Jak wyróżnić się na rynku programmatic [w zestawie 3 wskazówki, jak zwiększyć przychody z reklam]

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Przez lata MonetizeMore widział, jak coraz więcej wydawców wykorzystuje siłę rynku automatyzacji, widząc w tym ogromną szansę na zarobienie większych pieniędzy. Co więcej, ich największe obawy zawsze dotyczyły trudności w nadzorowaniu optymalizacji budżetu i kreacji obsługiwanych przez kanał sprzedaży bezpośredniej, a także ryzyko zmniejszenia wartości ich zasobów reklamowych.

Programmatic to uniwersalna platforma, dzięki której wydawcy mogą docierać do tysięcy marek i reklamodawców na całym świecie. Nie potwierdza to jednak, że każda marka wyda najwyższą kwotę na przestrzeń reklamową podczas licytacji w czasie rzeczywistym. Wydawcy mogą spodziewać się przyzwoitej gamy kampanii średniej wielkości. Niemniej jednak w wyniku tej skali przychody z reklam na pewno wzrosną, biorąc udział w rynku programatycznym.

Wykorzystanie wartości zasobów reklamowych

Co jakiś czas w ekosystemie adtech pojawiają się pogłoski o tym, że Wydawca zarabia fortunę bez ustalania ceny minimalnej, czyli ceny, poniżej której reklamy nie będą sprzedawane. Ogólnie rzecz biorąc, odradzamy takie postępowanie, chociaż każdy przypadek należy rozpatrywać indywidualnie, mając dostęp do wszystkich raportów.

Oprócz cen minimalnych, które użytkownicy widzą obok treści wydawcy, ceny minimalne są jednymi z najlepszych narzędzi do oceny jakości wyświetlenia. Odradzamy wyświetlanie reklam typu clickbait i wprowadzających w błąd komunikatów, które mogą być nieodpowiednie dla Twoich odbiorców. Prawda może leżeć gdzieś pośrodku, ale trzeba też pamiętać o czynniku ekonomicznym — najmniej atrakcyjne wrażenia skutkują najgorszym zyskiem. Warto rozwiać plotkę, że Programmatic oferuje tylko niskie stawki CPM.

Po zarejestrowaniu się w modelu zautomatyzowanym jest on zwykle uruchamiany jako platforma monetyzacji niesprzedanych wyświetleń reklam w innym modelu na końcu tego szlaku. Jego priorytet jest dość niski na AdServerach, więc trafi na rynek Programmatic tylko wtedy, gdy nie będzie używany w kampaniach bezpośrednich. Chociaż to dobry początek, ostatecznie wydawcy powinni mieć dostęp do wszystkich zasobów reklamowych za pomocą automatyzacji, co zaowocuje dla nich wysokimi stawkami CPM. Na programmatic marketplace wydawców wyświetlenia reklam są sprzedawane w aukcjach header bidding, w których wygrywa reklamodawca, który zapłaci najwięcej.

Jeśli przestrzeń reklamowa jest złej jakości (na przykład z powodu niskiej widoczności reklam lub niskich współczynników klikalności), wysokie stawki CPM dla tych zasobów reklamowych nie zostaną ustalone – powinno to jednak wpłynąć jedynie na poprawę jakości tych zasobów reklamowych przez Wydawców zasoby reklamowe. Podwyższenie ceny minimalnej lub ceny minimalnej zmniejsza liczbę wyświetleń, ale poprawia faktycznie osiągane stawki. Idealny punkt do zarabiania pieniędzy na rynku programatycznym leży gdzieś pośrodku. Czasami może spaść poniżej poziomu cenowego odpowiadającego jakości reklamy i przez pewien czas może wynosić zero.

Wraz ze zmianami rynkowymi zmienia się również najlepszy punkt, który obserwujemy w kwartałach 1, 2, 3, 4 oraz wpływ wydarzeń (wakacje, polityka itp.) na popyt na zapełnienie tej przestrzeni reklamowej.

W jaki sposób wydawcy mogą skorzystać na rynku programmatic?

Oto 5 sposobów, w jakie wydawcy mogą skorzystać na rynku zautomatyzowanym:

• Wydajność automatyzacji: w przeciwieństwie do aukcji otwartej nie jest to tak proste, jak podłączenie, ale nadal jest w pełni zautomatyzowane w ramach DSP i SSP, więc wymaga mniej pracy w porównaniu ze sprzedażą bezpośrednią.
• Silniejsze relacje z markami : będziesz mógł dowiedzieć się, kto kupuje Twoje produkty i zaoferować im lepsze oferty i dodatkowe korzyści.
• Lepsze CPM: najskuteczniejsze zasoby reklamowe klasy premium cieszą się dużym zainteresowaniem czołowych reklamodawców, ponieważ bezpieczeństwo marki i inne kwestie związane z jakością, takie jak widoczność, stale rosną, co oznacza większą konkurencję i wyższe ceny wyświetleń.
• Przejrzystość: reklamodawcy mają lepszą pozycję do udostępniania własnych danych niż na otwartym rynku.
• Sprzedaż bezpośrednia nie jest już potrzebna: rynek programatyczny może stworzyć kosztowny zespół sprzedażowy dzięki najnowocześniejszej technologii reklam automatycznych.

