Jak skutecznie przeprowadzić boisko w windzie

Czy wiesz, jak przeprowadzić prezentację windy, jeśli nieoczekiwanie staniesz twarzą w twarz z klientem z wysokimi biletami? Wyobraź sobie, że Twój wymarzony klient przypadkowo trafia do tej samej windy co Ty. To twój szczęśliwy dzień, ponieważ jesteś sam w windzie z potężnym decydentem. To jest to. To twoja złota szansa.

Nigdy nie chciałbyś, żeby taka okazja się zmarnowała, wszystko dlatego, że zamarłeś, nie wiedziałeś, co im powiedzieć, i nie wiedziałeś, jak przeprowadzić prezentację windy. Kiedy faktycznie wyobrażasz sobie, że twój wymarzony klient wchodzi do tej samej windy, co ty, dzięki czystemu szczęściu, zrozumiałe jest, dlaczego koncepcja mowy windy jest tak fundamentalna.

Pamiętaj, że „szczęście” ma miejsce, gdy przygotowanie spotyka się z okazją. To wyrażenie przypisywane jest rzymskiemu filozofowi Senece i przypomina nam, że tworzymy własne szczęście.

Zapamiętując nieodpartą prezentację windy, masz pewność, że okazja nie zostanie zmarnowana. Zapewniasz, że wpadnięcie w windzie na wpływową osobę będzie raczej szczęściem, a nie tragiczną, straconą szansą.

Czym dokładnie jest boisko w windzie?

Winda pitch to krótki opis pomysłu, produktu, usługi lub firmy, który w jasny i zwięzły sposób wyjaśnia koncepcję, tak aby słuchacz mógł ją zrozumieć w krótkim czasie. Urzekająca mowa windy powinna zachęcać słuchacza poprzez omówienie problemu, który ma, a którego nie chce, lub rezultatu, którego chcą, ale jeszcze nie osiągnęli.

Krótkie i słodkie stanowiska dla windy są niczym innym, jak nie przekonującym. W skrócie, prezentacja windy jest atrakcyjnym podsumowaniem lub przeglądem Twojej oferty. Pomyśl o swojej prezentacji windy jako najważniejszych punktach Twojej prezentacji sprzedażowej.

Pierwotny termin wywodził się z rzeczywistych targów sprzedaży odbywających się w windach, kiedy złapanie w windzie dyrektora z Hollywood było doskonałą okazją dla takich jak pełny nadziei scenarzysta. Obecnie termin ten jest używany dla każdej prezentacji sprzedażowej dostarczanej szybko, zwięźle i skutecznie.

Powszechnym mitem jest to, że wyciągi do wind muszą mieć tylko 30 – 60 sekund. Przebieg windy nie musi być tak krótki. Jednak z pewnością nie jest złym pomysłem, aby zapamiętać 60-sekundową wersję – na wypadek, gdybyś akurat jeździł windą z kierownikiem wyższego szczebla.

Czy można mieć wpływ na kogoś w mniej niż 60 sekund? Absolutnie. Możesz zostać zapamiętany przez kogoś na podstawie krótkiej i atrakcyjnej prezentacji windy.

Skąd wziął się termin „boisko w windzie”?

Powszechnie uważa się, że termin „boisko w windzie” pochodzi z czasów studyjnych w Hollywood, kiedy początkujący scenarzyści wiedzieli, że mogą złapać niczego niepodejrzewającego dyrektora Hollywood podczas jazdy windą. Tam, z decydentem uwięzionym w windzie, scenarzysta szybko przedstawił swój pomysł podczas 30-sekundowej jazdy windą, mając nadzieję, że zrobi wrażenie w bardzo ograniczonym czasie.

