Jak ustawić budżet reklamowy na Instagramie?

Instagram służy nie tylko do organicznego publikowania treści w mediach społecznościowych. Jest to również narzędzie wykorzystywane przez firmy do zwiększania zaangażowania, zwiększania liczby obserwujących i generowania przychodów. Instagram jest używany przez około 800 milionów ludzi na całym świecie i jest obecnie najszybciej rozwijającą się siecią społecznościową.

Ponieważ Instagram jest własnością Facebooka, reklamodawcy mają dostęp do zaawansowanych narzędzi Facebooka. Umożliwiają one budowanie kampanii reklamowych na Instagramie, które są skierowane dokładnie do odpowiednich odbiorców dla ich produktu lub usługi.

Ponadto Instagram znany jest z lepszego zaangażowania niż inne platformy w odniesieniu do reklam. Ankieta przeprowadzona wśród osób mających wpływ na media społecznościowe wykazała, że ​​prawie 60% uważa, że ​​Instagram zapewnia lepsze zaangażowanie niż inne sieci.

Oto jak menedżerowie mediów społecznościowych mogą stworzyć kampanię na Instagramie, która jest dostosowana do ich celów biznesowych.

1. OBLICZ, JAKI POWINIEN BYĆ TWÓJ CAŁKOWITY BUDŻET.

Ustalenie budżetu reklamowego jest kluczowym elementem każdej udanej kampanii. Twój budżet reklamowy i okres, w którym chcesz wyświetlać treści, wpłyną na to, jak sieć reklamowa Instagram zdecyduje się wyświetlać treści (patrz obrazek poniżej). Wybranie zbyt małego budżetu reklamowego może oznaczać, że reklama nie dotrze do wszystkich członków grupy docelowej; jednak zbyt duży może nadwyrężyć twoje zasoby.

Przy obliczaniu budżetu reklamowego należy wziąć pod uwagę cel kampanii i sposób obliczania zwrotu. Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany wykorzystaniem reklam na Instagramie do bezpośredniego zwiększania przychodów, miarą, którą należy wziąć pod uwagę, są nowe przychody. Budżet reklamowy powinien co najmniej pozwalać na osiągnięcie zysku.

Szybkim sposobem oszacowania, czy budżet reklamowy na Instagramie jest w stanie wygenerować zwrot z inwestycji, jest pamiętanie o całym ścieżce marketingowej. Oto kilka obliczeń, które mogą pomóc w ustaleniu, czy Twój budżet jest odpowiedni:

• Płatność za kliknięcie (PPC) * Liczba kliknięć = wydatki na reklamę
• Liczba kliknięć * Współczynnik konwersji witryny (CR) = liczba klientów
• Liczba klientów * Średnia wartość klienta (ACV) = Przychód
• Przychody / wydatki na reklamę = ROI

Korzystając z tych obliczeń, będziesz w stanie określić, jaki powinien być budżet reklamowy na Instagramie, aby osiągnąć zysk.

2. STWÓRZ ODBIORCĘ DOCELOWĄ.

Gdy już wiesz, jaka powinna być Twoja inwestycja w reklamę, nadszedł czas, aby ustawić grupę docelową. Stworzenie dokładnej grupy docelowej pomoże Ci poprawić skuteczność lejka marketingowego, co z kolei oznacza, że ​​Twoje pieniądze na reklamę będą działać wydajniej.

Ponieważ Facebook i Instagram zbierają wiele informacji o swoich użytkownikach, reklamodawcy mają możliwość kierowania do użytkowników Instagrama na wiele różnych sposobów. Jak wspomniano powyżej, wielkość i specyfika Twojej niestandardowej grupy odbiorców na Instagramie będzie miała wpływ na zasięg Twojej reklamy oraz na ilość pieniędzy, które będziesz musiał wydać, aby dotrzeć do całej grupy odbiorców.

Spójrz na powyższy przykład, aby zrozumieć niektóre opcje kierowania dostępne dla reklamodawców na Instagramie. Marketerzy mogą używać parametrów związanych z lokalizacją, wiekiem i płcią, oprócz deklarowanych przez siebie zainteresowań, do tworzenia wysoce ukierunkowanych reklam.

