Jak rozpocząć marketing afiliacyjny dla swojej firmy

Teraz bardziej niż kiedykolwiek konsumenci polegają na społecznym dowodach słuszności przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Przeciętny człowiek chce wiedzieć, że inni przeciętni ludzie korzystali z produktu lub usługi i cieszyli się nimi. Dlatego 92% konsumentów przegląda recenzje online przed kliknięciem „Sprawdź”. ¹

Jednak recenzje to nie jedyny bilet w jedną stronę do rozwoju marki i lojalności. Innym sposobem na zbudowanie zaufania i zwiększenie przychodów poprzez społeczny dowód słuszności jest wykorzystanie marketingu afiliacyjnego . Strategia ta zapewnia płatność osobom trzecim w zamian za promowanie produktu. Niezależnie od tego, czy współpracujesz z osobą wpływową w mediach społecznościowych, czy ze znanym magazynem, marketing afiliacyjny może otworzyć Cię na świat nowych potencjalnych klientów — za stosunkowo niewielką inwestycję.

Niezależnie od wielkości Twojej marki, możesz wykorzystać tę sprawdzoną strategię marketingową na swoją korzyść. Jak to często bywa, najtrudniejszy jest początek. Mając to na uwadze, przygotowaliśmy ten przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć marketing afiliacyjny.

Krok 1: Zdefiniuj swoją grupę demograficzną

Jedną z najważniejszych wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego jest zdefiniowanie grupy demograficznej. Zanim spróbujesz marketingu afiliacyjnego, musisz zrozumieć, do kogo kierujesz marketing . Jeśli działasz w branży od jakiegoś czasu, prawdopodobnie znasz już swoją grupę docelową. Jednak aby prowadzić skuteczny program partnerski, musisz zrozumieć coś więcej niż typowy wiek i płeć swoich klientów.

Istnieją miliardy kont w mediach społecznościowych, blogów, gazet i witryn z recenzjami. ² Ponieważ jest tak duży wybór, publikacje i wpływowe osoby mają tendencję do tworzenia treści, które są przeznaczone dla określonej niszy. Kiedy wiesz, do której niszy należą twoi idealni klienci, będziesz wiedział, z którymi partnerami współpracować, a których unikać.

Z tego powodu proces rozpoczyna się od głębokiego zagłębienia się w dane demograficzne. Jednym ze sposobów na określenie idealnego klienta jest opracowanie jednej lub kilku osobowości kupujących .

Persona kupującego to szkic fikcyjnego klienta, który reprezentuje „idealne” dopasowanie do Twojej marki. Aby wymyślić te persony, warto pomyśleć o następujących szczegółach:

• Wiek
• Płeć
• Poziom przychodów
• Poziom edukacji
• Wartości osobiste
• Hobby i zainteresowania
• Sympatie i antypatie
• Nawyki związane z konsumpcją mediów
• Inne wybory związane ze stylem życia

Na koniec będziesz mieć zarys konsumenta, który wspiera – lub którego chcesz wspierać – Twoją markę. Im wyraźniejszy jest Twój obraz, tym łatwiejsze będą kolejne kroki w tworzeniu kampanii i strategii marketingu afiliacyjnego.

Krok 2: Wybierz model płatności

Teraz, gdy już wybrałeś swoich idealnych odbiorców, nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak dotrzeć do tych osób za pomocą marketingu afiliacyjnego. Ale zanim zaczniesz myśleć o potencjalnych partnerach i składać oferty, będziesz potrzebować wszystkich swoich kaczek z rzędu.

Po pierwsze: porozmawiajmy o pieniądzach.

Dobrą wiadomością jest to, że marketing afiliacyjny jest stosunkowo niedrogą opcją dla marek każdej wielkości, nawet dla małych firm. Jednak Twoje wydatki (i sukces Twojego programu partnerskiego) będą zależeć od tego, jak wynagradzasz swoich partnerów.

Zasadniczo istnieją trzy sposoby uporządkowania płatności:

1. Procent od sprzedaży (prowizja)

Model prowizyjny jest najczęstszą umową dla partnerstw marketingu afiliacyjnego. Ten model zachęca Twoich partnerów, aby stali się prawdziwymi ambasadorami Twojej marki. Jak? Kiedy partner może zarobić więcej, mówiąc więcej o Twojej marce, prawdopodobnie to zrobi.

