Jak sprzedać podcast: Podstawy sprzedaży podcastu online

Aby rozpocząć sprzedaż podcastu, oto kilka podstawowych informacji, które musisz znać, aby podcast był wartościowy, przekształcał słuchaczy w słuchaczy-klientów i generował dochód z programu.

Wprowadzenie: Jak sprzedać podcast

Łatwo przeoczyć ten aspekt, ale każdy podcast ma potencjał do sprzedaży online. Informacje są zużywane znacznie szybciej, gdy są dostarczane za pośrednictwem dźwięku niż za pośrednictwem tekstu. Jest dobry powód, dla którego podcasty znalazły zwolenników wśród odbiorców w każdym wieku, w każdym miejscu i o różnych zainteresowaniach.

Możesz również użyć dźwięku jako magnesu prowadzącego, aby zainteresować ludzi swoim podcastem. Na przykład możesz zaoferować ekskluzywną zapowiedź najnowszego odcinka, jeśli ktoś zasubskrybuje go za pośrednictwem poczty e-mail lub wiadomości tekstowej.

Chociaż Twój podcast może nie być opłacalny, nadal może generować przychody. Możesz wykorzystać te pieniądze na opłacenie opłat hostingowych i innych kosztów związanych z prowadzeniem programu.

Nie potrzebujesz dużego budżetu, aby założyć stronę audio do sprzedaży podcastów lub związanych z nimi towarów (takich jak koszulki). Wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to strona internetowa, na której ludzie mogą subskrybować przez e-mail lub SMS-a, aby otrzymywać powiadomienia, gdy nowe odcinki są dostępne w ich ulubionych programach.

Najpopularniejsze witryny do sprzedaży podcastów online to:

• iTunes
• Muzyka Google Play
• Spotify
• Zszywacz

Usługi te umożliwiają sprzedaż pojedynczych odcinków lub subskrypcji. Będziesz także potrzebować sposobu, w jaki ludzie będą mogli pobrać Twój podcast i słuchać na swoich urządzeniach mobilnych, na przykład aplikacji, której możesz używać z powyższymi usługami.

Możesz zbudować więcej niż jedną stronę audio, jeśli masz wiele podcastów (lub nawet różne programy w tej samej serii). Dzięki temu osoby, które subskrybują za pośrednictwem poczty e-mail lub wiadomości tekstowej z każdej z Twoich witryn, mogą uzyskać dostęp do wszystkich jednocześnie bez konieczności rejestrowania się w innej usłudze.

Jeśli nie masz jeszcze witryny, w której odwiedzający mogą dowiedzieć się o nowych treściach, rozważ utworzenie jej teraz, aby móc zacząć sprzedawać swój podcast. Będziesz potrzebować miejsca, w którym będziesz mógł przechowywać wszystkie produkowane przez Ciebie odcinki i promować je za pomocą linków, które kierują ludzi do subskrypcji za pośrednictwem poczty e-mail lub wiadomości tekstowej.

Możesz również używać tej witryny do innych rodzajów treści audio, takich jak muzyka, filmy i e-booki. Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w tworzeniu witryn internetowych (lub chcesz się tego nauczyć), rozważ zbudowanie takiej od podstaw, aby odwiedzający nie zgubili się, gdy trafią do Twojej witryny lub aplikacji. To łatwy sposób dla nowych subskrybentów, którzy zarejestrują się przez e-mail lub SMS (za pośrednictwem urządzeń mobilnych), aby znaleźć to, czego szukają.

Po zbudowaniu witryny następnym krokiem jest utworzenie podcastu, który ludzie będą chcieli słuchać i subskrybować, aby mogli otrzymywać nowe odcinki po ich wydaniu. Będziesz potrzebować treści, które będą wystarczająco interesujące dla słuchaczy, którzy nie znają jeszcze podcastów lub nie słyszeli o Twoich (i potencjalnych subskrybentach).

Może to być wszystko, od wywiadów z gośćmi z interesującej Cię dziedziny, recenzji produktów związanych z Twoją firmą lub branżą, programów edukacyjnych na takie tematy, jak techniki gotowania i porady ogrodnicze, dyskusje między przyjaciółmi dzielące się historiami przy kawie... cokolwiek!

