Jak sprzedać swoją firmę

Więc zdecydowałeś się sprzedać swoją firmę. Może jesteś gotowy do przejścia na emeryturę lub rozpoczęcia kolejnego przedsięwzięcia biznesowego, a może po prostu potrzebujesz przerwy od gorączkowego życia właściciela małej firmy. Każdy właściciel ma swoje własne powody, dla których chce sprzedać swoją firmę, ale kiedy decyzja zostanie podjęta, od czego zacząć?

Firma to złożona jednostka. Sprzedaż firmy wymaga więcej planowania niż sprzedaż przeciętnego składnika aktywów, takiego jak pojazd lub nieruchomość. Aby skutecznie sprzedać firmę, musisz:

Zbuduj swój zespół zajmujący się zmianą biznesową

Jak najszybciej zacznij przygotowywać się do sprzedaży swojej firmy. Od podjęcia decyzji o sprzedaży firmy do ostatecznego przeniesienia własności zwykle mija co najmniej kilka miesięcy, a czasem nawet ponad rok. Aby pomóc Ci w tym procesie, utwórz zespół przenoszenia biznesowego. Ci eksperci mogą usprawnić proces sprzedaży.

• Prawnik: Sprzedaż firmy może być skomplikowana. Najlepiej skonsultować się z prawnikiem w sprawie szczegółów prawnych sprzedaży, aby zapewnić ochronę i zgodność przed, w trakcie i po sprzedaży.
• Księgowy lub księgowy: Księgowy lub księgowy może pomóc w zorganizowaniu i przygotowaniu dokumentów finansowych niezbędnych do pozyskania dobrego nabywcy i dokonania sprzedaży. Mogą również pomóc Ci zaplanować, co zrobić z wszelkimi zyskami i określić konsekwencje podatkowe sprzedaży.
• Rzeczoznawca majątkowy: Rzeczoznawca majątkowy to profesjonalista, który przedstawi szczegółowy raport na temat wartości Twojej firmy, dzięki czemu możesz ustalić i wesprzeć odpowiednią cenę wywoławczą.
• Broker : Broker biznesowy może usprawnić proces sprzedaży i zmniejszyć ryzyko oraz czas poświęcony na sprzedaż Twojej firmy, ale nie zawsze jest to konieczne. Brokerzy mogą nawet pomóc znaleźć potencjalnych nabywców. Jednak zazwyczaj pobierają wysoką opłatę. W przypadku sprzedaży między rodziną a przyjaciółmi pośrednik zazwyczaj nie jest wart swojej ceny.

Za każdym razem, gdy zatrudniasz profesjonalistów do pomocy lub doradzania w Twojej małej firmie, upewnij się, że przeprowadziłeś badania. Poproś o rekomendacje znajomych lub lokalną izbę handlową, przeprowadzaj wywiady z kandydatami i proś o referencje.

Poznaj wartość swojej firmy

Przy ustalaniu ceny wywoławczej dla Twojej firmy ważne jest, aby najpierw poznać wartość Twojej firmy. Zatrudnienie rzeczoznawcy do przeprowadzenia szczegółowej wyceny Twojej firmy może uwiarygodnić cenę wywoławczą i uniemożliwić zaakceptowanie wartości mniejszej niż wartość Twojej firmy lub oczekiwanie więcej niż wartość Twojej firmy.

Istnieją różne metody wyceny, więc koniecznie porozmawiaj z rzeczoznawcą o stosowanych przez nich metodach i o tym, jak może to wpłynąć na wycenę Twojej firmy.

Przygotuj dokumenty i uporządkuj swoje finanse

Papierkowa robota będzie wymagana za każdym razem, gdy sprzedajesz aktywa, a sprzedaż firmy nie jest wyjątkiem. Aby uzasadnić cenę wywoławczą i przekonać potencjalnego nabywcę o korzyściach płynących z zakupu Twojej firmy, musisz przedstawić dokumentację finansową z ostatnich 2-4 lat. Dokumentacja finansowa zazwyczaj obejmuje:

• Bilans
• Rachunki przepływów pieniężnych
• Rachunek zysków i strat (zwany także rachunkiem zysków i strat)
• Deklaracje podatkowe firmy

Ta dokumentacja pozwala potencjalnemu nabywcy ocenić rentowność Twojej firmy wraz z jej aktywami, pasywami, miesięcznymi przychodami i sytuacją prawną w IRS.

Dołącz podsumowanie biznesowe

Podsumowanie biznesowe dokumentuje historię Twojej firmy, jej obecną pozycję i sposób, w jaki się tam znalazła. Możesz myśleć o tym jako o szczegółowej, pisemnej ofercie sprzedaży dla swojej firmy. Zwykle zawiera między innymi datę założenia firmy, schemat organizacyjny obecnych pracowników i ich role, wszelkie istotne daty lub kamienie milowe, podsumowanie Twoich produktów lub usług, rekomendacje dla nowego nabywcy i głównych konkurentów. Podsumowanie biznesowe może pomóc potencjalnym nabywcom docenić niepieniężną wartość Twojej firmy, taką jak zaangażowanie pracowników i społeczność, oraz pomóc im zrozumieć, jak działa Twoja firma.

Jeśli zdecydujesz się zawrzeć szczegółowe praktyki biznesowe w podsumowaniu biznesowym, rozważ podpisanie przez potencjalnych nabywców umowy o zachowaniu poufności lub NDA przed zapoznaniem się z dokumentem.

