Jak uruchomić hybrydową strategię na Facebooku, aby promować swoją osobistą markę?

Facebook to świetne miejsce do zaprezentowania swojej osobistej marki. Na tym blogu zaproponuję strategię stałego rozwoju strony przy skromnych, ale stałych nakładach na reklamę.

Najpierw skoncentruj się na strategii treści organicznych

Zanim uruchomisz reklamy na Facebooku, poświęć trochę czasu na opracowanie strategii treści do przetestowania.

Ważne jest, aby pamiętać, że Facebook przyjrzy się historii Twojej strony i uszereguje ją, gdy zaczniesz wyświetlać reklamy. Jeśli zaczniesz publikować w sposób organiczny dopiero po rozpoczęciu reklamy, Twoje reklamy będą kosztować więcej pieniędzy. Już teraz zacznij tworzyć wysokiej jakości stronę ze spójnymi postami. Zagłęb się w problemy swoich idealnych klientów, których szanują, podziwiają i dlatego prawdopodobnie będą śledzić na Facebooku.

Przeprowadź burzę mózgów na tematy, które zainteresują Twoich idealnych klientów. Dwa lub trzy z nich powinny koncentrować się na Twoich usługach, produktach, wynikach, studiach przypadków, zakulisowych i „autentycznym Tobie”. Teraz treść. Nie musisz sam tego wszystkiego tworzyć. Świetną wskazówką jest udostępnianie treści z innych źródeł wysokiej jakości. Przykłady to:

• inspirujące blogi osób, które podziwiają Twoi idealni klienci
• linki do filmów zapewniających wartość
• treści generowane przez użytkowników, jeśli działają w Twojej branży

Obecnie udostępniam około 70% wyselekcjonowanych treści w porównaniu do 30% utworzonych na mojej stronie na Facebooku. Możesz wybrać stosunek, który najlepiej pasuje do Twojej marki osobistej.

Zaplanuj swoje treści

Wygospodaruj czas na opublikowanie treści. Nie popadaj w nawyk robienia tego na chmielu. Jeśli planujesz przestrzeń na swój dzień, przekonasz się, że będzie Ci się ona o wiele bardziej podobać. Narzędzie do planowania Facebooka działa dobrze, zwłaszcza jeśli jest to Twój jedyny kanał.

Upewnij się, że Twoja kopia przemawia do idealnego klienta. Spraw, aby poczuli, że naprawdę z nimi rozmawiasz i nie zapomnij o wezwaniu do działania przy każdym poście, na przykład:

• bezpośrednia wiadomość, aby uzyskać więcej informacji / z pytaniami
• kliknij link, aby dowiedzieć się więcej
• wyślij mi pytania przez email.com
• powiedz komuś, kto może na tym skorzystać
• Polub i śledź stronę, jeśli chcesz pozostać na bieżąco
• Dołącz do grupy na Facebooku, aby uzyskać więcej wartości

Facebook kocha zaangażowanie – jeśli możesz mieć ludzi komentujących Twoje posty, jesteś zwycięzcą! Zawsze staraj się używać pozytywnego języka w swoim tekście. Facebook nie lubi negatywnych rozmów. Tak więc ból, walka itp. nie są brane pod uwagę, podczas gdy „rozwijanie poczucia spokoju”, „żyj życiem, które kochasz” powinno dobrze działać.

Jak opracować skuteczną strategię publikowania

Częstotliwość i czas wydawania postów to rzeczy, które będziesz musiał przetestować. Odpowiedź będzie zależeć od Twojej branży i odbiorców. Ważna jest spójność. Facebook lubi, gdy pojawiasz się regularnie, więc testuj, testuj, testuj i opracuj najlepszy harmonogram dla swoich odbiorców.

Przetestuj także różne formaty. Ludzie konsumują treści na różne sposoby. Testuj obrazy, filmy, linki, posty na karuzeli i pokazy slajdów. I idź NA ŻYWO!

Skoncentruj się na zaangażowaniu

Odpowiadanie na komentarze i zachęcanie do dalszego autentycznego zaangażowania (w stosownych przypadkach) jest kluczem do sukcesu. Algorytm uwielbia zaangażowanie i jeśli zauważy znaczące zaangażowanie w twoich postach, pokaże te treści większej liczbie osób.

Zachęć fanów do wybrania opcji „zobacz najpierw” na karcie „Obserwowane”. Pomaga to dotrzeć do większej liczby fanów, zamiast pozostawiać sprawy w rękach algorytmu.

Jak nawiązać kontakt z kontami influencerów

Facebook to świetna okazja do wykazania się swoją wiedzą, tworzenia nowych kontaktów z ludźmi i rozwijania relacji.

„Obserwuj jako swoją stronę” wszelkie angażujące konta, które mają ucho odbiorców, do których próbujesz dotrzeć. Regularnie uzyskuj dostęp do swojego kanału stron i angażuj się, jako swoją stronę, z tymi kontami wpływowych. Zaangażuj się w rozmowy i postaraj się pozostawić jakąś wartość lub swoje przemyślenia w kilku postach każdego tygodnia.

