Jak sprzedawać kosmetyki online w Indiach?
Opublikowany: 2021-07-30Czy spędzasz wolny czas na przeglądaniu samouczków makijażu autorstwa guru urody na YouTube? Czy utrwalasz inspirujące pomysły na makijaż na tablicy Pinterest? Jeśli tak – być może masz pasję do kosmetyków.
Czy to do podstawowej higieny, czy do poprawy estetyki, kosmetyki są używane przez wszystkich, niezależnie od płci. I nie, przemysł kosmetyczny nie jest tylko dla kobiet.
Jeśli więc podoba Ci się pomysł posiadania sklepu kosmetycznego lub niezależnej marki kosmetycznej, lub jeśli jesteś wizażystką i chcesz założyć własną linię makijażu, ten blog jest dla Ciebie!
Najpierw daj nam znać, czym jest kosmetyk i czym różni się od makijażu.
Czym są kosmetyki?
Ogólnie rzecz biorąc, kosmetyki są używane do poprawy lub zmiany wyglądu twarzy lub ciała poprzez stosowanie makijażu, balsamów i środków czyszczących. Makijaż to jedynie podkategoria kosmetyków.
Główna różnica między makijażem a kosmetykami polega na tym, że makijaż jest kosmetykiem, ale nie wszystkie kosmetyki są makijażem. Główne kategorie w ramach kosmetyków to:
- Produkty do pielęgnacji skóry: płyny do mycia twarzy, toniki, kremy do golenia itp
- Produkty do pielęgnacji włosów: szampony, olejki i inne produkty do stylizacji
- Kosmetyki kolorowe: Obejmuje wszystkie produkty do makijażu i pielęgnacji paznokci
- Zapachy: perfumy, wody kolońskie, odpryski do ciała itp.
- Produkty do higieny osobistej: dezodoranty, pasta do zębów, płyn do płukania ust itp
Higiena osobista jest nieodzowną częścią naszej rutyny, a produkty kosmetyczne odgrywają dużą rolę. Od produktów do pielęgnacji skóry po przybory toaletowe, produkty do włosów i dezodoranty, w ciągu ostatniego roku nastąpił wzrost wielu kategorii produktów.
W rzeczywistości liczby dla przemysłu kosmetycznego stale rosły w ciągu ostatniej dekady i oczekuje się, że w przyszłym roku wzrosną o kolejne 5%. Pielęgnacja skóry również stała się lukratywna w ostatnich latach, odpowiadając za 36% wzrostu światowego rynku .
Najwyraźniej nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie biznesu kosmetycznego online niż teraz!
Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć własny biznes kosmetyczny? Skorzystaj z tego przewodnika, jak wprowadzić swój biznes kosmetyczny do Internetu i nie zapomnij dodać tego artykułu do zakładek, aby móc do niego wrócić w dowolnym momencie!
Jak sprzedawać kosmetyki online: przewodnik krok po kroku
Głównym wyzwaniem sprzedaży kosmetyków online jest znalezienie odbiorców i sprawienie, aby Twoja marka była na tyle godna zaufania, aby ludzie mogli kupować Twoje produkty.
1. Znajdź swoją niszę
Na rynku dostępnych jest ponad 600 marek kosmetycznych. Jeśli chcesz mieć miejsce na tym rynku, musisz znaleźć coś wyjątkowego do zaoferowania. Zbadaj aktualne trendy w branży kosmetycznej i znajdź swoją grupę docelową. Wybierz kategorię produktów i dokładnie przejrzyj rodzaje produktów w niej zawartych oraz technologie stosowane do rozwiązywania problemów konsumenckich.
WSKAZÓWKA- Jeśli produkujesz lub importujesz i sprzedajesz kosmetyki w Indiach, musisz uzyskać rejestrację kosmetyków dla swojej firmy. Uzyskaj rejestrację kosmetyków w Indiach tutaj.
2. Stwórz biznesplan
W linii kosmetyków rozwój produktów jest kosztowny. Zacznij od solidnego biznesplanu, który podkreśla każdy najmniejszy szczegół, aby określić cele Twojej firmy i sposoby ich osiągnięcia. Oto idealna lista do utrzymania:
- Pomysł na nazwę firmy w sklepie internetowym, dane założyciela, ofertę produktów lub usług,
- Badania rynku docelowego
- Plan realizacji – operacje, zarządzanie, dostępność
- Marketing i sprzedaż
- Analiza finansowa – prognozy kosztów, inwestycji, dochodów i przychodów.
- Ocena ryzyka
- Finansowanie
3. Dodaj opis produktu
W branży kosmetycznej niezwykle ważne jest podanie jasnego opisu produktu. Gdy prowadzisz sprzedaż online, klienci nie mają dostępu do wypróbowania Twojego produktu przed dokonaniem zakupu, dlatego przekaż swoim klientom szczegółowe instrukcje.
Dodaj próbki produktów, listy składników, ostrzeżenia i informacje o alergiach. Opisz również teksturę, wykończenie, zastosowanie i zastosowanie produktu.
4. Pakowanie i wysyłka
Obcowanie z kosmetykami oznacza, że nie możesz iść na kompromis w kwestii pakowania i wysyłki. Ponieważ większość z tych przedmiotów jest delikatna i łatwo je uszkodzić, przed wysyłką upewnij się, że są one w pełni zabezpieczone. Najważniejszy jest wygodny proces, który zapewnia klientom bezproblemowe zwroty.
