Jak korzystać z LinkedIn, aby rozwijać swoją listę e-mail?

Nie wiesz, jak wykorzystać LinkedIn do budowania listy e-mailowej? Nasz gość na dzisiejszym blogu, Stefan Smulders z Expandi.io, daje Ci wszystkie wskazówki, których potrzebujesz, aby zacząć – i odnieść sukces.

LinkedIn jest słabszym graczem, który stał się jedną z najważniejszych platform mediów społecznościowych dla profesjonalistów, firm i marketerów B2B.

Nie masz pewności co do wpływu LinkedIn?

Cóż, z około 756 milionami członków, LinkedIn gromadzi ponad 1 miliard interakcji każdego miesiąca.

Czy LinkedIn jest odpowiednim miejscem do powiększania swojej listy e-mailowej?

Oprócz pracowników i osób poszukujących pracy, LinkedIn jest korzystny dla firm. Możesz użyć tej platformy, aby uczynić swoją firmę wiarygodnym źródłem w branży, szczególnie w niszowych dziedzinach. Co więcej, strategie LinkedIn mogą odegrać znaczącą rolę w poszerzeniu Twojej obecności w Internecie.

LinkedIn to także doskonała platforma do interakcji z rówieśnikami i otrzymywania aktualnych informacji o Twojej branży w czasie rzeczywistym. To także miejsce, w którym możesz uczyć się od innych profesjonalistów w swojej dziedzinie.

Co więcej, jest to cenna platforma do budowania relacji z klientami. I tracisz, jeśli nie włączasz swojej sieci LinkedIn do swoich strategii marketingowych. W szczególności ta platforma może być skuteczna w budowaniu i rozszerzaniu Twojej listy e-mail marketingowej.

Czy e-mail marketing ma znaczenie?

Przy tak wielu platformach społecznościowych i narzędziach marketingu cyfrowego nie jest zaskakujące, że możesz kwestionować znaczenie marketingu e-mailowego. Jednak pomimo pojawiania się nowych narzędzi i taktyk, e-mail marketing nie zniknie.

Biorąc pod uwagę, że prawie 95% osób codziennie sprawdza pocztę, nie można lekceważyć potencjału e-mail marketingu dla Twojej marki. E-maile to niezawodny sposób na pielęgnowanie głębszych i wartościowych relacji z klientami.

Biorąc to pod uwagę, marketing e-mailowy nie zadziała, jeśli nie masz rosnącej listy e-mailowej. I tu właśnie pojawia się Twoja sieć LinkedIn.

Powiązane: Jak korzystać z mediów społecznościowych, aby rozwijać swoją listę e-mailową

Jak rozwijać swoją listę e-mail z LinkedIn

Głównym celem LinkedIn jest networking, a nie marketing. Jeden zły krok i możesz stracić zaufanie do cennego połączenia. Dlatego ostrożnie korzystaj ze swojej sieci kontaktów, aby powiększać swoją listę e-mail marketingową.

Oto kilka sposobów na osiągnięcie tego.

Udekoruj swój profil

Jaka jest pierwsza rzecz, którą robisz, gdy jesteś zaintrygowany kimś lub czymś? Prawdopodobnie szukasz ich w Internecie. Świat LinkedIn nie jest inny.

Gdy wyślesz prośbę o połączenie do potencjalnego klienta, prawdopodobnie sprawdzi on Twój profil. I to jest Twoja szansa na przypieczętowanie umowy. Profil LinkedIn to billboard i wizytówka Twojej organizacji.

Twój profil na LinkedIn to coś, co możesz łatwo urozmaicić. Pracuj nad każdym aspektem profilu swojej firmy, aby był atrakcyjny i profesjonalny. Użyj profesjonalnego zdjęcia, dodaj odpowiednie linki i prześlij kopię zoptymalizowaną pod kątem SEO. Uwzględnienie odpowiednich słów kluczowych zapewni, że Twój profil pojawi się w wynikach wyszukiwania. Idealnie, Twój profil powinien być dokładnym odzwierciedleniem przekazu Twojej marki.

Praca nad generowaniem i pielęgnowaniem leadów

Generowanie leadów LinkedIn to pierwszy krok do zbudowania Twojej sieci, a następnie wykorzystania jej do rozbudowy listy e-mailowej.

