Jak wykorzystać LinkedIn do generowania leadów?

Ostatnia aktualizacja: 12 października 2021 r.

Zadajesz sobie pytanie „Czy dobrze jest mieć LinkedIn do generowania leadów”? Cóż, najpierw musimy zacząć od:

Co to jest generowanie leadów?

Lead Generation to proces generowania dogłębnej listy zakwalifikowanych potencjalnych klientów. Leady musiałyby spełniać zestaw określonych kryteriów, które zostały określone przez firmę, które mogą być dowolne, od wieku i płci po wielkość firmy i rodzaj branży. Możesz generować leady za pomocą strategii Inbound i/lub Outbound.

Istnieje wiele sposobów na generowanie potencjalnych klientów. Istnieje wiele mediów społecznościowych do wyboru lub można rozważyć wynajęcie białej marki dla agencji lub firmy świadczącej usługi marketingowe w mediach społecznościowych, aby wykonała pracę za Ciebie.

Czy LinkedIn jest dobry do generowania leadów?

Tak, jeśli zrobisz to poprawnie. Dzięki LinkedIn możesz robić zarówno przychodzące, jak i wychodzące, a także kierować do odpowiednich kandydatów, którzy mieliby dla Ciebie najlepsze perspektywy. LinkedIn ma ponad 706 milionów użytkowników z ponad 200 różnych krajów i lokalizacji na całym świecie i jest największą profesjonalną siecią. Czy uważasz, że Twoja grupa docelowa jest wśród nich? Najprawdopodobniej, zwłaszcza jeśli jesteś firmą B2B.

Poniższy artykuł pomoże Ci w tym, jak wykorzystać LinkedIn do generowania leadów i jakie strategie najlepiej wykorzystać.

Jakie są najlepsze strategie generowania leadów na LinkedIn?

1. Zoptymalizuj swój profil zawodowy

Ten krok jest najważniejszy, ponieważ musisz skupić się na potencjale zaangażowania. Przed nawiązaniem połączenia ludzie będą śledzić Twój profil, aby zobaczyć, kim jesteś, więc musi być na miejscu.

1. Mieć profesjonalny wizerunek wysokiej jakości
2. Twój nagłówek musi być kreatywny, a nie tylko tytuł
3. Dostosuj swój adres URL, aby był łatwy do zapamiętania i łatwy do znalezienia Twojego profilu
4. Bądź ujmujący w swoim podsumowaniu
5. Użyj słów kluczowych, aby podkreślić swoje umiejętności zawodowe
6. Wykorzystaj w pełni każdą sekcję
7. Otrzymuj rekomendacje i rekomendacje od swoich obecnych kontaktów

2. Wykorzystaj płatne reklamy LinkedIn

Pomagając usprawnić proces w celu uzyskania łatwiejszych i szybszych potencjalnych klientów, reklamy LinkedIn do generowania potencjalnych klientów pomagają użytkownikom wstępnie wypełniać formularze danymi z ich profilu. Znacznie uproszczono proces udostępniania ich informacji.

3. Połącz się ze swoimi kontaktami za pośrednictwem wiadomości InMail na LinkedIn

LinkedIn InMail może ułatwić użytkownikom dotarcie do potencjalnego klienta lub klienta w ich sieci. Korzystając z wcześniej wspomnianych płatnych metod reklamowych, możesz z łatwością wysyłać i odbierać wiadomości do swoich kontaktów za pośrednictwem LinkedIn. To świetny sposób na promocję firmy lub marki i utrzymywanie kontaktu z klientami do wykorzystania w przyszłości.

4. Dołącz do grup LinkedIn i bądź aktywny

Grupy LinkedIn to doskonały sposób na nawiązywanie kontaktów, udostępnianie i naukę z innymi profesjonalistami. To świetne miejsce do tworzenia relacji z liderami branży, influencerami i potencjalnymi klientami. Pamiętaj, aby odpowiedzieć na wszelkie ukierunkowane pytania, abyś mógł ustalić swoją wiedzę specjalistyczną. Bądź miłym facetem, wskakuj i pomagaj ludziom, ponieważ nie tylko oni, ale inni też to widzą i mogą się do ciebie zwrócić. Korzystanie z LinkedIn do generowania leadów jest całkowicie wykonalne. Musisz tylko być konsekwentny i wiedzieć, że zebranie upragnionych nagród zajmie trochę czasu.

5. Stale angażuj się w LinkedIn

W przeciwieństwie do tradycyjnych platform mediów społecznościowych, w których jeden post może dotrzeć do potencjalnego klienta lub klienta tylko raz, użytkownicy LinkedIn mogą wyświetlać Twoje treści nawet po przejściu przez ich kanał informacyjny. Daje Ci to możliwość wielokrotnego bycia widzianym przez tę osobę przez cały czas korzystania z witryny LinkedIn.

