Jak korzystać z reklam na Instagramie i śledzić skuteczność reklam

To świat, w którym można płacić za grę, a zadaniem marketerów w mediach społecznościowych jest poruszanie się w nim. Chociaż Instagram jest cennym kanałem budowania świadomości marki, interakcji z klientami i tworzenia społeczności, w tym roku marki odnotowują mniejsze zaangażowanie organiczne na Instagramie.

Dlatego ważne jest, aby reklamy na Instagramie wkomponowały się w strategię społeczną Twojej marki. Reklamy na Instagramie pomagają przełamać algorytm, zwiększyć zasięg i wzmocnić treści organiczne, nad którymi tak ciężko pracowałeś.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz wyświetlać reklamy na Instagramie, czy po prostu potrzebujesz odświeżenia wiedzy, omówmy, kiedy używać reklam na Instagramie, różne typy formatów reklam na Instagramie oraz jak wyświetlać reklamy i śledzić ich skuteczność.

Czym są reklamy na Instagramie i kiedy warto z nich korzystać?

Reklamy na Instagramie to forma płatnych treści wykorzystywana do zwiększania zasięgu, zwiększania zaangażowania, sprzedaży większej liczby produktów i przekształcania użytkowników w klientów.

Jeśli nie eksperymentowałeś wcześniej z płatnymi mediami społecznościowymi, możesz się zastanawiać: czy warto reklamować się na Instagramie? Odpowiedź brzmi: tak, jeśli zostanie to zrobione dobrze.

Aby odnieść sukces z reklamami na Instagramie, musisz najpierw skonfigurować grupę docelową, aby Twoje reklamy mogły dotrzeć do właściwych osób. Musisz także mieć mocny przekaz i elementy wizualne, które przykują uwagę odbiorców i będą nawiązywać do działania, jakie chcesz, aby podjęli, niezależnie od tego, czy będzie to zdobycie większej wiedzy o Twojej marce czy zakup nowej kolekcji produktów.

Kiedy używać reklam na Instagramie

Najlepszym sposobem wykorzystania reklam na Instagramie jest dotarcie do potencjalnych klientów, którzy jeszcze Cię nie obserwują i nie zobaczyliby organicznie Twoich treści.

Aby w pełni wykorzystać reklamy, każda z nich potrzebuje celu. Co chcesz, aby użytkownicy zrobili po zobaczeniu Twojej reklamy? Iść za Tobą? Odwiedź swoją stronę internetową? Zaloguj się na konto? Niezależnie od tego, jakie działanie chcesz, aby wykonali, Instagram prawdopodobnie ma do tego przycisk CTA.

Oto wezwania do działania, które możesz umieścić w swoich reklamach na Instagramie:

• Zarejestruj się: Jeśli masz firmę opartą na subskrypcji lub koncie, użyj przycisku Zarejestruj się, aby przekształcić obserwujących na Instagramie w użytkowników.
• Dowiedz się więcej: to wezwanie do działania najlepiej nadaje się do zwiększania świadomości marki i może służyć do odsyłania użytkowników do strony docelowej, aby dowiedzieć się więcej o kampanii, produkcie lub usłudze.
• Kup teraz: jeśli masz kolekcję produktów do promowania, wezwanie do działania „Kup teraz” ułatwia użytkownikom przeglądanie oferty i dokonywanie zakupów — a wszystko to bez konieczności opuszczania aplikacji.
• Zarezerwuj teraz: Podobnie jak w przypadku opcji „Kup teraz”, wezwanie do działania „Zarezerwuj teraz” jest najlepsze dla firm usługowych, które reklamują spotkania, pobyty w hotelach lub coś podobnego.
• Odwiedź profil na Instagramie: to wezwanie do działania odsyła użytkowników bezpośrednio do Twojego profilu.Najlepiej nadaje się do zwiększania świadomości marki i zdobywania nowych obserwujących.

5 rodzajów reklam na Instagramie

Zanim zaczniesz tworzyć reklamy na Instagramie, ważne jest, aby poznać dostępne możliwości. Jeden format reklamy może lepiej pasować do Twojej kampanii niż inny, dlatego ważne jest, aby wybrać ten, który zapewni najlepsze wyniki w kontekście Twoich celów reklamowych.

