Jak wykorzystać dane w planowaniu i śledzeniu wyników SEO

Czy możesz samodzielnie zoptymalizować swoją stronę? Z pewnością wraz z rozwojem Twojego projektu rośnie zapotrzebowanie na usługi agencji SEO. Jednak ludzie często są zaskoczeni, jak wiele mogą zrobić sami, wyposażeni w solidną wiedzę i narzędzia. Na potrzeby tego artykułu pokażemy i omówimy przykłady za pomocą aplikacji Senuto.

Dane a intuicja

Na początek jedna praktyczna zasada : SEO działa najlepiej, gdy opiera się na danych , a nie na ogólnym „odczuciu”. Intuicja może odgrywać rolę podczas tworzenia tytułu dla nowego artykułu dotyczącego napędzania ruchu. Znasz swoich czytelników, branżę i odpowiednie tematy, aby znaleźć się w centrum uwagi. Możesz przewidywać pewne trendy lub wyznaczać nowe. W takim przypadku wybór słów kluczowych będzie częściowo oparty na sugestiach Twojego wewnętrznego głosu.

Z drugiej strony SEO oznacza pracę z danymi – co ma swoje plusy i minusy.

Złą częścią jest to, że naprawdę musisz nauczyć się zbierania i interpretacji danych. Niektórzy mogą uznać to za dość nudne – jest dużo zabawy z wykresami, tabelami i liczbami. Zamiast puścić wodze fantazji, musisz usiąść, stworzyć plan oparty na danych i się go trzymać. W zależności od osobistych preferencji może to być minus, rzecz oczywista, a nawet rozkosz.

Dobra część przychodzi z czasem, kiedy już widzisz pierwsze efekty i Twój plan zaczyna działać . W tym momencie zauważasz, że pomimo względnej nieprzewidywalności SEO, przestrzega ono pewnych logicznych zasad. Istnieje wiele aspektów, które możesz celowo kontrolować. Jeśli poświęcisz mu wystarczająco dużo czasu i energii, SEO zwiększy Twoje zyski. Albo pozwól, że sprecyzuję to: SEO poprawia Twoją widoczność w Google, co przyciąga więcej odwiedzających – i przynosi lepsze zyski.

Nie będę tu omawiał wszystkich zasad i zależności, które wchodzą w grę w SEO. Pokażę jednak, na jakie dane zwracać uwagę i jak postępować z ich interpretacją. Już samo to powinno ci wiele powiedzieć o radzeniu sobie z całym tym SEO. W najlepszym przypadku zainspiruje Cię to również do przeprowadzenia własnych badań.

Generuj ruch, którego potrzebujesz

Nie potrzebujesz tylko ruchu w swojej witrynie – potrzebujesz ruchu, który generuje konwersje . Miej to na uwadze, ponieważ zbyt wiele osób skupia się na doskonaleniu statystyk odwiedzin bez zwracania uwagi na profil odwiedzających.

Z biznesowego punktu widzenia tylko „właściwi” użytkownicy będą generować konwersje, zapisując się do newslettera, kupując produkt, subskrybując płatną usługę i tak dalej. Wszystkie inne mogą zdziałać cuda dla statystyk Google Analytics, ale niekoniecznie dla Twojego konta bankowego.

Z tego powodu stymuluj ruch odpowiednimi słowami kluczowymi, ponieważ to przyciąga właściwych użytkowników. Słowa kluczowe i profil klienta to dwie strony tego samego medalu. Jeśli masz odpowiednie słowa kluczowe, zidentyfikujesz swojego klienta. A jeśli zidentyfikowałeś swojego klienta, możesz wybrać lepsze słowa kluczowe.

Przez chwilę skupmy się na kliencie.

Persona – portret Twojego klienta

Załóżmy, że „klient” to osoba, do której naprawdę chcesz dotrzeć, stymulując ruch. Może od razu kupią twój produkt, może za rok. Albo nigdy – ale pozostawią pozytywne komentarze pod Twoimi treściami, skłaniając innych do zakupu. Takich ludzi potrzebujesz.

Powinieneś mieć obraz osoby, która wykazuje pożądane zachowanie: odwiedza Twoją witrynę, wchodzi z nią w interakcję i potencjalnie zostawia swoje pieniądze.

