Jak sprzedawać na Instagramie? 10 sposobów dla początkujących

Dzięki odpowiednim narzędziom i wskazówkom, jak sprzedawać na Instagramie, możesz zbudować odnoszący sukcesy biznes nawet przy napiętym budżecie – lub bez budżetu, i sprzedawać produkty milionom użytkowników Instagrama.

Założenie sklepu na Instagramie to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, promocję produktów lub usług i zwiększenie sprzedaży.

Korzystając z metod, takich jak posty na Instagramie z możliwością robienia zakupów, reklamy Stories, posty sponsorowane itp., marki mogą łatwo dotrzeć do docelowych odbiorców i sprawić, że Instagram stanie się jednym z ich najpotężniejszych kanałów sprzedaży.

(lub TL; DR – możesz osadzić swoją ścianę na Instagramie i sprzedawać za pomocą kanałów Shoppable przez EmbedFeed, automatycznie!)

Automatycznie wyświetlaj ścianę Instagrama na swojej stronie!

Wypróbuj EmbedFeed i dodaj treści z Instagrama ze swojego kanału, wzmianek lub hashtagów w swojej witrynie za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Rozpocznij 7-dniowy bezpłatny okres próbny

Wszystkie funkcje zawarte | Dostępne wsparcie na żywo

Ten artykuł poprowadzi Cię przez najczęstsze sposoby, w jakie możesz sprzedawać swoje produkty lub usługi na Instagramie, nawet jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność lub jeśli Instagram nie jest Twoją najsilniejszą stroną. Ale najpierw zobaczmy, co sprawia, że ​​ta platforma jest jedną z najlepszych.

Zanurzmy się.

Po co używać Instagrama do sprzedaży?

Każdego miesiąca na Instagramie jest około 1 miliarda aktywnych użytkowników, więc firmy nie dziwią, że korzystają ze sprzedaży na Instagramie swoich produktów i usług. Instagram ma dużą i zaangażowaną bazę użytkowników, a firmy zawsze mogą dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż.

Najlepsze jest to, że możesz wybrać idealną publiczność – taką, która ma największe szanse na przekształcenie się z lojalnych fanów w zadowolonych klientów. Tworzenie i publikowanie treści specjalnie zaprojektowanych dla Twoich docelowych klientów pozwala im Cię znaleźć, co jest znacznie szybszym sposobem na zwiększenie sprzedaży niż bieganie za nimi.

Oto lista najważniejszych powodów, dla których warto nauczyć się sprzedawać na Instagramie:

Dotrzyj do milionów dzięki zakupom na Instagramie

Według Instagrama

44% ankietowanych korzysta z Instagrama do robienia zakupów co tydzień, korzystając z funkcji takich jak tagi zakupów i zakładka Sklep.

Oznacza to, że jeśli ten odsetek zostanie zastosowany do 1,452 miliarda użytkowników w 2022 roku, to zakupy na Instagramie docierają do setek milionów ludzi.

Buduj świadomość marki

Jeśli będziesz regularnie publikować, więcej osób zobaczy i pozna Twoją markę. A im lepiej Cię poznają, tym większe szanse na zakup od Ciebie. Oczywiście pod warunkiem, że Twoje treści zawierają nie tylko oferty sprzedaży, ale także kilka pomocnych wskazówek lub przewodników związanych z Twoją branżą.

Twórz osobiste relacje z klientami

Wszyscy chcemy czuć się docenieni, a Twoi klienci nie różnią się od siebie. W rzeczywistości statystyki pokazują, że 89% klientów kupiłoby ponownie od marki , która zapewniła im pozytywne wrażenia. Pomyśl o udostępnieniu momentu „za kulisami”, zapytaj odbiorców o opinię na temat nowego produktu itp. Chodzi o to, aby Twoi obserwatorzy czuli się widziani, doceniani i otoczeni opieką.

Treści wizualne są o wiele bardziej atrakcyjne.

