Jak skonfigurować reklamy o wysokiej konwersji dla Twojej marki D2C?
Opublikowany: 2021-07-23Niedawno wybraliśmy się NA ŻYWO z Shivamem K, współzałożycielem The Teaser Company, aby dowiedzieć się o jego podróży od copywritera do przedsiębiorcy. W tej interaktywnej sesji omówiliśmy wszystko, co trzeba wiedzieć o D2C.
Rozpoczęcie działalności od zera po tworzenie reklam o wysokiej konwersji; Shivam podzielił się swoją wiedzą na temat każdego aspektu reklam D2C dla małych firm.
Jeśli przegapiłeś tę sesję informacyjną, nie martw się, mamy Cię w zasięgu ręki!
Oto kilka fragmentów webinarium-
Zanim przejdziemy do reklam o wysokiej konwersji, czy mógłbyś omówić, czym dokładnie jest konwersja reklamy?
Zasadniczo konwersja to pomysł na wyświetlenie reklamy osobie, skierowanie jej do witryny eCommerce i wygenerowanie sprzedaży.
Obejmuje całą drogę wyświetlania reklamy, skierowanie ich do Twojej witryny, zachęcenie ich do zakupu i wreszcie przekształcenie ich w klientów.
Ale zanim przejdziesz do reklam o wysokiej konwersji, musisz wiedzieć, jakie jest Twoje pozycjonowanie. Pozycjonowanie to zajmowanie miejsca na Twoim rynku, na którym zajmujesz się bolączką problemu, wprowadzając swoje rozwiązanie i jednocześnie je różnicując. Ćwiczenie pozycjonowania, bez względu na to, na jakim poziomie operujesz, jest ważne.
Co według ciebie jest obecnie jedyną rzeczą, która napędza wzrost D2C w Indiach?
Największym powodem, dla którego D2C kwitnie w Indiach, jest ogromna wartość życiowa, którą otrzymujesz już na początku swojej działalności.
Otrzymujesz bezpośredni dostęp do różnych punktów podróży konsumenta. Pomaga to markom lepiej rozumieć swoich konsumentów i wybierać reklamy, które są dla nich dostosowane.
Jaka jest największa przewaga marek przechodzących na D2C w porównaniu ze sprzedażą na rynku?
Powiedziałbym, że to fakt, że masz pełną kontrolę nad swoim biznesem i posiadasz swoich klientów. Poprawia to długoterminową wartość klientów, dzięki czemu pierwsza grupa klientów staje się zwolennikami marki. I tak wygrywają firmy!
To wiek, w którym millenialsi chcą być bardziej zaangażowani w marki i są gotowi za to zapłacić. D2C daje Ci ogromną szansę na posiadanie własnego głosu i tożsamości marki.
Powiązane czytaj: 5 sposobów, w jakie marki e-commerce D2C mają przewagę nad innymi firmami
Jak myślisz, co jest ważniejsze – branding czy performance marketing dla firm D2C?
Najpierw wyjaśnię, czym tak naprawdę jest Performance Marketing. Zasadniczo to praktyka marketingu zamienia się w liczby.
Jeśli jesteś na początkowych etapach swojej działalności, zainwestuj najpierw w performance marketing. Popraw marketing, a następnie przejdź do brandingu.
Więc tak, marketing jest na pierwszym miejscu.
Jaka jest pierwsza rzecz, na której firmy powinny skupić się w zakresie brandingu?
Dla biznesu D2C ważniejsze niż branding, jest przyjrzenie się problemom i zajęcie się nimi. Jeśli chcesz współistnieć na rynku z konkurencją, musisz mieć inne USP niż ich.
Weźmy na przykład Apple i Sample. Obsługują rynek telefonów komórkowych premium. Micromax dostrzegł możliwość świadczenia tej samej usługi po niższej cenie i zajął tę przestrzeń.
Najpierw określ swoją pozycję na rynku. Branding wchodzi w grę nieco później po zatwierdzeniu Twojego pomysłu, więc nikt nie podchodzi i nie kopiuje Twojego produktu.
Jakich elementów należy szukać podczas tworzenia reklamy D2C?
Zazwyczaj są 3 soczewki, przez które widzisz w reklamie D2C.
Pierwszy to produkt. Musisz mieć w reklamie okno produktu. Daj swojemu produktowi trochę miejsca, aby od samego początku zbudować wycofanie.
Drugi obiektyw jest przez konsumenta. Zadaj sobie te 2 pytania:
- Czy mówisz w języku, którym posługuje się Twój konsument, czy nie?
- Czy zajmujesz się problemami, z którymi borykają się Twoi konsumenci?
Wejdź w buty swojego konsumenta i zrozum, jakie są jego potrzeby.
Trzeci to wpływ kulturowy. Upewnij się, że Twoje wartości kulturowe są właściwe i zarówno Ty, jak i Twoi odbiorcy zgadzacie się z nimi.
Jak zacząć korzystać z reklam D2C?
