Jak sprzedawać na Amazon bez zapasów: Naucz się wszystkich kroków

Opublikowany: 2022-07-01

Internet w ogromnym stopniu wyrównał szanse dla małych firm. Każdy, kto ma ducha przedsiębiorczości, może nie tylko rozpocząć własny biznes online, ale może również dotrzeć do globalnej grupy potencjalnych klientów.

Jednak jednym z największych wyzwań dla firm internetowych jest pozyskiwanie produktów do sprzedaży.

Kiedy większość ludzi myśli o sprzedaży na Amazon, myślą o zaopatrzeniu się w towary i zostaniu pełnoprawnym sprzedawcą. Ale co, jeśli nie masz pieniędzy, aby zainwestować w zapasy lub miejsce do ich przechowywania? A co, jeśli chcesz po prostu przetestować wody przed nurkowaniem?

Istnieje kilka sposobów sprzedaży na Amazon bez magazynowania jednego produktu. W tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez wszystkie kroki, które musisz podjąć, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon bez posiadania akcji. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy szukasz nowych sposobów na rozwój firmy, przeczytaj wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży w Amazon bez zapasów.

Korzyści ze sprzedaży na Amazon bez zapasów

Kiedy większość ludzi myśli o Amazon, myślą o stronie internetowej, na której mogą kupić wszystko, czego potrzebują, od książek po ubrania i elektronikę.

Wiele osób nie zdaje sobie jednak sprawy, że Amazon jest również potężnym narzędziem dla sprzedawców.

Amazon oferuje kilka korzyści tym, którzy chcą sprzedawać bez zapasów.

To zmienia zasady gry, ponieważ dla wielu firm tradycyjny model kupowania zapasów, a następnie sprzedawania ich klientom jest po prostu niewykonalny.

Na szczęście istnieje inna opcja: sprzedaż na Amazon bez zapasów. Ten rodzaj modelu biznesowego ma kilka zalet:

Nie ma potrzeby inwestowania z góry

Sprzedaż bez zapasów eliminuje potrzebę inwestowania w zapasy z góry, uwalniając przepływ środków pieniężnych i zmniejszając ryzyko.

Większa elastyczność

Dropshipping umożliwia firmom pozyskiwanie produktów od szerokiej gamy dostawców, co może pomóc zoptymalizować rentowność.

Większy nacisk na marketing i obsługę klienta

Model bez zapasów pozwala firmom skupić się na marketingu i obsłudze klienta, a nie na realizacji i logistyce. Innymi słowy, sprzedaż na Amazon bez zapasów może być inteligentnym sposobem na rozwój Twojej firmy.

Ogromna baza klientów

Jedną z najważniejszych korzyści jest to, że Amazon zapewnia użytkownikom dostęp do ogromnej i zaangażowanej bazy klientów. Z ponad 310 milionami aktywnych użytkowników Amazon pozwala sprzedawcom dotrzeć do wielu potencjalnych kupujących.

Jest bezpieczny i niezawodny

Ponadto Amazon zbudował reputację bezpiecznej i niezawodnej platformy transakcyjnej, wzbudzając zaufanie kupujących i sprzedających.

Ochrona dla Sprzedających

Wreszcie Amazon oferuje ochronę sprzedawców przed oszustwami i obciążeniami zwrotnymi, co pomaga zminimalizować ryzyko. Z tych i innych powodów sprzedaż na Amazon bez zapasów może być świetnym sposobem na rozpoczęcie lub rozwój firmy.

Jak sprzedawać na Amazon bez zapasów?

Każdy, kto kiedykolwiek sprzedał coś online, wie, że istnieje wiele różnych metod realizacji. Dwa najpopularniejsze to dropshipping i Amazon FBA (spełnia je Amazon). Oba mają zalety i wady, ale co jest dla Ciebie odpowiednie? Przyjrzyjmy się bliżej.

Co to jest Dropshipping?

Dropshipping to metoda realizacji, w której sprzedawca nie przechowuje żadnych zapasów. Zamiast tego, gdy przychodzi zamówienie, sprzedawca kontaktuje się z dostawcą, który następnie wysyła produkt bezpośrednio do klienta. Główną zaletą dropshippingu jest to, że nie wymaga dużych inwestycji z góry – nie musisz kupować produktów, dopóki ich nie sprzedasz. Minusem jest to, że znalezienie wiarygodnych dostawców może być trudne i zawsze istnieje możliwość opóźnień w wysyłce.

