Jak prowadzić reklamy na LinkedIn przy niewielkim budżecie

LinkedIn to platforma dla profesjonalistów, która umożliwia kontakt z innymi osobami, liderami branży i firmami w celu rozwijania kariery i umiejętności.

Zgodnie z artykułem Hootsuite z 2020 r. LinkedIn ma 675 milionów użytkowników każdego miesiąca z całego świata.

Oznacza to, że dla każdej firmy, która chce pozyskać utalentowanych członków zespołu, zwiększyć swoją nazwę i świadomość marki lub dotrzeć do potencjalnie kwalifikujących się klientów, LinkedIn jest niezbędny .

Twoja firma ma niesamowity potencjał, aby dotrzeć do nowych odbiorców, ale zwiększenie grona odbiorców i sfery rozpoznawalności może być trudne. Zwłaszcza przy tak wielu innych użytkownikach i konkurencyjnych treściach.

Reklama może pomóc, ale wiedza o budżecie jest kluczowa.

Średni koszt reklamy na LinkedIn

Zanim uruchomisz kampanię reklamową, wiedz, że LinkedIn jest najdroższą siecią społecznościową pod względem kosztu kliknięcia.

Kliknięcie reklamy kosztuje średnio od 5 do 20 USD, w zależności od typu reklamy i grupy docelowej. Średni współczynnik klikalności wynosi 1,5% - 4% i może być powiązany z tym, czy Twoja marka jest stosunkowo nieznana (1,5%), czy ma silną markę (4%).

Realistycznie rzecz biorąc, trudno jest reklamować się i uzyskiwać jakiekolwiek wyniki, nie wydając co najmniej 100–250 USD na kampanię.

Kto powinien reklamować się na LinkedIn?

LinkedIn to przede wszystkim platforma dla profesjonalistów, którzy chcą być bardziej produktywni i odnosić sukcesy. Dla marketerów B2B może to otworzyć zupełnie nowy strumień biznesowy po prostu ze względu na to, kto korzysta z sieci i jak z niej korzysta.

Reklamy mogą angażować i przyciągać profesjonalistów, którzy mają największe znaczenie dla rozwoju B2B na LinkedIn:

• Influencerzy wyższego szczebla: 180 mln
• Decydenci: 63 mln
• Kierownictwo najwyższego szczebla: 10 mln

Zanim zaczniesz reklamować się na LinkedIn, weź pod uwagę następujące kwestie:

• Z kim najlepiej nawiązać kontakt na LinkedIn?
• Jaki typ reklamy jest najskuteczniejszy dla tej grupy docelowej?
• W jaki sposób wchodzisz w interakcję z odbiorcami po wyświetleniu reklamy?

Targetowanie odbiorców na LinkedIn

Pierwszym krokiem każdej kampanii reklamowej powinno być uzyskanie certyfikatu metodologii przychodzącej. Następnie zbuduj grupę docelową na podstawie swoich osobowości kupujących.

Czemu?

Bardziej niż inne platformy społecznościowe metody przychodzące, takie jak sprzedaż społecznościowa i marketing treści, są bardzo skuteczne na LinkedIn, a dane to potwierdzają.

Specjaliści na LinkedIn angażują się w dłuższe treści (od 1900 do 2000 słów) bardziej niż krótkie posty lub szybkie wiadomości. Czerpanie tego, co działa z treści organicznych, pomaga w informowaniu, co powinno działać lepiej w tekście reklamy i promowanych treściach.

Po uzyskaniu certyfikatu i utworzeniu osobowości kupującego wskocz do menedżera reklam LinkedIn i zacznij budować grono odbiorców. Kierowanie na LinkedIn wykorzystuje dane wejściowe od użytkowników do tworzenia opcji kierowania, co pozwala na dość szczegółowe kryteria, takie jak:

• Lokalizacja
• Tytuł(y)
• Doświadczenie (staż pracy)
• Stanowisko
• Spółka
• Branża firmy
• Itp.

Podczas budowania grona odbiorców wybierz 3-5 kryteriów, aby uniknąć kosztownej i nieskutecznej kampanii reklamowej.

Rekomendowane typy reklam LinkedIn i kiedy ich używać

Istnieją trzy główne typy reklam na LinkedIn:

1. Reklamy natywne

Treść sponsorowana dotyczy wydatków na reklamę posta, karuzeli obrazów lub filmu, które w innym przypadku zostałyby opublikowane na stronie firmowej. Kiedy pojawia się w kanale użytkowników, wygląda i czuje się jak kolejny post.

• Zalety: może to być skuteczne, jeśli chcesz pozostać przed publicznością, która jest w pewnym stopniu świadoma Twojej marki. Być może subskrybują firmowego bloga, śledzą profil firmy na LinkedIn lub uczestniczą w tych samych konferencjach lub wydarzeniach.
• Wady: użytkownik często szybko przewija kanał i może z łatwością przewijać zawartość wyrwaną z kontekstu. CTR będzie niższy, jeśli Twoja grupa docelowa będzie stosunkowo nieznana.

