Jak sprzedać biznes Amazon FBA

Jako sprzedawca Amazon FBA możesz być głęboko zaangażowany w codzienne operacje związane z prowadzeniem firmy. Po latach skupiania się na zarządzaniu zapasami, obsłudze klienta, PPC i wprowadzaniu produktów, często pojawia się jedno pytanie: „Co dalej?”

Wielu przedsiębiorców planuje prowadzić swoją działalność Amazon w nieskończoność i żyć z przepływów pieniężnych, podczas gdy inni planują powiększyć swoje sklepy do określonego rozmiaru przed ich sprzedażą. Jednak wielu sprzedawców prowadzi swoje firmy bez jasnego celu końcowego. Być może niektórzy nie zdają sobie sprawy, że siedzą na dającym się sprzedać i potencjalnie bardzo lukratywnym zasobie, swoim sklepie Amazon FBA.

W tym artykule zbadamy rynek kupowania i sprzedaży firm Amazon FBA i przedstawimy krok po kroku proces sprzedaży firmy Amazon FBA, w tym jak zmaksymalizować wycenę i pozycjonować firmę, aby uzyskać większą szansę na sukces wyprzedaż.

Pod koniec tego artykułu lepiej zrozumiesz, jak stworzyć bardziej zorganizowaną i dochodową podstawę dla swojej firmy, niezależnie od tego, czy planujesz sprzedać swoją firmę, czy nie.

Rynek Amazon FBA — czy mogę sprzedać firmę Amazon FBA?

W 2020 roku sprzedaliśmy 97 firm Amazon FBA za łączną kwotę 55,5 mln USD, co stanowi 24% wzrost liczby sprzedanych firm w poprzednim roku.

Te firmy Amazon FBA sprzedały się za średnio 538 741 USD, co oznacza 80% wzrost w porównaniu ze średnią z poprzedniego roku, która wyniosła 279 254 USD.

Każdego roku obserwujemy rosnącą liczbę firm Amazon FBA sprzedawanych na naszym rynku w celu uzyskania wyższych wycen i nic nie wskazuje na to, by miało to spowolnić.

Krótko mówiąc, nigdy nie było lepszego czasu na sprzedaż biznesu Amazon FBA.

Kto kupuje firmy Amazon FBA?

Z biegiem lat zachowania konsumentów nadal przesuwały się głównie w kierunku handlu elektronicznego, a Amazon jest w dużej mierze na czele tego ruchu, sklepy Amazon FBA i model biznesowy Amazon FBA odnotowały znaczny wzrost.

W związku z tym firmy Amazon FBA są obecnie postrzegane jako atrakcyjne aktywa biznesowe eCommerce. Od agregatorów wspieranych inwestycjami, którzy aktywnie poszukują siedmio- i ośmiocyfrowych firm Amazon FBA, przez właścicieli portfeli małych firm, po kupujących po raz pierwszy, którzy chcą zastąpić dochody z pracy, widzieliśmy zróżnicowaną gamę nabywców zainteresowanych różnymi rozmiarami, niszami i rodzaje firm Amazon FBA.

Dlaczego powinienem sprzedawać moją firmę Amazon FBA?

Przez lata przeprowadziliśmy wywiady z setkami internetowych sprzedawców biznesowych, wielu z nich to właściciele sklepów Amazon FBA. Na pytanie, dlaczego sprzedają swoje firmy, niektóre z najczęstszych odpowiedzi brzmiały:

• „Mam kolejną okazję biznesową, na której chcę skupić swój czas i kapitał”.
• „Podobało mi się budowanie i uruchamianie firmy, ale nie interesują mnie codzienne operacje”.
• „W związku z obecnymi problemami z łańcuchem dostaw czuję brak kontroli nad moją firmą i chcę sprzedawać, gdy wszystko nadal idzie dobrze”.
• „Mam dużo kapitału związanego w ekwipunku i chciałbym wykorzystać tę gotówkę na zakup domu”.

