Cena wywierania wpływu: jak ustalić budżet na marketing influencerów

To era cyfrowa. Influencerzy to narodowe skarby. To wyznawcy trendów, których obserwujemy, guru stylu życia, którego podziwiamy, i wirtualni przyjaciele, do których zwracamy się o radę. Od podążającego za modą Instagrammera, który inspiruje nasze wybory w garderobie, po smakosza YouTubera, którego przepisy nigdy nas nie zawodzą, influencerzy stali się integralną częścią naszego codziennego życia. Czas na ustalenie budżetu na marketing influencerów dla Twojej marki był wczoraj, ale zadowolimy się dniem dzisiejszym.

Influencerzy zmienili świat jako całość — zwłaszcza świat marketingu. Przyciągnęli uwagę całego świata, dając wszystkim do zrozumienia, że ​​nie jest to tylko trend. Ich wpływ pozostanie na zawsze i dotyczy każdej marki — zarówno małej, jak i dużej. Ich świeże, autentyczne podejście do marketingu otworzyło przed markami nowe możliwości łączenia się z odbiorcami w sposób, w jaki tradycyjna reklama nigdy nie była w stanie.

Dlaczego budżet na marketing influencerów jest tak ważny

62 procent firm marketingowych zwiększyło w tym roku budżet na marketing influencerów, więc jeśli to czytasz, zmierzasz we właściwym kierunku! Wybór odpowiedniego influencera do kampanii jest ważny dla sukcesu kampanii, podobnie jak ustawienie odpowiedniego budżetu. Przy starannym planowaniu i myśleniu strategicznym jest to całkowicie osiągalne. To delikatna równowaga, ale jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci ją osiągnąć.

Ustalenie budżetu marketingowego influencera polega na zaplanowaniu zasobów potrzebnych do osiągnięcia celów marketingowych. Jeśli wydasz za dużo, marnujesz zasoby, które mogą nadwyrężyć Twój budżet w innych obszarach. Przydziel zbyt mało i prawdopodobnie nie osiągniesz celów kampanii. Zrozumienie tej równowagi jest wszystkim.

Influencer marketing ewoluował daleko poza samo polubienie i obserwowanie. Konsumenci są genialni i wymagają, aby Twoja marka zapewniała jak największą wartość. Aby to zrobić, Twoja marka nie powinna pozostawić kamienia na kamieniu. Złożona dynamika społeczności cyfrowych, ocena wpływu influencera i obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) to obecnie absolutne minimum. A podstawą tego procesu jest dobrze zaplanowany budżet.

Ten przewodnik demistyfikuje proces ustalania budżetu na marketing influencerów. Zbadamy jego znaczenie, przedyskutujemy, ile powinieneś przeznaczyć i podzielimy się tym, dokąd trafiają te pieniądze. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę testującą grunt pod wpływem influencer marketingu, czy też duże przedsiębiorstwo, które chce zoptymalizować swoje kampanie, ten przewodnik będzie Ci służył jako kompas.

Plan budżetu

Czy wiesz, że z każdego dolara wydanego na influencer marketing firmy zarabiają średnio 5,20 USD? To jest dzikie! I prawdopodobnie daje ci oczy ze znakiem dolara, takie jak ten emoji ( ). Ale warto zauważyć, że ta marketingowa kopalnia złota nie jest pozbawiona pułapek. Urok wysokich zwrotów i ogromnych wskaźników zaangażowania sprowadził wiele marek na manowce, a inwestycje wlewają się w nieprzemyślane kampanie, które przynoszą niewielki lub żaden zwrot. To niebezpieczeństwo zaniedbania ustalenia odpowiedniego budżetu na marketing influencerów.

Budując kampanię, myśl o budżecie jako o planie, który kieruje jej budową. Bez tego Twoja marka jest pod każdym względem wrażliwa. Praca nad stworzeniem dobrze zdefiniowanego budżetu zapewnia strukturę, pomaga mierzyć skuteczność kampanii i zapobiega nadmiernym wydatkom.

Budżetowanie wykracza poza zakres ustalania limitów wydatków. Powinien pomóc Ci w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących tego, gdzie i jak inwestować swoje zasoby, aby uzyskać jak najlepszy zwrot. Dobre budżetowanie polega również na zrozumieniu wartości kultury Twojej marki, potencjalnego zasięgu każdej kampanii i oczywiście przewidywanego zwrotu z inwestycji.

Charakterystyka krajobrazu influencer marketingu

Pamiętasz zadanie naukowe w gimnazjum, w którym musiałeś stworzyć samowystarczalny ekosystem w butelce? Influencer marketing jest podobny. Żyje, oddycha, zmienia się, rośnie, a najlepiej jest samowystarczalny.