Ponieważ 90% informacji, które otrzymuje ludzki mózg, jest wizualnych , logiczne jest korzystanie z najbardziej wizualnej platformy społecznościowej na świecie – Instagram skupia się na wizualizacjach, niezależnie od tego, czy są to zdjęcia, czy filmy. Dotyczy to zwłaszcza sprzedaży produktów. Klienci chcą lepiej przyjrzeć się (i pomysłowi) produktu, zanim podejmą decyzję o zakupie. Ułatw im to i publikuj jak najwięcej treści wizualnych związanych z Twoimi produktami.

?

Śledź konkurencję

Ponieważ Instagram jest platformą dostępną dla wszystkich, jest to sprytny sposób na regularne sprawdzanie, co robią Twoi konkurenci, tj. Jak poruszają się po wodach Instagrama. Nie mówimy, że powinieneś regularnie grać w „szpiega”, ale od czasu do czasu sprawdź i zobacz, jak możesz się od nich uczyć lub ulepszać własną strategię.

Sprawdź, jakie treści tworzą, które posty cieszą się największym zaangażowaniem, jakie zachęty oferują itp. Im więcej się z nich nauczysz, tym lepsza będzie Twoja własna kampania.

Pasuje do wszystkich rodzajów firm

Nie ma znaczenia, co sprzedajesz i jak duża jest Twoja firma – nauka sprzedaży na Instagramie przyniesie korzyści w każdym przypadku. Jeśli sprzedajesz produkty, to proste – pokazujesz ich zdjęcia lub filmy. Ale nawet jeśli oferujesz usługi, nie oznacza to, że Instagram nie jest dla Ciebie. Zawsze możesz stworzyć treść wizualną, która będzie szła w parze z Twoją ofertą.

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego Instagram jest tak mądrą inwestycją dla Twojej firmy, zobaczmy, jak możesz go wykorzystać na swoją korzyść, tj. jak sprzedawać na Instagramie na kilka praktycznych sposobów:

1: Użyj Link w narzędziu bio

Zdecydowanie najłatwiejszy i najtańszy sposób. Jak każda inna platforma, możesz wybrać, co dodasz do sekcji biografii na Instagramie. Ponieważ prowadzisz firmę, najlepiej przełączyć się na konto firmowe i nadać mu bardziej profesjonalny wygląd. Możesz dołączyć link do określonego produktu, który oferujesz, lub stronę docelową dowolnej usługi, dzięki czemu gdy Twoi obserwatorzy odwiedzą sekcję biograficzną, będziesz mógł poruszać się po nich przez cykl sprzedaży.

Pamiętaj, że link musi prowadzić do konkretnego produktu lub usługi z konkretnym wezwaniem do działania – jeśli naprowadzisz czytelnika na swoją stronę główną, praktycznie ryzykujesz zamknięciem transakcji, ponieważ nie zachęcasz go do konwersji.

2: Użyj subskrypcji na Instagramie

Subskrypcje na Instagramie to płatna funkcja, która oferuje dostęp do ekskluzywnych historii, bębnów, żyć, postów i czatów dostępnych tylko dla subskrybentów. Za miesięczną opłatę otrzymujesz dostęp do ekskluzywnych treści od konkretnych twórców, wspierając w ten sposób swoich ulubieńców, ale także zyskując możliwość zarabiania własnego miesięcznego dochodu.

Chodzi o to, by budować głębsze relacje z najbardziej zaangażowanymi i oddanymi obserwatorami, udostępniać im ważne treści i zarabiać na swoich wysiłkach. Pamiętaj jednak, że ta opcja jest dostępna tylko w Stanach Zjednoczonych i obecnie działa tylko na zaproszenie.