Przeczytaj pokrewne: Wszystko, co musisz wiedzieć o znalezieniu idealnego partnera wysyłkowego
Wskazówki marketingowe dla firm kosmetycznych
#1 Wykorzystaj osobiste rekomendacje
Konsumenci nauczyli się blokować tradycyjne kanały marketingowe i teraz polegają na rekomendacjach swoich przyjaciół, rodziny i wpływowych osób społecznych.
Skuteczną metodą marketingową na budowanie świadomości marki i uzyskiwanie zyskownych rekomendacji biznesowych jest wykorzystanie osobistej sieci Twoich konsumentów. Zachęć swoich klientów do udostępniania Twojego produktu na ich osobistych kontach w mediach społecznościowych.
Umożliwi to dotarcie do ich sieci przyjaciół i rodziny, wzmacniając działania reklamowe i zdobywając nowe firmy dzięki osobistym rekomendacjom.
#2 Marketing influencer
Zwróć się do dużych lub małych influencerów, aby promować swój produkt na Instagramie. Za każdym produktem kosmetycznym, którego ktoś używa, kryje się pewna historia. Poproś influencerów, aby podzielili się swoimi. Poproś Influencerów o opowiedzenie osobistej historii podczas korzystania z produktu.
#3 Poproś ekspertów o sprawdzenie Twoich produktów
Innym sposobem na promocję Twojej marki kosmetycznej jest sprawienie, by eksperci z branży zrecenzowali Twoje produkty. Wielu ekspertów lub guru ma własne serwisy YouTube i inne media społecznościowe, które mają lojalnych widzów. Poproś ich o umieszczenie Twoich nowych produktów kosmetycznych na ich liście recenzji produktów. Dzięki temu Twój produkt będzie miał łatwy dostęp do ogromnej liczby obserwujących, których mają.
#4 Przeprowadzaj prezenty
Zapewnienie klientom czegoś za darmo w ramach podziękowania może naprawdę przejść długą drogę. Niezależnie od tego, czy jest to tylko próbka, czy może nawet koszulka, badania wykazały, że bezpłatne dodatki zwiększają liczbę powtórnych zakupów. Najprawdopodobniej wywoła to uśmiech na ich twarzy, bo nie oszukujmy się, kto nie lubi czegoś ZA DARMO
Wskazówka: Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami w branży beauty eCommerce, aby odpowiednio modyfikować swoje strategie biznesowe.
Gdzie sprzedawać produkty kosmetyczne w Internecie?
1. Sprzedawaj w mediach społecznościowych
W Indiach treści generowane przez użytkowników okazały się skutecznym narzędziem pomagającym znaleźć nowych klientów. Sprzedaż na Instagramie oraz udostępnianie zdjęć i recenzji klientów buduje wiarygodność Twojej marki w Internecie. Ponadto zachęcaj klientów do oznaczania Twojej marki na platformach społecznościowych, aby uzyskać większe zaangażowanie i kontakt.
Innym sposobem na sprzedaż online jest nawiązanie kontaktu z influencerami w skali mikro i makro, którzy zweryfikują Twoje produkty i zareklamują je swoim odbiorcom. Fajne w sprzedaży makijażu na Instagramie jest to, że nie musisz płacić za hosting strony internetowej ani przekazywać prowizji sprzedawcom zewnętrznym.
2. Sprzedawaj na targowiskach
Giełdy oferują milionom kupujących szeroką gamę kategorii produktów, a makijaż nie jest wyjątkiem. Dołączenie do społeczności marketplace może być doskonałą okazją do dotarcia do szerokiego grona odbiorców na początku działalności. Najpopularniejszymi platformami sprzedaży kosmetyków są eBay i Amazon.
3. Sprzedaż wielokanałowa
Wykorzystaj kilka kanałów sprzedaży i marketingu, aby klienci mogli Cię łatwo znaleźć. Zaprezentuj swoje produkty na własnej stronie internetowej, a także połącz je ze swoją obecnością w mediach społecznościowych i na rynkach, aby szybciej rozwijać swój biznes.
4. Konfiguracja sklepu internetowego
Sklep internetowy to miejsce, w którym Twoi klienci mogą zobaczyć i kupić od Ciebie kosmetyki. Możesz budować wizerunek marki i silną komunikację z klientami. Gdy sklep już działa, możesz zacząć reklamować swoją markę i skupić się na pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów.
Poświęć trochę czasu na podjęcie decyzji o motywie Twojego sklepu internetowego, ponieważ sprawia on, że Twoja firma jest wyjątkowa i wyróżnia się z tłumu. Instamojo oferuje ponad 20 żywych motywów, które można dostosować do własnych upodobań. Dla kosmetycznego sklepu internetowego polecamy motywy Phulkari i Ikkatt na Instamojo.
Tak będzie wyglądał Twój sklep internetowy:
Jeśli chcesz założyć swój sklep internetowy, wysyłać linki do płatności, integrować API płatności, oferować obsługę klienta, zbierać leady i sprzedawać w mediach społecznościowych, to już jesteś we właściwym miejscu.
Zarejestruj się na Instamojo i wybierz sposób, w jaki chciałbyś zacząć sprzedawać kosmetyki. Możemy pomóc!
Sprzedawaj kosmetyki online