Pomyśl o influencer marketingu jako o dynamicznym ekosystemie. Tętni życiem, a ewolucja jest stała. To kwitnący biom, w którym współistnieją marki i influencerzy, tworząc doświadczenia, które mogą przyciągnąć miliony konsumentów.

Wyobraź sobie krajobraz marketingu influencerów jako zróżnicowany biom. Różne poziomy influencerów reprezentują różne gatunki, z których każdy ma swój własny, niepowtarzalny wkład.

Nanoinfluencerzy

U podstaw tego ekosystemu znajdują się nanoinfluencerzy, których liczba obserwujących jest niewielka (mniej niż 5000), i oferują wysokie wskaźniki zaangażowania. Są jak rośliny, które tworzą podstawę biomu, kultywując lojalne społeczności zbudowane na zaufaniu i tworząc organiczny szum.

Mikroinfluencerzy

Mikroinfluencerzy, z liczbą obserwujących od 5 000 do 50 000, są jak mniejsza fauna w naszym biomie. Utrzymują działanie i zapewniają równowagę dla reszty ekosystemu (przystępny zasięg i zaangażowanie), tworząc najbardziej znaczący zwrot z inwestycji.

Makroinfluencerzy

Makroinfluencerzy mają od 50 000 do 1 miliona obserwujących. Może umieściłeś ślimaki lub dżdżownice w swoim biomie. Pomyśl o nich w ten sposób. Mają szeroki zasięg, są droższe i mogą zwiększyć świadomość lub wprowadzić nowy produkt.

Krzyczcie zwierzakom nauczyciela, które umieszczają kijanki lub ryby w swoich ekosystemach. Na szczycie ekosystemu mega-influencerzy, z liczbą obserwujących przekraczającą milion, są gatunkami wierzchołkowymi. Te znane osoby często żądają premii za ich poparcie. Chociaż ich zasięg jest rozległy, mogą im brakować intymności lub wydawać się drapieżnikami w oczach reszty ekosystemu.

Biom marketingu influencerów jest zróżnicowany i wymaga indywidualnego podejścia oraz starannego rozważenia każdego elementu. Zrozumienie różnych poziomów influencerów, ich unikalnych ofert i powiązanych kosztów ma kluczowe znaczenie i pomoże Ci wybrać najlepszych influencerów do swoich kampanii, zmaksymalizować zwrot z inwestycji i zmieścić się w budżecie.

5 kroków do udanego budżetu

Jest mnóstwo do rozważenia, więc nie zostawimy Cię w zawieszeniu. Będziesz potrzebować planowania strategicznego i przewidywania, głębokiego zrozumienia miejsca docelowego i starannego rozważenia potencjalnych wyzwań. Więc chodźmy.

1. Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Czy jest to wprowadzenie na rynek nowego produktu, ponowne wydanie, czy też ekspansja na nowy rynek? Zadawanie tych pytań pomoże Ci zrozumieć, jak uporządkować swój budżet. Kampania skoncentrowana na zwiększaniu świadomości marki może wymagać większego budżetu, aby uzyskać większy zasięg, podczas gdy kampania ukierunkowana na sprzedaż może wymagać bardziej ukierunkowanego podejścia i mikroinfluencerów, którzy mogą wpłynąć na niszowych odbiorców.

2. Zidentyfikuj swój typ influencera

Poziom influencerów, z którymi zdecydujesz się współpracować, będzie miał ogromny wpływ na Twój budżet. Mikroinfluencerzy mogą wymagać mniejszej rekompensaty pieniężnej i cieszą się zaufaniem konsumentów, ale ich zasięg jest ograniczony. Mega-influencerzy wymagają z góry większych inwestycji finansowych i mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale konsumenci nie ufają im tak bardzo. Ostrożnie dopasuj typ influencera do swoich celów marketingowych i rozważ stosunek kosztów do korzyści.

3. Określ skalę kampanii

Rozmiar ma znaczenie. Tam. Powiedziałem to! Większa kampania z udziałem wielu wpływowych osób, różnych typów treści i dłuższych ram czasowych bardziej obciąża Twój budżet. Z drugiej strony, mniejsze, skoncentrowane kampanie z mniejszą liczbą wpływowych osób mogą być równie skuteczne bez wypychania kieszeni jak królicze uszy. Znajdź idealne miejsce, które odpowiada Twoim celom i oczekiwaniom docelowych odbiorców.

4. Ustaw wskaźniki sukcesu

Udany budżet marketingowy uwzględnia narzędzia i zasoby wymagane do śledzenia i analizowania wyników kampanii. Które wskaźniki mają największe znaczenie? Zdecyduj, które dane są dla Ciebie najważniejsze — wyświetlenia, kliknięcia, konwersje lub zaangażowanie — i zainwestuj w niezawodne narzędzia do śledzenia i analizy, aby je mierzyć. Dokładne zrozumienie zwrotu z inwestycji pomoże zoptymalizować przyszłe przydziały budżetu.