Oto formaty reklam na Instagramie, spośród których możesz wybierać:

• Obraz
• Wideo
• Karuzela
• Historie
• Przeglądaj stronę

Przyjrzyjmy się kilku przykładom każdego z tych typów reklam, abyś mógł zobaczyć, jak wyglądają w akcji i zaczerpnąć inspiracji do własnych reklam na Instagramie.

Reklama graficzna

Pierwszym typem reklamy na Instagramie jest reklama graficzna. Reklamy te to statyczne posty zawierające jeden obraz, które są często spotykane w aktualnościach, ale możesz także użyć reklamy fotograficznej w Stories i na stronie Eksploruj. Możesz wybrać, czy Twoje reklamy jednoobrazowe mają być wyświetlane w kanale w formacie kwadratowym, poziomym lub pionowym.

Reklamy fotograficzne najlepiej sprawdzają się wtedy, gdy masz mocny przekaz, który można przekazać za pomocą jednego obrazu. Świetnym tego przykładem jest poniższa reklama First Aid Beauty. Reklama graficzna jest skuteczna z kilku powodów. Na początek grafika przedstawia proste zdjęcie z mocnym przekazem, które informuje o największej aktualnie wyprzedaży marki.

Kolejnym świetnym elementem reklamy ze zdjęciem jest to, że zawiera kod rabatowy w podpisie pod wezwaniem do działania, aby przejść do Kup teraz. Ułatwia to użytkownikom rozpoczęcie zakupów w aplikacji.

Reklam graficznych na Instagramie można również używać do kierowania użytkowników do Twojej witryny lub strony docelowej, tak jak robi to reklama Breef. Reklama zawiera prostą grafikę wprowadzającą użytkowników w markę oraz przycisk CTA umożliwiający „Dowiedz się więcej”.

Jeśli nie chcesz prowadzić pełnej kampanii reklamowej na Instagramie, możesz zamiast tego promować swoje posty na Instagramie. Boosting to sposób na zwiększenie zasięgu opublikowanego już postu na Instagramie. Boosting to wygodny sposób na maksymalne wykorzystanie treści organicznych, które już utworzyłeś. Na obrazku poniżej możesz zobaczyć dane dotyczące wzmocnionych postów na Instagramie Rival IQ. Nie musisz też inwestować mnóstwa pieniędzy w promowane posty, aby zobaczyć rezultaty, takie jak zwiększona liczba wyświetleń i współczynnik klikalności.

Warto również wspomnieć, że promując post na Instagramie, zawiera on etykietę „Sponsorowane”, podobnie jak reklama.

Oto przykład wzmocnionego posta na Instagramie autorstwa małej firmy z siedzibą w Austin, Coloring Austin. Biznes artystyczny promował jeden ze swoich postów i umieścił przycisk CTA, który zachęca użytkowników do odwiedzenia profilu marki na Instagramie, aby dowiedzieć się więcej o marce.

Reklama wideo

Jeśli chcesz wyjść poza statyczny post i przyciągnąć uwagę odbiorców, rozważ reklamę wideo. Reklamy wideo najlepiej nadają się do zabierania widzów w podróż poprzez opowiadanie historii lub ilustrowanie procesu.

Pomysł tworzenia filmów w stylu kinowym może wydawać się zniechęcający, ale pamiętaj, że nie musisz być kamerzystą, aby tworzyć reklamy wideo na Instagramie. W zależności od marki i odbiorców Twój film może mieć bardziej nieformalny charakter lub możesz użyć narzędzia takiego jak Canva do tworzenia animowanych wizualizacji. W reklamach wideo można również wykorzystać animowaną grafikę i grafikę ruchomą, taką jak ta poniżej z Linktree.

Chociaż na podstawie tego zrzutu ekranu trudno to stwierdzić, rzeczywista reklama wideo zawierała ruchome elementy przedstawiające różne dostosowania marki, które możesz wprowadzić na swojej stronie Linktree. Reklama zawierała wezwanie do założenia konta Linktree.

