Jak korzystać z LinkedIn, aby zdobyć więcej klientów?

Być może zastanawiasz się, o co chodzi w całym tym szumie wokół LinkedIn? LinkedIn jest usługą zorientowaną na biznes i służy głównie do profesjonalnego nawiązywania kontaktów. Jako profesjonalista biznesowy możesz chcieć wiedzieć, jak korzystać z LinkedIn, aby pozyskać więcej klientów?

Ta platforma biznesowa ma około 660 milionów użytkowników w ponad 200 krajach na całym świecie. W tym artykule podzielę się wywiadem, jaki odbyłem z Melonie Dodarą na temat tego, jak korzystać z LinkedIn, aby pozyskać więcej klientów.

Wywiad był świetny, ponieważ podzieliła się tak wieloma informacjami i spostrzeżeniami na temat tajników LinkedIn. Melonie Dodara jest kanadyjską specjalistką LinkedIn i autorką bestsellerów międzynarodowych, autorką książki „ Kod LinkedIn ”. Jeśli jej nie czytałeś, gorąco polecam Ci przeczytać tę książkę.

Pytanie, które większość ludzi ma, to jak korzystać z LinkedIn, aby zdobyć więcej klientów

Jak już wiecie, Facebook nadal jest numerem jeden wśród użytkowników jako najlepsza platforma mediów społecznościowych i kanał społecznościowy. Jednak przy wszystkich dostępnych sieciach społecznościowych niektóre są lepsze od innych z określonego powodu i celu.

Z mediami społecznościowymi chodzi o to, że są dwa rodzaje: te do nawiązywania przyjaźni i te do zarabiania pieniędzy.

Jak powiedziała Melanie, Facebook to wspaniała sieć społecznościowa, dzięki której możesz pozostać w kontakcie z rodziną i przyjaciółmi. Ale to nie jest platforma dla profesjonalistów biznesowych. Tutaj wkracza LinkedIn. Teraz możesz się zastanawiać, jak wykorzystać platformy społecznościowe, aby przyciągnąć więcej klientów?

Połącz się z profesjonalistami biznesowymi i zarabiaj pieniądze

LinkedIn potrzebuje określonej strategii, aby w pełni wykorzystać swój cel . Ale zanim przejdziemy do szczegółów strategii LinkedIn, przyjrzyjmy się najpierw, co sprawia, że ​​ta platforma jest wyjątkowa. Jeśli więc chcesz wiedzieć, jak wykorzystać LinkedIn, aby pozyskać więcej klientów… Zostań ze mną do końca.

Jak powiedziałem wcześniej, różne sieci społecznościowe mają pewne powody i cele. LinkedIn to biznesowa sieć społecznościowa numer jeden, nic z nią nie konkuruje. W przeciwieństwie do Twittera, Pinteresta, Facebooka czy Instagrama, z których nadal można korzystać w podobny sposób, LinkedIn jest jedynym Business Social Network. W związku z tym wymaga unikalnej strategii, jeśli chcesz, aby przyciągnęła więcej klientów. Nie oznacza to, że regularnie prowadzisz sprzedaż bezpośrednią, prezentacje sprzedażowe lub nawet promujesz swoje produkty bezpośrednio klientom. Ale potrzebujesz strategii, aby podejść do ludzi.

Poznaj skuteczność LinkedIn

Co sekundę do LinkedIn dołączają dwie nowe osoby. W 2015 roku liczba osób na LinkedIn w Kanadzie wyniosła 9 milionów. A w ostatnich statystykach z września 2019 r. liczba użytkowników LinkedIn w Kanadzie wyniosła ponad 16 milionów . Stanowi to nieco ponad 44% całej populacji. Jednak największym ruchem są nadal Stany Zjednoczone z 161 milionami użytkowników i około 27 milionami w Wielkiej Brytanii.

Oprócz dużego ruchu na LinkedIn średni dochód gospodarstwa domowego użytkowników LinkedIn wynosi 109 000 USD. Jeśli szukasz bardziej zamożnej grupy demograficznej – LinkedIn jest dla Ciebie idealny. Dodatkowo ludzie są dwa razy bardziej pewni treści i informacji znalezionych na LinkedIn, co oznacza, że ​​ich poziom zaufania jest wyższy. To dlatego, że jako biznesowa sieć społecznościowa. Ludzie zakładają, że wszystkie udostępniane treści są profesjonalne i dokładne.

LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy, jeśli chodzi o generowanie leadów B2B. Kliknij, aby tweetować

Badanie ponad 5000 firm przeprowadzone przez HubSpot wykazało, że ruch na LinkedIn jest o 277% bardziej efektywny , jeśli chodzi o generowanie leadów B2B. Jego współczynnik konwersji przewyższył Facebooka i Twittera.

Utwórz profil firmy

Jako przedsiębiorca musisz stworzyć dobre wrażenie swojej marki . Widzisz, ludzie chcą wiedzieć, z kim robią interesy – czy to ty jako osoba fizyczna, czy duża firma, czy nawet osoba w firmie. To, co robią jako pierwsze, gdy dowiadują się o kimś lub czymś nowym w swojej sferze zawodowej, to przeprowadzanie badań. Ty też to robisz, prawda?

Weźmy na przykład „Program certyfikacji High Ticket Closer” . Być może natknąłeś się na kilka filmów o High Ticket Closing, a może widziałeś niektóre z moich reklam na Facebooku i LinkedIn. Myślę, że pierwszą akcją, którą podjąłeś, było wygooglowanie „Dan Lok” i „High Ticket Closing”.

Więc jeśli ludzie będą cię szukać, co znajdą? Jako przedsiębiorca musisz mieć profil zawodowy i utrzymywać go profesjonalnie na wszystkich swoich platformach. To jest kluczowe. Przedstawia Twoją osobistą markę.

Zamknij oferty ze swoim profilem zawodowym

Wyobraź sobie, że próbujesz sfinalizować dużą transakcję z połączeniem, które niedawno nawiązałeś na LinkedIn. Teraz przeszukują Cię w Google tylko po to, by znaleźć nieprzyjemne zdjęcia i informacje o Tobie. Nieprzyjemne pijane zdjęcia z ostatniego ślubu, na którym byłeś? Dziwne wspomnienia z college'u wciąż tam na górze? Jak myślisz, co pomyśli o Tobie potencjalny kontakt biznesowy po obejrzeniu niektórych rzeczy, które masz teraz na swoich profilach w mediach społecznościowych? Czy od razu odejdą, czy będą zaintrygowani, aby porozmawiać z tobą przez telefon?

Widzisz, jak powiedziała Melonie Dodaro, zawsze musisz zadać sobie to pytanie: Czy robisz takie wrażenie, jakie chcesz zrobić? Jeśli nie, możesz poświęcić trochę więcej uwagi swojemu profilowi. Twoje pierwsze wrażenie jest kluczowe przy zawieraniu jakichkolwiek umów, a nawet połączenia na LinkedIn. To poprzez ten profil określasz swoją osobistą markę i wartość.

Jeśli uda Ci się zrobić dobre wrażenie, wtedy myślisz o tym, co możesz dostarczyć. Myślenie w kategoriach dostarczania wartości jest pierwszym krokiem w pozyskiwaniu nowych klientów.

Określ swoją wartość – co możesz zapewnić?

Większość ludzi uważa, że ​​LinkedIn służy głównie do publikowania ofert pracy, a osoby poszukujące pracy publikują swoje CV. To duży błąd! Nie traktuj LinkedIn jako strony internetowej z poszukiwaniem pracy. Wraz ze wzrostem liczby użytkowników LinkedIn w ostatnich latach sposób, w jaki można wykorzystać tę sieć społecznościową, całkowicie się zmienił.

Jak powiedziała Melonie, tylko 16% osób korzystających z LinkedIn do poszukiwania pracy. Reszta z nich, 84% osób, używa go w biznesie. Jeśli więc opublikujesz swoje CV na LinkedIn, nie będzie ono oddziaływać na odbiorców, z którymi chcesz się połączyć. Jeśli chcesz wykorzystać go jako narzędzie biznesowe, musisz podejść do tego inaczej.

Trzystopniowa formuła sukcesu

Tak więc to, co zrobiła Melonie, to stworzenie trzystopniowej formuły sukcesu LinkedIn .