5. Uwzględnij dodatkowe koszty

Pokryliśmy kilka dodatkowych kosztów związanych z Twoim budżetem, ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Istnieją koszty kreatywne — produkcja treści, edycja i projektowanie. Istnieją potencjalne opłaty agencyjne, koszty prawne i wydatki związane z prowadzeniem kampanii i zarządzaniem nią. Nie zapomnij przeznaczyć części swojego budżetu na te ukryte koszty. Konsultacja z profesjonalną firmą marketingową może wyeliminować ryzyko kosztownych przeoczeń.

Wskazówki dotyczące optymalizacji budżetu marketingowego dla influencerów

Influencer marketing to balansowanie między ambicją a praktycznością, innowacyjnością a skutecznością. Oto kilka strategii, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać budżet:

Wykorzystaj mikroinfluencerów

Pamiętaj, że mikroinfluencerzy utrzymują ekosystem w ruchu pomimo mniejszej liczby obserwujących i często mają wyższe wskaźniki zaangażowania i głębszy związek ze swoimi odbiorcami. Współpraca z tymi niszowymi influencerami może przynieść wyższy zwrot z inwestycji niż poszukiwanie wielkich nazwisk z szerokim, ale mniej zaangażowanym obserwatorem. Na przykład marka odzieży fitness Gymshark z powodzeniem zwiększyła grono odbiorców dzięki współpracy z mikroinfluencerami, którzy naprawdę związali się z ich produktem.

Mieć długoterminowe #CeleZwiązkowe

Tymczasowe partnerstwa mogą wywrzeć tymczasowe wrażenie, ale długoterminowe relacje z wpływowymi osobami mogą zapewnić trwałą wartość i zwiększyć zaangażowanie. Wydaje się, że nic na świecie nie pozostaje takie samo. Twoi odbiorcy doceniają innowacyjność, ale uwielbiają spójność. Ciągła narracja jest często bardziej wciągająca niż jednorazowe posty. Nie mogę sobie wyobrazić, jak musieli się czuć klienci Verizon, gdy „Czy teraz mnie słyszysz?” Facet przeszedł na Sprint. Szkoda być nimi!

Korzystaj z treści tworzonych przez użytkowników

93 procent marketerów zgadza się, że konsumenci ufają UGC bardziej niż treściom tworzonym przez marki. Zachęcanie influencerów do generowania własnych treści daje Ci to, co najlepsze z obu światów: pozwala zaoszczędzić na kosztach produkcji i umożliwia influencerom przekazywanie swoich myśli, pomysłów i opinii w najbardziej autentyczny sposób. Kampania Apple #shotoniphone jest doskonałym przykładem tej koncepcji. Konsumenci go pokochali i odniósł ogromny sukces.

Optymalizuj i przetwarzaj zawartość

94 procent marketerów zmienia przeznaczenie treści. Zmaksymalizuj żywotność i wpływ swoich treści influencerów oraz swój budżet, zmieniając ich przeznaczenie na różnych platformach i formatach. Strategia treści Glossier często obejmuje przepakowywanie treści na Instagramie tworzonych przez influencerów do wykorzystania w ich kampaniach e-mail marketingowych lub na stronie internetowej, wzmacniając ich ogólny przekaz marketingowy.

Oceń i dostosuj

Ściśle monitoruj skuteczność swojej kampanii, mierząc kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik zaangażowania, zasięg, konwersje i zwrot z inwestycji (ROI). Nie bądź żonaty z żadnymi metodami. Zawsze bądź gotów zmienić i dostosować swoją strategię w oparciu o te spostrzeżenia. Regularna ocena i adaptacja pomogą Ci dopracować kampanię, zapewniając, że Twoje działania marketingowe z udziałem influencerów będą zarówno opłacalne, jak i skuteczne.

Uzbrojony w te strategie, możesz przekształcić budżet marketingowy influencerów z zestawienia wydatków w dobrze naoliwioną maszynę napędzającą sukces Twojej marki. Omówiliśmy, co pomaga odnieść sukces. Teraz spójrzmy na przeciwny koniec spektrum.

Główne pułapki, których należy unikać przy planowaniu budżetu na marketing influencerów

Influencer marketing może być skomplikowany, a pewne błędy mogą zniszczyć skuteczność Twojej strategii. Zidentyfikowanie i zrozumienie tych typowych pułapek może poprowadzić Twoją markę w kierunku niezwykle udanej kampanii. Oto krótkie podsumowanie.

