Jak zacząć sprzedawać na Etsy

Jeśli jesteś handlowcem zajmującym się handlem elektronicznym i chcesz rozszerzyć swoją działalność, Etsy to świetne miejsce do rozpoczęcia. Rynek internetowy, który został uruchomiony w USA w 2005 roku, szybko rozszerzył się na cały świat. Przyjrzyjmy się, jak skutecznie sprzedawać na Etsy, jeśli jesteś sprzedawcą rękodzieła, elementów vintage lub materiałów do rękodzieła.

Co sprzedawać na Etsy?

W 2019 roku łącznie 45,7 miliona osób na całym świecie dokonało zakupu na Etsy, a od drugiego kwartału 2020 roku na platformie było 60,27 miliona kupujących. Firma wygenerowała 818,79 mln USD w 2019 r., co oznacza wzrost z 603,69 mln USD w poprzednim roku. Biorąc pod uwagę, że większość sprzedawców na Etsy to niezależni detaliści i małe firmy, jest to ogromna szansa dla sprzedawców, którzy chcą rozszerzyć swoją ofertę online i dotrzeć do nowych odbiorców.

Sprzedawcy Etsy odnieśli szczególne sukcesy podczas pandemii Covid-19, kiedy wiele osób, które zwykle robią zakupy w sklepach stacjonarnych, musiało przejść na zakupy online. Udziały w Etsy wzrosły ponad czterokrotnie w 2020 r., ponieważ wielu klientów wielokrotnie wracało do witryny. W rzeczywistości wielu kupujących na Etsy to stali klienci – w 2018 roku ponad 40% klientów kupiło coś na Etsy więcej niż raz.

Sprzedawcy Etsy specjalizują się w wyjątkowych produktach, w szczególności w produktach rzemieślniczych, ręcznie robionych i zabytkowych. Na Etsy są trzy główne sekcje: ręcznie robione , które reprezentuje 85% sprzedawców, vintage , które reprezentuje 6% sprzedawców, oraz materiały eksploatacyjne , które obejmuje 12% sprzedawców.

Najpopularniejsze kategorie produktów w dziale rękodzieło to:

• Życie domowe
• Sztuka i przedmioty kolekcjonerskie
• Biżuteria
• Odzież
• Akcesoria
• Kąpiel i uroda

Pierwsze kroki do rozpoczęcia sprzedaży na Etsy

Chcesz sprzedawać na Etsy? Łatwo jest zacząć!

Otwórz swój sklep Etsy

Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z Etsy, pierwszym krokiem jest utworzenie konta . W przeciwnym razie zaloguj się na istniejące konto. Następnie możesz otworzyć swój sklep. Aby to zrobić, odwiedź etsy.com i kliknij „Otwórz swój sklep”. Będziesz musiał wprowadzić kilka szczegółów, takich jak język sklepu, kraj i waluta, a także dodać nazwę swojego sklepu.

Uzupełnij dane swojego sklepu

Pomóż klientom dowiedzieć się, kim jesteś i co sprzedajesz, wypełniając swój profil. Rozważ zajęcie się tymi elementami swojego sklepu:

• Transparent
• Logo sklepu
• Ogłoszenie sklepu lub wiadomość powitalna
• Sekcja O, dzieląca się tym, kim jesteś i jakie produkty sprzedajesz
• Zasady sklepu, w tym Twoje stanowisko w sprawie zwrotów, wymian, płatności i innych ważnych czynników, które kupujący powinni wziąć pod uwagę przed dokonaniem zakupu

Wymień swoje produkty

Kolejnym, bardzo ważnym krokiem jest wystawienie produktów w sklepie. Obejmuje to dodanie zdjęć, podanie szczegółowych informacji o produkcie i wycenę produktu. Jeśli oferujesz różne opcje, takie jak różne kolory lub wzory, możesz dodać maksymalnie dwie odmiany dla każdej opcji. Możesz również zaoferować opcję personalizacji.

Promuj swoje produkty

Przy tak wielu sprzedawcach na Etsy ważne jest rozważenie strategii marketingowej, aby mieć pewność, że Twój sklep nie zaginie w tłumie. Upewnij się, że zoptymalizujesz swój sklep i informacje o produktach pod kątem wyszukiwania na Etsy i dodasz lokalizację swojego sklepu, aby nie przegapić klientów, którzy chcą kupować od lokalnych sprzedawców.

Warto również zastanowić się, czy chcesz skorzystać z płatnych reklam, aby Twój sklep był bardziej widoczny dla potencjalnych klientów. Pomyśl także o oferowaniu rabatów, wyprzedaży i kuponów, aby zachęcić użytkowników do zakupu.

Jakie są wymagania dotyczące sprzedaży na Etsy?

Nie musisz mieć licencji biznesowej, aby sprzedawać na Etsy. Musisz jednak przestrzegać wszelkich przepisów dotyczących sprzedaży online jako firma lokalna, które mogą się różnić w zależności od kraju.

Wszystkie produkty sprzedawane na Etsy muszą być wykonane ręcznie, w stylu vintage lub do rękodzieła . Wszystkie przedmioty vintage muszą mieć co najmniej 20 lat.

Jakie są przepisy dotyczące podatku VAT?

To, czy musisz wziąć pod uwagę podatek VAT, zależy od tego, w jakim kraju sprzedajesz i do jakich krajów sprzedajesz swoje towary.