Jeśli któryś z tych brzmi znajomo i możesz potencjalnie zobaczyć, że chcesz sprzedać swoją firmę Amazon FBA w przyszłości, ważne jest, aby zrozumieć kroki wymagane do skutecznej sprzedaży i za najwyższą możliwą cenę. Zaczyna się od zrozumienia, jak działa wycena biznesowa Amazon FBA.

Krok 1: Wycena — jak wyceniam swoją firmę Amazon?

Po dowiedzeniu się, że firma Amazon może zostać sprzedana, następnym często zadawanym pytaniem jest: „Ile jest warta moja firma?”

Chociaż różne domy maklerskie stosują nieco inne metody obliczania wycen, zwykle są one obliczane zgodnie z następującym ogólnym wzorem:

Średni zysk netto * Mnożnik biznesowy = Wycena

Zgodnie z tą formułą firma, która generuje 15 000 USD miesięcznie zysku netto i ma przypisaną 40-krotną wielokrotność, byłaby wyceniana na 600 000 USD.

Przyjrzyjmy się konkretnie, jak obliczane są te dwie zmienne i jak możesz je poprawić, aby zwiększyć swoją wycenę.

Średni zysk netto

Zysk netto jest zwykle obliczany jako średnia miesięczna z ostatnich 12 miesięcy działalności. 12-miesięczny harmonogram jest standardem, chociaż krótsze ramy czasowe mogą być stosowane w przypadku młodszych firm lub firm, które doświadczyły znacznej zmiany wydajności.

Różne metody rachunkowości mogą oznaczać różne wartości zysku netto

Sposób obliczania zysku netto może się różnić w zależności od stosowanych zasad rachunkowości. Na przykład metoda uznaniowych zarobków sprzedawcy (SDE), która uwzględnia wynagrodzenie jednego właściciela firmy, jest powszechnie stosowana w małych i średnich firmach Amazon FBA.

W przypadku większych firm do obliczenia zysku netto można zastosować bardziej szczegółową metodę księgową, na przykład patrząc na zarobki przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją (EBITDA).

Bardziej szczegółowo wyjaśniamy te zasady w naszym artykule, który zagłębia się w wycenę biznesu Amazon FBA.

Miesięczny a roczny zysk netto

Zysk netto obliczamy na podstawie średniej miesięcznej, a nie średniej rocznej, aby uzyskać jaśniejszy obraz zmian wyników biznesowych w ciągu roku.

W miesięcznym przedziale czasowym kupujący mogą określić, czy firma Amazon FBA doświadcza sezonowości, czy firma doświadczyła znaczących skoków lub spadków oraz czy firma ogólnie zwiększa lub spada wydajność w ciągu roku.

Mnożnik biznesowy

Mnożniki biznesowe zwykle wahają się od 25x do 45x dla firm Amazon FBA i są przypisywane przy użyciu kilku czynników, które ostatecznie wskazują na siłę firmy i jakość inwestycji.

W przypadku innych domów maklerskich możesz zobaczyć wielokrotności 2x, 3x lub 4x, jeśli ich metoda wyceny wykorzystuje średni roczny zysk firmy, a nie jej średni miesięczny zysk.

Jak przypisywana jest wielokrotność biznesowa

W przypadku firm Amazon FBA niektóre czynniki i wskaźniki, które wpływają na wielokrotność biznesową, obejmują następujące obszary i pytania:

Wyniki sprzedaży

• Ile najskuteczniejszych jednostek SKU sprzedajesz miesięcznie?
• Jaki jest ranking najlepiej sprzedających się tych kodów SKU?
• Jakie są Twoje marże zysku?
• Jaki procent sprzedaży to sprzedaż organiczna a jaka generowana z reklam?

Firmy doświadczające ogólnego wzrostu wyników sprzedaży i zysku są uważane za zdrowsze i bezpieczniejsze inwestycje.