Jak sprzedać podcast: Czy powinieneś sprzedawać pojedyncze odcinki?

Istnieje wiele różnych rodzajów podcastów. Niektóre skupiają się na wywiadach, inne na edukacji, a jeszcze inne na komedii lub muzyce.

Najpopularniejszym typem jest podcast z wywiadem, w którym rozmawiasz z ludźmi z Twojej dziedziny, którzy mają coś do powiedzenia na temat swojego zawodu (lub hobby).

W tym przypadku nie jest konieczne, aby każdy odcinek dotyczył jednego konkretnego tematu; liczy się tylko to, że każdy odcinek odnosi się do innego aspektu tego, czym zajmujesz się zawodowo lub interesuje Cię osobiście jako eksperta w swojej dziedzinie. Może to prowadzić do bardziej interesujących rozmów między gośćmi a gospodarzami, ponieważ są oni w stanie rozmawiać o rzeczach, które są istotne dla ich pracy lub zainteresowań.

‍Możesz również mieć podcast, który jest bardziej indywidualnym wywiadem między Tobą a Twoimi słuchaczami, w którym dzielisz się informacjami o sobie i tym, co czyni Cię wyjątkowym jako ekspert w swojej dziedzinie. Ten typ jest podobny do podcastów informacyjnych, takich jak „The Tim Ferriss Show” na temat rozwoju osobistego.

Na przykład, gdybym interesowała się kulturystyką, mogłabym rozpocząć własny program od wywiadów z ciężarowcami, którzy dzielili się wskazówkami na temat wzmocnienia lub planami dietetycznymi, których z powodzeniem stosowali (a może nawet przepisami!). W tym przypadku możesz ujść na sucho ze znacznie mniejszą różnorodnością tematów, ale nadal będziesz w stanie stworzyć program, który skupia się na twojej wiedzy i zainteresowaniach.

A co z reklamą? Możesz także sprzedawać pojedyncze odcinki, aby wesprzeć się finansowo podczas tworzenia podcastu. Chociaż nie jest to konieczne dla każdego odcinka, jeśli jest szczególnie duża liczba słuchaczy, którzy chcą usłyszeć od ciebie więcej, sprzedaż pobrań pojedynczych odcinków może pomóc w utrzymaniu rzeczy!

Na przykład: Jeśli mój gość jest kimś, z kim chciałem przeprowadzić wywiad od lat (jak Tim Ferriss) i nie ma czasu na przeprowadzenie pełnego wywiadu, mogę sprzedać każdy z jego segmentów osobno. Możesz także spróbować sprzedawać swój program jako całość przez dłuższy czas, aby był bardziej zrównoważony (lub nawet pójść drogą, którą robi Tim Ferriss i oferować odcinki tylko audio).

‍ Jak sprzedać podcast: pisanie podcastu

‍Teraz, gdy już wiesz, jak sprzedawać podcast, porozmawiajmy o procesie jego tworzenia!

‍ Pisanie pierwszego odcinka: jak długo to powinno trwać?

Jak długo powinien trwać twój pierwszy odcinek? Jeśli nie jesteś pewien, polecam zacząć od godziny. W ten sposób, jeśli ludziom się to nie podoba lub chcą od ciebie więcej informacji na określony temat, przynajmniej jest wystarczająco dużo treści, aby mogli wysłuchać bez czekania zbyt długo (jeśli tylko dziesięć minut). Ilość czasu będzie się różnić w zależności od rodzaju wybranego formatu programu i tematyki.

Potem, kiedy już napiszesz pierwszy odcinek, jak długo to powinno trwać? Odpowiedź na to pytanie będzie się różnić w zależności od rodzaju tworzonego programu. Na przykład:

Jeśli Twój program koncentruje się na jednym konkretnym temacie (np. gotowaniu), 25 minut może wystarczyć na wprowadzenie i danie główne, ale jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na dany temat lub mieć gości, z którymi mogliby omówić swoje doświadczenia, to 45-60 minut może działać lepiej. Średnio powiedziałbym jednak, że odcinki 30-45 minutowe są idealne. Jeśli w jednym odcinku jest za dużo treści, trudno będzie utrzymać zaangażowanie słuchaczy.