Jak działa Dropshipping z Amazonem?

Dropshipping z Amazon może być świetnym sposobem na rozpoczęcie pracy w eCommerce. To stosunkowo prosty proces: tworzysz listy produktów, które chcesz sprzedawać na Amazon, a gdy klient kupuje jeden z Twoich produktów, zamawiasz go u dostawcy i wysyłasz bezpośrednio do klienta. Dropshipping z Amazon może być świetnym sposobem na rozpoczęcie pracy w eCommerce.

Plusy i minusy

Dropshipping zyskuje ostatnio na popularności jako sposób na robienie interesów na Amazon, więc spójrzmy na plusy i minusy:

Plusy:

  • Dropshipping pozwala sprzedawać produkty bez konieczności posiadania zapasów, dzięki czemu nie musisz martwić się o koszty przechowywania lub uszkodzenie produktu.
  • Rozpoczęcie dropshippingu może być łatwiejsze, ponieważ nie musisz inwestować w zapasy z góry.
  • Wreszcie, dropshipping zapewnia większą elastyczność w zakresie produktów, które możesz zaoferować, ponieważ nie jesteś ograniczony tym, co masz w magazynie.
  • Dropshipping umożliwia również sprzedaż za pośrednictwem wielu kanałów sprzedaży, w tym Amazon, Walmart i Etsy oraz witryny eCommerce lub mediów społecznościowych, aby poszerzyć bazę klientów.
  • Ponieważ wszystkie transakcje są obsługiwane online, a producent lub hurtownik zarządza ich realizacją, dropshipping umożliwia prowadzenie firmy w dowolnym miejscu z połączeniem internetowym.
  • Ponieważ nie musisz inwestować z góry w zapasy, masz większą elastyczność w zakresie skalowania i budowania firmy we własnym tempie.

Cons:

  • Konkurencja może utrudnić pozyskiwanie produktów dla Twojej firmy eCommerce.
  • Dropshipping może być mniej opłacalny niż sprzedawanie produktów, które masz w magazynie, ponieważ wielu konkurentów często ma ten sam produkt, zmuszając sprzedawców do zmniejszenia zysków, aby konkurować.
  • Ponadto wysyłka produktów podczas dropshippingu może potrwać dłużej, co może prowadzić do niezadowolonych klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, ważne jest, aby rozważyć zalety i wady dropshippingu przed podjęciem decyzji, czy jest on odpowiedni dla Twojej firmy.

Amazon spełniony przez kupca (FBM)

Przyjrzyjmy się innej popularnej metodzie realizacji, Amazon FBM.

Co to jest Amazon FBM?

Fulfilled by Merchant lub FBM to termin używany na Amazon do opisywania produktów sprzedawanych i wysyłanych przez sprzedawcę, a nie przez Amazon.

Chociaż Amazon oferuje handlowcom usługi Fulfilled by Amazon (FBA), FBM ma pewne zalety, w tym niższe koszty i większą kontrolę nad procesem wysyłki.

Ponadto FBM może być dobrą opcją dla sprzedawców, którzy sprzedają produkty, które nie kwalifikują się do usług Amazon.

To, czy skorzystać z dropshippingu, FBM czy FBA, zależy od konkretnych potrzeb i preferencji sprzedawcy. Na przykład produkty, które wymagają specjalnej obsługi lub które są uważane za materiały niebezpieczne, nie mogą być realizowane przez Amazon. Jednak obie opcje mogą być świetnym sposobem na sprzedaż produktów na Amazon.

Jak korzystać z Amazon FBM bez inwentarza

Jednym ze sposobów korzystania z Amazon FBM bez zapasów jest dropshipping. Drugim jest korzystanie z usługi zwanej 3PL lub zewnętrzną firmą logistyczną (inaczej znaną jako zewnętrzne centrum logistyczne).

3PL oferuje możliwość outsourcingu przechowywania zapasów, pakowania i wysyłki zamówień, a nawet obsługi klienta.