Zaangażowanie właściciela

• Czy większość czasochłonnych zadań jest delegowana, czy spędzasz dużo czasu na codziennych operacjach?
• Czy Twoje zapasy są zarządzane przez centra realizacji Amazon, czy sam wykonujesz część realizacji?

Im bardziej jesteś w stanie wycofać się z działalności biznesowej, tym bardziej Twoja firma będzie wyglądać jak inwestycja, a nie praca dla kupujących.

Ochrona marki

• Sprzedajesz pod marką własną lub własną markę produktów zastrzeżonych, czy też przeprowadzasz arbitraż detaliczny i sprzedajesz marki innych firm z niską barierą wejścia na konkurencję?
• Jakie rodzaje produktów sprzedajesz?
• Czy sprzedajesz w ramach trudnych do zakwalifikowania kategorii produktów?
• Czy Twoja marka jest zarejestrowana i posiada znak towarowy, aby zapewnić Ci ochronę przed zewnętrznymi sprzedawcami lub sprzedawcami?

Konkurencja jest jedną z największych obaw każdego właściciela firmy internetowej. Firma, która ma przewagę konkurencyjną ze względu na bariery wejścia, jest zwykle postrzegana jako o wiele bardziej wartościowy zasób niż ten bez.

Zdrowie konta centralnego sprzedawcy Amazon

• Ile lat (stare) ma Twoje konto?
• Czy zostałeś wprowadzony do jakichkolwiek obecnie wycofywanych uprawnień konta, takich jak wyższe limity zapasów?
• Czy Twoje konto ma wysoką wydajność zasobów reklamowych i wyniki opinii klientów?
• Czy poniosłeś jakieś kary?

Konta z długą historią skuteczności, dobrymi wynikami kont i funkcjami pradziadka są postrzegane jako bardziej wartościowe niż konta młodsze lub konta, które w przeszłości były sprawdzane pod kątem słabych wyników lub naruszeń warunków korzystania z usług Amazon.

Recenzje i oceny produktów

• Czy Twoje informacje o produktach mają co najmniej 4 gwiazdki?
• Ile ocen mają Twoje najlepsze kody SKU?
• Ile masz wysoko ocenianych SKU?

Jako sprzedawca Amazon doskonale zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne są dobre recenzje i ich wpływ na wielkość sprzedaży oraz ile czasu może zająć tworzenie tych recenzji. Firma z wysoko ocenianymi produktami wskazuje na walidację rynku produktów i prawdopodobieństwo, że firma pozostanie konkurencyjna.

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży i marketingu

• Sprzedajesz na innych internetowych lub stacjonarnych platformach sprzedażowych, takich jak Walmart czy eBay?
• Czy generujesz ruch ze źródeł innych niż Amazon, takich jak reklamy w mediach społecznościowych lub lista e-mailowa?
• Sprzedajesz tylko na jednym rynku Amazon, czy prowadzisz sprzedaż na arenie międzynarodowej?

Firmy, które generują przychody i ruch ze źródeł innych niż Amazon, mogą być postrzegane jako inwestycje o niższym ryzyku ze względu na ich zdolność do kontynuowania działalności w przypadku, gdy Amazon zawiesi Twoje konto lub jeśli Twoje kampanie Amazon PPC staną się z czasem mniej opłacalne.

Szacowanie wielokrotności Twojej firmy

Chociaż nie poznasz swojego mnożnika, dopóki nie otrzymasz rzeczywistej wyceny swojej firmy, możesz przejrzeć nasz rynek wykazów firm Amazon FBA, aby zobaczyć średnie mnożniki firmy, które są obecnie przypisywane innym firmom Amazon FBA.

Szybszą i łatwiejszą opcją jest skorzystanie z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny, aby uzyskać realistyczny obraz tego, co możesz zrobić, jeśli sprzedasz swoją firmę. Po oszacowaniu masz podstawę do określenia, czy jesteś gotowy do sprzedaży, czy też chcesz popracować nad zwiększeniem wyceny przed sprzedażą.

