Jak zamienić swoje aktywa sprzedażowe w długoterminowe treści TOF

Czy chcesz, aby Twoja witryna przyciągała więcej kwalifikowanych kliknięć, które można łatwo przekształcić w sprzedaż? Byłbym zdziwiony, gdyby ktoś odpowiedział na to „nie”. Może istnieć prosty sposób na wygenerowanie trafniejszego ruchu w witrynie: zwróć się do zespołu sprzedaży.

Twój zespół sprzedaży prawdopodobnie będzie kopalnią odpowiednich treści i pomysłów:

• Najlepiej znają Twoich klientów, gdy rozmawiają z nimi na co dzień
• Twoi przedstawiciele handlowi dokładnie wiedzą, co skłania ludzi do zostania Twoimi klientami, ponieważ to jest ich praca
• Prawdopodobnie opracowali wiele własnych zasobów treści, których używają codziennie, aby zmienić potencjalnych klientów w kupujących

Dlaczego więc content marketing tak rzadko obejmuje zespół sprzedaży?

Co to jest zawartość TOF?

Treści na szczycie lejka (TOF) mają na celu przyciągnięcie klienta docelowego, który jest dopiero na początku swojej podróży zakupowej.

W tym momencie Twój przyszły klient ma problem do rozwiązania, ale nie zna Ciebie ani Twoich produktów. Jeśli masz znacznie bardziej ugruntowanego i popularnego konkurenta, Twój klient może wiedzieć o tej marce, ale nie o Twojej.

Treści umożliwiające sprzedaż są rzadko używane na początku lejka, ponieważ sprzedawcy zwykle pracują z kwalifikowanymi leadami, czyli tymi, którzy już znają Twoją markę i są w stanie podjąć mniej lub bardziej świadomą decyzję o zakupie.

Jednak treści nastawione na sprzedaż są często bardzo trafne i wizualne. Niewykorzystanie go do przyciągnięcia i zaangażowania „zimnego” ruchu to stracona szansa, zwłaszcza jeśli Twoim celem jest stworzenie skutecznej, a jednocześnie przyjaznej dla budżetu strategii content marketingowej.

Nie trzeba dodawać, że treść pomaga w sprzedaży. Ale w jaki sposób Twój zespół sprzedaży może pomóc w Twojej strategii tworzenia treści? W jaki sposób przedstawiciele handlowi mogą pomóc w tworzeniu treści, które mogą generować kliknięcia?

Jak zamienić swoje aktywa sprzedażowe w treści TOF?

Krok 1: Wzmocnij swój zespół sprzedaży dzięki solidnym narzędziom do tworzenia treści

Pierwszym krokiem jest nakłonienie zespołu sprzedaży do korzystania z odpowiednich narzędzi do tworzenia treści. Wybierając narzędzie do tworzenia treści wspierających sprzedaż, musisz użyć kombinacji następujących funkcji:

• Tworzenie treści wizualnych i profesjonalnych
• Możliwość łatwego udostępniania treści potencjalnym klientom i potencjalnym klientom
• Interaktywność (aby klienci mogli zaangażować się w treść)
• Personalizacja (możliwość usunięcia prywatnych danych klienta z treści przed ich upublicznieniem)
• Funkcja ponownego pakowania (możliwość hostowania i/lub pobierania treści w celu opublikowania ich w innym miejscu)

Istnieje kilka nowych narzędzi, które ułatwiają przekształcenie treści wspomagających sprzedaż w treści TOF.

Pitch to narzędzie wspomagające sprzedaż, które umożliwia tworzenie interaktywnych talii. Narzędzie ma kilka potężnych funkcji współpracy, które pozwalają Twojemu zespołowi definiować przepływy pracy, dzielić się statystykami i pomysłami oraz personalizować każdą talię pod kątem każdego konkretnego leada. Każdą talię można łatwo pobrać i ponownie wykorzystać na Slideshare, Linkedin, a nawet na Instagramie:

Oczywiście Prezentacje Google to ważna darmowa alternatywa dla Pitch, a Prezentacje Google można zintegrować z WordPress. Ale Pitch ma bardziej zaawansowane szablony i narzędzia do edycji.