• Daj się znaleźć
• Przyciągnij idealnego klienta
• Wyróżniać się

LinkedIn to miejsce, w którym ludzie na początku poznają Cię na powierzchni. Przyjrzą się Twoim doświadczeniom i tego, jaką wartość dostarczyłeś rynkowi. A jeśli masz profil oparty na CV na LinkedIn – przyciąga to pracodawców, ale nie Twoich idealnych klientów. Klienci nie będą wiedzieć, co możesz dostarczyć, co znacząco pomoże im zwiększyć lub wygenerować przychody.

Tak więc, kiedy myślisz o tym, jak wykorzystać LinkedIn, aby zdobyć więcej klientów, musisz dokładnie przemyśleć szczegóły w swoim profilu. Powiedziałbym, że jest to najważniejszy fundament, kiedy zaczynasz korzystać z konta LinkedIn. Czemu? Bo jeśli chcesz znaleźć się na LinkedIn, musisz być widoczny na pierwszej stronie. Jeśli nie znajdziesz się na pierwszej stronie – jesteś niewidzialny. Musisz zwracać uwagę na szczegóły, dostarczać wartości i treści oraz być konsekwentnym.

Łączenie się z potężnymi i wpływowymi osobami na LinkedIn

Teraz nadal możesz się zastanawiać, jak połączyć się z potężnymi i wpływowymi ludźmi? Jak wspomniałem przed chwilą, najpierw musisz stworzyć profesjonalnie wyglądający profil. W ten sposób będziesz w stanie wyróżnić się spośród wszystkich innych i może być łatwiej nawiązać kontakt z idealnymi klientami lub potencjalnymi klientami.

Musisz znaleźć sposób, aby się wyróżnić, więc zwracaj uwagę na szczegóły. Jeśli jesteś „w sprzedaży” – jaka jest Twoja nisza? Co czyni cię wyjątkowym? Czy jest coś, co cię wyróżnia? Jaką wartość wnosisz? Pamiętaj o wszystkich tych pytaniach, dostosowując wszystkie swoje profile. Jeśli nie utworzysz unikalnego profilu, najprawdopodobniej stracisz możliwość korzystania z tego narzędzia biznesowego.

Z tej platformy korzysta wiele osób, ale w rzeczywistości 99% osób korzysta z niej bardzo słabo. Dlatego wyróżnienie się jest wyjątkowo łatwe.

Bądź profesjonalny i daj się znaleźć

Jak wspomniała Melonie, pierwszym krokiem jest znalezienie. Każdego dnia ludzie przeprowadzają wyszukiwania według określonych słów kluczowych. Mogą szukać określonego typu klienta lub potencjalnego klienta. Na przykład: doradca finansowy, księgowy, prawnik itp. I zwykle ludzie szukają kogoś na podstawie poleceń – ludzi, którym mogą zaufać, jak doradca finansowy. Możesz więc wykorzystać ten fakt, aby dobrze się pozycjonować. I jak powiedziała Melonie – „Czy nie jest pięknie po prostu zdobywać tropy, aby cię znaleźć?” Przy prawidłowym korzystaniu z LinkedIn możesz właśnie to zrobić.

Chcesz więc pojawiać się u góry wyników wyszukiwania. Zastanów się, jakich konkretnych słów kluczowych używają ludzie i jak je wykorzystać w swoim profilu. Im wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania – tym lepszy będzie Twój profil. Jest na to kilka sposobów.

Aby wyświetlić się na górze wyników wyszukiwania, wybierz dwa lub trzy konkretne słowa kluczowe. Jeśli prowadzisz działalność w określonym regionie geograficznym, powinieneś dodać słowo kluczowe, które jest powiązane z Twoją firmą .

Wybór właściwych słów kluczowych

Kluczem do wyboru właściwych słów kluczowych jest myślenie o słowach kluczowych, których ludzie będą używać. Przez większość czasu musisz pomyśleć o tym, jak szukają tego, co oferujesz. Jak wspomniała Melonie w naszym wywiadzie – zamiast używać słowa „księgowy” możesz pomyśleć o „Koncie Kelowna”, ponieważ może to być coś, czego ludzie szukają.