Poleganie na zewnętrznych partnerach AdOps w zakresie monitorowania CPM konkurencji

Dla wydawcy równie ważne jest śledzenie tego, co dzieje się z konkurencją w celu ciągłego doskonalenia. Chociaż może to zająć dużo czasu, rozwiązaniem jest wykorzystanie platform zewnętrznych, takich jak firmy adtech, do śledzenia CPM konkurencji i oferujących usługi premium w nagłówku.

Agencje programatyczne zawsze starają się zasygnalizować Wydawcom, że mogą kupować wyświetlenia po niższej cenie niż ich konkurenci. Czy jednak warto inwestować w ten plan? Oczywiście! Ponieważ ceny minimalne i główne narzędzia oferowane przez zautomatyzowanych partnerów AdOps zawsze będą miały bezpośredni wpływ na wartość sprzedawanej powierzchni reklamowej. Dlatego obowiązkowe jest dbanie o to, aby stawki cenników były aktualne i zgodne z programatycznymi trendami rynkowymi.

Jeśli na Open Market Programmatic Market marki mogą zapłacić trzy razy mniej za równie wysokiej jakości zasoby reklamowe (reklamy generujące podobną liczbę kliknięć lub konwersji na stronie docelowej reklamodawcy), to trudno je przekonać do zakupu bezpośrednio od Wydawcy po stawce X CPM). Najgorsze jest to, że wydawcy nie uzyskują w tym przypadku przyzwoitego zwrotu z inwestycji, gdy ponoszą również koszty technologii header bidding i współpracy z sieciami reklamowymi bez doświadczenia.

Z tego powodu kampanie bezpośrednie powinny mieć porównywalne ceny i priorytety z ich odpowiednikami programatycznymi. To samo dotyczy transakcji Open Market, jak również wszystkich umów Programmatic (kontrakty preferencyjne, aukcje private marketplace), które mają wyższy priorytet.

Jak zoptymalizować zasoby reklamowe, aby zwiększyć sprzedaż reklam programatycznych?

Wydawcy z pewnością mogą skorzystać z narzędzi, które pomagają w wykrywaniu i ograniczaniu nieprawidłowego ruchu, widoczności, bezpieczeństwie marki itp. Być może będą musieli sprawować większą kontrolę nad swoimi zasobami reklamowymi, aby wyróżnić się na rynku automatyzacji, zachowując jednocześnie przejrzystość wobec reklamodawców.

Oto bliższe spojrzenie na to, jak wydawcy mogą zmaksymalizować swoją przestrzeń reklamową i zwiększyć zautomatyzowaną sprzedaż reklam na rynku wydawców, który staje się coraz bardziej konkurencyjny.

Oto jak zmaksymalizować sprzedaż reklam zautomatyzowanych:

1. Usuń kilka trywialnych wskaźników z priorytetów, aby:

• Dotyczy konkretnie określonej osi czasu lub celu.
• Można przetestować i zautomatyzować za pomocą technologii reklamowej.
• Identyfikuj wąskie gardła podczas osiągania strategicznych celów lub kamieni milowych.

2. Podwój lub potroj przychody z reklam, optymalizując zasoby reklamowe na sesję

• Dodawanie fajnych grafik, filmów, ankiet lub komentarzy w celu zwiększenia zawartości na historię (w przypadku dłuższych sesji).
• Opracuj alternatywne układy treści i upewnij się, że priorytetowo traktujesz duże formaty reklam, które mogą generować wyższy koszt tysiąca wyświetleń (CPM).
• Przetestuj nowe elementy interfejsu użytkownika (UI), które mogą prowadzić do wyższego poziomu zaangażowania; nowe interfejsy użytkownika i interakcje mogą zachęcić gościa do pozostania na dłużej

3. Aby uzyskać więcej sprzedaży reklam

• Maksymalizuj przychody z reklam, korzystając ze współczynników wypełnienia (% sprzedanych zasobów reklamowych) i eCPM (efektywny przychód z tysiąca wyświetleń reklamy).
• Korzystanie z sieci reklamowych, takich jak PubMatic, do promowania pozostałych zasobów reklamowych.
• Używaj standardowej w branży technologii określania stawek w nagłówku, takiej jak Pubguru, aby udostępniać przestrzeń reklamową kupującym na całym świecie za pośrednictwem wielu sieci reklamowych i lepiej zarabiać na swoich zasobach reklamowych.

Wniosek

Ważnym aspektem optymalizacji stawek jest regularna i proaktywna kontrola oraz ciągłe dostosowywanie do aktualnej sytuacji lub automatyzacja całego procesu poprzez pozostawienie go niezawodnym partnerom AdOps, którzy pomogli tysiącom wydawców takich jak Ty skalować przychody z reklam.

Platforma PubGuru firmy MonetizeMore zapewnia wszystkie narzędzia potrzebne do przeniesienia strategii ustalania stawek w nagłówku na wyższy poziom i maksymalizacji przychodów z reklam. Z naszą pomocą możesz zwiększyć swoje zarobki w zawrotnym tempie i być na bieżąco z najnowszymi trendami w reklamie programatycznej.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci rozwinąć Twój biznes!