Jak mogę zwiększyć wycenę mojej firmy?

W tym momencie, jeśli wykonałeś zgrubną matematykę lub przeprowadziłeś swoją firmę za pomocą naszego narzędzia do wyceny, aby oszacować swoją wycenę firmy, możesz się zastanawiać: „Jak mogę zwiększyć wycenę mojej firmy?”

Oto tylko kilka dźwigni, które nasi sprzedawcy wykorzystali, aby zwiększyć swoje zyski netto i mnożniki biznesowe, a ostatecznie wartość ich firm.

Sposoby na zwiększenie zysku netto

1. Zapewnienie, że nie kończą się zapasy : poprawa zarządzania zapasami i unikanie ich wyczerpania to jeden ze sposobów na zwiększenie zysku netto przy jednoczesnym zapewnieniu stabilnego wyglądu firmy, gdy kupujący sprawdzają miesięczne dane dotyczące sprzedaży. Jeśli limit zapasów Amazon FBA jest niski, jednym z potencjalnych rozwiązań jest wysyłanie większych ilości zapasów do krajowej zewnętrznej firmy logistycznej (3PL) i ciągłe wysyłanie niewielkich ilości zapasów do Amazon FBA podczas sprzedaży.

2. Optymalizacja kampanii PPC : jeśli Twoje kampanie PPC działają w trybie autopilota, możesz zoptymalizować wydatki na PPC, usuwając lub zmniejszając budżet na słowa kluczowe o niskiej skuteczności i zwiększając budżet na słowa kluczowe o wysokiej skuteczności.

3. Zarabianie na liście e-mailowej : jeśli masz listę e-mailową, z której nie korzystasz aktywnie, możesz mieć możliwość zarabiania na tej liście poprzez kampanie e-mailowe i promocje produktów.

Sposoby na zwiększenie wielokrotności biznesowej

W poprzedniej sekcji omówiliśmy kilka czynników, które mogą wpływać na wielokrotność. Ogólnie rzecz biorąc, wielokrotność prawdopodobnie wzrośnie, gdy:

1. Sprzedaż i zysk na ogół rosną lub pozostają na stałym poziomie.
2. Większość twoich operacji jest zlecana na zewnątrz, a kupujący będzie mógł łatwo przejąć firmę i wypełnić twoją rolę.
3. Twoje konto jest w dobrym stanie i ma nałożone kary.
4. Masz chronioną markę, określoną przez posiadanie znaków towarowych i przynależność do rejestru marek Amazon.

Możesz znaleźć bardziej szczegółowe wyjaśnienia i metody zwiększania wielokrotności swojej firmy i wyceny w naszym artykule o tym, jak sprzedać biznes Amazon FBA z maksymalnym zyskiem.

Czy powinienem sprzedać swoją firmę Amazon FBA teraz czy później?

Po zrozumieniu Twojej wyceny i sposobach jej poprawy, następne często zadawane pytanie brzmi: „Czy powinienem teraz sprzedać swoją firmę Amazon FBA, czy zatrzymać ją dłużej, aby spróbować ją rozwijać?”

To bardzo osobiste pytanie, a odpowiedź może być różna, ale oto kilka pytań, które należy sobie zadać, aby pomóc w podjęciu decyzji.

Czy moja wartość sprzedaży pozwoliłaby mi osiągnąć określony cel życiowy?

Prawdopodobnie zbudowałeś ten biznes, aby osiągnąć określony cel. Niezależnie od tego, czy chodziło o uzyskanie niezależności finansowej i wcześniejszą emeryturę (POŻAR), czy kupno domu, zadaj sobie pytanie, czy sprzedaż teraz pozwoli Ci to osiągnąć.

Czy mogę poczekać i sprzedać na więcej?

To pytanie jest głównym powodem czekania na sprzedaż. Jednak termin sprzedaży może być pułapką, ponieważ może prowadzić do utraty transakcji przez sprzedających.