Oto jak działają subskrypcje na Instagramie:

Po zakwalifikowaniu twórca będzie musiał przełączyć się na konto biznesowe na Instagramie i otrzyma powiadomienie na swoim profesjonalnym pulpicie nawigacyjnym. Po aktywacji opcja Subskrybuj pojawi się w ich profilu. Potencjalni subskrybenci mogą subskrybować, wykonując następujące kroki:

1. Przejdź do profilu twórcy i kliknij Subskrybuj
2. Zapoznaj się z udostępnionymi korzyściami i ponownie potwierdź, klikając Subskrybuj
3. Jeśli na iPhonie pojawi się okienko, aby wyświetlić pełną miesięczną cenę, i kliknij Przetwarzaj płatność , aby sfinalizować subskrypcję.

Proste jak te 3 kroki. Aby dowiedzieć się więcej, zobacz pełny przewodnik po subskrypcjach na Instagramie >

3: Korzystaj z zakupów na żywo na Instagramie

Zakupy na żywo na Instagramie pozwalają sprzedawać swoje produkty/usługi za pośrednictwem transmisji na żywo na Instagramie. Jeśli Twoje konto ma dostęp do Instagram Checkout, możesz oznaczyć swoje produkty bezpośrednio ze swojego katalogu lub sklepu na Facebooku, dzięki czemu Twoi obserwatorzy nie będą musieli nawet opuszczać swojego Instagrama, aby kupić u Ciebie. Ta funkcja ułatwia nawet przypinanie konkretnego produktu w czasie transmisji na żywo.

To jeden z najbardziej lubianych przez marki sposobów zwiększania sprzedaży. Nie zaszkodziłoby spróbować, mam rację?

Sposób 4: Użyj tagowania produktów

Tagowanie produktów (lub sklepy na Instagramie) to funkcja, z której mogą korzystać firmy i ich partnerzy zakupowi, a także kwalifikowane publiczne konta na Instagramie (zatwierdzone do zakupów na Instagramie jako firmy).

Instagram pozwala oznaczyć do 20 produktów na post, do 5 w filmie i do 20 w karuzeli z maksymalnie 5 tagami na pojedynczym filmie lub poście. Otagowane produkty będą wyświetlane w Twoich postach. Jeśli masz ofertę promocyjną, Twoi obserwatorzy będą mogli „Wyświetl ofertę” lub „Wyświetl wyprzedaż”, w zależności od rodzaju wybranej promocji.

Możesz oznaczać produkty zarówno w postach, jak i relacjach.

Aby oznaczyć produkt w poście, po prostu dotknij zdjęcia lub filmu i wybierz opcję „Oznacz produkty”.

Stamtąd możesz wybrać produkty, które chcesz otagować i dodać krótki opis. Gdy skończysz, po prostu dotknij „Gotowe”, a Twój post zostanie opublikowany z tagami produktów.

Uwaga : aby mieć swój katalog produktów na Instagramie, musisz założyć sklep na Facebooku lub Instagramie. W przeciwnym razie, jeśli jesteś twórcą, będziesz mógł oznaczać produkty innych marek, które mają swój katalog i udostępniać posty za pomocą tagów, aby rozpowszechniać informacje o ich produktach.

Zakupy na Instagramie to świetny sposób, aby powiadomić swoich obserwatorów o sprzedawanych produktach i ułatwić im zakup tych produktów. Jeśli masz sklep internetowy, koniecznie wypróbuj zakupy na Instagramie!

Używaj hashtagów

Hashtagi to trafne słowa kluczowe, dla których chcesz, aby Twoja marka została znaleziona. Innymi słowy, wybierasz słowa, z którymi chcesz być kojarzony jako firma i używasz ich w swoich postach na Instagramie.

Zrób rozeznanie i sprawdź, których hashtagów używają Twoi konkurenci i które hashtagi na Instagramie są popularne, a następnie użyj ich do własnych postów. Tylko uważaj, aby nie dodać zbyt wielu. W przeciwnym razie Twoje treści mogą zostać uznane za spam lub po prostu nieprofesjonalne. Najlepiej trzymać go poniżej 10 już istniejących (i modnych) hashtagów, ale możesz też tworzyć własne.