Niezrozumienie odbiorców influencera

Pamiętaj o ekosystemie. Nie daj się namówić na współpracę z influencerem wyłącznie na podstawie liczby obserwujących. Zrób swoje badania. Przed sfinalizowaniem partnerstwa upewnij się, jakie są dane demograficzne odbiorców i poziom zaangażowania influencera. Warto skupić się na jakości, a nie tylko na ilości.

Zaniedbywanie wyznaczania jasnych celów i wskaźników KPI

Twój budżet to coś więcej niż liczba; to narzędzie do osiągnięcia Twoich celów. Jeśli ustalisz budżet bez jasnych, wymiernych celów, rezultatem będzie nieskuteczna strategia. Jawnie zdefiniuj swoje cele i użyj kluczowych wskaźników wydajności (KPI) do monitorowania postępów. Posiadanie jasnych celów jest koniecznością.

Z widokiem na dodatkowe koszty

Pamiętaj o tym: budżety marketingowe influencerów często mają ukryte wydatki. Upewnij się, że uwzględniłeś dodatkowe koszty, takie jak tworzenie treści, opłaty za zarządzanie i narzędzia do monitorowania kampanii. Te niewidoczne koszty mogą zabić Twój budżet, jeśli nie zostaną uwzględnione.

Niedocenianie mikroinfluencerów

To naturalne, że chcesz pracować z największymi nazwiskami, na jakie Cię stać. Podczas gdy najlepsi influencerzy mogą początkowo wydawać się atrakcyjni, zanurz się nieco głębiej. Pamiętaj, że mikroinfluencerzy mogą być lepszą opcją dla Twojej marki. Często zapewniają wysoce zaangażowaną publiczność i opłacalne możliwości partnerstwa, oferując znaczny zwrot z inwestycji w Twoją markę.

Prognozowanie budżetów marketingowych influencerów na rok 2024

Influencer marketing rozwijał się wykładniczo z roku na rok. Spodziewaj się wielkich rzeczy w 2024 roku. Jego wycena wzrosła z 9,7 miliarda dolarów w 2020 roku do 15,2 miliarda dolarów w 2022 roku, a wielkość jego globalnego rynku osiągnie 22,2 miliarda dolarów do 2025 roku.

Spodziewaj się dalszego wzrostu wartości mikro- i nanoinfluencerów. Mikroinfluencerzy mogą generować do 60 procent wyższy wskaźnik zaangażowania w porównaniu z makroinfluencerami. Ich autentyczność i bliski związek z docelowymi odbiorcami będą nadal przynosić imponujący zwrot z inwestycji, a budżetowanie na partnerstwa z tymi influencerami będzie coraz ważniejsze.

Szybkie przyjęcie nowych platform mediów społecznościowych to nowa norma. Wątki Meta, które odnotowały 30 milionów pobrań w mniej niż jeden dzień, wskazują na zmieniający się krajobraz. Marki będą musiały zachować elastyczność, dostosowując swoje strategie i budżety, aby wykorzystać te wschodzące platformy i skutecznie dotrzeć do swoich odbiorców.

Rośnie również znaczenie treści wideo i transmisji na żywo w influencer marketingu. Platformy takie jak TikTok zwiększają autentyczne zaangażowanie w czasie rzeczywistym dzięki funkcjom takim jak TikTok LIVE i subskrypcja LIVE. Te funkcje nie tylko zwiększają zarobki twórców, ale także pogłębiają więzi społeczności dzięki ekskluzywnym treściom i interakcjom.

W 2024 roku krajobraz influencer marketingu może wyglądać inaczej, ale przy odpowiednim budżecie i odrobinie przewidywania Twoja marka może prowadzić kampanie, które zdominują rynek.

Następne kroki

I proszę, moi mavens od marketingu! Wspólnie przeszliśmy przez tajniki budżetowania influencer marketingu. Pamiętaj, że Twój budżet to nie tylko liczby — to strategiczny kompas, który kieruje Twoją markę w stronę udanych kampanii, znaczących partnerstw i ostatecznie celów marketingowych.

Gotowy na następny krok? Jesteśmy tutaj, aby pomóc! Zarezerwuj sesję strategiczną z wielkimi geniuszami w The Shelf. Razem możemy poruszać się po ekscytującym krajobrazie influencer marketingu i wytyczyć kurs prowadzący do sukcesu Twojej marki.

O AUTORZE

Lira Kamień | Skuteczny, magnetyczny strateg

Od ponad dekady skupiam się na tym, aby profesjonaliści wyprzedzali konkurencję w najbardziej efektywny czasowo, z priorytetami zadań i bezstresowo. Moje bogate doświadczenie wyposażyło mnie w wiedzę potrzebną do zaprojektowania zwięzłego, adekwatnego do kultury firmy, metodycznego podejścia do sprzedaży i marketingu internetowego.