Jak długie powinny być Twoje odcinki?

Długość twoich odcinków będzie się różnić w zależności od rodzaju tworzonego programu i ilości treści w każdym z nich. Ogólnie rzecz biorąc, zalecam 30-45 minut na większość programów, chociaż niektórzy ludzie lubią dłuższe, aby uzyskać z nich większą wartość (a także dlatego, że czas słuchania nie jest dużym problemem, jeśli nie masz inne obowiązki).

Jak bezpośrednio zarabiać na podcastach

Jeśli nie jesteś zainteresowany reklamowaniem swojego podcastu lub nauką sprzedaży podcastu, istnieją inne sposoby zarabiania na nim. Na przykład:

Możesz zawrzeć jednorazową lub cykliczną umowę sponsorską z reklamodawcą (np. Amazon ). Możesz sprzedać dostęp do programu za jakąś usługę premium (np. rozmowy przez Skype). Możesz otrzymać zapłatę za pobranie przez iTunes i / lub Soundcloud. A może nawet pobierać opłaty od osób, które chcą promować Twoje treści na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Pinterest itp.? Dostępnych jest wiele różnych opcji, jeśli myślisz wystarczająco kreatywnie o tym, jak zarabiać na swoim podcastie.

Jak pośrednio zarabiać na podcastach

Jeśli chcesz się reklamować, możesz to zrobić na wiele różnych sposobów: Możesz wyświetlać reklamy w samym programie (np. poprzez baner reklamowy na górze lub na dole każdego odcinka).

Możesz także promować swój podcast, oferując jakąś specjalną ofertę dla osób, które regularnie go pobierają i słuchają (np. zniżki na przyszłe odcinki itp.). A może nawet pobierać od reklamodawców więcej pieniędzy, jeśli są gotowi zapłacić dodatkowo? Ponownie dostępnych jest wiele opcji w zależności od tego, jak kreatywny jesteś w swoim marketingu.

‍ Jak zarabiać na podcastach poprzez sponsoring i reklamę

‍ Jeśli interesuje Cię reklama, polecam skontaktować się z kilkoma różnymi firmami, które oferują te usługi i sprawdzić, jakie są ich stawki za reklamy podcastowe (mogą być dość drogie). Po uporządkowaniu najlepszej oferty wystarczy skonfigurować wszystko na swojej stronie internetowej lub blogu. Musisz utworzyć konto w Ads Wizz, jednej z najpopularniejszych sieci reklamowych, która dobrze współpracuje z podcastami.

Po utworzeniu konta pojawi się kilka instrukcji, jak skonfigurować swoje ogłoszenia. W zależności od tego, co oferujesz, możesz wybrać reklamę przed filmem lub po filmie (najlepiej to pierwsze). Musisz również utworzyć konto w Google AdWords, jeśli chcesz, aby osoby słuchające Twojego podcastu mogły klikać i kupować produkty z innych witryn. Jeśli jest to coś, co Cię interesuje, polecam przeczytanie mojego przewodnika tutaj.

‍ Eksperymentuj z wieloma technikami zarabiania

‍ Nie ma jednego właściwego sposobu, aby to zrobić. Możesz wypróbować wszystkie dostępne opcje i znaleźć te, które najlepiej pasują do Twojego podcastu.

Jeśli nie interesuje Cię reklama ani sponsorowanie, istnieje kilka innych sposobów zarabiania pieniędzy na podcastach:

‍ Marketing afiliacyjny – W tym miejscu firmy płacą prowizję za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę, którą umieścił w Twojej witrynie i coś kupi. Warto zauważyć, że marketing afiliacyjny działa najlepiej, gdy opiera się na produktach, które mają wysoki współczynnik konwersji (im wyższy, tym lepiej).

Wspaniałą rzeczą w tej technice jest to, że może działać dobrze z prawie każdym rodzajem podcastu. Jedynym minusem jest to, że nie jest tak dobry dla osób, które chcą zarabiać na swoich podcastach i nie mają wysokiego współczynnika konwersji (na przykład, jeśli prowadzisz program z wywiadem, który nie zawiera zbyt wiele szczegółów dyskusja).