Proces jest prosty: Twój partner stowarzyszony promuje Twój produkt lub usługę i zachęca konsumentów do sprawdzenia. Za każdą sprzedaż, którą ułatwiają z produktu partnerskiego, otrzymują niewielką prowizję (często od 5 do 15%). Aby śledzić sprzedaż partnera, zwykle przekazujesz mu unikalny link do zakupu lub spersonalizowany kod promocyjny, który klienci mogą wprowadzić przy kasie.

Partnerskie partnerstwa oparte na prowizjach są odpowiednie dla większości scenariuszy. Nie ponosisz żadnych kosztów początkowych (rzadkie zjawisko w marketingu) i masz wyraźną zachętę do promowania swojego produktu.

2. Ryczałt

Oczywiście problem z oferowaniem procentu polega na tym, że nie wiadomo, ile możesz wydać. Modele oparte na prowizjach, choć obarczone niskim ryzykiem, mogą powoli pochłaniać Twoje marże.

Jedna alternatywa? Oferowanie jednorazowej płatności w zamian za pokrycie.

Wydatki ryczałtowe sprawiają, że równoważenie budżetu jest dziecinnie proste, ponieważ nie ma niepewności co do tego, ile wydasz na kampanię marketingu afiliacyjnego. Jednak stała wypłata nie zachęca Twoich partnerów do niestrudzonego ręczenia za Twoją markę. Zamiast tego otrzymasz dokładnie to, za co zapłaciłeś — jeden list, kilka krótkich TikToków lub podmuch e-mail marketingu afiliacyjnego .

3. Wymiana produktów lub usług

Jeśli Twój budżet marketingowy jest mniejszy, możesz również poprosić partnerów o promowanie Twojej marki w zamian za Twoje produkty.

Idealnie byłoby, gdybyś używał tego modelu oszczędnie — w końcu darmowe buty czy oprogramowanie nie wystarczają na opłacenie rachunków. Kiedy nie oferujesz zimnej, twardej gotówki, prawdopodobnie nie zobaczysz tak wielu chętnych.

Mimo to, podobnie jak inne strategie marketingu afiliacyjnego, ta ma swoje zastosowania. Gratisy są szczególnie skuteczne, gdy próbujesz zebrać obiektywne recenzje produktów.

Krok 3: Przygotuj projekt umowy

Po ustaleniu modelu płatności możesz rozpocząć opracowywanie standardowej umowy dla swoich przyszłych partnerów. Rozważ stworzenie szablonu. W ten sposób łatwiej będzie go zmodyfikować na potrzeby przyszłych kampanii lub partnerstw.

Idealnie, Twoja umowa partnerska powinna zawierać:

• Definicje – Jasne zdefiniowanie każdego terminu na początku umowy gwarantuje przejrzystość.
• Relacje – Warto zauważyć, że podmioty stowarzyszone Rozsądnie jest wyjaśnić to rozróżnienie w umowie.
• Model płatności i ramy czasowe – Tutaj wyjaśnisz, jak i kiedy zapłacisz swojemu partnerowi. Czy będzie to za pośrednictwem zleconego linku partnerskiego, stawki ryczałtowej itp.
• Sekcja NDA/poufność — jeśli musisz podać informacje poufne, aby pomóc partnerowi w sprzedaży Twojego produktu, umowa o zachowaniu poufności (NDA) chroni Twoją własność intelektualną.
• Szczegóły rozwiązania – Ta sekcja powinna obejmować termin wygaśnięcia umowy, co się dzieje, kiedy to się dzieje i co (jeśli w ogóle) może doprowadzić do wcześniejszego rozwiązania partnerstwa.

Pamiętaj, że nie jest to porada prawna. Przed wysłaniem umowy możesz również skontaktować się z prawnikiem.

Krok 4: Utwórz poradnik dla partnerów

Cała legalizacja to tylko 1/2 Twojej umowy. Druga część umowy o partnerstwie stowarzyszonym powinna określać, co należy, a czego nie należy robić w przypadku publikowania informacji o Twojej marce. Aby upewnić się, że widzisz skuteczne działania marketingu afiliacyjnego w sposób, w jaki widzi to Twoja marka, rozważ dokument firmowy dla każdego twórcy treści lub partnera afiliacyjnego. Markowy dokument prowadzi Twoich partnerów w kierunku tworzenia wysokiej jakości treści, które są zgodne z Twoją marką, wartościami i przekazem.

