9 świetnych pomysłów na biznes, aby zacząć być niezależnym w 2022 roku

Każda mała firma musi dokonywać szybkich i powtarzających się sprzedaży, aby utrzymać się na powierzchni. Dlatego wymagają zarówno lojalnych, jak i nowych klientów. Ale skalowanie małej firmy nie jest łatwym zadaniem, biorąc pod uwagę sposób, w jaki działają małe firmy.

W ciągu ostatnich kilku lat wiele małych firm znalazło szybki i opłacalny sposób na zwiększenie sprzedaży i zasięgu marki. Ta metoda jest znana jako marketing afiliacyjny. W świecie po pandemii, w którym firmy, zwłaszcza małe, walczą o utrzymanie się na rynku, rola marketingu afiliacyjnego stała się bardziej znacząca.

Obecnie marketing afiliacyjny stanowi ponad 40% sprzedaży online. Firmy, które stosują marketing afiliacyjny, to małe firmy, które zarabiają najwięcej.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny obejmuje współpracę z innymi firmami, niezależnymi marketerami lub influencerami, którzy będą promować Twoje produkty. Jest to model marketingu oparty na wydajności, w którym partner otrzymuje prowizję, gdy klienci kupują Twoje produkty za pośrednictwem ich linku.

Ten model marketingowy odniósł ogromny sukces wśród usług opartych na subskrypcji, sektora recenzji produktów i modeli biznesowych SaaS. Firmy coraz częściej przyjmują ten model marketingowy. Jeśli tego nie zrobiłeś, tracisz świetną okazję do rozwoju swojej małej firmy, szczególnie dlatego, że jest to jeden ze sposobów, w jaki właściciele małych firm płacą sobie.

Niezależnie od tego, czy Twoja mała firma już działa, czy nadal zastanawiasz się, jaką małą firmę rozpocząć w domu, czy też chcesz kupić małą firmę, marketing afiliacyjny jest czymś, o czym należy pamiętać. Jest to potężny sposób na generowanie przychodów, które kwalifikują Cię do uzyskania pożyczek dla małych firm.

Do tej pory prawdopodobnie zastanawiasz się, jak wykorzystać tę kopalnię złota. Istnieją dwa główne sposoby wykorzystania modelu afiliacyjnego. Możesz albo:

1. Partner z komplementarnymi firmami; oraz
2. Stwórz swój program partnerski

Pokażemy Ci, jak działa każdy z nich. Po prostu czytaj dalej.

Rozwijaj kluczowe partnerstwa

Jednym ze sposobów rozpoczęcia marketingu afiliacyjnego dla Twojej małej firmy jest rozwijanie kluczowych partnerstw z innymi firmami/markami, które obsługują tę samą grupę docelową, co Twoja firma. Nazywa się to również wspólnym marketingiem. Oprócz sprzedaży, jest to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki.

Najlepszą częścią tego typu partnerstwa jest to, że możesz promować swoją markę i generować sprzedaż bez wydawania ani grosza. Jest to system korzystny dla obu stron, dlatego potrzebne będą dodatkowe zachęty.

Dobrze znanym przykładem takiego partnerstwa jest współpraca Ubera i Spotify z 2014 roku. Użytkownicy otrzymują monit o promocję, który pozwala im wybrać wcześniej zaaranżowaną playlistę Spotify na swoją podróż, gdy zdecydują się na przejażdżkę za pomocą aplikacji Uber.

Chociaż niekoniecznie generowało to nowych subskrybentów Ubera, pomogło to zwiększyć ich całkowitą liczbę przejazdów i zwiększyć zaangażowanie użytkowników w aplikacji Spotify. Obie firmy były w stanie zwiększyć zaangażowanie i lojalność klientów dzięki partnerstwu.

Rozwijanie partnerstw afiliacyjnych to świetny początek dla firm, które dopiero rozpoczynają marketing afiliacyjny. Oto przydatne wskazówki dotyczące tworzenia udanych partnerstw.