Aby zrobić niezapomniane pierwsze wrażenie, wykaż się kreatywnością, wysyłając wiadomość z prośbą o połączenie. Domyślny komunikat jest zbyt ogólny, aby wyróżniać się z mnóstwa żądań połączenia, które może otrzymywać potencjalny klient. Napisz kopię, która przyciągnie ich uwagę i zmusi ich do zaakceptowania.

Następnie nadszedł czas na pierwszy ruch. Podobnie jak randki, sprawy mogą się nie udać, jeśli wykonasz ruch za wcześnie lub za późno. Dlatego nie wysyłaj wiadomości zaraz po tym, jak potencjalny klient zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie.

Oczywista reklama w Twojej pierwszej wiadomości prawie nie działa. Dobrze byłoby dowiedzieć się więcej o konkretnych zainteresowaniach lub wyzwaniach danej osoby. W ten sposób możesz spersonalizować swoją pierwszą wiadomość i wyjaśnić, w jaki sposób Twoje usługi mogą być pomocne. To o wiele skuteczniejsze przejście.

Dodatkowa wskazówka: upewnij się, że sprawdzasz każdy adres e-mail dodany do listy. Duża baza danych zepsuta przez nieprawidłowe e-maile nie zaprowadzi Cię zbyt daleko. Możesz nawet weryfikować swoje kontakty w czasie rzeczywistym, korzystając z interfejsu API. Załóż konto ZeroBounce i weryfikuj 100 e-maili za darmo co miesiąc.

Zaproponuj prezent

Od nastolatków w centrum handlowym po profesjonalistów na LinkedIn, wszyscy uwielbiają darmowe rzeczy. Dlatego marki rozdają darmowe próbki produktów, aby przyciągnąć i przekonać kupujących. Możesz również wdrożyć tę konwencjonalną strategię marketingową na swoim profilu LinkedIn.

Oprócz połączenia swojej witryny, rozważ utworzenie i połączenie bezpłatnego ebooka. Ale nie możesz stworzyć ebooka tylko dla niego. Powinien być dobrze zbadany, a także przydatny dla docelowych odbiorców.

To skuteczny sposób na przyciągnięcie leadów i ugruntowanie swojej wiarygodności w branży. Możesz również dodać link do swojego e-booka w sekcjach „Publikacje” i „Rich Media”, aby zwiększyć zainteresowanie.

Wyraźnie poproś o pozwolenie

Jak się czujesz, gdy przypadkowy wydawca kart kredytowych dzwoni do Ciebie znikąd? Niezamawiane połączenia i wiadomości są denerwujące i wywierają słabe pierwsze wrażenie na klientach.

Zapewne natknąłeś się na różne poradniki, które sugerują bezpośrednie eksportowanie kontaktów z LinkedIn i dodawanie ich do swojej listy mailingowej. Ale to nie jest dobry pomysł. To, że potencjalni klienci zaakceptowali Twoją prośbę o połączenie, nie oznacza, że ​​zgodzili się na otrzymywanie Twoich e-maili marketingowych.

Zamiast tego poproś o pozwolenie wprost. Kontynuuj czytanie, aby odkryć różne sposoby zachęcania swojej sieci do zapisania się na listę e-mailową.

Powiązane: Dlaczego nigdy nie powinieneś kupować listy e-mailowej

Dołącz do grup LinkedIn

Dołączenie do odpowiednich grup LinkedIn to brama do znalezienia wartościowych leadów. Grupy są korzystne, ponieważ mają członków, którzy są już zainteresowani określonym tematem i chcą nawiązać kontakt z innymi profesjonalistami z branży.

Nie popełnij jednak błędu dołączając do każdej grupy, na którą się natkniesz. To po prostu strata czasu. Co więcej, możesz dołączyć tylko do maksymalnie 100 grup, więc zastanów się nad wybranymi grupami. Użyj słów kluczowych odpowiednich dla Twojej niszowej branży, aby zawęzić wyszukiwanie odpowiednich grup.

Należy również zauważyć, że nie wszyscy korzystają z grup w celach biznesowych. Jeśli potencjalny klient dołączył do pięciu lub mniej grup, interakcja z nim za pośrednictwem grup może nie być tak skuteczna. Lepiej byłoby kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy są członkami więcej niż pięciu grup.

Czy Twoja firma należy do branży niszowej, która nie ma wielu grup na LinkedIn? Masz również możliwość stworzenia własnej grupy, aby znaleźć osoby o podobnych poglądach i ukierunkowanych leadów.