Ten obraz nazywa się persona . Proces budowania persony kieruje się wieloma pytaniami, takimi jak:

• Dane demograficzne: jaka jest płeć i wiek Twojego idealnego klienta? Jak duże miasto zamieszkują (a może mieszkają na wsi)? Jakie jest ich wykształcenie? Czy oni maja dzieci?
• Gdzie pracują (w jakiej branży, na jakim stanowisku) i ile zarabiają?
• Jakie są ich cele zawodowe i ambicje?
• Jakie są ich hobby i hobby?
• Z jakich technologii i źródeł informacji korzystają?
• Co ich frustruje? Jakie problemy życiowe potrzebują rozwiązania?
• Jakie jest ich idealne doświadczenie zakupowe?

Uzbrojony w te informacje, możesz wymyślać zapytania, które taka osoba prawdopodobnie wpisze w wyszukiwarce Google.

Będą one obejmować zarówno słowa kluczowe z krótkim ogonem (takie jak „karta graficzna Geforce”), jak i słowa kluczowe z długim ogonem (takie jak „„karta graficzna Geforce gtx 1050” lub „najlepsza karta graficzna do gier do 100 USD”).

Czy zaczynasz dostrzegać, w jaki sposób persona napędza wybór docelowych słów kluczowych, a co za tym idzie – jak kształtuje całą strategię SEO?

Podróż klienta – od początku do końca

Dodajmy do tego jeszcze jeden element: podróż klienta. Być może znasz ten pomysł. Krótko mówiąc, użytkownik, który chce zaspokoić swoją potrzebę, może znajdować się na różnych etapach badań.

Przypomnij sobie chwilę, kiedy chciałeś ulepszyć swoją grafikę komputerową, zająć się bieganiem lub kupić prezent.

W wielu przypadkach na początku nic lub prawie nic nie wiedziałeś. Dlatego pierwszym krokiem było nauczenie się . Uzyskałeś więcej informacji. Z czasem wskazałeś kilka pomysłów i/lub produktów. Rozważyłeś zalety i wady, porównałeś parametry i ceny, przeczytałeś recenzje.

Na koniec wybrałeś dostawcę usług lub produktu . I oto, zostałeś klientem, subskrybentem, stałym czytelnikiem – lub wszystkimi powyższymi.

Na każdym etapie przeszukiwałeś internet w poszukiwaniu różnych słów kluczowych , szukając różnych informacji. Witryny, które spełniły Twoje potrzeby na jednym etapie wyszukiwania, zdobyły Cię jako odwiedzającego. Plus jeden do ich statystyk.

Jeśli któryś z nich udzielił Ci odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania i zaoferował produkt w dobrej cenie, poszukiwanie się skończyło – zaspokoiłeś potrzeby konsumenta, firma dostała swoje pieniądze… i może stałego klienta. Wygrana-wygrana.

Wyobraźmy sobie Twoją podróż przez Google . Mogło to wyglądać mniej więcej tak:

„najlepszy prezent na Dzień Ojca” . Wprowadzasz zapytanie i otrzymujesz listę witryn zapraszających do zapoznania się z ich sugestiami. Decydujesz się na golarkę elektryczną. A może trymer? Jaka jest naprawdę różnica? Więc piszesz…

„golarka elektryczna lub trymer, który jest najlepszy” . Przewodniki, przewodniki, przewodniki. Jedna z nich informuje o istnieniu golarek do całego ciała dla mężczyzn. Idealny. Więc piszesz…

„golarka do ciała dla mężczyzn” . Teraz pojawiają się strony produktów. Niektóre modele przyciągają wzrok. Więc piszesz…

„Test golarki XXX” , a w kolejnych zakładkach: „Test golarki YYY” oraz „Test golarki ZZZ” . Czytasz, oglądasz zdjęcia, porównujesz i dokonujesz wyboru. Tata będzie szczęśliwy.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy oferujący golarki i trymery, ta wyobrażona podróż klienta powinna dostarczyć Ci pomysłów na słowa kluczowe. To jeden z etapów budowania strategii SEO. Nie ma powodu, żeby to pominąć. Ale aby strategia naprawdę trzymała wodę i pasowała do Twojego rodzaju działalności, potrzebujesz więcej.