Istnieją jednak inne historie związane z boiskiem w windzie. Jedną z powszechnie znanych historii pochodzenia jest historia Ilene Rosenzweig i Michaela Caruso, dwóch dziennikarzy Vanity Fair w latach 90-tych. Caruso był starszym redaktorem w Vanity Fair i według Rosenzweiga zawsze próbował przedstawiać pomysły na historie redaktorowi naczelnemu. Jednak nigdy nie mógł jej przycisnąć na tyle długo, by ją rzucić, ponieważ była bardzo zajęta. Aby przedstawić swoje pomysły na historię, Caruso dołączył do redaktora naczelnego podczas jazdy windą. To była jedna z nielicznych okazji, kiedy naprawdę go słuchała. W ten sposób powstała koncepcja boiska windy.

Zasadniczo koncepcja prezentacji windy powstała, ponieważ dyrektorzy wysokiego szczebla w firmach (decydenci, z którymi chcesz się przedstawić) są notorycznie napięci na czas. Może nie ma wielu okazji, aby zdobyć ich czas lub uwagę, ale przejażdżka windą to okazja. Zatrudnienie zapracowanego kierownika podczas jazdy windą to mądry sposób na znalezienie czasu na dostarczenie oferty.

To może się nie zdarzyć w windzie

Potrzebujesz boiska z windą gotowego przez cały czas. Dosłownie nigdy nie wiesz, gdzie spotkasz swojego następnego klienta z wysokimi cenami. Mogłoby to być w windzie, ale oczywiście wyciągi w windzie nie zawsze odbywają się w windach. Może się to zdarzyć na imprezie networkingowej, może się zdarzyć w pociągu, możesz spotkać potencjalnego klienta na mikserze przed konferencją, a nawet spotkać się z następnym klientem w kolejce do Starbucks.

Wyobraź sobie przez chwilę, że stoisz w kolejce w Starbucks. To poranny pośpiech. Dwóch biznesmenów jest za tobą w składzie. Nie możesz pomóc, ale podsłuchasz, jak dyskutują o potrzebie doskonałego copywritera SEO. Po prostu jesteś copywriterem SEO. Tak się składa, że ​​jest to twoja umiejętność wysokiego dochodu. Możesz się odwrócić, powiedzieć tym biznesmenom, że nic nie mogłeś nie podsłuchać, i powiedzieć im, dlaczego powinni cię zatrudnić. Ale jeśli masz zamiar je rzucać, lepiej zapamiętaj solidny skok windy.

Nowoczesna winda Pitch

Boisko do windy nie jest nową koncepcją, ale nadal jest aktualne i szeroko stosowane. Powodem, dla którego nadal używa się terminu „przesłanie do windy”, jest to, że ważne jest, aby zapamiętać bardzo krótką wersję swojej prezentacji sprzedażowej, na wypadek, gdybyś miał wystarczająco dużo szczęścia, aby uzyskać chociaż jedną minutę czasu ważnego dyrektora.

Ponieważ krótka wersja prezentacji nie powinna być dużo dłuższa niż przeciętna jazda windą, termin „wystawa w windzie” utknął i jest używany w odniesieniu do krótkiej wersji prezentacji.

Ten rodzaj szybkiej przemowy sprzedażowej jest używany nie tylko przez współczesnych biznesmenów i zamożnych klientów, ale także podczas wywiadów. Kiedy sprzedajesz się w rozmowie kwalifikacyjnej, jest to w zasadzie prezentacja windy o sobie. Prezentacja windy na rozmowę kwalifikacyjną to krótka prezentacja sprzedażowa, która wyjaśnia, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem do pracy.

Dzisiejsze stanowiska dla wind są również wykorzystywane przez studentów. Jeśli jesteś studentem nawiązującym kontakty na targach kariery, możesz zapamiętać krótką „wystawę na windę”, która zawiera przegląd Twoich umiejętności, doświadczenia, pasji i celów. W ten sposób przedstawiciel firmy będzie bardziej skłonny Cię zapamiętać i skontaktować Cię z działem HR.

