Jak poprowadzić swój świąteczny marketing z twórcami

Dla wielu osób okres poprzedzający Boże Narodzenie i święta to czas spędzony z rodziną i przyjaciółmi, przerwa od pracy, dekoracje, jedzenie, zakupy prezentów i imprezy – a wszystko to przy ścieżce dźwiękowej Mariah Carey.

Dla marketerów. Czas na grę.

Ponieważ Halloween, Święto Dziękczynienia, Czarny Piątek i Cyberponiedziałek, Boże Narodzenie i Nowy Rok przypadają jedno po drugim, nie bez powodu nazywa się to głupim sezonem.

Według Numeratora 67% konsumentów planuje wydać na Boże Narodzenie ponad 200 dolarów, a 47% zamierza wydać ponad 300 dolarów.

Większa niż w przypadku innych świąt, większość tych wydatków ma miejsce między końcem listopada a Bożym Narodzeniem i jest przeznaczana na prezenty i żywność, a nie na jakąkolwiek inną kategorię.

W przypadku marek – w okresie Bożego Narodzenia konkurencja o dotarcie do klientów osiąga swój szczyt, ale jednocześnie pojawiają się możliwości zwiększenia sprzedaży.

Najskuteczniejsze strategie opierają się na podejściu wielokanałowym, a marketing twórców nigdy nie był bardziej wartościowym kanałem docierania do klientów i konwersji ich w okresie świątecznym.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się dlaczego, wraz ze wskazówkami dotyczącymi optymalizacji świątecznych kampanii marketingowych dla twórców i niektórymi elitarnymi strategiami kreatywnymi marek, które osiągają sukces dzięki TRIBE.

Dlaczego wpływowi i twórcy są sekretem gorącego, świątecznego marketingu?

W okresie Bożego Narodzenia konsumenci wydają więcej w sklepach internetowych , a około 64% z nich odkrywa oferty świąteczne za pośrednictwem reklam cyfrowych, a 73% zakupów dokonuje podczas Czarnego Piątku za pomocą urządzeń mobilnych. Twoi klienci nie proszą już o prezenty świąteczne z kolan Świętego Mikołaja, zwracają się do mediów społecznościowych w poszukiwaniu inspiracji i pomysłów na prezenty.

Tak, będą przeglądać reklamy Twojej marki, ale w mediach społecznościowych 63% konsumentów bardziej ufa rekomendacjom twórców niż przekazowi marki. Nie dzieje się tak tylko dlatego, że są bardziej rozpoznawalni. Współpraca z twórcami niesie ze sobą DUŻO korzyści, oto tylko kilka z nich.

Zasięg organiczny. Współpracując z właściwymi twórcami, docierasz do potencjalnych klientów wśród zaangażowanych i zróżnicowanych odbiorców i poza nimi.

Kreatywność. Twój zespół może wymyślić tylko tyle kreatywnych pomysłów. Kontaktując się z twórcami, współpracujesz z wieloma głosami, które mogą ożywić Twoje produkty za pomocą ich unikalnego głosu i perspektywy.

Format. Twórcy to przede wszystkim opowiadacze historii, co czyni ich ekspertami w tworzeniu krótkich filmów – niekwestionowanego preferowanego formatu w mediach społecznościowych.

Wydajność. Ewolucja marketingu twórców zmieniła zasady gry. Nie jest to już organiczny kanał służący wyłącznie do budowania świadomości marki i jej zasięgu. Marketerzy mają teraz narzędzia, dzięki którym z łatwością uzupełnią swoje płatne media ilością treści o wysokiej wydajności, o których marketerzy mogą tylko marzyć.

3 strategiczne wskazówki, jak zoptymalizować swój świąteczny marketing dla twórców

1. POSTAW NA EMOTYWNE HISTORIE

Ludzie świętują Boże Narodzenie na wiele różnych sposobów, ale prawdopodobnie najczęstszymi tematami są miłość, wspólnota, hojność i ogólna magia świąt.

Opowiadanie historii oparte na emocjach zawsze ma moc, ale teraz jest jeszcze większa – pomyśl tylko o oczekiwaniu, jakie odczuwamy, gdy marki takie jak John Lewis wypuszczą swoją kultową reklamę bożonarodzeniową .

John Lewis i marki takie jak Coca-Cola , Aldi i Air Canada – wszystkie rozgrzewają nasze serca i emocjonalnie łączą nas ze swoją marką. Całkiem odmienne podejście do skupiania się na zaletach produktów i rabatach w Czarny piątek i Cyberponiedziałek . To podejście do opowiadania historii zapada w pamięć, można się nim dzielić i można z nim powiązać.

Twórcy są narratorami mediów społecznościowych. Mogą świętować, co dla nich osobiście znaczy Twój produkt – w sposób, w jaki Twoja marka po prostu nie może.

2. UZUPEŁNIJ SWOJĄ KASĘ WYDAJNĄ I PIĘKNĄ TREŚCIĄ

Po co dawać swojemu menedżerowi ds. mediów społecznościowych butelkę wina, skoro możesz podarować mu treści, które będziesz mógł publikować przed, w trakcie i po świętach Bożego Narodzenia? (Może daj im też trochę wina).

Prowadząc kampanię influencer marketingową w TRIBE, możesz ponownie opublikować wspaniałe treści pochodzące z płatnej współpracy z twórcami na kanale swojej marki. To super szybki i łatwy sposób na udekorowanie własnego kanału dynamiczną treścią świąteczną stworzoną dla Twojej marki, której Twój zespół nie musi tworzyć samodzielnie.

3. ROZŚRUJ MAGIĘ TREŚCI NA WIELU KANAŁACH

Zmiana przeznaczenia treści to nazwa gry. Nawet John Lewis umieszcza swoją kultową reklamę telewizyjną w swoich kanałach społecznościowych, sklepach i kanałach eComm.