A co ze wzmocnieniem?

Jeśli któryś z Twoich postów wystartuje, zwiększ go. Ludzie z nim rezonują, więc pokaż go większej liczbie osób.

Funkcjonalność Boost cały czas się poprawia i możesz teraz zdecydować się na zwiększenie ruchu, zwiększenie zaangażowania lub otrzymywanie wiadomości. Przetestuj wzmacnianie wśród obserwujących i ich znajomych, aby początkowo uzyskać więcej dowodów społecznościowych lub stwórz grupę odbiorców na podstawie zainteresowań. Proponuję użyć boosta, aby zebrać większe zaangażowanie. Następnie możesz użyć posta jako reklamy później, a będzie on miał przewagę dzięki dowodom społecznym.

Nie zapomnij zaprosić osób, które angażują się w Twoje treści, do polubienia Twojej strony. Uwaga: wkładanie pieniędzy za zły post nie poprawia jego skuteczności!

Przygotuj grunt, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy

Kilka najważniejszych wskazówek, zanim zaczniesz korzystać z reklam:

• Skonfiguruj piksel do przechwytywania ruchu w witrynie
• Użyj narzędzia odbiorców w Menedżerze reklam, aby zdobyć przychylną publiczność. Na przykład:
  • Osoby, które obejrzały 50 / 75 / 100% Twoich różnych filmów
  • Osoby, które zainteresowały się Twoimi postami na Facebooku
  • Odwiedzający witrynę (po skonfigurowaniu piksela)
  • Podobni odbiorcy powyższych
• Zbuduj kilka grup odbiorców opartych na zainteresowaniach do przetestowania na podstawie swojej wiedzy o idealnych klientach.

Kampanie do przetestowania

Cofnij się od celu końcowego i zbuduj strategię reklamową, koncentrując się na tym. Jakieś pomysły:

• Przekieruj kampanię do swojego najnowszego bloga
• Reklama wideo zoptymalizowana pod kątem ThruPlay w celu budowania zaufania i retargetowania odbiorców
• Retargetuj ciepłych odbiorców za pomocą magnesu wiodącego, aby zbudować swoją listę. Przetestuj pod tym kątem kampanię konwersji lub ruchu.
• Jeśli zaczynasz od zera, rozważ początkowo kampanię polubień stron

Najważniejsza wskazówka: użyj istniejącego posta z dobrym dowodem społecznościowym w kampanii polubień strony, ruchu, zaangażowania lub konwersji. Algorytm działa w celu znalezienia osób, które z największym prawdopodobieństwem podejmą działanie, o które go poprosisz, a dowód społeczny to zielone światło dla Facebooka. Dlatego dobrze zabezpieczona społecznie reklama wyświetlająca się z celem konwersji powinna zapewniać tańsze leady.

Aby uzyskać więcej pomysłów na wykorzystanie reklam, zapoznaj się z moim artykułem Czy masz strategię reklamową na Facebooku na 2019 rok.

Ile muszę wydać na moje reklamy na Facebooku?

Im więcej wydasz, tym szybciej zrozumiesz, co działa. Sugeruję umieszczenie 10 GBP dziennie za zestaw reklam, aby sprawdzić, czy działa. Uruchom to przez 3 dni, zanim rozważysz wyłączenie reklam. Jeśli po 3 dniach Twoje miękkie statystyki nie są dobre, wyłącz reklamy i spróbuj czegoś innego.

Jeśli po 3 dniach będziesz zadowolony, zostaw je uruchomione. Jeśli uzyskasz wyniki, możesz chcieć skalować – dlaczego nie? Na początek zezwól na 300 GBP miesięcznie, ale przy tak niskim budżecie musisz przetestować jedną kampanię i jedną reklamę na raz.

Śledź swoje analizy

Co tydzień sprawdzaj statystyki swojej strony, aby upewnić się, że treść rezonuje z odbiorcami, a liczby stale rosną. Codziennie sprawdzaj dane reklam. Zbierz dane porównawcze, zanim zaczniesz wdrażać nową strategię – skup się na statystykach, które odpowiadają Twoim celom w mediach społecznościowych.

Kluczowymi danymi są zazwyczaj zasięg, zaangażowanie, współczynnik zaangażowania, kliknięcia postów, wyświetlenia strony i polubienia nowej strony. Powinieneś także mieć oko na Google Analytics. Dodatkowe statystyki Menedżera reklam, o których należy pamiętać, to:

• CPM (koszt za 1000 wyświetleń)
• CTR (link click) – 1% + na zimnej publiczności, 3% na ciepłej
• LPV w przypadku kampanii Traffic lub Conversions (zawsze optymalizuj kampanie Traffic pod kątem wyświetleń strony docelowej)
• Częstotliwość – utrzymuj ją poniżej 3,5/4
• Trafność (lub nowe wyniki jakości, jeśli je masz) – jeśli wszystko działa i są niskie, nie martw się zbytnio
• Konwersje