2. Reklamy tekstowe

Reklamy displayowe łączą jedną grafikę, nagłówek i tekst reklamy, aby przyciągnąć użytkowników i skierować ich na stronę docelową. Reklamy tekstowe zwykle pojawiają się na paskach bocznych, gdy użytkownik jest online, a nie w kanale.

• Plusy: Najniższy koszt kliknięcia ze wszystkich typów reklam LinkedIn w przedziale 3-7 USD
• Wady: Trudniej uchwycić zainteresowanie użytkownika. Niski współczynnik klikalności (0,02%)

Upewnij się, że Twoja reklama tekstowa jest specyficzna, aby przyciągnąć odbiorców. Poniżej znajduje się przykład LinkedIn dotyczący konkretnych/lepszych (po lewej) i ogólnych/gorszych (po prawej).

3. Reklamy w wiadomościach

InMail wysyła ukierunkowaną wiadomość bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika LinkedIn. Jest to preferowana metoda reklamy dla osób korzystających z marketingu opartego na kontach lub strategii dotyczących kont docelowych, aby wcześniej rozpocząć rozmowę z potencjalnymi klientami. Najlepsze praktyki wymagają bardzo niszowej grupy docelowej i dostosowania przekazu do ich bolączek lub zainteresowań.

• Plusy: średni wskaźnik otwarć wynosi 50%, co oznacza, że ​​odbiorcy z dużym prawdopodobieństwem zobaczą Twoją wiadomość. Stamtąd 3%-4% kliknie dołączoną ofertę (Wskazówka: zawsze umieszczaj link lub ofertę w reklamie wiadomości)
• Wady: Jest to najdroższa opcja reklamowa na LinkedIn, kosztująca od 20 do 50 USD za kliknięcie.

Jak obliczyć przewidywaną skuteczność reklam LinkedIn, aby utworzyć budżet

Prowadzenie reklamy z niewielkim budżetem najlepiej osiągnąć, budując kampanię reklamową wokół jednej osoby kupującej. Skorzystaj z innych opcji kierowania LinkedIn, aby ograniczyć kryteria do odbiorców zgodnie z poniższym opisem na podstawie wybranego typu reklamy.

Powód dla grupy docelowej tej wielkości jest dwojaki, oparty na średnich współczynnikach klikalności i koszcie kliknięcia dla LinkedIn, jak opisano powyżej.

Przykład: reklamy natywne

• Rekomendowane dla widzów >200 osób
• Jeśli twoi odbiorcy to 2000 osób, od 30 do 80 osób, które zobaczą reklamę, kliknie ją, a kampania będzie kosztować od 90 do 800 USD.

Przykład: reklamy tekstowe

• Zalecane dla widzów >5000 osób
• Jeśli Twoja grupa odbiorców liczy 10 000 osób, reklama może uzyskać mniej niż 100 kliknięć, ale kosztować mniej niż 500 USD. Pamiętaj, że reklamy tekstowe wyświetlają się tylko w przeglądarce na komputerze, a nie na urządzeniu mobilnym ani w aplikacji.

Przykład: reklamy w wiadomościach

• Rekomendowana widownia <5000 osób
• Jeśli twoja publiczność to 500 osób, ci, którzy otrzymają wiadomość reklamową, około 250 odbiorców ją otworzy, a 7-10 osób w nią kliknie. Jeśli kliknięcie kosztuje 20-50 USD, Twój budżet powinien wynosić 140-500 USD.

Docieraj do większej liczby profesjonalistów dzięki narzędziom retargetingowym

W czasach, gdy budżety są mniejsze niż zwykle, ważne jest, aby firmy kierowały reklamy do właściwych odbiorców, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

Niedawno LinkedIn udostępnił nowe narzędzia do retargetowania i Audience Network Tools, które pomagają firmom dotrzeć do odbiorców, którzy już są Tobą zainteresowani, na podstawie ich interakcji z poprzednimi reklamami.

Jedna funkcja retargetingu sprawdza wyświetlenia wideo i formularze generowania leadów. Jeśli użytkownik oglądał wideo przez określony czas lub przesłał formularz, zostanie mu wyświetlona reklama sponsorowana.

Dzięki nowym możliwościom firmy mogą docierać do jeszcze większej liczby odbiorców, wyświetlając sponsorowane reklamy na platformach innych firm tym, którzy są najbardziej aktywni w sieci LinkedIn.

Reklama na LinkedIn jest droga, ale tego warta

LinkedIn jest głównym źródłem ruchu społecznościowego do blogów B2B, więc użytkownicy oczekują pomocnej i pomysłowej treści po drugiej stronie każdego posta, tematu i reklamy. Po wylądowaniu na zaradnej stronie w Twojej witrynie z przyjazną dla użytkownika treścią i dopasowanymi wezwaniami do działania, odwiedzający są bardziej skłonni do ukrywania się niż z innych kanałów społecznościowych.

Kluczem do reklamy na LinkedIn przy niewielkim budżecie jest: promowanie treści oraz celowe i konkretne przesyłanie wiadomości. Przy wyższym koszcie kliknięcia niż na innych platformach nie możesz sobie pozwolić na generalizację, ale bycie konkretnym i angażującym sprawi, że każda złotówka będzie się liczyć.