Zastanów się dobrze – jakie może być Twoje słowo kluczowe? To najważniejszy krok, jeśli chcesz wiedzieć, jak korzystać z LinkedIn, aby pozyskać więcej klientów.

Kreatywne słowa kluczowe mogą wprowadzać klientów w błąd

Niektórzy ludzie mogą być zbyt kreatywni, używając słów kluczowych, co może wprowadzać klientów w błąd. Więc trzymaj się ogólnych podstaw właściwych słów, jeśli chodzi o słowa kluczowe. Musisz wiedzieć, że nie wszyscy na LinkedIn rozumieją Twoją kreatywność.

Bardzo ważne jest również wybranie trzech podstawowych słów kluczowych , które najlepiej opisują, kim jesteś i co robisz. Kiedy to zrobisz – możesz odpowiednio zoptymalizować.

Są 4 miejsca na słowa kluczowe

Według Melonie są 4 miejsca na słowa kluczowe. Pierwszy to nagłówek. Nagłówek ma ogromną wagę w algorytmie LinkedIn – może zabrzmieć technicznie, ale jest ważny, jeśli chcesz znaleźć idealnych klientów.

Ta część Twojego profilu ma na celu poinformowanie ludzi, kim jesteś i komu pomogłeś. Na przykład kilka słów kluczowych na Twoim głównym profilu, „Kelowna księgowy” i/lub „doradca biznesowy”. Jeśli obejrzysz powyższy film, będziesz mógł zobaczyć kilka przykładów, które Melanie omawia więcej.

Spójność jest kluczowa

Drugie miejsce, w którym należy zoptymalizować swój profil za pomocą określonych słów kluczowych, znajduje się w tytule Twojego obecnego doświadczenia zawodowego . Jeśli chcesz poprawić swój profil w wynikach wyszukiwania, możesz również uwzględnić te słowa kluczowe w swoim opisie .

Jeśli jesteś właścicielem firmy, dyrektorem naczelnym lub założycielem firmy, nie zaleca się używania ich jako słów kluczowych. Ze względu na rozległość i uogólnienie tych słów – Twoi klienci nie będą mogli Cię znaleźć. Pomyśl o tym, nikt nie będzie szukał; „założyciel”, „właściciel firmy” lub „dyrektor generalny”, chyba że jesteś sprzedawcą. Dlatego wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy, aby pozyskać więcej klientów z LinkedIn.

Następnym miejscem na Twoje słowo kluczowe jest przeszłe doświadczenie zawodowe . Może to być łatwe dla tych, którzy wcześniej zrobili to, co robisz teraz. Rozumiem, że dla niektórych z was to może być coś zupełnie nowego. Ale jest mała sztuczka ninja, której Melonie nauczyła mnie, żeby to wszystko ułatwić.

Możesz stworzyć doświadczenie z przeszłości oparte na projekcie

Na przykład, możesz stworzyć swój profil mówiący, że pracowałeś dla kogoś (być może dla określonej firmy) przez krótki czas i wyjaśnić trochę w opisie stanowiska. Dobrze jest mieć co najmniej jedno doświadczenie z przeszłości, które jest względne i związane z tym, co robisz teraz, ponieważ pomoże to w wynikach wyszukiwania.

Innym miejscem, w którym możesz zastanowić się nad przeszłymi doświadczeniami i dodać słowa kluczowe, jest sekcja podsumowania . Podczas pisania pamiętaj, aby ponownie podać te same dwa lub trzy słowa kluczowe. Wprowadzając te zmiany, będziesz wiedzieć, ile razy Twój profil był wyświetlany i wyświetlany w wynikach wyszukiwania.

Obserwuj przed i po

Sprawdzaj, ile razy pojawiasz się w wynikach wyszukiwania. Możesz wykorzystać tę opinię, aby szukać lepszych słów i dostosowywać się. Najlepsze jest to, że wszystko to znajduje się na stronie głównej Twojego profilu LinkedIn, więc nie musisz nawet ciężko pracować, aby znaleźć te dane.