Sposób 6: Twórz historie na Instagramie

Podobnie jak Snapchat, jak Facebook, Instagram ma własną funkcję historii. To świetna wiadomość dla Ciebie jako firmy, ponieważ w ten sposób szanse na to, że Twoja marka zostanie dostrzeżona przez potencjalnych klientów, są znacznie wyższe niż w przypadku zwykłego posta lub filmu. Analitycy Instagram Stories mówią, że ⅓ najczęściej oglądanych artykułów na tej platformie pochodzi od firm .

Dzięki tej funkcji możesz zaprezentować swoje produkty w akcji, zaprezentować nowe produkty lub po prostu promować swoje oferty. Pomyśl o nich jako o minireklamach Twojej marki, które są bardzo łatwe do wykonania i (prawie) nic nie kosztują.

W związku z tworzeniem Stories na zakupy, jak wspomniano wcześniej, możesz również oznaczyć historie naklejkami produktów.

Aby oznaczyć produkty w historii, utwórz nową historię lub edytuj istniejącą. Następnie dotknij naklejki „Produkt” i wybierz produkty, które chcesz oznaczyć. Podobnie jak w przypadku postów, do każdego produktu możesz dodać krótki opis.

W Twojej historii pojawi się ikona torby na zakupy, aby Twoi obserwatorzy wiedzieli, że mogą uzyskać więcej informacji o produktach, które prezentujesz.

Po opublikowaniu swojej historii widzowie mogą dotknąć ikony torby na zakupy, aby wyświetlić stronę produktu z dodatkowymi informacjami, w tym cenami i linkiem do zakupu produktu.

Sposób 7: Użyj przewodników na Instagramie

Jak sama nazwa wskazuje, przewodniki po Instagramie mają na celu dostarczenie przydatnych informacji i wskazówek związanych z konkretnym produktem lub usługą, którą możesz oferować. To instagramowa wersja wpisu na blogu lub artykułu, który pomaga czytelnikowi zdobyć wiedzę na temat związany z Twoją branżą.

Możesz również użyć tej sekcji, aby dać rekomendacje związane z różnymi tematami, takimi jak najlepsze miejsca do jedzenia chińskiego jedzenia, jakie miejsca odwiedzić we Włoszech itp. Możesz nawet polecić własne treści i dać swoim obserwatorom trochę zachęty do odkrywania innych Twoje posty.

Znajdziesz tę sekcję na profilach na Instagramie tutaj: A tak to wygląda po kliknięciu przycisku „PRZEWODNIKI”:

Sposób 8: Użyj rolek na Instagramie

Podobnie jak Instagram Stories, Instagram Reels to krótkie filmy, które mogą pomóc w Twojej strategii marketingowej na Instagramie. Te filmy są niezwykle praktyczne, ponieważ możesz dodać je do swojego konta w osobnej sekcji „Kołowrotki”, aby Twoi obserwatorzy mogli je przeglądać, kiedy tylko chcą.

Instagram Reels są konkurencją dla TikTok – pionowych, krótkoformatowych filmów, które 91% użytkowników ogląda co tydzień . Jeśli zastanawiałeś się nad umieszczaniem filmów wideo swoich produktów, nadszedł czas, aby je porzucić i skupić się na tworzeniu potężnych bębnów.

Sposób 9: Połącz siły z influencerami

Ludzie zawsze będą ufać ludziom bardziej niż markom – zwłaszcza jeśli ci ludzie są ich własną marką. Influencer marketing nie jest niczym nowym, a jeśli poważnie podchodzisz do swojego biznesu, warto przyjrzeć się bliżej współpracy z influencerami.

Jeśli prowadzisz małą firmę lub dopiero zaczynasz, nie martw się, nie musisz się stresować, gdy Rihanna wróci do twojego telefonu. Jest wielu tak zwanych mikroinfluencerów , którzy chętnie przyjmą Cię do Twojej oferty. Chodzi o to, aby zwiększyć wiarygodność Twojej marki, pokazując odbiorcom, że nawet celebryci (nawet nieletni) kochają i używają Twoich produktów.