Reklam wideo można używać w Aktualnościach, w relacjach, na bębnach i na stronie eksploracji. Poniżej znajduje się kilka przykładów reklamy wideo QuickBooks użytej w dwóch różnych miejscach.

Pierwszy z nich to zrzut ekranu reklamy wideo QuickBooks wyświetlanej w kanale. Film przedstawia historię prawdziwej właścicielki małej firmy, która opowiada o tym, jak trudno było śledzić i organizować rachunki i inne finanse firmy, zanim znalazła QuickBooks.

QuickBooks prowadził tę samą kampanię, co reklama w Stories (bardziej szczegółowo omówimy reklamy w Stories na Instagramie poniżej). W przypadku Stories prezentowany właściciel małej firmy był inny, ale koncepcja opierała się na podobnej fabule i obejmowała wezwanie do działania, umożliwiające założenie konta.

Podczas korzystania z reklamy wideo w Stories należy wziąć pod uwagę różnicę w rozmiarze. Historie są wyświetlane w pionowej ramce — co może być zaletą, ponieważ zajmuje większą część ekranu widza — ale jeśli film nie zostanie edytowany w celu dopasowania do określonego rozmiaru, istnieje ryzyko, że film zostanie obcięty.

Kolejną specyfikacją, o której warto wspomnieć, jest długość reklam wideo. Zgodnie ze najlepszymi praktykami Meta dotyczącymi reklam wideo na Instagramie reklamy wideo In-Feed mogą trwać do 60 minut. Jednak reklamy wideo w Stories mogą trwać tylko 120 sekund.

Reklama karuzelowa

Jak wiemy z naszego raportu porównawczego, karuzele to jeden z najbardziej interaktywnych typów postów na Instagramie. Reklamy karuzelowe angażują z podobnego powodu — zachęcają użytkowników Instagrama do przeglądania wielu slajdów i dają Twojej marce więcej niż jedną szansę na przekonanie ich do kliknięcia przycisku CTA.

Reklamy karuzelowe na Instagramie to skuteczny sposób na promocję kolekcji produktów, tak jak w tej reklamie Anthropolgie.

W karuzeli znajduje się wiele produktów, każdy z własnym opisem w podpisie i przyciskiem CTA umożliwiającym zakup teraz.

Możesz także wykazać się kreatywnością, korzystając z reklam karuzelowych i wykorzystać je do opowiedzenia historii lub przeprowadzenia użytkowników przez szybką podróż kupującego. Na przykład możesz użyć każdego slajdu, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie może mieć potencjalny klient, jeśli nie jest zaznajomiony z Twoją marką.

Wakacje to świetny przykład wykorzystania karuzeli do przedstawienia produktu użytkownikom Instagrama. Pierwszy slajd reklamy karuzelowej przedstawia produkt za pomocą atrakcyjnego wizualnie obrazu i krótkiego sloganu. Zawiera także przycisk Kup teraz CTA.

W miarę przewijania na pozostałych slajdach pojawiają się recenzje i cytaty, które pomagają w budowaniu dowodu społecznego. Jeśli przed zobaczeniem tego ogłoszenia nie znałeś produktu, przewijanie karuzeli Wakacji z pewnością poprawi Twoją świadomość, a może nawet przekona Cię na tyle do dodania go do koszyka.

Reklama w Instagram Stories

Historie to kolejne popularne miejsce dla reklam na Instagramie. Reklamy w tym miejscu płynnie integrują się z innymi relacjami, z których korzystają użytkownicy, dlatego warto uwzględnić Stories w swojej strategii płatnych treści.

Jeśli chodzi o treści organiczne, każda klatka musi przyciągnąć widza, aby uchwycić zaangażowanie i poprawić jego retencję. To samo dotyczy reklam w Stories. Jeśli szukasz inspiracji do reklamy na Instagram Stories, zainspiruj się marką strojów kąpielowych Summersalt.

Poniższa reklama jest skuteczna, ponieważ zawiera animowane odliczanie, które nie tylko przyciąga uwagę widza, ale także stwarza poczucie pilności związanej z wyprzedażą.

