Jak sprzedawać kursy online? – Twórz i sprzedawaj produkty cyfrowe #22

Sprzedaż przemyślanych i właściwie prowadzonych kursów online może być bardzo dochodowa. Wiele osób chętnie korzysta z tej możliwości do rozwijania internetowych biznesów. Warto zastanowić się, jak sprzedawać kursy online. W poniższym tekście omówiono trzy popularne metody sprzedaży.

Jak sprzedawać kursy online? – spis treści:

1. Własna strona internetowa
2. Targowiska kursów
3. Kursy online hostujące platformy i oprogramowanie

Własna strona internetowa

Pierwszą metodą sprzedaży kursów online jest oferowanie ich na swojej stronie internetowej. To rozwiązanie ma wiele zalet. Przede wszystkim autor kursu nie musi dzielić się swoimi dochodami z żadnymi platformami sprzedaży kursów. Procesami tworzenia, sprzedaży i promocji kursu zajmuje się sam autor, dzięki czemu nie ponosi za te czynności opłat na rzecz zewnętrznych wykonawców.

Posiadanie serwisu pozwala autorom na budowanie bazy klientów. Utrzymywanie stałego kontaktu z klientami, poprzez wiadomości e-mail, zwiększa zaufanie do marki i pomaga pozyskiwać lojalnych klientów.

Sprzedaż kursów online za pośrednictwem własnej strony internetowej daje dużą dozę elastyczności działania i zapewnia lepszą kontrolę nad biznesem. Autor może zdecydować się na produkcję pakietów kursów lub dodanie innych produktów do swojej oferty.

Dedykowane kursy online platformy sprzedające nie tylko pobierają opłaty, ale umieszczają produkt w tej samej przestrzeni, co podobne przedmioty produkowane przez konkurencję. Z tego powodu autorzy często zmuszeni są do obniżania cen swoich kursów, ponieważ jest to jedyny sposób na konkurowanie z innymi.

Oferowanie produktów przez stronę autora jest bardzo dobrym rozwiązaniem, ale ma też pewne wady. Przede wszystkim musimy poświęcić więcej czasu na zarządzanie procesami sprzedaży i marketingu. Dodatkowo osoby, które nie mają swojej strony internetowej, muszą się nauczyć, jak ją wykonać lub zlecić to zadanie komuś innemu – a to oznacza wyższe koszty. Nawet jeśli autor zdecyduje się na samodzielne wykonanie strony, początkowy koszt jest nadal stosunkowo wysoki, ponieważ istnieje konieczność wykupienia hostingu, domeny i certyfikatu SSL.

Jak sprzedawać kursy online na swojej stronie internetowej? To rozwiązanie wymaga od autora wykonania kilku kroków, takich jak:

• tworzenie strony internetowej – to obszerny temat, omówiony już tutaj. Krótko mówiąc, należy zwrócić uwagę na łatwość obsługi, pozycjonowanie SEO i zgodność z marką,
• stworzenie kursu online – jak już wspomniano w innym tekście, proces jest wieloetapowy, wymaga dużo czasu i specjalistycznych narzędzi,
• wybór płatności – autor musi zagwarantować klientowi bezpieczny sposób płatności. Wiele platform oferuje na rynku tego typu usługi. Jednym z nich jest popularny PayPal. Warto zapoznać się z rezerwami gromadzonymi przez tego typu firmy.

Targowiska kursów

Druga metoda sprzedaży kursów online wymaga korzystania z dostępnych na rynku platform dedykowanych kursom, takich jak Udemy, Coursera czy Versal. Jakie są te platformy? Platformy te oferują usługi umożliwiające autorom publikowanie kursów online. W takich miejscach internauta zainteresowany zakupem kursu online może wybrać jedną z wielu dostępnych opcji.

Główną zaletą tego rozwiązania jest bardzo wysoki poziom działań marketingowych realizowanych przez usługodawców. Platformy takie jak Udemy są bardzo dobrze znane i popularne wśród potencjalnych uczniów. Platformy przeznaczają znaczne środki finansowe na marketing online, nie tylko na finansowanie płatnych kampanii, ale dodatkowo na optymalizację przeglądarek. Autor, który decyduje się na sprzedaż swojego kursu online za pomocą platformy, nie musi martwić się o potencjalnych klientów.

Zanim rozpoczniemy współpracę z giełdą kursów online, warto przeanalizować wady takiego rozwiązania. Jak już wspomniano, autor nie może stworzyć bazy adresów e-mail w przypadku tego typu sprzedaży. Bezpośredni kontakt z klientem jest bardzo trudny. Dodatkowo prowadzenie działalności gospodarczej regulowane jest wieloma prawami i zasadami dyktowanymi przez platformę. Autor ma mniejszą kontrolę i traci możliwość ustalenia ostatecznej ceny za swój produkt.

Na tym cierpi również marka autora, ponieważ nie jest już rozpoznawalna na tle konkurencji. Chociaż marketing został wymieniony jako główna zaleta giełd kursów, nadal jest to problematyczna kwestia, ponieważ usługa ta nie jest bezpłatna. Należy pamiętać, że opłaty pobierane przez platformy są bardzo wysokie i mogą sięgać nawet 50% wartości ceny. O wiele więcej działa na niekorzyść autora, a są to linki afiliacyjne – jeśli sprzedaż odbywała się za pośrednictwem zewnętrznego partnera, doliczana jest dodatkowa opłata w wysokości 25% przychodu. Wszystkie opłaty mogą się różnić w zależności od platformy, ale generalnie nie są niskie.