Po wprowadzeniu zmian sugerowanych przez Melonie zmiana i wyniki w rankingu wyszukiwania są natychmiastowe. W ten sposób dzięki LinkedIn możesz znaleźć się na 50 stronie i błyskawicznie przejść na pierwszą stronę z odpowiednimi słowami kluczowymi.

Połącz się i nawiąż kontakt ze swoim idealnym klientem

Wysoka jakość i oryginalne treści poprawią również Twoją reputację i autorytet na LinkedIn. Gdy poprawisz wyniki wyszukiwania, Twoja treść będzie kluczowym czynnikiem przyciągania większej liczby klientów.

Jeśli piszesz artykuł, uwidocznij swój wpis, dodając go do Pulse , wbudowanej platformy publikacyjnej LinkedIn . Jeśli już produkujesz inne rodzaje treści, możesz dodać je do swojego portfolio, po prostu wpisując linki w swoim profilu.

Oto 4 strategie, których możesz użyć do tworzenia atrakcyjnych treści:

• Napisz w pierwszej osobie
• Określ, kim są Twoi idealni klienci
• Podziel się, jak możesz im pomóc
• Wezwanie do działania

Rozmawiaj ze swoimi klientami indywidualnie i bezpośrednio. Zawsze pomocne jest nauczenie się pewnych umiejętności copywritingowych , aby wdrożyć te strategie. Każdy copywriter powie Ci, że pisanie w pierwszej osobie jest kluczowe, ponieważ pozwoli Ci zidentyfikować idealnych klientów.

Załóżmy, że Twój idealny klient przeprowadza wyszukiwanie na LinkedIn. Kiedy trafiają na Twój profil, przemawia do nich bezpośrednio, rezonuje z nimi. Jeśli przeczytają rzeczy, które można powiązać w pierwszej osobie, zobaczą siebie w Twoim profilu. Zachęci ich do działania. Sposobem na zachęcenie ich do działania jest podzielenie się tym, jak możesz im pomóc .

To tutaj nawiązujesz kontakt ze swoimi klientami. Rozmawiając z nimi i pytając, gdzie i z czym się borykają, możesz pomóc im z problemami, z którymi się borykają. Możesz też im powiedzieć (lub pokazać) dokładnie, jak możesz to zrobić.

Pamiętaj, że klienci i potencjalni klienci zawsze będą mieć na uwadze to pytanie – co to oznacza dla mnie? W rzeczywistości nikt się o ciebie nie troszczy, wszyscy dbają o siebie. Wszystkim zależy na tym, jak możesz im pomóc. Tak więc, jeśli stworzysz swój profil wyłącznie o sobie – nie będzie on rezonować z nikim.

Nigdy nie zapomnij mieć silnego wezwania do działania

Teraz, jeśli przyciągniesz uwagę swojego klienta, musisz poprowadzić go do działania. Tutaj do akcji wkracza wezwanie do działania .

A ostatnią częścią jest silne wezwanie do działania. Widzisz, Melonie powiedziała, że ​​pierwsze miejsce dla Twojego słowa kluczowego to Twój nagłówek.

Teraz, gdy ktoś trafi na Twój profil, co dalej? Nie chcesz zostawiać swoich idealnych klientów w zawieszeniu, nie mając wezwania do działania. Istotą i celem wdrażania tych strategii jest pozyskanie klientów z LinkedIn. A jeśli nie masz wezwania do działania, nie odniesiesz sukcesu.

Wezwanie do działania może być:

• Umów się na rozmowę
• Link do strony docelowej
• Link do określonej strony internetowej
• Uzyskaj BEZPŁATNĄ konsultację
• Zarejestruj się na webinarium
• Obejrzyj ten film

Oto kilka przykładów konkretnego wezwania do działania. Nie oznacza to, że muszą coś kupić. Może to być doskonała metoda na generowanie leadów. Wezwanie do działania będzie zależeć od Twojego modelu biznesowego i modelu sprzedaży. Mając to na uwadze, wszystko zależy od tego, jakie są Twoje cele i co chcesz osiągnąć w każdym poście. Dlatego musisz znać swój rynek docelowy.

Jak poznać swój rynek docelowy?