Etsy ma obowiązek zgłaszania informacji podatkowych lokalnym organom podatkowym w niektórych krajach, co oznacza, że ​​jeśli mieszkasz w UE, Norwegii, Szwajcarii lub Wielkiej Brytanii, a Twoja sprzedaż brutto osiąga lub przekracza lokalny próg VAT w roku kalendarzowym, musisz dodać swój identyfikator VAT i nazwę podatnika do swojego sklepu Etsy. Etsy wyśle ​​Ci e-mailem przypomnienie, jeśli zbliżasz się do tego progu, dając Ci czas na dodanie informacji do sklepu.

Łatwo jest dodać lub zaktualizować swój identyfikator VAT. Możesz to zrobić w Panelu Sklepu, w sekcji Finanse.

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Jeśli chodzi o Etsy, należy wziąć pod uwagę trzy główne opłaty: opłaty za wystawienie oferty, opłaty transakcyjne i opłaty za przetwarzanie płatności . Być może będziesz musiał rozważyć opłaty reklamowe, jeśli chcesz pójść drogą płatnych reklam.

Każdy przedmiot wystawiony na Etsy kosztuje 0,20 USD , które należy uiścić niezależnie od tego, czy przedmiot został sprzedany, czy nie. Gdy wystawisz przedmiot, opłata w wysokości 0,20 USD zostanie dodana do Twojego rachunku płatniczego, a kwota zostanie automatycznie odjęta, jeśli sprzedasz przedmiot za pośrednictwem Etsy Payments. W przeciwnym razie kwota zostanie doliczona do Twojego rachunku płatniczego, która jest płatna pierwszego dnia każdego miesiąca. Aukcje są aktywne przez cztery miesiące , a jeśli za niesprzedane przedmioty zostaną naliczone opłaty za wystawienie, otrzymasz wiadomość e-mail z powiadomieniem.

Gdy klient dokonuje zakupu w Twoim sklepie, Etsy pobiera opłatę transakcyjną . Mają one zastosowanie tylko do sprzedawanych przedmiotów, a opłata wynosi 5% całkowitych kosztów przedmiotu, które są automatycznie dodawane do Twojego rachunku płatniczego.

Jeśli zdecydujesz się korzystać z Etsy Payments, Twoja sprzedaż będzie również podlegać opłacie za przetwarzanie płatności , która jest ustaloną stawką powiększoną o procent całkowitej ceny sprzedaży w danym czasie – stawki te różnią się w zależności od kraju. Dowiedz się więcej tutaj.

Marketing i promocje na Etsy

Nie wystarczy wymienić produktów, a potem o nich zapomnieć. Przy tak dużej konkurencji musisz upewnić się, że Twój sklep wyróżnia się z tłumu.

Platforma ułatwia śledzenie wyników Twojego sklepu dzięki Etsy Stats . Tutaj możesz zobaczyć, jak działa Twój sklep, skąd pochodzi ruch i jak kupujący angażują się w Twoje oferty. Dzięki temu możesz określić, czy musisz wprowadzić jakieś poprawki w swojej strategii marketingowej, zmienić ofertę produktów lub wprowadzić poprawki do list.

Jeśli chcesz promować konkretne produkty lub po prostu chcesz ulepszyć swój sklep, możesz reklamować swoje produkty za pomocą Etsy Ads . Dzięki temu możesz promować produkty na całym Etsy, w tym w wynikach wyszukiwania. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić budżet i zdecydować, które oferty chcesz reklamować, a Etsy Ads zoptymalizuje Twój budżet, aby Twoje produkty były reklamowane we właściwych miejscach i przyciągały maksymalny ruch do Twojego sklepu.

Na koniec nie zapomnij promować swoich produktów na innych platformach, takich jak media społecznościowe . Możesz dodawać swoje oferty do sklepów na Instagramie i Facebooku, a nawet dodawać aktualizacje do swoich platform społecznościowych bezpośrednio ze sklepu Etsy na komputerze lub w aplikacji Sprzedaj z Etsy.

Wysyłka na Etsy

Podobnie jak w przypadku każdej innej platformy, kupujący na Etsy nie lubią płacić za wysyłkę. W Stanach Zjednoczonych możesz dodać do swojego sklepu gwarancję bezpłatnej wysyłki , informując kupujących, że nie zapłacą dodatkowych opłat za wysyłkę przy zamówieniach powyżej 35 USD. Dotyczy to zamówień na zakupy na terenie i do USA.

Jeśli to skonfigurujesz, możesz użyć narzędzia inteligentnej wyceny, aby upewnić się, że nie stracisz żadnych pieniędzy. Pomoże Ci to ustalić najlepsze ceny Twoich produktów, aby odzyskać koszty wysyłki w ramach gwarancji bezpłatnej wysyłki.

Zautomatyzuj swoje przesyłki Etsy dzięki ShippyPro

Dzięki ShippyPro możesz ułatwić wysyłanie, śledzenie i organizowanie zwrotów dla Etsy . Po prostu połącz swoje konta Etsy i ShippyPro jednym kliknięciem, a my pomożemy Ci skrócić czas pracy.

Będziesz mógł wydrukować etykiety wysyłkowe Esty i znaleźć najlepsze opcje wysyłki, a ShippyPro automatycznie porówna stawki wysyłki dla wszystkich Twoich przewoźników, aby wybrać najbardziej opłacalną opcję. Integracja kont nie mogłaby być prostsza, dzięki czemu możesz skupić się na rozwoju firmy i odkrywaniu większej liczby klientów Etsy.