Jak wykorzystać content marketing do budowania autorytetu marki

Ostatnia aktualizacja: 12 kwietnia 2021 r.

Budowanie autorytetu marki może być trudne, choć teraz może być ważniejsze niż kiedykolwiek. Jestem pewien, że możesz pomyśleć o przynajmniej jednym firmowym dżinglu lub niezapomnianej reklamie. Jak wyróżnić swoją markę nie tylko reklamami w radiu i telewizji, ale także reklamami na stronach internetowych i YouTube? Marketing treści może być jedną z takich dróg, jeśli weźmiesz pod uwagę poniższe sugestie. Możesz nie być w stanie zrobić ich wszystkich, więc powinieneś spróbować włączyć jak najwięcej do swojej strategii marketingowej.

Odsuń zasłonę i podziel się sekretami

Czasami można pokazać mężczyznę za zasłoną. Nie musisz wszystkiego wyjaśniać i pokazywać, ale możesz podać kilka zajawek. Pomóż ludziom dostrzec wartość, jaką im oferujesz, zwłaszcza jeśli oferujesz usługi. Chcesz zbudować zaufanie potencjalnych klientów i pochwalić się czymś, co w innym przypadku mogłoby zostać pochowane w procesie sprzedaży. Świetnym sposobem na wymyślenie czegoś do ujawnienia jest przyjrzenie się procesowi sprzedaży i ocena, czy istnieje jakiś sekret, o którym mówisz klientom na pewnym etapie procesu. Może to być nawet coś tak prostego, jak wyrażenie korzyści lub funkcji oferowanych przez Ciebie i Twoich konkurentów, które mogą być oczywiste dla Ciebie, ale nie dla nich.

Dobry obraz może wiele zdziałać, aby trochę przekazać. Zrób tabelę porównawczą różnych materiałów i związanych z nimi kosztów lub pokaż wartość naprawy produktu w porównaniu do jego wymiany. Oznacz obraz poprawnie, a obraz może pojawić się w wyszukiwarce grafiki Google lub Bing. Istnieje wiele małych sekretów, którymi firma może się podzielić, więc znajdź jedną i przetestuj ją, aby sprawdzić, czy możesz uzyskać pewną przyczepność. Możesz być zaskoczony, jak udostępnienie małego sekretu może zbudować zaufanie docelowych odbiorców i przyciągnąć ruch do Twojej firmy.

Znajdź pytania i odpowiedz na nie

Twój sekret może nawet odpowiedzieć na pytanie, które zadają ci twoi odbiorcy, co prowadzi nas do mojej kolejnej sugestii. Dowiedz się, jakie pytania zadają ludzie i zacznij na nie odpowiadać. Jak znaleźć pytania, które zadają ludzie? Istnieje wiele narzędzi, z których możesz skorzystać, ale my zaoferujemy Answer the Public jako dobre miejsce na rozpoczęcie. Ta strona umożliwia również wybór kraju, który pomaga międzynarodowym firmom odpowiadać na pytania klientów na całym świecie.

Odpowiadając na pytania klientów, możesz zachęcić ich do korzystania z Twojej witryny zamiast konkurencji. Osoby zajmujące się usługami SEO rozumieją, że wyszukiwarki uwielbiają, gdy witryny odpowiadają na pytania i istnieje duża szansa, że ​​takie strony będą miały lepszą pozycję w rankingu, co oznacza, że ​​Twoja witryna pojawia się, gdy ludzie zadają pytania w preferowanej przez nich wyszukiwarce. Oceniając te strony, wyglądasz autorytatywnie, ponieważ wyszukiwarki, na przykład Google dokładają wszelkich starań, aby nie oceniać witryn, które nie mają autorytetu w danym temacie.

Jedną z ważnych rzeczy, o których należy pamiętać podczas odpowiadania na pytania, jest intencja wyszukiwania. Czy ktoś zadaje pytanie, ponieważ chce tylko informacji, czy pyta z zamiarem zakupu? Postaraj się, aby Twoje treści najlepiej odpowiadały intencjom odbiorców. Jedną z ostatnich rzeczy, które chcesz zrobić, jest pisanie treści nastawionych na zakup produktu lub usługi, gdy klient szuka tylko informacji na ich temat.

