Jak sprzedawać więcej produktów online dzięki reklamom produktowym Google

W świecie reklamy Google możliwości jest mnóstwo. Co zaskakujące, bardzo niewielu korzysta z jednego z najskuteczniejszych rozwiązań marketingowych w zestawie narzędzi Google — reklam Google Shopping. Pozyskują efektywny ruch, prowadzą do większej liczby konwersji i ostatecznie przynoszą zamówienia. Reklamy produktowe mogą być zwycięskim rozwiązaniem, jeśli szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży i przychodów w handlu elektronicznym.

Reklamy produktowe Google 101: czym są i jak działają?

Zakupy Google to usługa, która umożliwia firmom wizualne prezentowanie swoich produktów konsumentom.

Oznacza to, że jeśli ktokolwiek będzie szukał oferowanego przez Ciebie produktu, Google wyświetli odpowiednie reklamy zakupowe zarówno Twoich produktów, jak i konkurencji. Jeśli konsument kliknie przycisk w Twojej reklamie, zostanie przekierowany bezpośrednio na stronę produktu.

Zakupy Google stają się coraz bardziej popularne i stanowią obecnie około 75% całkowitego budżetu reklam w wyszukiwarce. Nie ma wątpliwości, że liczba ta będzie rosła dopiero w nadchodzących latach. Wielką zaletą reklam produktowych jest intencja użytkownika.

Reklamy produktowe mają ogromny potencjał sprzedażowy. Po pierwsze, około 98% ankietowanych osób na całym świecie kupuje rzeczy online. Z ogromnej większości dostępnych reklam reklamy Google Shopping stanowią 85,3% wszystkich płatnych kliknięć.

Użytkownik zauważa towar ze wszystkimi kluczowymi informacjami i klika w reklamę. Ponieważ opis produktu jest przedstawiony jasno i bezpośrednio, kliknięcie oznacza bardzo duże prawdopodobieństwo konwersji. Oznacza to, że cena i inne cechy produktu odpowiadają potrzebom użytkownika lub są bardzo zbliżone do tego, czego dana osoba szuka.

Algorytmy reklam produktowych automatycznie zbierają dane o Twojej firmie, tworzą reklamy Twoich produktów i dopasowują je do odpowiednich zapytań.

Ogólnie konfiguracja reklamy produktowej składa się z kilku prostych kroków. Wyobraźmy sobie, że sprzedajesz odkurzacze. Oto, co się dzieje:

• Przesyłasz dane produktów do Google w postaci pliku danych o produktach.
• Ktoś używa Google do wyszukiwania „odkurzacza Karcher”.
• Algorytmy Google wybierają odpowiednie odkurzacze z Twojej firmy, tworzą dla nich reklamę zakupową i prezentują ją osobie, która napisała zapytanie wraz z innymi reklamami.
• Osoba widzi reklamy i spośród innych wybiera Twój produkt.
• Gdy osoba kliknie reklamę, zostanie wysłana na stronę Twojego produktu.
• Google pobiera opłaty za każde kliknięcie.

Główna różnica między reklamami produktowymi a innymi formatami polega na tym, że konfiguracja reklam produktowych może zająć więcej czasu. Z drugiej strony wymagają one znacznie mniej ciągłego wysiłku po ich uruchomieniu. Jest to główny powód, dla którego marketerzy polecają sklepy eCommerce, aby zaczynały od Zakupów Google. W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce jest mniej miejsca na błędy, co nieuchronnie oznacza bardziej efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego.

Czy wszystkie reklamy produktowe są płatne? Jaki jest średni CPC reklamy produktowej?

Nie, nie wszystkie reklamy produktowe Google to kampanie sponsorowane. Wiele z nich to bezpłatne, organiczne oferty. Jeśli Twój plik danych Merchant Center jest już prawidłowo skonfigurowany, możesz zakwalifikować się do bezpłatnych wykazów, włączając lub sprawdzając, czy masz już włączoną opcję „Przestrzenie w Google” na swoim koncie Merchant Center.

Podstawowym rozróżnieniem między płatnymi i bezpłatnymi reklamami w Zakupach Google jest kontrola. Korzystając z bezpłatnych informacji, nie masz kontroli nad tym, gdzie pojawia się Twoja reklama ani jak konkurencyjna w stosunku do innych informacji o zakupach. Pod względem rankingu stron bezpłatne reklamy są zawsze w tyle za płatnymi. Średni koszt kliknięcia płatnej reklamy produktowej to 0,66 USD, niezależnie od branży.