Niektóre postanowienia, które należy uwzględnić, to:

• Jak wymówić lub napisać nazwę swojej marki.
• Rodzaje dopuszczalnych reklam wraz z przykładami.
• Gdzie partner może i nie może wyświetlać swojego linku partnerskiego.
• Idealna długość artykułu lub filmu.
• Słowa lub wyrażenia, których należy mówić/unikać.
• Hashtagi do wykorzystania.

Pamiętaj, że im więcej wymagasz od swoich partnerów, tym więcej będziesz chciał zapłacić za dobrze wykonaną pracę.

Krok 5: Zbierz swoich partnerów

Mając plan i żelazną umowę, możesz podejść do potencjalnych partnerów, których chcesz zaprosić.

W przypadku niektórych platform — a mianowicie mediów społecznościowych i blogów — możesz przejść bezpośrednio do źródła. Wysłanie bezpośredniej wiadomości lub e-maila do twórcy treści z pewnością może przynieść rezultaty. Jednak niezamówione prośby mogą pozostać nieprzeczytane, zwłaszcza jeśli masz do czynienia z podmiotem o wysokim profilu.

Aby znaleźć osoby, które aktywnie zabiegają o partnerstwa partnerskie, możesz zwrócić się do rynków partnerskich. Dzięki tym platformom sieć twórców i publikacji jest na wyciągnięcie ręki. Chociaż te witryny są wygodne i mogą pomóc w dalszym zwiększaniu budżetu marketingowego, przebieg może się różnić.

Chcesz tego, co najlepsze z obu światów? Aby uzyskać niedrogie podejście, które przynosi rezultaty, zawsze możesz połączyć siły z agencją marketingu afiliacyjnego . Agencja może poradzić sobie z tajnikami tworzenia partnerstwa, jednocześnie gwarantując sukces. Jest również znacznie bardziej prawdopodobne, że zobaczysz zwrot z inwestycji.

Krok 6: Analizuj i reaguj

Na koniec warto zauważyć, że Twoje obowiązki nie kończą się wraz z podpisaniem umów. Aby wycisnąć ostatnią kroplę z budżetu na marketing afiliacyjny, powinieneś monitorować swoich partnerów i reagować w razie potrzeby.

W przeciwieństwie do tradycyjnych działań marketingowych, możesz modyfikować program partnerski w mgnieniu oka (oczywiście, jeśli pozwala na to umowa). Na przykład, jeśli zauważysz, że post na blogu prawie nie generuje kliknięć, możesz zawiesić współpracę. Jeśli jeden z Twoich partnerów absolutnie to miażdży , możesz zaoferować mu wyższą prowizję, aby jeszcze bardziej zachęcić ich do pracy i ewentualnie zwiększyć przychody partnerskie.

Zwracając uwagę na to, gdzie Twoja kampania robi fale, możesz powoli rozwijać wieloletni program partnerski, który działa w tle. Stamtąd możesz usiąść i obserwować sprzedaż.

Rozpocznij marketing afiliacyjny już dziś z Power Digital

Chociaż może to być tylko sześcioetapowy proces, rozpoczęcie programu marketingu afiliacyjnego dla Twojej marki wymaga znacznego czasu i wysiłku. Warto, oczywiście. Ale w świecie, w którym czas zawsze wydaje się uciekać, czasami opłaca się – dosłownie – aby eksperci zajęli się marketingiem afiliacyjnym za Ciebie.

W Power Digital jesteśmy firmą zajmującą się marketingiem wzrostu, która umożliwia bezproblemowy marketing afiliacyjny. Jeśli szukasz ścieżki bez ryzyka do większego ruchu w witrynie i wyższych rankingów SEO, nasza strategia zarządzania podmiotami stowarzyszonymi jest odpowiedzią.

Połączmy siły i znajdźmy najlepszych partnerów stowarzyszonych.

Źródła:

1. Zaufany pilot. Dowód społeczny: co to jest i dlaczego jest ważny dla eCommerce? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. statystyka. Liczba użytkowników mediów społecznościowych na świecie od 2018 do 2027 roku . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/