Pamiętaj, że firma Amazon FBA (jak każda firma) może w przyszłości rosnąć lub spadać. Jedyną pewnością, jaką masz na otrzymanie kapitału, jest dzień sprzedaży, a do tego dnia Twoja wycena jest tylko niezrealizowaną wartością potencjalną.

Istnieją oczywiście przypadki, w których sprzedawca będzie czekał z wystawieniem swojej firmy, aby móc ją rozwijać w celu uzyskania większej wyceny. Może to być nawet zalecenie po rozmowie z doradcą handlowym. Jednak niestety widzieliśmy, jak to działa w odwrotny sposób. Problemy z łańcuchem dostaw, konkurencja lub naruszenia warunków świadczenia usług Amazon mogą spowodować znaczny spadek wartości firmy lub całkowity brak możliwości sprzedaży.

Czy moja firma jest na etapie, na którym nowy właściciel byłby w stanie przenieść ją na wyższy poziom?

To częsty powód sprzedaży. Istnieje różnica między budowaniem sklepu Amazon a jego obsługą/skalowaniem. Wielu sprzedawców cieszy się na etapie budowania firmy, ale stwierdza, że ​​nie chcą prowadzić ani rozwijać firmy. Jest to również idealny scenariusz do sprzedaży, ponieważ nie ma nic nieodłącznie złego w biznesie; po prostu nowy właściciel lepiej nadawałby się do przejęcia.

Dlaczego sprzedaję?

Zadaj sobie pytanie, czy sprzedaż jest zgodna z Twoimi celami, czy też po prostu jesteś w stanie zmęczenia właściciela i chciałbyś dalej pracować nad biznesem po przejściu trudnej sytuacji.

Przygotowanie do sprzedaży

Po obliczeniu lub oszacowaniu wyceny i podjęciu decyzji o wprowadzeniu firmy na rynek następnym krokiem jest przygotowanie się do sprzedaży. Będzie to obejmować prezentację Twojej firmy, znajdowanie kupujących i negocjowanie warunków umowy.

Krok 2: Struktura sprzedaży i transakcji – kto kupi moją firmę i jak znaleźć kupca?

Teraz, gdy masz już wycenę swojej firmy, dotarłeś do momentu prawdy: testowanie apetytu kupujących na biznes, negocjowanie umowy i finalnie sfinalizowanie sprzedaży.

Oto kilka pytań, na które należy odpowiedzieć podczas tej fazy.

Kto kupi moją firmę?

Wcześniej w artykule pokrótce omówiliśmy niektóre typowe archetypy nabywców biznesowych Amazon FBA. W zależności od wielkości i złożoności Twojej firmy, bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniesz uwagę jednej grupy niż innych.

Kupujący po raz pierwszy

Osoby te mogą być nowe w Amazon FBA i chcą kupić małą firmę Amazon FBA jako alternatywną inwestycję lub zastąpić pracę. Nabywcy ci są prawdopodobnie zainteresowani 5-cyfrowymi lub 6-cyfrowymi firmami Amazon FBA.

Nabywcy portfela

Osoby te są prawdopodobnie bardziej doświadczonymi sprzedawcami Amazon z jednym lub wieloma kontami Amazon Seller Central, którzy chcą dodać do swojego portfolio firm Amazon FBA. Nabywcy ci mogą być zainteresowani tańszymi firmami Amazon FBA, ale mogą również mieć kapitał i pewność siebie, aby kupować firmy o średniej wartości 6-cyfrowej.

Agregatorzy marki

Są to organizacje wspierane przez inwestycje z zespołami operatorów Amazon FBA, w tym menedżerami zapasów, menedżerami kampanii PPC oraz specjalistami ds. badań i optymalizacji produktów. Organizacje te często szukają firm o średniej wartości 6-cyfrowej i wyższej, ale często kupują firmy, które mają wycenę od 7 do 8 cyfr.