Jak skutecznie skonfigurować reklamy produktowe Google?

Aby zacząć reklamować się w Zakupach Google, przekonwertuj produkty ze sklepu na reklamy produktowe. Będziesz potrzebować:

• Sklep eCommerce z produktami
• Plik produktowy
• Konto Google Merchant Center (GMC)
• Konto Google Ads

Tworzenie konta Google Merchant Center

Pierwszym krokiem do utworzenia konta jest aktualizacja danych firmy. Obejmuje to takie kwestie, jak sposób, w jaki chcesz, aby Twój znak towarowy, Twoje główne konta, link do strony głównej i adres był wyświetlany publicznie.

1. Zweryfikuj adres URL swojej witryny i upewnij się, że jest zgodny z wymaganiami Merchant Center
2. Skonfiguruj swoje preferencje dotyczące podatków i wysyłki
3. Aby zintegrować pliki danych o produktach z Google Ads, połącz swoje konto Google Merchant Center z kontem Google Ads.

Po wykonaniu wszystkich podstawowych zadań w Merchant Center możesz przejść do sedna konfiguracji Zakupów Google: tworzenia pliku danych o produktach.

Konfiguracja pliku produktowego

Plik danych o produktach to podstawa prezentacji Twoich produktów. Zawiera wszystkie informacje niezbędne Google do konwersji produktów w sklepie na reklamy produktowe. Ważne jest, aby wybierać zdjęcia wysokiej jakości, sprawdzać, czy Twoje ceny są zawsze aktualne i czy wszystkie opisy produktów są dokładne.

Oto lista rzeczy, które należy uwzględnić w informacjach o pliku produktowym:

• Tytuł produktu
• Opis produktu
• ID produktu
• Obraz produktu
• Link do produktu
• Link do obrazu
• Cena produktu
• Cena wysyłki lub bezpłatna wysyłka
• Stan produktu
• Podatek (dotyczy tylko USA)

W przypadku niektórych grup produktów, takich jak Odzież, Google ma określone dodatkowe wymagania:

• Grupa wiekowa
• Płeć
• Rozmiar
• Wzorzec
• Materiał
• Ilość (pojedynczy produkt lub opakowanie zbiorcze)
• Globalny Numer Jednostki Handlowej (GTIN)
• Identyfikator grupy produktów

Po zebraniu wszystkich potrzebnych informacji plik danych o produktach należy przesłać na konto Google Merchant. W GMA istnieje opcja korzystania z reguł pliku danych, gdy dane pliku danych są przesyłane. Działa prawie jak autouzupełnianie pominiętych jednostek danych i daje możliwość tworzenia niestandardowych kolumn informacji.

Tworzenie reklamy Google Shopping na koncie Google Ad

Po skonfigurowaniu i zatwierdzeniu produktów kolejnym etapem jest utworzenie kampanii na koncie Google Ad. Jeśli masz już konto, algorytm jest dość prosty: rozpocznij nową kampanię i wybierz spośród typów kampanii „Zakupy”.

Wtedy będziesz mógł wybierać między standardowymi i inteligentnymi kampaniami produktowymi. Główną zaletą kampanii inteligentnej jest jej szeroki zasięg, natomiast głównym ograniczeniem jest to, że jest zarządzana automatycznie, bez możliwości dalszej kontroli czy optymalizacji.

Po wybraniu preferowanego typu reklamy zakończ konfigurację reklamy. Obejmuje to nazwanie kampanii, ustawienie budżetu (np. 10 USD dziennie), wybór techniki ustalania stawek, np. samodzielnego określania stawek CPC, oraz wybór kanałów, w których mają być wyświetlane reklamy.

Wniosek

Reklamy produktowe Google to doskonałe uzupełnienie Twojej strategii reklamowej. Reklamy w Zakupach Google to świetna opcja dla firm, które chcą zmaksymalizować ROAS dzięki możliwościom oferowania kompleksowych danych. Raporty skuteczności reklam z Twojego konta Google Ads pomogą Ci zrozumieć, że Twoje reklamy faktycznie pomagają Ci osiągnąć ustawione przez Ciebie KPI.

Kampanie reklam produktowych mogą poprawić stawki CPC, przybliżyć produkty do potencjalnych klientów, poprawić jakość potencjalnych klientów i zwiększyć zasięg reklam. Jeśli szukasz profesjonalnego sposobu na skonfigurowanie kampanii reklamowych Google Shopping i masz pewność, że będą działać nieprzerwanie i generować konwersje dla Twojego sklepu eCommerce, wypróbuj Adwisely już dziś.