Kiedy ludzie przeglądają Historie, często stukają, aż coś przyciągnie ich uwagę. Nie ma wątpliwości, że interaktywne odliczanie zmusiłoby Cię do przytrzymania tej klatki, aby upewnić się, że czegoś nie przeoczyłeś.

Przeglądaj reklamę strony

Jeśli kiedykolwiek zapuścisz się na stronę „Odkrywaj” na Instagramie, wiesz, że jest to zbiór treści. Trudno powiedzieć, co się dzieje, a co nie, więc nie jest zaskoczeniem, że jest to dobre miejsce dla marketerów na przemycanie płatnych treści.

Na zrzucie ekranu poniżej możesz zobaczyć zarys reklamy Getaway House. Jest wciśnięty pomiędzy liczne posty organiczne, choć jest większy niż pozostałe posty. Jednak łączy się na tyle, aby użytkownik mógł swobodnie odkrywać i stukać.

Jeśli klikniesz reklamę Getaway na stronie Eksploruj, zostaniesz przeniesiony bezpośrednio do pełnego wpisu, w którym możesz kliknąć przycisk CTA i zarezerwować wycieczkę w małej kabinie.

Jak wyświetlać reklamy na Instagramie

Jeśli chcesz zacząć inwestować w płatne treści na Instagramie, oto kroki, które należy wykonać, aby skonfigurować i opublikować reklamy na Instagramie.

Aby rozpocząć, przejdź do Menedżera reklam i kliknij przycisk „Utwórz” w lewym rogu, aby rozpocząć nową reklamę.

Otrzymasz monit o wybranie celu kampanii. Twoje opcje to:

• Świadomość
• Ruch drogowy
• Zaręczyny
• Wskazówki
• Promocja aplikacji
• Obroty

Meta informuje także, czym różnią się poszczególne cele i jakie ogólne wyniki może osiągnąć, np. wyświetlenia wideo lub zasięg. Przed przejściem do następnego kroku masz także możliwość nadania nazwy kampanii.

Następnym krokiem jest skonfigurowanie odbiorców, budżetu reklamowego i czasu wyświetlania reklam. Zaczniesz od wybrania konkretnego celu wydajności. Jeśli Twoim celem jest świadomość, możesz wybrać, czy chcesz zmaksymalizować zasięg reklam, zmaksymalizować liczbę wyświetleń, czy też zmaksymalizować wzrost rozpoznawalności reklamy.

Następnie zdefiniujesz odbiorców, do których ma dotrzeć Twoja reklama. Jeśli wyświetlałeś już reklamy na Instagramie, możesz wybrać tę samą grupę odbiorców, na którą kierowałeś się ostatnim razem, lub utworzyć nową, jeśli zaczynasz od zera.

Po wprowadzeniu szczegółowych informacji o odbiorcach, takich jak dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, Meta pokaże Ci, do ilu osób szacunkowo dotrze Twoja reklama, na podstawie Twojego budżetu, miejsca docelowego reklamy i wszelkich danych z poprzedniej kampanii.

Ostatnim krokiem podczas konfiguracji reklamy na Instagramie jest wybór formatu i miejsca docelowego. W tym miejscu wchodzą w grę typy reklam, o których wspominaliśmy wcześniej.

Możesz wybrać pojedynczy obraz lub film, karuzelę lub kolekcję. Po dokonaniu wyboru możesz zobaczyć podgląd wyglądu każdej z Twoich reklam w Aktualnościach, Relacjach lub Rolkach.

Gdy już wszystko dostosujesz i będziesz zadowolony z wyglądu reklamy, możesz przystąpić do publikowania. Ale jeszcze nie skończyłeś! Reklamy na Instagramie mogą bez problemu działać w tle, ale to nie znaczy, że możesz o nich zapomnieć i mieć nadzieję, że przyniosą rezultaty.

Po opublikowaniu reklamy nadszedł czas na śledzenie i mierzenie jej skuteczności, aby wiedzieć, czy wysiłki się opłaciły.

Jak śledzić skuteczność reklam na Instagramie w 3 krokach

Śledzenie i mierzenie skuteczności reklam na Instagramie jest niezbędne, aby mieć pewność, że zasoby, w które inwestujesz, przynoszą rezultaty.