Udowodnij swoją wiedzę fachową poprzez recenzje, studia przypadków i nie tylko

Czym wyróżniasz się na tle konkurencji? Podziel się tymi informacjami z odbiorcami. Być może znalazłeś kilka pytań, które możesz przekształcić w interesujące badanie lub raport. Czasami możesz znaleźć pytania, które tylko pobieżnie odnoszą się do Twojej firmy, ale warto je zebrać i dowiedzieć się, czy możesz stworzyć badanie, które na nie odpowie. Niektórzy ludzie naprawdę uwielbiają patrzeć na dane i dziennikarze też o tym wiedzą. Jeśli potrafisz przygotować interesujące badanie lub raport, możesz wysłać je do niektórych mediów i sprawdzić, czy są one zainteresowane ich opublikowaniem. Prawdopodobnie przeczytałeś niektóre z tego rodzaju badań i raportów i podświadomie zauważyłeś firmę, która opublikowała badanie lub raport.

Pochwal się fantastycznymi recenzjami i świadectwami, które dają Ci Twoi klienci. Ludzie częściej czytają recenzje, które ludzie zostawiają dla firmy niż inne treści w witrynie internetowej firmy. Pomocne może być dodawanie recenzji lub zeznań do różnych stron witryny, w których głos tych recenzji lub zeznań pasuje do głosu strony. Masz stronę, która mówi o profesjonalizmie Twojego zespołu? Połącz to z recenzją lub świadectwem, które mówi o tym, jak profesjonalni są ludzie, z którymi pracowali. Możesz nawet skonfigurować kilka, które przewijają się, aby naprawdę przekazać punkt.

Czy masz jakieś studia przypadków, które pokazują doskonałą pracę Twojego zespołu? Mogą to być naprawdę świetny sposób na zwrócenie uwagi na kompetencje Twojej firmy. Pochwal się niesamowitymi raportami, które pokazują zmagania firmy, kiedy przyszły do ​​Ciebie i jak je odwróciłeś. Niezwykle korzystne może być również pokazanie, w jaki sposób Twój zespół był w stanie utrzymać firmę na powierzchni podczas spowolnienia gospodarczego. W ciągu ostatnich kilku dekad mieliśmy ich kilka, w tym ostatnią pandemię w 2020 roku. Pokazywanie, że Twoja firma może produkować nawet w najtrudniejszych czasach, może być prawdziwym dobrodziejstwem dla Twojej firmy.

Oprzyj się na wiedzy swojego zespołu

Pokazałeś te studia przypadków, teraz pochwal się swoim zespołem. Czasami chcesz, aby wiedza Twojego zespołu była tak samo widoczna w Twojej firmie. Zapytaj swój zespół, czy ktoś byłby zainteresowany utworzeniem wpisu na blogu o tym, co robi. Powinni również zdradzić kilka ciekawostek na swój temat, aby pokazać czytelnikom ludzką stronę zespołu. Ludzie inwestują więcej w ludzi niż w firmę bez twarzy. Znajdź kilka twarzy swojej firmy, którymi możesz pochwalić się jako autorytet w branży. Może się nawet okazać, że podcasty mogą być świetnym sposobem na zaprezentowanie swojej marki, jeśli jeden z ekspertów będzie gościem jednego z nich.

Wniosek

Każda z tych sugestii może pomóc Ci w budowaniu autorytetu Twojej marki poprzez content marketing. Być może zdałeś sobie sprawę, czytając to wszystko, że treść może nie oznaczać bloga lub artykułu na Twojej stronie, ale recenzję lub świadectwo, eksperta od podcastu lub fascynujące obrazy i badania. Niezależnie od tego, czy dzielisz się pewnymi sekretami, odpowiadasz na pytania odbiorców, popisujesz się swoją wiedzą i autorytetem, czy też opierasz się na wiedzy swojego zespołu, Twoja marka skorzysta na tych wysiłkach. Budowanie autorytetu marki wymaga czasu, więc na co czekasz? Bądź pierwszym, a przynajmniej najlepszym w swojej branży, który wyjdzie poza normę, a nazwę swojej marki znajdziesz na językach swoich klientów.