‍Sponsoring — obejmuje to firmy płacące z góry opłatę lub prowizję za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Jest to jeden z najlepszych sposobów zarabiania na podcastach, ponieważ wiąże się z niskimi kosztami związanymi z tworzeniem reklam, ale także z bardzo wysokimi potencjalnymi zwrotami w przypadku konwersji dokonywanych przez słuchaczy/widzów. Sponsoring jest zazwyczaj opłacany za wyświetlenie, więc im więcej osób zobaczy Twoją reklamę/odsłucha Twojego podcastu, a następnie na nią kliknie, tym więcej zarobisz.

Marketing afiliacyjny najlepiej sprawdza się w przypadku podcastów o wysokim współczynniku konwersji (im wyższy, tym lepiej). Jeśli nie jesteś pewien, ile to jest za Twój przeciętny odcinek, polecam przeczytanie mojego przewodnika tutaj.

Usługi promocji podcastów - Promuj i sprzedawaj swoje treści audio za pomocą usług promocji podcastów. Pozwala to dotrzeć do nowych odbiorców, budować autorytet, opowiedzieć historię marki i wzmocnić marketing podcastów szeptanych.

Promowanie podcastu za pośrednictwem usług promocyjnych pomaga dotrzeć do większej liczby słuchaczy — nawet przed uruchomieniem odcinka pilotażowego. To świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania i zainicjowanie niewielkiego zaangażowania w Twojej społeczności.

Usługa promocji podcastów może pomóc zespołowi ekspertów składającemu się z pisarzy, producentów i gawędziarzy. Wykorzystują odpowiednie narzędzia i techniki do tworzenia podcastów i marketingu, aby dotrzeć do odbiorców docelowych. Najbardziej renomowane usługi promocji podcastów oferują również usługi tworzenia stron internetowych, grafiki i projektowania. Niektóre firmy oferują również promocje podcastów w kilku językach i pomagają w produkcji. Może to pomóc w stworzeniu podcastu lepszej jakości.

‍ Dlaczego prywatny podcast i witryna członkowska, aby zarabiać na swoim podcastie

‍ Powodem , dla którego obie te opcje nie są dla Ciebie idealne, jest to, że wymagają dużo ciężkiej pracy i wysiłku. Jeśli prowadzisz program wywiadów, bardzo trudno jest znaleźć reklamodawców lub sponsorów, którzy mają wysokie współczynniki konwersji, więc marketing afiliacyjny nie będzie opłacalny. Z drugiej strony, jeśli Twój podcast zawiera dogłębną dyskusję, zawsze będzie pewien poziom tarcia związany z przyciąganiem ludzi do Twojej witryny, aby mogli się zarejestrować (lub coś kupić).

‍Najlepszą opcją jest taka, która może zaoferować wszystkie trzy:

• Reklama w iTunes — oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, otrzymasz zapłatę za każdym razem, gdy kupi coś w iTunes. Jest to bardzo wysoki potencjalny zwrot z nałożonej pracy, a jego wdrożenie nie wymaga dużego wysiłku.
• Tworząc witrynę członkowską, możesz zarabiać na swoim podcastie dzięki wysokim współczynnikom konwersji, a także oferować dodatkowe korzyści słuchaczom.
• Jest to najlepsza opcja dla podcastów, które są programami opartymi na dogłębnych dyskusjach (np. The Tim Ferriss Show) lub gdzie występują tarcia związane z przyciąganiem ludzi do Twojej witryny (iTunes).

Na wynos

Sprzedaż podcastu online może na początku być wyzwaniem. Ale dzięki odpowiednim strategiom marketingowym i monetyzacji możesz odnieść sukces. Zastosuj się do wskazówek dotyczących sprzedaży podcastów udostępnionych w tym artykule, aby osiągnąć swoje cele. Mogą nie wszystkie pasować do Twoich potrzeb podcastów, ale możesz wybrać dowolny z nich, aby usprawnić produkcję i promocję podcastów. Nie wahaj się poprosić o pomoc profesjonalnego zespołu, jeśli nie wiesz, jak zacząć.