Unikaj spamowania połączeń

Kluczem jest wytrwałość, a nie spamowanie. Spamowanie kontaktów z wiadomościami sprzedażowymi może zaszkodzić Twojej reputacji. W przypadku zgłoszenia spamowanie może spowodować zawieszenie Twojego konta. Po prostu nie warto.

Pielęgnowanie leadów i zdobywanie ich zaufania do budowania list mailingowych to maraton, a nie sprint. Zarezerwuj treści sprzedażowe na prezentacje i skup się na udostępnianiu przydatnych i angażujących treści potencjalnym klientom.

Twórz treści wizualne

Większość ludzi przegląda media społecznościowe podczas przerw, zamiast zagłębiać się w szczegółowe posty na blogu.

Dobrze zbadane posty na blogu z pewnością są sposobem na zyskanie przyczepności dla Twojej firmy i uzyskanie autorytatywnego głosu w branży. Ale nie każdy ma wystarczająco dużo uwagi lub czasu, aby przejrzeć posty na blogu.

Możesz wypełnić tę lukę, tworząc przykuwające uwagę treści wizualne. Oprócz postów na blogu udostępniaj infografiki, ilustracje i filmy, które są o wiele łatwiejsze do zrozumienia. Możesz także promować treści wizualne na innych platformach społecznościowych.

Bądź konsekwentny

Tworzenie obecności na LinkedIn to gra długodystansowa. Więc nie poddawaj się, jeśli nie widzisz wyników po kilku tygodniach. Twoja lista e-mailowa prawdopodobnie nie rozrośnie się wykładniczo z dnia na dzień. Jedynym sposobem na zapewnienie wyników jest zachowanie spójności.

Po pierwsze, upewnij się, że codziennie sprawdzasz swoje konto, aby odpowiadać na zapytania oraz wysyłać i akceptować prośby o połączenie.

Po drugie, bardzo ważne jest regularne tworzenie i publikowanie treści. Skoncentruj się na kuratorowaniu wysokiej jakości i trafnych treści.

Wreszcie, zawsze okazuj szacunek i uprzejmość, gdy uczestniczysz w grupach, nawet jeśli się z kimś nie zgadzasz. Postępuj zgodnie z wytycznymi ustalonymi przez administratorów, jeśli nie chcesz zostać usunięty.

Zaangażuj się więcej

Angażowanie się w inne posty w znaczący sposób może pomóc w generowaniu leadów i subskrybentów. Jeśli ktoś polubił lub skomentował Twój post, wyraź swoją wdzięczność, odpowiadając na niego.

Powinieneś angażować się w inne posty, komentując, polubiając, udostępniając i tak dalej. Może to być również świetny sposób na znalezienie czegoś wspólnego z potencjalnym klientem.

Zaktualizuj swoją stronę docelową

Stworzyłeś atrakcyjne treści i ciężko pracowałeś nad wysyłaniem spersonalizowanych wiadomości, aby zachęcić potencjalnych klientów do dołączenia do Twojej listy mailingowej. Ale cała Twoja ciężka praca na nic się nie zda, jeśli Twój landing page nie będzie spełniał wymagań.

Przyjrzyj się kilku czynnikom, które mogą zniechęcić potencjalnych klientów do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

• Mało kto będzie czekał, jeśli ładowanie Twojej strony docelowej trwa wiecznie. Popraw szybkość ładowania swojej witryny. Upewnij się również, że Twoja witryna jest czysta i łatwa w nawigacji.
• Niezbędne jest, aby formularz rejestracyjny był jak najprostszy. Większość potencjalnych klientów nie ma czasu ani cierpliwości na wypełnienie skomplikowanego formularza.

Powiązane: Jak tworzyć nieodparte strony docelowe

Zawijanie

Marketing e-mailowy to realny sposób na głębsze nawiązanie kontaktu z odbiorcami docelowymi. Dlatego budowanie i powiększanie listy e-mailowej nie jest procesem jednorazowym, jest to coś, co musisz robić konsekwentnie. A LinkedIn to opłacalny sposób, aby to zrobić.

Dzięki odpowiednim strategiom i stałym wysiłkom możesz zachęcić potencjalnych klientów do zapisania się na listę e-mailową i zwiększyć zwrot z inwestycji w pocztę e-mail.

Autor: Stefan Smulders jest przedsiębiorcą SaaS. Opisuje siebie jako założyciela najbezpieczniejszego na świecie oprogramowania dla LinkedIn Automation, Expandi.io