Zrozum implikacje podatkowe

Podatki są jedną z nielicznych rzeczy, które są pewne w życiu i dotyczą sprzedaży Twojej firmy, tak jak dotyczą sprzedaży dowolnego składnika aktywów. Twój doradca podatkowy może pomóc Ci zrozumieć szczegółowe konsekwencje podatkowe Twojej konkretnej sytuacji. Zanim sfinalizujesz sprzedaż, powinieneś zrozumieć, w jaki sposób podatki federalne, stanowe i lokalne będą miały zastosowanie do transakcji i jaki będzie to miało wpływ na Ciebie jako sprzedającego. Konsekwencje podatkowe różnią się w zależności od charakteru sprzedaży i rodzaju podmiotu prawnego Twojej firmy.

Znajdź kupca

Jednym z największych wyzwań, przed którymi staniesz podczas sprzedaży swojej firmy, jest znalezienie odpowiedniego nabywcy. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z pośrednika biznesowego, może on pomóc Ci znaleźć nabywców. Jeśli zdecydujesz się zakończyć proces bez pośrednika, wystawienie firmy na sprzedaż na lokalnych forach biznesowych, takich jak izba handlowa, to świetny sposób na znalezienie lokalnych nabywców. Organizacje branżowe, biuletyny i strony internetowe to również dobre miejsca do promowania Twojej firmy. Rozważ zapytanie zaufanych starszych pracowników lub rodziny i przyjaciół, którzy są zainteresowani kupnem firmy. Znajomość firmy może zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu biznesowego po przeniesieniu własności.

Gdy masz już potencjalnego nabywcę, ważne jest, aby cały proces przebiegał, aby utrzymać jego zainteresowanie. Zanim wystawisz ofertę sprzedaży swojej firmy, przygotuj dokumentację, skonsultuj się z zespołem ds. zmian i przygotuj się do negocjacji z potencjalnymi nabywcami. Rozważ poproszenie potencjalnych nabywców o podpisanie umów o zachowaniu poufności, zanim udzielisz im dostępu do danych finansowych swojej firmy. Twój prawnik może pomóc ci w sporządzeniu tych umów.

Zaplanuj, jak wykorzystasz zyski

Kiedy już na horyzoncie pojawi się sprzedaż, musisz zaplanować, w jaki sposób wykorzystasz zyski ze sprzedaży. Po spłaceniu wszelkich długów lub zobowiązań związanych z biznesem, co zrobisz z zyskami? Czy chcesz je zachować na deszczowy dzień? A może chcesz je zainwestować w kolejne przedsięwzięcie biznesowe? Istnieje wiele opcji, ale odpowiednie budżetowanie i planowanie finansowe mogą pomóc w maksymalnym wykorzystaniu funduszy.

Przeniesienie własności

Ten krok najlepiej wykonać z pomocą prawnika, aby zapewnić zgodność ze wszystkimi lokalnymi, stanowymi i federalnymi przepisami. Jako minimum będzie to obejmować rachunek sprzedaży i może wymagać innej dokumentacji w zależności od szczegółów sprzedaży. Faktura sprzedaży określi warunki przelewu i dokładnie to, co obejmuje przelew.

Oprócz negocjowania kosztów i terminu sprzedaży z kupującym, będziesz także negocjować warunki sprzedaży. Obejmuje to szczegółowe informacje dotyczące przeniesienia własności, które zostaną określone w dokumentach sprzedaży. Czy będzie to sprzedaż bezpośrednia, w ramach której otrzymasz pełną zapłatę? A może będzie to sprzedaż stopniowa, z płatnościami rozłożonymi w czasie? Możesz również rozważyć opcję dzierżawy, która polega na tymczasowym przeniesieniu własności firmy. Każdy rodzaj sprzedaży wymaga innej dokumentacji. Skonsultuj się ze swoim prawnikiem, aby upewnić się, że szczegóły sprzedaży są jasno określone w rachunku sprzedaży.

Komunikować się

Będzie to nie tylko duża zmiana dla Ciebie, ale także dla innych, którzy polegają na Twojej firmie, w tym pracowników, klientów, kontrahentów i dostawców. Nie ma gwarancji, że nowi właściciele zachowają wszystko dokładnie tak, jak było. Jako właściciele mogą wybrać to, co uważają za najlepsze dla firmy, w tym zmiany personelu, współpracę z różnymi dostawcami oraz zmianę produktów lub usług i ich kosztów. Każda sytuacja jest inna, ale poinformowanie każdego interesariusza o zmianie właściciela i o tym, co oznacza dla nich, jest istotną częścią zakończenia zaangażowania w firmę. Eksperci zalecają informowanie o zmianie właściciela na zasadzie „trzeba wiedzieć, aby wiedzieć” tylko do momentu, gdy proces ten jest bardzo zaawansowany. Nie chcesz wywoływać niepotrzebnej paniki, ale chcesz też dać wszystkim interesariuszom wystarczająco dużo czasu na dostosowanie się i reakcję na zmianę.

Określ swoje kolejne kroki

Gratulacje, sprzedałeś swój biznes! Po świętowaniu cofnij się o krok od intensywnego życia właściciela firmy i oceń, co chcesz dalej robić. Być może jesteś gotowy, aby wyznaczyć sobie cele na następne przedsięwzięcie zawodowe, a może musisz ponownie ocenić swoje priorytety i znaleźć lepszą równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Bez względu na to, co chcesz zrobić dalej, poświęć trochę czasu na zastanowienie się, co poszło dobrze, a co nie, i wszystkiego, czego nauczyłeś się po drodze.

Nasi doświadczeni trenerzy biznesowi pomogą Ci przygotować się do sprzedaży firmy i odpowiedzą na wszelkie inne pytania dotyczące małych firm. Zapisz się na bezpłatną sesję coachingową tutaj.