Pierwszą rzeczą byłoby uruchomienie sklepu internetowego na platformie takiej jak Instamojo. Dzięki własnemu sklepowi możesz skutecznie śledzić dane demograficzne i zakupy swoich klientów.
Podczas gdy sprzedaż na rynkach, takich jak Amazon lub w mediach społecznościowych, nie możesz śledzić podróży swoich klientów. Tak więc pierwszym krokiem byłoby stworzenie sklepu internetowego i lepsze poznanie swoich odbiorców.
Jaki jest najlepszy kanał marketingowy dla marek D2C?
Z mojego osobistego doświadczenia wynika, że większość klientów firmy teaserowej prosi tylko o reklamy na Facebooku i Instagramie. Chociaż te reklamy są oczywiście dobre, jest więcej nadchodzących kanałów, na których skupiasz się, jeśli chcesz zdobyć przewagę pierwszego gracza.
Jednym z takich kanałów jest YouTube . Reklamy na Youtube mają ogromny potencjał, który wciąż pozostaje niezbadany i podobno sprawdziły się bardzo dobrze w przypadku niektórych kategorii i marek. Dlatego zdecydowanie należy rozważyć wejście w jej głębię.
Kolejna to reklamy Google Shopping. Nie są one zależne ani od marketingu displayowego, ani od wyszukiwania słów kluczowych. Szukają intencji na stronie docelowej i tak działa algorytm. Jest łatwy w konfiguracji, a rezultaty są świetne w krótkim okresie.
Spośród różnych formatów reklam, który rodzaj reklamy najlepiej sprawdza się w mediach społecznościowych?
Istnieją różne rodzaje reklam, które możesz przeglądać w zależności od Twojej firmy i produktu. Niektórzy z nich są-
- Reklamy zorientowane na produkt
- Reklama referencji
- Reklamy wideo
- Przejrzyj reklamę
- Treści generowane przez użytkowników
Przez ostatnie 2-3 lata reklamy wideo sprawdzały się najlepiej we wszystkich kategoriach. Możesz jednak wybrać jeden lub dwa sposoby, w jakie możesz promować swój produkt i zrobić reklamę, która faktycznie dla Ciebie działa.
Jeśli wolisz pokazywać produkt, najlepszym rozwiązaniem jest reklama statyczna. W przypadku marki D2C najlepiej sprawdzają się reklamy, które nie wyglądają jak reklamy.
Na przykład reklama generowana przez użytkowników działa lepiej niż drogi film reklamowy. Wynika to z jego powiązania i dowodu społecznego. W Indiach istnieje ogromny potencjał treści generowanych przez użytkowników, który jest niewykorzystany i zdecydowanie należy go zbadać.
Porada dla profesjonalistów — stwórz zawartość za pomocą mikro- i nano influencerów, którzy rezonują z odbiorcami i wykorzystuj treści za pośrednictwem płatnych kanałów.
Czy polecasz ludziom, aby od razu założyli biznes D2C?
To zależy. Jeśli masz innowacyjny pomysł na produkt i chcesz zająć miejsce na rynku, to D2C jest sposobem na to. Z drugiej strony, jeśli Twój pomysł jest bardziej powszechny, możesz najpierw rozważyć sprzedaż na rynku, a ostatecznie przenieść się do D2C
Jaki jest właściwy budżet, który firmy powinny zachować na płatne reklamy D2C?
Przed podjęciem decyzji o budżecie musisz określić kanał, który najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy i go osiągnąć. Nie angażuj się w wiele kanałów, gdy dopiero zaczynasz. Wybierz więc jeden kanał i daj mu wystarczająco dużo czasu na naukę i optymalizację.
Osobiście polecam reklamy na Facebooku na początek i trzymam budżet z dala od dowolnego miejsca około 1000-3000 jenów dziennie. Upewnij się, że testujesz wystarczająco dużo, aby zrozumieć, jaki rodzaj komunikacji działa najlepiej dla Ciebie.
Czy masz jakieś wskazówki, jak lepiej pisać kopie reklam d2c?
Oczywiście, że tak! Oto moje 5 wskazówek, jak napisać reklamę, która faktycznie działa:
- Napisz dla konsumenta. Używaj słowa „ty” częściej niż „my” w swoich reklamach D2C, aby brzmiały bardziej spersonalizowane.
- Bądź tak ostry i zwięzły, jak tylko możesz. Na przykład: Zamiast mówić „Zdobądź mieszkanie 10% zniżki na pierwszy zakup”, po prostu powiedz „Uzyskaj 10% zniżki”
- Śmiało używaj różnych tekstów i czcionek. Eksperymentuj, aż dowiesz się, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.
- Podczas tworzenia reklamy poszukaj sposobu na zatrzymanie kciuka. Postaraj się umieścić hak w ciągu pierwszych 4 sekund, aby użytkownik zatrzymał się i zobaczył Twoją reklamę.
- Na koniec stwórz pewien rodzaj pośpiechu, używając faktów lub dowodów społecznych, aby kierować działaniem.
TL; DR
Obejrzyj webinarium NA ŻYWO z Shivamem tutaj –
Skonfiguruj teraz własną markę D2C