1. Współpracuj z firmą, która jest skierowana do tych samych odbiorców, co Twoja mała firma

Promocja prawdopodobnie nie będzie skuteczna i opłacalna, jeśli wybierzesz firmę, której grupa docelowa nie jest taka sama jak twoja.

2. Dotrzyj do zaufanych recenzentów i witryn porównawczych

Klienci polegają na recenzjach produktów, aby potwierdzić wiarygodność marki. Współpraca z szanowanymi recenzentami i porównywarkami pomoże zbudować zaufanie klientów, które jest potrzebne do zwiększenia sprzedaży.

3. Upewnij się, że masz sprawnie działający system

Zanim skontaktujesz się z inną firmą w celu nawiązania współpracy, upewnij się, że Twoja działalność biznesowa przebiega sprawnie. Napraw wszelkie luki i przygotuj się na wspaniałe partnerstwo.

Tworzenie programu partnerskiego

Rozpoczęcie programu wymaga nieco więcej pracy i doświadczenia niż program partnerski. Wiąże się to z dotarciem do oddziałów i wpływowych osób w mediach społecznościowych w celu promowania Twoich produktów.

Wyprzedza to programy partnerskie i oferuje wyższy zwrot z inwestycji przy niskich kosztach pozyskania klienta (CAC). Nawet kasyno bez depozytu odniosło ogromne sukcesy, korzystając z programów partnerskich. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zmaksymalizować program partnerski.

1. Zbuduj silną tożsamość marki

Partnerom łatwiej jest promować produkty o silnej tożsamości marki. Zanim zaangażujesz partnerów, upewnij się, że budujesz tożsamość marki; jeśli nie, mogą mieć problemy z promocją Twojej marki.

Wiele małych firm wykorzystuje media społecznościowe do budowania tożsamości marki; możesz zacząć od tego. Upewnij się również, że branding jest spójny na wszystkich platformach, w tym na stronach internetowych Twoich podmiotów stowarzyszonych.

2. Jasno określ swoje cele i wskaźniki sukcesu

Jasne cele pomogą Ci ocenić sukces Twojego programu partnerskiego. Chcesz mieć pewność, że program zapewnia dobry zwrot z inwestycji. Jeśli nie masz pewności, jak analizować i ulepszać swój program partnerski, możesz zatrudnić menedżera ds. marketingu wydajności, który pomoże Ci w tym.

3. Zachęcaj podmioty stowarzyszone do umieszczania Twoich produktów w recenzjach

Recenzje produktów pomagają budować zaufanie i lojalność klientów. Zachęcaj podmioty stowarzyszone do umieszczania Twoich produktów w recenzjach i artykułach porównawczych na ich stronach internetowych. Pomoże to zwiększyć świadomość marki i zapewnić sukces Twojego programu partnerskiego.

4. Narysuj umowę

Po dotarciu do partnerów, z którymi chcesz współpracować, nie zapomnij sporządzić umowy. Jest to umowa biznesowa, więc chcesz zabezpieczyć się przed wszelkimi ewentualnościami. Umowa będzie informować wszystkich o oczekiwanych rezultatach i trzymać je w ryzach.

Na zakończenie

Programy partnerskie zapewniają małym firmom doskonały sposób na dotarcie do potencjalnych klientów bez ponoszenia ogromnych kosztów reklamy. Świat cyfrowy szybko zmierza w kierunku tego modelu. Małe firmy mogą teraz docierać do dużych odbiorców i zwiększać przychody, wdrażając program partnerski. Pamiętaj przy tym o wyznaczeniu jasnych celów, dotrzyj do właściwych partnerów i nie zapomnij sporządzić umowy. Jakie sztuczki marketingowe wykorzystałeś lub wykorzystasz w swoim biznesie? Podziel się z nami w komentarzach!