Mówiąc najogólniej, nowoczesny elewator to skondensowana wersja boksu sprzedażowego, wykorzystywana przez przedsiębiorców i osoby prowadzące działalność gospodarczą w celu uzyskania dłuższego spotkania sprzedażowego.

W swojej książce Small Message, Big Impact: The Elevator Speech Effect , Terri L. Sjodin wyjaśnia, jak jazda windą jest metaforą nieoczekiwanego okna możliwości, w którym nie ma się zbyt wiele czasu na działanie. W swojej książce Sjodin wyjaśnia:

Jazda windą to metafora nieoczekiwanego dostępu do kogoś, kogo chcesz sprzedać w związku z jakimś pomysłem, projektem lub inicjatywą.

Różnica między boiskiem w windzie a boiskiem sprzedaży

Tak, prezentacja windy jest formą prezentacji sprzedażowej, ale istnieją między nimi kluczowe różnice. Promocja sprzedaży zwykle ma miejsce, gdy potencjalny klient wyraził zainteresowanie i zgodził się na spotkanie, aby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. Prezentacja windy to krótkie i przekonujące przedstawienie Twojej oferty, która zainteresuje potencjalnego klienta.

Często z powodu imponującej prezentacji windy potencjalny klient zgadza się na spotkanie sprzedażowe, na którym przedstawisz bardziej dogłębną prezentację sprzedaży. Podczas gdy prezentacja windy jest bardziej swobodna i konwersacyjna, prezentacja sprzedażowa jest zwykle dłuższa i bardziej formalna.

Anatomia wielkiego boiska w windzie

Udana prezentacja windy będzie krótka, przejrzysta, bezpośrednia i nieskomplikowana. Przesłanie powinno być niezwykle jasne, podobnie jak propozycja wartości. Co sprawia, że ​​jesteś inny lub lepszy od innych dostępnych opcji? Poniżej znajduje się anatomia świetnego skoku windy:

1. Hak: Hak wciągnie słuchacza i powinien nastąpić natychmiast, w ciągu pierwszego lub dwóch zdań twojego głosu w windzie. Haczyk może być pytaniem, takim jak „Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak pewne firmy podobne do Twojej mają dwa, trzy lub cztery razy więcej obserwujących w mediach społecznościowych niż ty, mimo że nie istnieją tak długo jak ty?”

2. Problem: Celem jest przedstawienie typowego problemu, na który masz rozwiązanie, mając nadzieję, że słuchacz będzie rezonować z tym problemem, ponieważ jest to ten, którego obecnie doświadczają.

3. Propozycja wartości: Twoja propozycja wartości lub USP (unikalny punkt sprzedaży) to jasne wyjaśnienie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem w unikalny lub lepszy sposób. Musisz mieć pewność, jaką konkretną wartość oferujesz. Jeśli masz specjalną umiejętność, dowiedz się, jak wyjaśnić, dlaczego ta wyjątkowa umiejętność jest tak cenna. Jakie jest twoje supermocarstwo? Jeśli masz specjalną, bardzo poszukiwaną umiejętność, zbuduj swoje boisko wokół niej.

4. Korzyści: W jednym lub dwóch zdaniach krótko przedstaw korzyści wynikające z rozwiązania tego problemu. Na przykład możesz krótko przedstawić statystyki dotyczące konwersji obserwujących w mediach społecznościowych na klientów.

5. Stopa w drzwiach: Nie zapomnij poprosić ich o dane kontaktowe, abyś mógł umówić się na spotkanie w celu bardziej szczegółowego omówienia Twojej oferty. Pamiętaj, aby zakończyć swój skok w windzie stopą w drzwiach. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Skoro jesteś zainteresowany, dlaczego nie umówimy się na spotkanie?” Inną opcją jest zadanie im pytania, na które trudno byłoby odmówić, na przykład: „Chciałbym przepisać jedną z Twoich reklam za darmo, tylko po to, by pokazać Ci, co potrafię. Jak to brzmi?" Ogólnie rzecz biorąc, celem każdej prezentacji w windzie powinno być ustalenie czasu na bardziej szczegółową rozmowę i uzyskanie informacji kontaktowych osoby, którą przedstawiasz.