Zdrowy rozsądek, wyobrażona osobowość i podróż klienta wymagają wsparcia w postaci danych .

Intuicja jest omylna, a dane dają większe poczucie kontroli i kierunku. Dane mogą dać Ci dokładne zrozumienie tego, na czym stoisz – co stanowi podstawę Twoich planów na przyszłość. Poza tym, kiedy używasz narzędzi do zbierania danych, możesz wyłowić pomysły, które nigdy nie wpadną ci do głowy.

Badanie słów kluczowych w Senuto

Dobrym sposobem na sprawdzenie, czego szukają Twoi klienci w Google, jest skorzystanie z badania słów kluczowych dostępnego w aplikacji Senuto. Wpisz „golarka”, aby zobaczyć, co wzbudza zainteresowanie Twoich klientów w kontekście golarek:

Średnia miesięczna liczba wyszukiwań wskazuje na popularność zapytania.

Na przykład widać, że wyrażenie „golarka do twarzy i głowy” nie jest często zadawane w Google. Ale uważaj: często to słowa kluczowe o stosunkowo niskiej średniej liczbie wyszukiwań okazują się warte kierowania.

Czemu? Bo w zasadzie z większą popularnością wiąże się większa konkurencja. A im bardziej ogólne słowo kluczowe – pomyśl „golarka do głowy” lub „golarka do łysej głowy” – tym większa jego popularność.

Kliknij w szczegóły słowa kluczowego „golarka elektryczna” (ikona lupy), aby zobaczyć m.in. jego analizę SERP, czyli 20 najwyżej ocenianych witryn wyświetlanych dla tego słowa kluczowego.

Jak widać, najlepsze oferty to bastion kilku naprawdę ważnych graczy . Czy możesz z nimi konkurować? Jasne, że możesz – to znaczy przy odpowiedniej ilości czasu i pieniędzy. I w tym przypadku odpowiednia kwota byłaby dużo, z obu względów.

Dla wielu firm dotarcie na szczyty rankingów Google dla ogólnych i bardzo popularnych słów kluczowych pozostaje jedynie teoretyczną możliwością.

W praktyce lepiej skupić się na długich słowach kluczowych , które są dokładniejsze i rzadziej wpisywane w wyszukiwarce Google. Mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, ale osoby, które je wpisują, są bardziej świadome tego, czego chcą. Kiedy masz do czynienia z tego typu użytkownikami, zazwyczaj łatwiej jest znaleźć coś, co możesz zaoferować.

W ten sposób wykorzystujesz dane, aby dostosować strategię SEO do swojego budżetu i możliwości. Poznajesz swoją sytuację w Google, badasz konkurencję i szukasz nisz do wypełnienia.

Poza tym sprawdź słowa kluczowe pod kątem trendów sezonowych . Niektóre słowa kluczowe są popularne w Google tylko w określonych miesiącach. „Meble ogrodowe” mogą trafić w lipcu, a „Kluby sylwestrowe” – w grudniu. Wręcz przeciwnie jest mało prawdopodobne. Myślenie o trendach jest szczególnie przydatne podczas tworzenia:

• długoterminowy harmonogram treści na blogu,
• strategia marketingowa firmy,
• oferta produktowa dla sklepu internetowego.

W ten sposób sprawdzasz popularność słowa kluczowego w danym miesiącu.

Możesz również skorzystać z Google Trends, aby zobaczyć, które miesiące są „martwe”, a które dają szansę na większy ruch:

Na dodatek warto sprawdzić sezonowość serwisu. Wykres Senuto wykorzystuje aktualne pozycje słów kluczowych do przewidywania potencjalnego ruchu w każdym miesiącu:

Trendy sezonowe i słowa kluczowe to szerokie tematy. Z pewnością dobrym pomysłem jest przeprowadzenie dalszych badań, aby uzyskać głębsze zrozumienie obu. Cytując Milenę Fietko, Senior SEO Specialist w Delante:

„Kluczem do sukcesu – zarówno dla przedsiębiorcy, jak i agencji SEO – nie jest wstawanie w ostatniej chwili przed szczytem sezonu i chwytanie się rozwiązań krótkoterminowych, ale świadome planowanie i konsekwentna realizacja działań, które zaowocują dla cały rok".