Dodatkowe parametry kierowania obejmują powiązania (co oznacza, że ​​reklama może być wyświetlana użytkownikom, którzy są powiązani z osobami, które już polubiły Twoją stronę na Instagramie) oraz zachowania. Kierowanie oparte na zachowaniu pozwala reklamodawcom wyświetlać reklamę użytkownikom Instagrama, którzy podjęli już określone działanie. Popularnym typem reklamy opartej na zachowaniu są reklamy retargetingowe, które są wyświetlane tylko użytkownikom Instagrama, którzy odwiedzili określone strony w witrynie Twojej firmy.

Prowadzenie reklamy opartej na zachowaniu może być świetnym sposobem na poprawę współczynnika konwersji lejka marketingowego, ułatwiając w ten sposób uzasadnienie inwestycji w reklamę na Instagramie.

3. MONITORUJ WYDAJNOŚĆ I DOSTOSUJ KAMPANIĘ DO POTRZEB.

Po uruchomieniu kampanii na Instagramie bardzo ważne jest, aby korzystać z platformy analitycznej na Instagramie – takiej jak SocialFox – w celu zrozumienia, jak działa Twoja reklama.

Rozważ zastosowanie dwutorowego podejścia podczas monitorowania wydajności. Najpierw zaloguj się na swoje konto Facebook Ads Manager. Stamtąd będziesz mógł zobaczyć dane związane z zasięgiem wśród odbiorców, dotychczasowymi wydatkami na reklamę, współczynnikami zaangażowania w reklamę i współczynnikami klikalności reklam. Korzystając z tych informacji, możesz określić, czy dzienny budżet, stawka PPC i całkowity budżet są zoptymalizowane, aby zapewnić reklamie środki wystarczające do wystarczająco częstego docierania do docelowych odbiorców. Ponownie, aby obliczyć liczbę odbiorców potrzebną do uzyskania zwrotu, zapoznaj się z obliczeniami w sekcji pierwszej.

Po drugie, potężne narzędzie analityczne Instagrama, takie jak Owlmetrics, może pomóc w śledzeniu wskaźników związanych z zaangażowaniem obserwujących i wzrostem obserwujących (między innymi). Te dodatkowe informacje pomogą Ci dowiedzieć się, czy Twoja kampania reklamowa na Instagramie ma dodatkowe korzyści oprócz przyczyniania się do zysków Twojej firmy. Na przykład może się zdarzyć, że osoby, które oglądają reklamę bezpośrednio, nie wchodzą z nią w interakcję, ale ponieważ reklama generuje świadomość marki, ogólna liczba obserwatorów na Instagramie rośnie.

Na podstawie danych z obu platform analitycznych będziesz mógł podejmować świadome decyzje dotyczące tego, jak wydatki na reklamę na Instagramie powinny lub nie powinny się zmieniać w czasie. Wyzwanie pojawi się, jeśli Twoja reklama nie przyniesie natychmiastowego zwrotu z inwestycji, ale zwiększy inne wskaźniki, takie jak obserwujący. W takim przypadku musisz oszacować, jak wzrost liczby obserwujących wpłynie na Twój biznes w dłuższej perspektywie.

WNIOSEK

Reklama na Instagramie może być jednym z najskuteczniejszych sposobów na szybkie zwiększenie świadomości marki, zwiększenie liczby obserwujących i zwiększenie przychodów. Na początek powinieneś wiedzieć, jak średnio konwertuje się Twój lejek marketingowy. Dzięki tym informacjom będziesz w stanie obliczyć, jakie powinny być Twoje wydatki, aby osiągnąć dodatni ROI.

Pamiętaj, że chociaż Menedżer reklam na Facebooku zapewnia kilka świetnych danych, dobrym pomysłem jest również korzystanie z platformy analitycznej innej firmy w połączeniu z Menedżerem reklam, aby zrozumieć, w jaki sposób reklamy i zmiany wpływają na Twoje konto na Instagramie do budżetu reklamowego.