Ważne jest, aby rozpoznać, z jakim typem kupującego będziesz prawdopodobnie wchodzić w interakcje, ponieważ pomoże ci to określić, gdzie znaleźć kupującego i jaki jest jego poziom kompetencji w zakresie przejęć biznesowych online.

Gdzie mogę znaleźć nabywców biznesowych Amazon FBA?

Poszukując kupujących, Twoja decyzja sprowadza się do tego, czy będziesz pracować za pośrednictwem pośrednika, czy spróbujesz poruszać się po ofercie prywatnie.

Pozyskiwanie kupujących prywatnie a za pośrednictwem domu maklerskiego

Głównym powodem, dla którego sprzedawcy decydują się na sprzedaż prywatną, jest unikanie prowizji maklerskich.

Jednak w przypadku sprzedaży prywatnej jesteś odpowiedzialny za zarządzanie każdym aspektem transakcji, co obejmuje sporządzenie rachunku zysków i strat (P&L) i obliczenie wyceny, znalezienie odpowiedniego nabywcy, negocjowanie umowy, określenie warunków umowy, znalezienie usługi escrow do przechowywania środków, ochrony prawnej i przenoszenia aktywów firmy.

Poniżej znajduje się kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, zaczynając od błędu pozarynkowego.

Błąd poza rynkiem – ochrona przed oszukaniem

Sprzedawcy po raz pierwszy często uważają, że prywatna sprzedaż firmy internetowej pozwoli im odejść z większą ilością gotówki, niż gdyby zapłacili prowizję pośrednikowi.

W wielu przypadkach widzieliśmy coś odwrotnego: szczególnie doświadczeni agregatorzy marek, doświadczeni w negocjowaniu umów, są w stanie kupować firmy za 60% ich rzeczywistej wartości.

Współpracując z domem maklerskim, przez cały proces sprzedaży współpracujesz z zespołem doświadczonych doradców handlowych, którzy w niektórych przypadkach mogą pomóc w wynegocjowaniu wyższej ceny niż pierwotna wycena.

Ujawnianie swojej firmy grupie kwalifikujących się kupujących

W świecie Amazon FBA nisze sprzedawców i wybór produktów są często utrzymywane w tajemnicy i trzymane blisko klatki piersiowej.

Sprzedając prywatnie, prawdopodobnie reklamujesz swoją firmę na forach społecznościowych przed niesprawdzoną publicznością. Może to narazić Cię na kontakt z tymi, którzy nie mają zamiaru kupować firmy; po prostu chcą przeprowadzić badania rynku i ukraść pomysły na produkty.

Pracując za pośrednictwem brokera, prawdopodobnie masz dostęp do rynku kwalifikowanych nabywców, którzy muszą zweryfikować swoją tożsamość i płynność, aby udowodnić swoje zamiary i zdolność do zakupu firmy.

Prawna ochrona

Podczas konstruowania umowy sprzedaży ważne jest, aby zapewnić sobie ochronę prawną.

Na przykład, co się stanie, jeśli wydajność firmy spadnie w okresie sprzedaży? Kiedy konkretnie otrzymasz zapłatę? Jeśli jest wygrana, jakie są warunki? Co się stanie, jeśli kupujący nie wywiąże się z jakichkolwiek zobowiązań podczas tego procesu? Jakie są warunki wycofania umowy?

Ważna będzie współpraca z prawnikiem specjalizującym się w świecie fuzji i przejęć, najlepiej w świecie fuzji i przejęć online.

Pracując za pośrednictwem brokera, Twoje dokumenty prawne są przygotowywane w ramach ich obsługi. W wielu przypadkach broker świadczy również usługi typu escrow, przechowując środki i służąc jako trzecia strona pośrednicząca w sporach dotyczących umowy.