Inne kluczowe elementy udanego skoku w windzie

Jakie są jeszcze inne cechy udanej prezentacji windy? Po pierwsze, musisz wiedzieć, jak się właściwie przedstawić. Zaczniesz od przedstawienia się swoim pełnym imieniem i nazwiskiem. Następnie podaj krótkie tło. Powiedz coś w stylu: „Od 10 lat jestem copywriterem SEO”.

Zadawać pytania. Nie chcesz z kimś rozmawiać. Stanowiska w windzie powinny mieć dla nich charakter konwersacyjny, nieformalny i swobodny. Upewnij się, że brzmisz naturalnie, a nie scenariuszowo.

Budowanie relacji w krótkim tonie można osiągnąć na różne sposoby, na przykład poprzez komplementy. Komplementuj je komentarzami, takimi jak „Jestem wielkim fanem Twojej marki”, a nawet „To świetny garnitur, który masz na sobie”.

Stanowiska dla windy najlepiej dostarczać osobiście. Większość ludzi chce zatrudnić kogoś, kogo lubią i poznali osobiście. Zatrudnienie kandydata bez twarzy, który przesłał CV online, jest mniej idealne.

Wypowiadaj swoje słowa i mów powoli, ponieważ po raz pierwszy słyszą twoją ofertę. Oznacza to, że nie możesz mówić zbyt szybko, ponieważ musisz dać im szansę na przetworzenie tego, co mówisz.

Kluczowe jest, aby zarówno twoje umiejętności komunikacji werbalnej, jak i niewerbalnej były na miejscu. Dlaczego to ma znaczenie? Ponieważ liczy się nie tylko to, co mówisz podczas prezentacji windy. Ważne jest również, w jaki sposób przedstawiasz boisko. Twój ton głosu powinien być mocny, optymistyczny i pewny siebie podczas występu w windzie. Komik może przekazać dokładnie ten sam żart dwóm różnym widzom na dwa różne sposoby i rozśmieszyć tylko jednego z nich. Wszystko w dostawie. Jeśli masz osobowość w swoim głosie, ludzie będą zwracać większą uwagę. Jeśli mówisz monotonnie i nie brzmisz optymistycznie ani podekscytowany, ludzie będą cię tonować. Omówmy teraz komunikację niewerbalną.

Mowa ciała: co musisz wiedzieć o komunikacji niewerbalnej

Komunikacja niewerbalna, taka jak język ciała, może mieć ogromny wpływ na to, jak odbierany jest Twój głos w windzie.

Język ciała jest silnym wskaźnikiem pewności siebie. Jeśli staniesz prosto, staniesz prosto i staniesz w dobrej postawie, będziesz wyglądać na bardziej pewny siebie podczas skoku w windzie. Dlaczego to ma znaczenie? Ponieważ jeśli nie wydajesz się pewny siebie, Twój potencjalny klient również nie będzie skłonny czuć się pewnie w stosunku do Ciebie.

Nie zapomnij o innych niewerbalnych wskazówkach, które poprawiają ogólną jakość przekazu, takich jak kontakt wzrokowy, gesty i miły uśmiech.

Twoje ruchy oczu też mają znaczenie. Patrzenie w dół lub w bok odzwierciedla niską pewność siebie. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest utrzymywanie kontaktu wzrokowego podczas wygłaszania prezentacji.

Wiele osób twierdzi, że komunikacja niewerbalna, taka jak mowa ciała, jest nawet ważniejsza niż komunikacja werbalna.