Jeśli organiczny post twórcy cieszy się dobrą opinią, jest mało prawdopodobne, że trafił do odbiorców twórcy. Marki realizujące swoje strategie marketingu twórców kierują się następującą formułą:

1. Zbuduj dużą społeczność mniejszych twórców, aby nagrywać i publikować treści
2. Odkryj ich najlepszych wykonawców organicznych
3. Zwiększaj tę zawartość w płatnych reklamach twórców
4. Zwiększaj skuteczność płatnych treści dzięki większym wydatkom na media – teraz z niezachwianą pewnością.

Nie znasz reklam twórców? Inaczej zwane reklamami TikTok Spark lub reklamami partnerskimi w Meta — reklamy twórców zmieniły marketing twórców. Łączą w sobie autentyczne, przystępne treści, które uwielbiają Twoi klienci, z technologią kierowania reklam.

Pojawiają się pod rączką twórcy, dzięki czemu wydają się bardziej organiczne, a jednocześnie dają możliwość kierowania reklam do określonych odbiorców i dodawania wezwań do działania w celu generowania i śledzenia ruchu oraz sprzedaży.

Możesz też po prostu udzielić licencji na prawa do treści, aby napędzać własne reklamy. Ale po co się na tym zatrzymywać? Licencjonowanie treści zapewnia kopalnię złota, która zasila Twoje narzędzia EDM, drukowane katalogi, OOH lub stronę internetową.

3 marki niosące radość świątecznymi kampaniami w TRIBE

1. FAGE: ESTETYKA ŚWIĄT

W okresie poprzedzającym Boże Narodzenie Fage miał dwa cele.

1. Wygeneruj odpowiednią ilość treści związanych z marką o tematyce bożonarodzeniowej, aby zasilić swój Instagram przez cały grudzień.
2. Dotrzyj do szerokiego grona osób poszukujących produktów do kupienia na święta.

Osiągnęli jedno i drugie – bez wysiłku!

We współpracy z TRIBE ich świąteczne briefingi opublikowano pod koniec listopada, a ostateczną treść publikowano na Instagramie od 2 do 22 grudnia. W ich briefie wezwano twórców do kręcenia postów Reels i Feed, które umieszczałyby Fage w świątecznych scenach oddających magię świąt Bożego Narodzenia.

Dzięki oszałamiającej mieszance pysznych treści dla smakoszy oraz rozkoszy dzieci i dorosłych, wysoka estetyka wypadła powyżej standardów.

Opublikowano 35 postów, które łącznie dotarły do ​​ponad 1,1 mln odbiorców, przy średnim zasięgu wynoszącym 19% i śr. wskaźnik zaangażowania powyżej 30%. Fage nie tylko ponownie opublikował swoje ulubione treści na swoim Instagramie, ale także wzmocnił listę najlepszych wykonawców , aby napędzać ich płatne reklamy w mediach społecznościowych, co zwiększyło skuteczność.

2. QVC: PARTNERSTWO WIELOKROTNE WSPÓŁPRACY

Dla QVC autentyczność była kluczowa, więc do kogo lepiej się zwrócić niż do twórców, którzy naprawdę kochają swoją markę? Celem QVC było nawiązanie współpracy z mniejszą liczbą twórców w celu nakręcenia i opublikowania wielu szpul, z których każdy prezentowałby ich ulubione produkty z „Przewodnika po prezentach świątecznych”.

Chcąc, aby treści były wierne twórcy, cała trójka mogła wybrać produkty, które najbardziej im się podobały, zanim nakręcili je prezentujące Reels. Najskuteczniejsze treści wywołały prawie 6 tys. interakcji i przytłaczająco pozytywne nastroje wśród odbiorców. Bardzo pozytywnie, firma QVC udzieliła licencji na 4 filmy, które można wykorzystać w płatnych reklamach.

@gabby.bracey

@thriftyblondblog

3. RYOBI: SZTUKA DAWANIA

Marka elektronarzędzi Ryobi potrzebowała jednej rzeczy na Boże Narodzenie. Kreatywne pomysły.

Kto lepiej dostarcza produkty niż ci, którzy zarabiają na życie kreatywnie? Mając na celu wzmocnienie ogólnej świątecznej kampanii „dawania prezentów bliskim”, Ryobi poprosił społeczność twórców TRIBE o nakręcenie Reels i TikTok, które opowiadały historie:

• Dlaczego produkt Ryobi to idealny prezent?
• Z jakim projektem DIY o tematyce bożonarodzeniowej możesz sobie poradzić za pomocą narzędzia Ryobi?
• Jaki prezent świąteczny możesz zrobić za pomocą narzędzia Ryobi?

Sprytnie współpracując z twórcami na Instagramie i TikToku, Ryobi nie tylko opublikował 9 krótkich filmów, ale był także w stanie wzmocnić tę treść, promując ją jako reklamy twórców, aby zwiększyć zasięg, świadomość i konwersje.

Obejrzyj jeden z tych ulepszonych filmów z zabawnego TikTokkera, @the_gretaway , który sam w sobie organicznie zgromadził ponad 360 tys.

Jeśli chcesz dodać magię twórców do swojej świątecznej kampanii marketingowej, skontaktuj się ze swoim Menedżerem ds. sukcesu klienta, który przygotuje Cię do działania tak szybko, jak Święty Mikołaj może zsunąć się przez komin (ok, na tym poprzestaniemy świąteczne kalambury).

Nowy w TRIBE ?   Skontaktuj się   a nasz zespół ekspertów skontaktuje się z Tobą, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc w zmianie Twojej strategii w okresie świątecznym i później.