Twój profil musi być skoncentrowany na kliencie, a jedynym sposobem, aby to zrobić, jest poznanie rynku docelowego. Jeśli nie rozumiesz ich problemów i języka, którego używają, będzie to trudne.

Następnie musisz przeprowadzić wiele badań dotyczących idealnych klientów. Jednym z najprostszych sposobów, aby to zrobić, jest przyjrzenie się swoim ostatnim dziesięciu klientom, którzy byli Twoimi najlepszymi klientami. Kim są ludzie, z którymi lubiłeś pracować? Jakim klientom poświęciłeś więcej czasu, aby pomóc im przekształcić ich firmę?

Możesz przyjrzeć się wspólnym interesom, branżom, zyskom, a może przyjrzeć się ich lokalizacji i głębiej kopać geograficznie. Skąd pochodzi większość Twoich klientów, jakie jest ich stanowisko w firmie – w ten sposób lepiej poznasz swoich idealnych klientów? Udzieliłem mentoringu tysiącom przedsiębiorców, właścicieli firm i specjalistów ds. sprzedaży, szczególnie w zakresie poznawania Twoich idealnych klientów.

Umiejętności komunikacyjne są ważne w twoim życiu osobistym i zawodowym

Szczerze mówiąc, ze sposobu, w jaki na to patrzę, jeśli masz pewną umiejętność komunikacji, nie tylko pomoże ci to zdobyć więcej klientów, ale także zostanie świetnym sprzedawcą. Najlepsze w programie certyfikacji High Ticket Closer jest to, że nie musisz mieć tak dużej wiedzy na temat swojego produktu. Tak jak powiedziała wcześniej Melonie – Obchodzi ich tylko to, jak możesz im pomóc .

Tak więc znajomość odpowiedniej techniki i umiejętności komunikacyjnych da ci możliwość finezyjnego nawiązania kontaktu z klientem. Niech pomoże im w przekształceniu ich działalności lub generowaniu większych przychodów, ponieważ kiedy opanujesz tę umiejętność. Odmieni również Twoje życie – osobiste i zawodowe.

Wyróżnij się znacząco od innych

Im częściej korzystasz z LinkedIn, tym bardziej dostrzegasz jego wartość. Zauważysz również, że profil innych osób jest źle zrobiony – są całkowicie puste.

Łatwo to naprawić – zrób profesjonalny headshot. Ludzie chcą zobaczyć, z kim mają do czynienia – prześlij swoje profesjonalne zdjęcie. Kiedy ludzie widzą uśmiechniętą twarz – to zachęcająca aura. Aby wzmocnić swój profil LinkedIn, możesz przesłać film do swojego profilu.

Może to być film wprowadzający lub film profesjonalny. W ten sposób reklamujesz się i pokazujesz swoje umiejętności komunikacyjne idealnym klientom. Mówiąc o umiejętnościach, na LinkedIn możesz dodać swoje umiejętności i poparcie do swojego profilu.

Na przykład, jeśli masz umiejętność copywritingu, której nauczyłeś się kilka lat temu, możesz dodać ją do swojego profilu. Może to być tylko krótki program certyfikacji – dodaj go. Wszelkie dodatkowe umiejętności, które nabyłeś w ciągu ostatnich lat, będą dodatkowym atutem Twojego profilu.

Oto kolejny film, którym chcę się z Tobą podzielić. Chodzi o 5 rzeczy, których nie używasz w content marketingu na LinkedIn.

Ostatnie przemyślenia na temat korzystania z LinkedIn, aby zdobyć więcej klientów

To podstawowa psychologia – ufamy naszej sieci społecznościowej. Ludzie ufają temu, co widzą w Internecie, a jeśli ludzie cię lubią, to z tego powodu polubi cię więcej osób. Czy to ma sens?

Tak więc wykonałeś trzy kroki tutaj i zajmujesz 1 miejsce na LinkedIn . Co dalej?

Jeśli chcesz wiedzieć, jak korzystać z LinkedIn, aby zdobyć więcej klientów , polecam lekturę książki „Kod LinkedIn” autorstwa Melonie, która dzieli się w swojej książce bardziej szczegółowymi wskazówkami i zasadami dotyczącymi LinkedIn.

(Polecany obraz: 13_Phunkod / Shutterstock.com)