Bezpieczne przenoszenie firmy

Po podpisaniu przez obie strony umowy sprzedaży, aktywa firmy muszą być zazwyczaj przeniesione przed zwolnieniem płatności. Jeśli pracuje prywatnie, najczęściej kupujący nie ma dużego doświadczenia w przenoszeniu biznesu Amazon FBA.

Niektórzy brokerzy, tacy jak Empire Flippers, mogą mieć doświadczenie i zapewniać pomoc przy przenoszeniu działalności Amazon FBA. Ważne jest, aby pamiętać, że nie wszyscy brokerzy oferują tę usługę, więc zapytaj o to, jeśli szukasz brokerów.

Sprowadza się do bezpieczeństwa

Ostatecznie współpraca z firmą brokerską oznacza płacenie za bardziej płynną i prawdopodobnie bezpieczniejszą sprzedaż. Dla większości sprzedawców wyjście z firmy jest wydarzeniem zmieniającym życie, a przy tak dużej stawce nawet bardzo doświadczeni sprzedawcy wolą współpracować z brokerem, a nie sprzedawać prywatnie.

Jeśli jednak zdecydujesz się na sprzedaż prywatną, pamiętaj, aby dokładnie zrozumieć cały proces, a przynajmniej uzyskać wycenę firmy zewnętrznej przed negocjacjami z kupującym.

Jak długo zajmie sprzedaż mojej firmy?

Firmy Amazon FBA są sprzedawane średnio w ciągu dwóch do trzech miesięcy, ale można je sprzedać już w ciągu kilku dni.

Jakie cechy najszybszych sprzedawców możesz kontrolować jako sprzedawca?

Sprzedaż na pochylni

Sprzedaż w okresie pochyłości może nie tylko poprawić wielokrotność, ale także wzbudzić zaufanie kupujących. Może to wyglądać jak sprzedaż w okresie świątecznym, kiedy wyniki są wysokie, lub sprzedaż po znacznym wzroście wyników.

Opcje finansowania

Znany również jako zarobki, bycie otwartym na opcje finansowania oznacza otrzymanie części gotówki za transakcję z góry i otrzymanie pozostałej kwoty w uzgodnionym okresie.

Poszerza to twoją pulę potencjalnych nabywców, aby objąć innych świetnych nabywców, którzy obecnie nie mają budżetu, aby w pełni zapłacić za firmę. To oczywiście wymaga pewnego stopnia zaufania do kupującego i Twojej firmy, aby nadal generować przychody niezbędne do wypełnienia umowy finansowej.

Współpraca z brokerem

Jak wspomniano wcześniej, główną zaletą sprzedaży za pośrednictwem brokera jest dostęp do kwalifikowanej puli kupujących. Nie tylko Twoja firma jest bardziej widoczna, ale możesz też mieć wielu kupujących konkurujących o Twoją firmę, co może zachęcić do szybkiego zakupu.

Podpisanie umowy sprzedaży – kiedy otrzymam zapłatę?

Po podpisaniu umowy ostatnią przeszkodą na drodze do sfinalizowania sprzedaży i otrzymania środków jest pomyślne przeniesienie wszystkich aktywów firmy. Jest to ostatnia faza, zwana fazą migracji.

Krok 3: Migracja aktywów – jak przenieść firmę?

Gratulacje, znalazłeś kupca, wynegocjowałeś umowę i podpisałeś umowę sprzedaży – co teraz? Ostatnia faza kończy transakcję, a Ty otrzymujesz środki w fazie migracji.

Faza migracji może być równie ważna jak sama umowa sprzedaży, ponieważ nieprawidłowe przeniesienie działalności Amazon FBA może spowodować zawieszenie działalności i cofnięcie całej umowy.

To może się zdarzyć i jest to bolesne.

Wyobraź sobie przez chwilę, że przeszedłeś przez tygodnie lub potencjalnie miesiące konstruowania rachunku zysków i strat, znajdowania nabywcy, składania dokumentów prawnych oraz negocjowania i podpisywania umowy, a wszystko po to, aby wszystko się załamało z powodu zawieszenia konta o godzinie 11. sprzedaży, tuż przed otrzymaniem środków. Transakcja zostaje anulowana i prawdopodobnie masz uszkodzoną lub nawet nieaktywną firmę. Jest to scenariusz, którego właściwa migracja może pomóc uniknąć.