Kursy online hostujące platformy i oprogramowanie

Ostatnim sposobem na sprzedaż kursów online jest robienie tego za pośrednictwem platform, które umożliwiają samodzielne publikowanie produktów. Jest kilka takich platform i są to Thinkfic i Teachable. W tym wariancie sprzedaży autor uzyskuje większą niezależność i dogodne opcje dostosowywania.

Dzięki platformom do prowadzenia indywidualnych kursów online autorzy mogą kreować swoją osobistą markę. Mają dostęp do danych dotyczących ich uczniów i mogą wchodzić z nimi w interakcje. Takie umiejętności pozwalają zachować pełną kontrolę nad rozwojem firmy.

Większość platform tego typu nie pobiera żadnych opłat za sprzedaż, nie pobiera opłat transakcyjnych, chociaż mogą istnieć pewne odstępstwa od tej reguły. Działalność takich firm opiera się na pobieraniu stałych opłat za przesyłki. W przypadku Thinkfica autor może zdecydować się na jedno konto darmowe, o ograniczonych funkcjonalnościach lub jedno z trzech kont płatnych (płatność pobierana jest co miesiąc lub raz w roku).

Wadą niezależnego hostingu kursów online jest konieczność samodzielnego prowadzenia działań marketingowych. Autor nie ma dostępu do bazy klientów serwisu, dlatego musi podjąć odpowiednie kroki, aby dotrzeć do osób zainteresowanych zakupem jego kursu online.

Drugą wadą rozwiązania jest koszt. Oferowanie produktów na giełdach kursów online nie wiąże się z żadnymi kosztami, ponieważ rozliczenie następuje po transakcji. W przypadku niezależnego hostingu musimy uiścić opłatę abonamentową. Intensywny rozwój oferty wymaga od autora dostępu do zaawansowanych funkcji, dostępnych tylko w droższych pakietach.

Korzystanie z indywidualnych platform hostingowych kursów online daje lepszą kontrolę, ale wymaga więcej czasu od autora na zarządzanie wszystkimi procesami.

Takie rozwiązanie przysparza więcej problemów, gdy w ofercie mamy tylko kilka kursów online i ogromną bazę klientów. Kolejną słabością tego układu jest trudność w pozyskiwaniu klientów. Początkujący nie mają podstaw społecznych, dlatego muszą ciężej pracować na zaufanie klienta.

Jak sprzedawać kursy online? - streszczenie

Czy lepiej sprzedawać za pośrednictwem własnej strony internetowej, czy może korzystniej jest korzystać z giełd kursów online lub platform internetowych do hostingu indywidualnych kursów online? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi i każdy autor musi ocenić swoje możliwości finansowe i poziom doświadczenia. Wybór metody sprzedaży powinien opierać się na fakcie, że autor dopiero rozpoczął działalność w zakresie kursów online lub jest na rynku od dłuższego czasu.

Jak sprzedawać kursy online? Jak widać, nie jest to takie trudne. Śledź naszego bloga, aby nie przegapić kolejnych artykułów.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pintereście.

Autor: Martin Sparks

Entuzjaści e-commerce, którzy nieustannie grzebią w Internecie, aby upewnić się, że nie przegapił żadnej ważnej informacji na temat uruchamiania i skalowania dochodowych sklepów internetowych.

Zobacz wszystkie posty

Twórz i sprzedawaj produkty cyfrowe:

1. Czym są produkty cyfrowe?
2. Dlaczego warto tworzyć własne produkty cyfrowe?
3. 8 pomysłów na produkty cyfrowe
4. Najlepsze modele sprzedaży do sprzedaży produktów cyfrowych
5. Jak wykorzystać model abonamentowy do sprzedaży produktów?
6. Czym jest e-book?
7. O czym pisać ebooka
8. Jak stworzyć ebooka?
9. 8 przykładów najlepszego oprogramowania do tworzenia ebooków
10. Jak stworzyć ebooka w serwisie Canva?
11. 11 typowych błędów w pisaniu ebooków, których należy unikać
12. 5 błędów w publikowaniu ebooków, których należy unikać
13. 10 najlepszych platform do sprzedaży e-booków
14. 7 powodów, aby napisać ebooka dla swojej firmy
15. Czym są kursy online?
16. Rodzaje kursów online, które możesz tworzyć i sprzedawać
17. 9 cech dobrego kursu internetowego
18. 7 rzeczy, które musisz zrobić przed utworzeniem kursu online
19. Jak stworzyć własny kurs online?
20. Najlepsze narzędzia do tworzenia kursów online
21. Jak nagrywać kursy wideo online?
22. Jak sprzedawać kursy online?
23. Najlepsze rynki kursów online
24. Najlepsze platformy kursów online
25. Szablony online: 7 pomysłów na szablony online, które sprzedają
26. Jak sprzedawać szablony Canva: 6 kroków do produktu końcowego
27. Najlepsze platformy internetowe do sprzedaży szablonów online
28. Co to są obrazy stockowe?
29. Jak zrobić zdjęcie stockowe? 10 świetnych wskazówek dotyczących niesamowitych obrazów
30. Jak sprzedawać zdjęcia stockowe?
31. Czym jest muzyka giełdowa?
32. 6 bibliotek muzycznych do zarabiania pieniędzy
33. Jak sprzedawać filmy stock online?
34. Co to jest oprogramowanie? Rodzaje i metody dystrybucji
35. Jak sprzedać swoje oprogramowanie?
36. Jak stworzyć własną aplikację mobilną?
37. 5 programów do tworzenia aplikacji bez kodowania
38. Jak sprzedawać aplikacje mobilne?
39. 6 modeli monetyzacji aplikacji
40. Jak sprzedawać produkty cyfrowe na Etsy?
41. Jak sprzedawać produkty cyfrowe w Shopify?