Ile warte są rankingi Google?

Wysoka pozycja w Google nie jest celem samym w sobie, ale kluczem do osiągnięcia Twoich celów sprzedażowych. Jeśli inwestujesz czas i/lub pieniądze w pozycjonowanie, dobrym pomysłem jest ustalenie szacunkowej stopy zwrotu . Aby to zrobić, musisz znać tzw. CTR (CTR) dla swoich aukcji w wynikach wyszukiwania. CTR to stosunek kliknięć do wyświetleń. Jeśli 1000 osób zobaczyło aukcję, a 100 kliknęło, CTR wynosi 10%.

Senuto przeprowadziło badanie w celu zbadania CTR najlepszych pozycji w rankingu w Google (z wyłączeniem słów kluczowych związanych z marką, takich jak „nike” czy „philips”).

W formacie tabeli:

Najwyraźniej największe wpisy w wyszukiwarce Google uzyskują lwią część kliknięć. W miarę patrzenia w dół liczba kliknięć spada – wyniki na dole (10 pozycja) mają zazwyczaj CTR na poziomie 1%.

Załóżmy, że chcesz wykorzystać swoją stronę internetową do sprzedaży kursu online na temat motywacji pracowników w różnych organizacjach. Zapytanie „jak zmotywować zespół do swoich pracowników” uzyskuje około 720 wyszukiwań miesięcznie, jak widać na ekranie w Eksploratorze słów kluczowych:

Odsetek osób, które klikną Twoją wizytówkę po wpisaniu tego słowa kluczowego w Google, zależy od Twojej pozycji w rankingu (dane szacunkowe na podstawie danych dla urządzeń stacjonarnych):

1. pozycja : 720 x 21,5% = 215 wizyt miesięcznie, 2580 rocznie.

2. pozycja : 720 x 12,47% = 125 wizyt miesięcznie, 1500 rocznie.

3. pozycja : 720 x 7,94% = 79 wizyt miesięcznie, 948 rocznie.

I tak dalej.

Pamiętaj, że jeśli zajmujesz wysoką pozycję dla słowa kluczowego „jak zmotywować zespół” , zazwyczaj stosunkowo łatwo będzie Ci się stać widocznym również w wyszukiwaniu podobnych fraz, takich jak „motywacja pracowników” (średnio 590 wyszukiwań miesięcznie) lub „techniki motywacyjne” (480). Ruch będzie się kumulował. Wyprzedzenie konkurencji może nie być łatwe, ale jest możliwe. Na dłuższą metę możesz liczyć na bardzo satysfakcjonujący ruch organiczny na swojej stronie.

Możesz zapytać, ile na tym zarobisz.

Odpowiedź zależy od różnych czynników, nad którymi możesz pracować, w tym od jakości Twojej witryny, Twojej konkurencyjności i oprawy Twojej oferty. Jeśli 10.000 osób trafi na Twoją stronę, a 3% z nich kupi Twój produkt, sprzedasz 300 kursów. Jeśli Twój zysk na jednym kursie wynosi 100 USD, możesz powiedzieć, że wysokie pozycje w Google przyniosły Ci roczny zysk na poziomie 30 000 USD. I to nie wszystko. W końcu ludzie będą nadal szukać w Google motywatorów dla pracowników również w przyszłym roku.

Porównaj szacunkowe koszty SEO z zyskami, aby sprawdzić, czy kampania się opłaca.

Co jeszcze wziąć pod uwagę podczas planowania i monitorowania kampanii SEO

Przedstawiłem powyższe przykłady, aby pokazać, w jaki sposób praca z danymi może nadać Twoim planom wyraźniejszą formę i kształt. Nie jest to pełny przewodnik po planowaniu działań SEO. To wymagałoby napisania całego ebooka. Wspomnijmy jednak o kilku innych czynnikach, które należy wziąć pod uwagę, omawiając swoje pozycje w Google.

Analiza widoczności, czyli jak Twoja strona wygląda w Google

Nie chodzi tylko o Ciebie, ale także o Twoją konkurencję.