6. Spersonalizuj swój zasięg za pomocą dynamicznych reklam LinkedIn

Jest to płatna metoda reklamowa, która pomaga dotrzeć do określonej grupy odbiorców na swoim forum dyskusyjnym. Reklamy są spersonalizowane dla Ciebie na podstawie informacji, które podałeś w swoim profilu. Na przykład, jeśli nazwa Twojej firmy zaczyna się od Twojego nazwiska, reklama z większym prawdopodobieństwem pojawi się w kanale aktualności danej osoby i będzie ją widzieć podczas przewijania w dół swojego kanału. Korzystanie z LinkedIn do generowania leadów i sprzedaży to świetne narzędzie i powinno być wykorzystywane tak często, jak to możliwe.

Jakie są strategie znajdowania odbiorców docelowych?

Grupy : Grupy LinkedIn to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów i uczenie się od właściciela grupy. Jedną z najważniejszych rzeczy, które powinieneś zrobić podczas dołączania do grupy, jest dodanie słów kluczowych, upewnienie się, że nie spamujesz jej ogólnymi terminami i śledzenie wszelkich postów, które tam widzisz. Następnie dołącz do swoich grup docelowych, aby mogli zobaczyć, kto się z nimi kontaktuje.

Słowa kluczowe : słowa kluczowe to jeden z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firmy mogą znaleźć swój rynek i sprzedać im swoje produkty. Korzystanie z tej metody na LinkedIn do generowania leadów to świetny sposób na znalezienie osób w Twojej niszy.

Komentowanie : Na koniec, oto strategia, którą niektórzy uważają za całkiem skuteczną w generowaniu leadów, ale wymaga pewnego zestawu umiejętności. Komentowanie

Strategia komentowania działa tylko wtedy, gdy jest wykonywana w sposób, który nie jest spamerski ani nachalny. Musisz być strategiczny we wszystkim, co robisz.

Najpierw musisz wybrać odpowiednie kontakty lub influencerów. rozumiem przez to, że musisz wybrać te, którymi interesuje się również twoja docelowa grupa odbiorców. W ten sposób Twoje komentarze są postrzegane przez osoby, do których próbujesz dotrzeć pośrednio.

Po drugie, komentarze muszą być profesjonalne, pomocne i pokazywać Twoją wiedzę fachową. Ludzie będą bardziej skłonni do skontaktowania się z Tobą, jeśli będą wiedzieć, że jesteś przyjazny i pomocny oraz że wiesz, o czym mówisz.

Tego typu potencjalni klienci będą mieli znacznie wyższy wskaźnik zaangażowania, ponieważ docierają do Ciebie i będą mieli wyższy wskaźnik zamknięcia. Prosząc o pomoc, ludzie są bardziej skłonni za nią zapłacić.

Jest to również świetny sposób na zwiększenie ekspozycji marki, pamiętaj tylko, aby nie być nachalnym lub spamerskim, ponieważ wtedy uzyskasz odwrotność do pożądanych rezultatów.

Kontynuacja : nie zapomnij śledzić wszystkich potencjalnych klientów! Jeśli tego nie zrobisz, mogą poczuć się, jakby zostali zapomniani. Ludzie są zajęci, czasami zapominają odpowiedzieć, więc pamiętaj o regularnym sprawdzaniu, ale bądź uprzejmy. Warto też mieć chwytliwy, wykraczający poza normę nagłówek, który przyciągnie ich uwagę. Większość ludzi prawdopodobnie będzie oczekiwać „hej, miło było z tobą rozmawiać” lub czegoś podobnego. Używanie tego na LinkedIn do generowania leadów to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi.

Śledzenie wyników : Oczywiście musisz śledzić wyniki swoich działań marketingowych za pomocą zaawansowanych narzędzi analitycznych LinkedIn. Jeśli nie możesz śledzić swoich wyników, nie możesz odnieść sukcesu. Pamiętaj, aby przetestować różne komunikaty i śledzić wyniki, zazwyczaj znajdziesz wyraźny styl, który jest bardziej skuteczny.

Podsumowując, LinkedIn to fantastyczny sposób na znalezienie grupy docelowej, promocję marki i generowanie leadów. Jeśli wykonasz powyższe kroki, będziesz świadomy i wyrachowany w swoich działaniach, to jesteś na dobrej drodze do sukcesu. Pamiętaj tylko, jak zawsze, że najważniejsze jest bycie autentycznym i szczerym. Możesz wyrazić swoją pasję do produktu lub usługi, ale uważaj, aby nie pokazywać taktyk sprzedaży.

Podsumowując, musisz również wiedzieć, że możesz tonąć w leadach i musisz wybierać, komu powinieneś poświęcić swoją uwagę. Nie odrzucaj leadów, trzymaj je w lejku i szukaj pomocy w przekształceniu ich w klientów. Istnieje wiele rozwiązań marketingowych typu white label, które zapewnią realizację i pomoc w utrzymaniu wysokiej rentowności. Ale tylko taki, który oferuje wsparcie sprzedaży i bezpośrednie spotkania klientów z ich opiekunami z USA. To! Firma służy pomocą.