Krok 2: Zarządzaj i organizuj istniejące zasoby

Gdy Twój zespół będzie dysponował narzędziami umożliwiającymi tworzenie i udostępnianie treści, zacznij nadzorować tworzone zasoby.

Może istnieć wiele zduplikowanych zasobów, które przemieszczają się od klienta do klienta, mogą istnieć aktywa, które działają dla jednego klienta, a także mogą być przestarzałe aktywa. Więc nie spiesz się.

Krok 3: Dopasuj swoje zasoby do zapytań

Przed utworzeniem briefu SEO musisz dopasować zasoby treści do wyszukiwanych słów kluczowych.

Jest to kluczowy krok, ponieważ chcesz, aby treści przyciągały ruch i nic nie działa lepiej na dłuższą metę niż organiczny ruch wyszukiwania.

Próbując zidentyfikować moje docelowe słowa kluczowe, zaczynam od wyszukiwania w Google, ponieważ jest ono niesamowicie dobre w sugerowaniu innych sposobów wyszukiwania. Wszystko, czego potrzebujesz, to przewijanie wyników wyszukiwania, skanowanie fragmentów wyszukiwania, sugestii wyszukiwania i dodatkowych elementów wyszukiwania (takich jak wyniki zakupów, reklamy i pola Ludzie też pytają):

Narzędzie do sugerowania słów kluczowych SE Ranking jest do tego idealne, ponieważ umożliwia grupowanie słów kluczowych w grupy i tworzenie bardziej skoncentrowanego planu SEO.

SE Ranking jest również partnerem Sharpspring, co oznacza, że ​​można go łatwo zintegrować z cyfrowym pulpitem marketingowym.

Ten proces dołączania wyszukiwanych słów kluczowych do zasobów sprzedażowych może również pójść w przeciwnym kierunku. Możesz zidentyfikować słowa kluczowe, które generują niezaangażowany ruch (za pomocą Search Console i analityki internetowej), a następnie znaleźć zasoby sprzedażowe, które mogą sprawić, że te strony będą bardziej interaktywne i atrakcyjne.

Krok 4: Optymalizuj i publikuj treści

Gdy znasz kluczowe słowo kluczowe, stwórz zoptymalizowany kontekst dla swojego zasobu sprzedażowego. Używam tego narzędzia, aby ten opis SEO był jeszcze mocniejszy:

Text Optimizer wykorzystuje analizę semantyczną w celu określenia podstawowych pojęć i jednostek, które należy wykorzystać do optymalizacji bieżącej treści lub tworzenia dodatkowej treści, aby uzyskać więcej linków do tej strony docelowej:

Optymalizując treści, pamiętaj o ich czytelności, ponieważ chcesz, aby te zasoby angażowały zajętych nieznajomych. Nie będą mieli czasu, aby rozgryźć twoją kopię. Pisz wyraźnie i uruchamiaj narzędzia czytelności, aby upewnić się, że Twoja kopia jest łatwa do zrozumienia. Microsoft Word oferuje kilka świetnych testów czytelności do użycia.

Krok 5: Nie zapomnij o swoim brandingu

W dzisiejszych czasach branding wizualny jest bardzo ważny dla każdej treści na szczycie ścieżki, ponieważ ludzie klikają to, co rozpoznają, więc muszą znać Twoje logo i imię.

Upewnij się więc, że Twoja wizualna marka jest obecna we wszystkich aktywach, które publikujesz na żywo. Jeśli nie zdefiniowałeś jeszcze swojej wizualnej tożsamości marki, zrób to przed uruchomieniem strategii treści.

Narzędzia takie jak Namify są w tym niezwykle pomocne. Namify wykorzystuje sztuczną inteligencję do tworzenia nazwy Twojej marki i generowania pasującego logo. To świetny sposób na rozpoczęcie pracy nad atrybutami Twojej marki.

Wniosek

Marketing treści jest o wiele bardziej skuteczny, jeśli starasz się ponownie wykorzystać każdy zasób treści. Optymalne wykorzystanie treści wspierających sprzedaż i wykorzystanie ich do przyciągania ruchu pomoże wzmocnić strategię dotyczącą treści, czyniąc ją bardziej wizualną i interaktywną.