Albert Mehrabian, który był profesorem psychologii na Uniwersytecie Kalifornijskim, znany był z szeroko zakrojonych badań nad komunikacją niewerbalną i jej znaczeniem. W swojej popularnej książce Silent Messages Mehrabian stwierdził, że potencjalni klienci opierają swoją ocenę wiarygodności na czynnikach innych niż słowa wypowiadane werbalnie przez sprzedawcę.

Zbuduj swoją prezentację wokół niszowego obszaru skupienia

Im węższy lub bardziej niszowy obszar, na którym się koncentrujesz, tym bardziej wyjątkowa jest Twoja usługa. To coś dobrego. Ludzie są bardziej skłonni do zapamiętania Ciebie i usługi, którą świadczysz, jeśli jest ona bardzo niszowa i wąska.

Wiele osób błędnie uważa, że ​​stracą okazje i stracą klientów, będąc zbyt wąskim. Ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Bycie wąskim pozycjonuje cię jako eksperta. Będą mieli to „ach hah!” moment uczucie, że oferujesz dokładnie to, czego szukają. A kiedy tak się dzieje, cena zazwyczaj nie jest problemem.

Wyobraźmy sobie jako przykład prezentację windy trenera relacji. Trener relacji, który mówi „pomagam ludziom rozwiązywać ich problemy w związku” nie zdobędzie zbyt wielu klientów. Ale jeśli powiedzą: „Pomagam małżeństwom stojącym na krawędzi rozwodu ocalić ich małżeństwo i na nowo odkryć ich miłość do siebie”, zdobędą więcej klientów. Bycie ekspertem w jednej konkretnej rzeczy ma ogromną siłę marketingową.

Jak zapamiętać mowę w windzie

Ćwicz, ćwicz, ćwicz. Wypróbuj prezentację windy z przyjaciółmi, rodziną lub samodzielnie przed lustrem. Powtarzanie to sposób, w jaki zapamiętujesz mowę. Głośne ćwiczenie pomaga również w zapamiętywaniu. Ćwicząc mowę w windzie, możesz ją również zmienić, zmodyfikować i kontynuować testowanie. Podobnie jak komik testujący swoje dowcipy przed publicznością na żywo, aby zobaczyć, które dowcipy wywołują najwięcej śmiechu, możesz testować różne wersje z przyjaciółmi.

Kiedy wyruszasz na zapamiętanie prezentacji windy, najpierw musisz ją napisać. Jak długa powinna być prezentacja windy na papierze? Powinna mieć mniej niż jedną stronę. Cel na około pół strony lub maksymalnie 250 słów.

Podczas próby przemówienia uzyskaj informacje zwrotne od przyjaciół i rodziny na temat swoich umiejętności komunikacji niewerbalnej i werbalnej. Ponieważ przemówienia w windzie są formą wystąpień publicznych, zadaj sobie pytanie, czy jesteś pewny siebie, jeśli chodzi o wystąpienia publiczne. Jeśli nie, kontynuuj ćwiczenie głosu w windzie na prawdziwych ludziach, abyś mógł przyzwyczaić się do idei wystąpień publicznych. Ponieważ prezentacja windy nie zawsze będzie przekazywana tylko jednej osobie, a czasami może być przekazana grupie osób, ważne jest, abyś rozwinął pewne umiejętności wystąpień publicznych.

Mistrzostwo na boisku w windzie

Świetna prezentacja windy jest kluczowym elementem pierwszego wrażenia. Przedstawienie się na wydarzeniu biznesowym może być okazją do wygłoszenia przemówienia windy do potężnego decydenta. Jak możesz stać się mistrzem w rozmowie, aby prowadząc prezentację windy, z powodzeniem zrobiłeś wielkie wrażenie? My Perfect Closing Script to świetne źródło do wykorzystania podczas tworzenia atrakcyjnej prezentacji windy. Czytając najpierw mój ekskluzywny Idealny Skrypt Zamknięcia, będziesz miał łatwiejszy czas, kiedy będziesz pisać i zapamiętywać swój idealny skok windy.