Jak mówią żeglarze: „Aby wiedzieć, dokąd płyniesz, musisz wiedzieć, skąd pochodzisz”. A może był to cytat z „Władcy Pierścieni”? W każdym razie znajomość rang, które ty i twoi rywale zajmujecie dla docelowych słów kluczowych, da ci lepsze zrozumienie tego, na czym stoisz – i kotwicę do planowania przyszłych działań.

Analiza Widoczności w Senuto zaprezentuje Ci widoczność w Google niemal każdej witryny (spośród kilku milionów domen znajdujących się w bazie danych) i pozwoli bez wysiłku sprawdzić:

• Wspólne słowa kluczowe – słowa kluczowe, według których rankingujesz Ty i Twój konkurent,
• Słowa kluczowe unikalne dla konkurenta – słowa kluczowe, na które Twój konkurent jest w rankingu, a Ty nie,
• Słowa kluczowe unikalne dla Twojej witryny – słowa kluczowe, dla których jesteś w rankingu, a Twój konkurent nie.

Na przykład są to wspólne słowa kluczowe lidl.pl i carrefour.pl:

Oczywiście dane te mogą z czasem ulec zmianie. Czasami idziesz w górę, a czasami spadasz – podobnie jak twoi konkurenci. Mając to na uwadze, warto raz na jakiś czas sprawdzić rankingi swojej witryny i rywali.

Szybkie zwycięstwo

Jeszcze jedna ciekawa sztuczka do wykorzystania przy planowaniu kampanii SEO dotyczy tzw. szybkich wygranych . Chodzi o to, aby sprawdzić, dla których słów kluczowych Twoja oferta zajmuje 11-20 miejsce i jest wyświetlana na drugiej stronie SERP.

Te aukcje prawdopodobnie generują zerowy lub śladowy ruch – prawie nikt nie klika na drugą stronę. W tym samym czasie, przy odrobinie pracy, przejdą od razu na pierwszą stronę, przyciągając nowych ludzi do Twojej witryny. To dobre wezwanie do kierowania na te słowa kluczowe w swojej strategii SEO. Czekają wielkie wygrane przy niskich kosztach.

Jeden przykład szybkich wygranych: petfinder.com. Słowo kluczowe ( kocięta ) zajmuje 11. pozycję – tuż za pierwszą stroną. I ma średnio 2900 wyszukiwań miesięcznie! Użyj go jako punktu skupienia w swojej strategii SEO i śledź swoje postępy.

Śledzenie postępów

Aby wiedzieć, czy Twoja aktywność SEO działa, musisz obserwować postępy w czasie. Dla ilu słów kluczowych moja witryna znajduje się dzisiaj w TOP 3? Na ile plasuje się w TOP 10 i TOP 50?

Niestety bezpłatne narzędzie Google Analytics nie da Ci odpowiedzi na te pytania – choć jest to przydatne narzędzie do badania źródeł ruchu i danych demograficznych Twoich odwiedzających – ale możesz ponownie zwrócić się do Senuto.

Kwartalne zmiany widoczności petfinder.com z uwzględnieniem pozycji w TOP 3, TOP 10 i TOP 50 oraz tabeli zawierającej wszystkie istotne słowa kluczowe:

Możliwe jest również – i zalecane – śledzenie określonych słów kluczowych, takich jak opisane powyżej szybkie wygrane. W tym celu utwórz projekt w module Rank Tracker . Następnie wprowadź nazwę domeny i docelowe słowa kluczowe, aby otrzymywać regularne aktualizacje.

SEO oparte na danych – przypomnienie

Praca nad SEO to praca z danymi. Omawiając wykorzystanie tych danych do planowania i śledzenia kampanii SEO, musieliśmy uwzględnić pewne uproszczenia i pominięcia – w przeciwnym razie ten artykuł stałby się książką. Niech posłuży Ci jako inspiracja do szerszego spojrzenia na działania SEO. Miejmy nadzieję, że da ci to również impuls do zagłębienia się we własne poszukiwania danych, które następnie przekształcisz w wymierne rezultaty. Danych jest mnóstwo. Teraz masz lepszy pomysł, gdzie szukać, na co zwracać uwagę i w jakim celu.