Ale dla zabawy, oto Lady Gaga w akcji influencerskiej:

Sposób 10: Użyj reklam na Instagramie

Jeśli uważasz, że Twój ruch organiczny to za mało lub po prostu chcesz postawić na bezpieczną stronę i zwiększyć go, płatna reklama na Instagramie może być Twoją przepustką do zwiększenia sprzedaży. Piękno polega na tym, że to Ty decydujesz, ile chcesz zainwestować, więc musisz się martwić, że rozbijesz bank, zanim jeszcze uruchomisz swój biznes. Możesz także wybrać, gdzie chcesz wyświetlać reklamę i jak długo ma być wyświetlana.

Bądź jednak uważny. Zanim zdecydujesz się na wydawanie pieniędzy na reklamy, upewnij się, że masz przygotowaną strategię marketingową: Chcesz zwiększyć swoją obecność w Internecie i budować świadomość marki? A może chcesz zwiększyć liczbę obserwujących? Instagram oferuje różne rodzaje reklam, takie jak reklamy fotograficzne, filmy, historie, reklamy karuzelowe itp.

Wybierz najlepsze dla siebie i daj mu trochę czasu.

Bonus: umieszczaj posty z możliwością zakupów w swojej witrynie

Instagram to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i kreatywne zaprezentowanie swoich produktów. Ale co by było, gdybyś mógł pójść o krok dalej i umożliwić użytkownikom kupowanie produktów, które widzą w Twoich postach, bezpośrednio z Twojej witryny?

Dzięki EmbedFeed możesz to zrobić! Nasza platforma umożliwia zbieranie treści generowanych przez użytkowników i umieszczanie w witrynie postów, które można kupić, z oznaczonymi produktami. W ten sposób odwiedzający mogą przeglądać i robić zakupy na Twoim kanale Instagram bez konieczności opuszczania Twojej witryny.

Aby to zrobić, musisz najpierw rozpocząć 7-dniowy bezpłatny okres próbny i wykonać następujące czynności:

1. Połącz swój profil na Instagramie, aby generować posty
2. Oznacz produkty w każdym poście na Instagramie za pomocą linków do kasy
3. Umieść widżet w swojej witrynie.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży na Instagramie

Kluczowe dania na wynos

Popularność Instagrama wciąż rośnie, więc nic dziwnego, że właściciele małych i średnich firm używają go jako jednego z najważniejszych narzędzi w swoich strategiach marketingowych i sprzedażowych.

Zakupy na Instagramie to prawdopodobnie najpopularniejsza funkcja, pozwalająca użytkownikom kupować produkty (towary fizyczne lub usługi) bezpośrednio z postów i historii marek. Aby z niego skorzystać, użytkownicy mogą po prostu dotknąć tagu produktu w poście lub historii, a zostaną przeniesieni na stronę produktu z dodatkowymi informacjami i opcją zakupu.

Aby aktywować zakupy na Instagramie, musisz najpierw mieć profil biznesowy na Instagramie i sprzedawać produkty, które kwalifikują się do tej funkcji. Musisz także połączyć swoje konto na Instagramie ze stroną biznesową na Facebooku reprezentującą Twoją markę. Gdy to zrobisz, możesz zacząć oznaczać produkty w swoich postach i historiach.

Niezależnie od tego, czy czujesz się bardziej komfortowo ze zdjęciami lub krótkimi filmami, postami z tagami produktów, postami karuzelowymi, czy też chcesz wyświetlać reklamy, aby tworzyć buzz za pomocą niektórych płatnych metod, możesz to wszystko zrobić na tej platformie mediów społecznościowych.

Automatycznie wyświetlaj ścianę Instagrama na swojej stronie!

Wypróbuj EmbedFeed i dodaj treści z Instagrama ze swojego kanału, wzmianek lub hashtagów w swojej witrynie za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Rozpocznij 7-dniowy bezpłatny okres próbny

Wszystkie funkcje zawarte | Dostępne wsparcie na żywo