Aby uzyskać natychmiastowe statystyki, możesz sprawdzić skuteczność swojej reklamy bezpośrednio na koncie Menedżera reklam. Bezpośrednie dotarcie do źródła za pomocą natywnego raportowania Facebooka to wygodny sposób na śledzenie reklamy w czasie rzeczywistym i wprowadzanie niezbędnych zmian.

Jeśli chcesz przeprowadzić głębszą analizę, aby w pełni zrozumieć skuteczność swoich reklam na Instagramie, skorzystaj z narzędzia takiego jak funkcja Facebook Ads Analytics firmy Rival IQ. Jeśli masz już konto Rival IQ, zaloguj się na nie (lub zapisz się na bezpłatną wersję próbną) i wykonaj poniższe kroki, aby zmierzyć skuteczność reklam.

Krok 1: Otwórz reklamy na Facebooku na swoim koncie Rival IQ

W menu po lewej stronie zobaczysz sekcję zatytułowaną „Twoje prywatne dane”. Stamtąd przejdź do karty „Reklamy na Facebooku”, aby wyświetlić pulpit nawigacyjny reklam.

Gdy już tam będziesz, zobaczysz przegląd wszystkich swoich kampanii na Facebooku i Instagramie. Możesz określić, które kampanie chcesz analizować, filtrując je według stanu kampanii, celu oraz tego, czy uwzględniać promowane posty.

Krok 2: Dodaj metryki

Twój pulpit analityczny automatycznie będzie zawierał zestaw wskaźników, które są typowe dla celów pomiaru. Masz jednak także możliwość edytowania lub dodawania wskaźników, które chcesz analizować.

Krok 3: Przeprowadź dogłębną analizę swoich reklam

Teraz przyjemna część: zagłębienie się w dane dotyczące reklam. Eksperymentowanie stanowi dużą część wyświetlania reklam na Instagramie, a jedynym sposobem, aby zrozumieć wyniki eksperymentu, jest szczegółowe spojrzenie na kluczowe wskaźniki.

W Rival IQ możesz uzyskać szczegółowy wgląd w odbiorców, wydatki na reklamę i konwersje, aby sprawdzić, czy Twoje obecne reklamy generują oczekiwane wyniki lub określić, co chcesz zmienić. Na przykład, jeśli widzisz, że grupa demograficzna, na którą wydajesz najwięcej budżetu reklamowego, generuje najniższy współczynnik klikalności, to wiesz, że musisz dostosować grupę docelową.

To samo dotyczy innych elementów reklamy, od wezwań do działania po zachowania odbiorców. Przeanalizuj każdy aspekt i porównaj z poprzednimi reklamami na Instagramie, aby zidentyfikować wzorce i trendy.

Zakończenie tego

Reklama na Instagramie to skuteczny sposób na przełamanie algorytmu i dotarcie do właściwych klientów. Aby w pełni wykorzystać reklamy na Instagramie, należy wziąć pod uwagę rozmieszczenie reklam, przekaz i elementy kreatywne, których chcesz użyć, a także ich związek z celami kampanii.

Po utworzeniu reklam, zainwestowaniu odpowiedniego budżetu i skonfigurowaniu kampanii nie pozwól, aby Twoje wysiłki poszły na marne. Śledź skuteczność reklam w czasie za pomocą natywnego menedżera reklam Facebooka i wnikaj głębiej, korzystając z narzędzia analitycznego, takiego jak Rival IQ.

Dzięki szczegółowej analizie docelowych odbiorców, ich zachowań i średnich wydatków na reklamę możesz odkryć możliwości poprawy zasięgu reklam i konwersji. Mówiąc najprościej, wykonując te kroki, możesz mieć pewność, że Twoje płatne wysiłki wzmocnią Twoje organiczne treści, tworząc potężną strategię na Instagramie.

Zacznij analizować reklamy swojej marki na Instagramie, korzystając z bezpłatnej wersji próbnej Rival IQ.

Skorzystaj z mojego bezpłatnego okresu próbnego