Jak wykorzystać strategie cen z rabatem, aby zwiększyć sprzedaż?

W okresie świątecznym w Indiach rośnie sprzedaż e-commerce i online. Flipkart, Amazon, Myntra i Snapdeal — wszystkie rynki są przygotowane na świąteczną wyprzedaż, oferując kupującym online produkty z dużymi rabatami.

Raport RedSeer sugeruje, że oczekuje się, że platformy eCommerce osiągną w tym roku ponad 9 miliardów dolarów wartości brutto towaru (GMV) w okresie świątecznym, co stanowi wzrost o 23%. W rzeczywistości przewiduje się, że 2021 osiągnie najwyższy poziom w historii.

Najwyraźniej przyjęli swoją strategię cenową ze zniżkami. Ale czym dokładnie jest ta strategia i jak możesz ją zbudować dla własnego biznesu eCommerce? Czytaj dalej tego bloga, aby się dowiedzieć!

Czym jest strategia cen z rabatem?

Ceny rabatowe to strategia dla firm eCommerce, która ma na celu generowanie większej liczby potencjalnych klientów, które ostatecznie przekształcają się w sprzedaż. Przy prawidłowym zastosowaniu strategie cenowe rabatów w handlu elektronicznym mogą pomóc Twojej firmie zdobyć i utrzymać lojalnych klientów.

Ceny mają ogromne znaczenie dla klientów. Dlatego stosowanie odpowiedniej strategii cenowej dla e-commerce ma kluczowe znaczenie dla:

• Skaluj swój biznes
• Zwiększyć sprzedaż
• Rosną zyski

Jako właściciel firmy, Ty również musisz zaplanować swoją strategię marketingu rabatowego i rozwijać swój biznes przy odpowiednim podejściu. Jaka będzie zatem najskuteczniejsza strategia skutecznego marketingu rabatowego w eCommerce? Dowiedzmy Się.

Jak robią to rynki eCommerce

Aby najpierw dotrzeć do kupujących ze zniżkami, zarówno Amazon India, jak i Flipkart przesunęły terminy sprzedaży odpowiednio z 4 i 7 października do 3 października, ponieważ konkurencja między dwoma liderami branży nasila się.

Flipkart podobno odnotował 40% wzrost sprzedaży podczas tegorocznej imprezy wczesnego dostępu w porównaniu do roku temu. Amazon India poinformował, że o 60% więcej sprzedawców odnotowało wyższą sprzedaż podczas tegorocznej imprezy wczesnego dostępu w porównaniu z ubiegłym rokiem.

„Handel elektroniczny wyraźnie zyskuje coraz większą akceptację wśród mas i jest oczywiste, że przyjazne dla użytkownika konstrukcje techniczne i finansowe pomagają napędzać jego przyjęcie” – powiedział Nandita Sinha, wiceprezes ds. klientów i wzrostu, Flipkart.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma eCommerce wyprzedzała konkurencję, być może będziesz musiał przyjrzeć się swojej strategii cenowej rabatów. Najważniejsze pytanie brzmi – jeśli utrzymasz wysokie ceny, ryzykujesz utratę większej liczby klientów. Jednak obniżenie cen, aby być konkurencyjnym, może zmniejszyć Twoje przychody. Jak znaleźć właściwą równowagę?

Poniżej wymieniliśmy najskuteczniejsze strategie wyceny rabatów, które pomogą Ci wybrać rodzaj rabatu, który możesz zaoferować swoim klientom we właściwym czasie.

5 strategii cenowych zniżek w celu zwiększenia sprzedaży

1. Zdecyduj o rodzaju oferowanej zniżki

Aby uzyskać zmaksymalizowany zysk dla Twojego biznesu eCommerce, powinieneś zastanowić się, jaki rodzaj rabatu będzie bardziej efektywny w zwiększaniu sprzedaży. Istnieje kilka strategii rabatowych, które można zaoferować na produkt lub usługę:

• Rabat procentowy
• Rabat gotówkowy
• Kod rabatowy
• Oferty łączone

Możesz obniżyć ceny za pomocą ustalonego z góry rabatu procentowego lub rabatu w postaci określonej kwoty gotówkowej. Lub możesz zaoferować swoim klientom specjalną zniżkę, jeśli ponownie dokonają u Ciebie zakupu. Ta strategia może pomóc zoptymalizować utrzymanie klientów. Jeśli chcesz sprzedawać więcej produktów na raz, możesz skorzystać z ofert combo!