Jest to doskonała opcja dla sprzedawców, których działalność szybko się rozwinęła lub którzy potrzebują dodatkowej pomocy w zarządzaniu dużą liczbą zamówień, zwłaszcza w okresach intensywnego ruchu.

Plusy i minusy

Każda firma, która wysyła fizyczne produkty do klientów, musi zdecydować, czy zrobić to sama, czy zlecić to zewnętrznemu dostawcy. Oba podejścia mają swoje plusy i minusy.

Plusy:

  • Realizacja zamówień we własnym zakresie zapewnia większą kontrolę nad procesem i może być bardziej opłacalna, jeśli masz duże zamówienia.
  • Ponadto 3PLs mają doświadczenie i wiedzę, aby szybko i sprawnie realizować zamówienia.

Cons:

  • Korzystanie z 3PL może wymagać znacznych nakładów czasu i zasobów, a ponadto zawsze istnieje ryzyko błędów.
  • Zlecanie realizacji usług zewnętrznemu dostawcy (3PL) może być droższe, ale pozwala zaoszczędzić czas i zasoby, aby skupić się na innych aspektach działalności.

Amazon Spełnione przez Amazon (FBA)

Wreszcie, jedną z najpopularniejszych opcji realizacji dla sprzedawców, którzy nie chcą mieć zapasów, jest Amazon FBA.

Co to jest Amazon FBA?

Dzięki tej metodzie realizacji sprzedawca wysyła swoje produkty do Amazon, który następnie przechowuje je w swoich magazynach i obsługuje całą wysyłkę.

Zaletą Amazon FBA jest to, że jest bardzo wygodny – klienci mogą zamawiać u Ciebie, a ich produkty są wysyłane bezpośrednio z Amazon.

Minusem jest to, że na początek kosztuje nieco więcej i musisz upewnić się, że Twoje produkty są zgodne ze standardami Amazon.

Jak korzystać z Amazon FBA bez przenoszenia zapasów?

Korzystanie z Amazon FBA pozwala sprzedawać na Amazon bez przechowywania lub samodzielnego zarządzania produktami. Dzięki FBA Amazon zarządza wszystkimi fizycznymi aspektami Twojej sprzedaży. Amazon pobiera miesięczną opłatę i odcina się od każdej transakcji. Mimo to zajmują się przechowywaniem zapasów, pakowaniem i przetwarzaniem zamówień, wysyłką, zarządzaniem zwrotami i obsługą klienta.

Plusy i minusy Amazon FBA (wypełnione przez Amazon)

Nie można zaprzeczyć, że Amazon jest potężną siłą w eCommerce. Wielu sprzedawców polega na platformie, aby przenieść swoje produkty i dotrzeć do szerszego grona odbiorców. I chociaż Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) może być doskonałą opcją dla niektórych sprzedawców, nie jest odpowiedni dla wszystkich.

Oto kilka rzeczy do rozważenia przed zarejestrowaniem się w Amazon FBA:

Chociaż program FBA firmy Amazon jest skuteczny w przypadku wielu firm, jest kilka rzeczy, które warto rozważyć przed zalogowaniem się.

Plusy:

  • Dostęp do ogromnej bazy klientów Amazon
  • Realizacja i wysyłka obsługiwane przez Amazon
  • Przechowywanie i zarządzanie zamówieniami pod opieką Amazon
  • Amazon to rozpoznawalna na całym świecie marka, będąca synonimem szybkiej wysyłki i doskonałej obsługi klienta

Cons:

  • Opłaty mogą zamienić się w zyski
  • Amazon ma surowe zasady i wymagania
  • Być może będziesz musiał zainwestować w dodatkowe materiały do ​​pakowania i etykietowania

Końcowe przemyślenia

Która metoda realizacji jest dla Ciebie odpowiednia? To zależy od Twoich celów biznesowych eCommerce.

Dropshipping może być dobrym rozwiązaniem, jeśli dopiero zaczynasz i nie masz dużo pieniędzy do zainwestowania.

Jeśli jednak Twoja firma się rozwinie, może być opłacalne dodatkowe koszty, aby skorzystać z zarządzania zapasami firmy 3PL lub Amazon FBA, wygody wysyłki i doskonałej obsługi klienta.