Poniżej znajduje się kilka ważnych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy przenoszeniu firmy Amazon FBA.

Przenoszenie konta w Ameryce Północnej w porównaniu z kontem w Wielkiej Brytanii/UE

Istnieje znacząca różnica w procesach transferu konta w Ameryce Północnej i transferu konta w Wielkiej Brytanii/UE.

Przenosząc firmę i dokonując jakichkolwiek zmian na swoim koncie Centrum Sprzedawcy, powinieneś zrozumieć i upewnić się, że przestrzegasz warunków świadczenia usług Amazon. Obejmuje to wiedzę, jakie informacje są wymagane, jak prawidłowo je zmienić i kiedy najlepiej to zrobić.

Jeśli sprzedajesz firmę z komponentem w Wielkiej Brytanii/UE, zalecamy zapoznanie się z naszym artykułem na temat przenoszenia biznesu Amazon FBA w Wielkiej Brytanii/UE przed wykonaniem przelewu.

Znaczenie wyboru brokera lub kupującego z doświadczeniem w transferze

Wspomniano o tym wcześniej, ale warto powtórzyć: główną korzyścią współpracy z brokerem w porównaniu z prywatnym nabywcą jest to, że brokerzy często mają doświadczenie w migracji firm Amazon FBA.

Mamy specjalny zespół doradców i specjalistów ds. migracji, którzy prowadzą kupujących i sprzedających przez ten etap. Jeśli zdecydowałeś się sprzedawać za pośrednictwem brokera, ważne jest, aby zapytać każdego brokera, czy jego usługa obejmuje pomoc w migracji.

Jeśli zdecydowałeś się sprzedawać prywatnie, ważne jest, aby kupujący, z którym współpracujesz, miał doświadczenie w przenoszeniu firm Amazon FBA. Bez odpowiedniego doświadczenia możliwe jest wywołanie naruszenia warunków korzystania z usługi lub naruszenia bezpieczeństwa i wstrzymanie jednostek SKU lub zawieszenie konta.

Jak otrzymam zapłatę?

Jeśli współpracujesz z domem maklerskim, który oferuje usługę typu escrow, zatrzyma on środki do czasu spełnienia warunków umowy. Uwalniamy środki, gdy firma zakończy proces migracji.

Jeśli korzystasz ze struktury umowy z wypłatą, okres wypłaty zazwyczaj rozpoczyna się od tego momentu, chyba że w umowie sprzedaży określono inaczej.

Jeśli sprzedawałeś prywatnie, będziesz musiał współpracować z zewnętrzną firmą depozytową i określić warunki uwolnienia środków podczas procesu negocjacji.

Jestem gotowy do sprzedaży mojej firmy — jakie są następne kroki?

Pierwszym krokiem w przygotowaniu firmy do sprzedaży jest rozmowa z doradcą handlowym. Dowiedzą się o Twojej firmie i jej opłacalności na sprzedaż lub o tym, jak można ją ulepszyć, aby stała się aktywem zbywalnym.

Nawet jeśli nie jesteś gotowy na sprzedaż w tej chwili, wczesna rozmowa może stanowić różnicę między sprzedażą lub niesprzedawaniem, a potencjalnie sprzedażą za znacznie wyższą wycenę.

Jeśli nie jesteś gotowy na rozmowę z nami, nadal zalecamy skorzystanie z naszego bezpłatnego kalkulatora wyceny, aby zobaczyć, ile może być warta Twoja firma, i wykonać powyższe kroki.

Sprzedaż firmy może wymagać trochę pracy, ale z opinii sprzedawców, z którymi współpracowaliśmy, wynika, że ​​jest to absolutnie tego warte.