Z tego filmu dowiesz się, jak używać i konfigurować kody rabatowe, aby zwiększyć sprzedaż:

2. Umieść daty ważności na rabatach

Jako jedna z najlepszych strategii cenowych rabatów w handlu elektronicznym, czas i harmonogram odgrywają ważną rolę w maksymalizacji zaangażowania klientów.

Na przykład sezon festiwalowy jest idealny do oferowania promocji i zniżek, ponieważ ludzie najprawdopodobniej dokonają zakupów w tych dniach lub wcześniej. Dlatego bardzo ważne jest strategiczne planowanie rabatów, aby zoptymalizować sprzedaż i zysk.

Oprócz czasu należy również wziąć pod uwagę, jak długo trwają rabaty. Prowadzisz zniżkę na tydzień lub wyprzedaż godzinową ze specjalnymi cenami? Umieszczanie dat ważności rabatów stwarza poczucie pilności, którym konsumenci rzadko mogą się oprzeć.

Weźmy na przykład emailer Instamojo. Mówiąc, że dzisiaj jest ostatni dzień na zakupy ze zniżką 50% na mieszkanie, stworzyliśmy doświadczenie FOMO (strach przed przegapieniem) wśród kupujących szukających świetnych okazji i wykorzystaliśmy nastroje klientów, oferując zniżki na okres świąteczny.

3. Oferuj specjalne rabaty nowym klientom

Najlepiej zrobić dobre pierwsze wrażenie na klientach. Zachęcaj odwiedzających do zakupu Twoich produktów jako pierwszy, oferując początkową zniżkę, która obowiązuje tylko przy pierwszym zakupie.

Ta strategia cenowa ze zniżkami umożliwia klientom próbkowanie Twojego produktu przy niskim ryzyku lub bez ryzyka. Jeśli to możliwe, połącz zniżki dla nowych klientów z gwarancją satysfakcji zwrotu pieniędzy.

Na przykład Spotify stosuje tę strategię, umożliwiając pierwszym klientom subskrypcję przez miesiąc za darmo w Spotify premium . Gdy użytkownicy korzystają ze spersonalizowanych, wolnych od reklam list odtwarzania na platformie, chęć pozostania w pobliżu jest praktycznie oczywista.

4. Nie zapomnij nagrodzić swoich obecnych klientów

Chociaż ostatecznym celem strategii cenowych rabatów eCommerce jest tworzenie większej liczby klientów i zwiększanie sprzedaży, należy również rozważyć oferowanie rabatów swoim obecnym klientom. Nagrody motywacyjne dla Twoich klientów mogą zachęcić ich do promowania Twojej firmy poprzez udostępnianie Twoich produktów na platformach społecznościowych lub zapraszanie znajomych na Twoją platformę e-commerce.

Na przykład, możesz zaoferować 50% zniżki na następny zakup, jeśli zaprosi 3 znajomych lub możesz poprosić ich tylko o zapisanie się na Twoją listę e-mailową w zamian za specjalne promocje i rabaty.

5. Promuj Promuj Promuj!

Aby promować zakupy, skorzystaj z platform internetowych, organizując promocje rabatowe i informując klientów dokładnie, co mają robić.

Na przykład, zarówno Amazon, jak i Flipkart rozpoczęły swoje kampanie sprzedażowe, koncentrując się na głębokich rabatach i prosząc potencjalnych klientów o tworzenie „list życzeń”. Amazon nawiązał również współpracę z HDFC Bank, aby zapewnić 10% dodatkowej zniżki, podczas gdy Flipkart na swojej stronie internetowej obiecuje również „najbardziej szaloną cenę” na niektóre towary elektroniczne.

Końcowe przemyślenia

Powodzenie twoich wysiłków w zakresie rabatów zależy od tego, jak mądrze zbudujesz swoją strategię ustalania cen rabatów. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może okazać się bardzo opłacalną strategią, aby zwiększyć sprzedaż i wzrost członkostwa.

Dzięki Instamojo możesz łatwo wdrażać kody rabatowe do zamówień przedpremierowych, wyprzedaży i nie tylko. Możesz także utworzyć link rabatowy i udostępnić go w e-mailach wybranym klientom. Możesz używać kodów rabatowych Instamojo tak, jak chcesz.

ZACZNIJ DZIŚ Z INSTAMOJO