Jak korzystać z wyszukiwania wideo w wiadomościach e-mail, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów?

Od 2015 roku liczba marketerów, którzy uważają prospekty wideo za istotny element swoich kampanii, wzrosła do niewiarygodnych 92%. Popularność poszukiwania wideo nie powinna nikogo dziwić.

Wideo może nadać kampanii ludzką twarz. Możesz przekazać swoją osobowość za pomocą tekstu, ale potencjalny klient nie usłyszy Twojego głosu ani nie pozna Twoich manier.

W jaki sposób wyszukiwanie wideo poprawia jakość Twoich e-maili

Umiejętność lepszego zaangażowania potencjalnego klienta daje ci przewagę, gdy próbujesz zwrócić czyjąś uwagę. Żywa prezentacja wideo może sprawić, że będziesz bardziej niezapomniany.

Jak więc szukać wideo za pomocą poczty e-mail? Z tego artykułu dowiesz się cennych wskazówek.

Utwórz sekwencję wideo o zasięgu

Tworzenie sekwencji wideo w zasięgu ręki to delikatna czynność. Jeśli wyślesz zbyt wiele e-maili, ryzykujesz zirytowanie swoich potencjalnych klientów. Z drugiej strony nie chcesz zostać przeoczony lub zapomniany, wysyłając zbyt mało.

Znalezienie odpowiedniej równowagi może być trudne. Oto e-maile, które polecam wysłać w tej kolejności:

#1. Wyślij e-mail z kontaktami

Pierwsza część to nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem.

To jest trudniejsze niż się wydaje. Większość e-maili informacyjnych nie otrzymuje odpowiedzi, a wiele z nich nigdy nie jest otwieranych. Wyróżnienie się w zagraconej skrzynce odbiorczej jest trudne.

W Internecie dostępne są poradniki, jak napisać zwycięską wiadomość e-mail, a dołączenie filmu wideo może naprawdę zmienić. Sprawdź ten przykład:

Na tym etapie link do krótkiego wprowadzenia na YouTube jest lepszy niż załączony plik. Ludzie obawiają się pobierania rzeczy od osób, których nie rozpoznają, podczas gdy YouTube jest bardziej godnym zaufania źródłem.

Upewnij się, że film nie trwa dłużej niż pięć minut. Twój potencjalny klient jest prawdopodobnie zajęty i nie będzie chciał spędzać dużej części dnia na oglądaniu, jak robisz prezent.

Dowiedzenie się, jak coś naprawić, to główny powód, dla którego ludzie odwiedzają YouTube. Jest mniej prawdopodobne, że spędzą dużo czasu na innych filmach.

#2. Udostępnij dowód społeczny

Tak więc e-maile informacyjne są skierowane do potencjalnych klientów, ale nie dają tak wielu odpowiedzi, jak się spodziewałeś. Oznacza to, że nadszedł czas, aby zrobić kolejny krok i poprzeć swoje roszczenia dowodami społecznymi. Twój drugi e-mail musi opierać się na dowodach społecznych.

Może to oznaczać wszystko, od zacytowania szczególnie entuzjastycznej recenzji Twojej firmy po po prostu wykazanie, ile ogólnie otrzymałeś pozytywnych opinii. Możesz pokazać rekomendacje celebrytów lub referencje klientów.

Istoty ludzkie są w naturalny sposób skłonne ufać tłumom. Kiedy klienci wypowiadają się pozytywnie o firmie, jest bardziej prawdopodobne, że przyciągnie to sprzedaż.

E-mail marketing może zdziałać dla Ciebie cuda. Jest prosty, skuteczny i pokazuje, że można Ci zaufać. Dowód społeczny może przenieść to na wyższy poziom.

#3. Użyj bezpłatnych treści, aby złożyć ostatnią apelację

Nigdy nie lekceważ korzyści płynących z bezpłatnych treści. Każdy lubi dostawać coś za nic. Prezenty mogą zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki. W rzeczywistości mają współczynnik konwersji 34%.

Prezenty mogą być wszystkim. Ogranicza Cię tylko wyobraźnia. Na przykład bezpłatny raport lub biała księga to doskonały sposób na pokazanie swojej wiedzy. Możesz także udostępniać napisane przez siebie posty gości. Tak więc, gdy ludzie zobaczą Twój wysokiej jakości post gościa, zobaczą, że wiesz, o czym mówisz. Potraktują cię jako prawdziwą ofertę.

Treści, które udostępniasz, powinny oczywiście pasować do tego, co próbujesz sprzedać. Jeśli więc Twoja firma produkuje kawę rzemieślniczą, wyślij przekonujące artykuły redakcyjne o tym, jak zrobić kawę we właściwy sposób. Jeśli oferujesz usługi fitness, daj wskazówki, jak przeprowadzić intensywny trening.

5 wskazówek, o których warto pamiętać podczas poszukiwania wideo

Teraz, gdy znasz już podstawy tworzenia sekwencji wideo, przyjrzyjmy się, jak możesz utworzyć swój film i samą wiadomość e-mail. Jest kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby upewnić się, że wyszukiwanie wideo zakończy się sukcesem:

#1. Postaraj się, aby Twój e-mail był krótki i na temat

Aby ludzie przeszli do Twojego filmu, potrzebujesz ciekawego tematu i ciekawej kopii wiadomości e-mail. Po pierwsze, możesz użyć testera wiersza tematu, aby upewnić się, że trafia w sedno.

Po drugie, musisz przestrzegać najlepszych praktyk marketingu e-mailowego. Twój biznesowy adres e-mail powinien być rzeczowy i zwięzły. W końcu, jeśli otrzymałeś esej składający się z dwunastu akapitów od nieznajomego znikąd, prawdopodobnie go nie przeczytasz, prawda?

Nie zanudzaj odbiorców niekończącymi się statystykami i danymi dotyczącymi sprzedaży. Zamiast tego wprowadź trochę swojej osobowości do pisania. Wiadomość e-mail, która wydaje się, że została napisana przez robota, prawie na pewno zostanie usunięta.

Spróbuj więc odnieść się do istniejącej pracy lub zainteresowań odbiorców i tego, jak Twój produkt jest z nimi zgodny. Używaj też ich imion. Chcesz, aby poczuli się tak, jakbyś wysyłał tę wiadomość e-mail tylko do nich, a nie do wszystkich innych osób z Twojej listy e-mailowej.

Sprawdź ten przykład:

Warto również poświęcić czas na zbadanie irytujących nawyków w e-mail marketingu, aby ich uniknąć. Przeciętny pracownik otrzymuje ponad 100 e-maili dziennie, a ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zirytować go.

#2. Użyj przyciągającej wzrok miniatury

Miniatura jest ważna; to właśnie zachęca publiczność do kliknięcia przycisku odtwarzania. Możesz użyć statycznego, ale może to nie wywołać dużego zainteresowania Twoim filmem. Gify też mogą być atrakcyjne.

Spójrz na ten, na przykład:

Często dobrym pomysłem jest uwzględnienie siebie w miniaturze. Po prostu uśmiechanie się i machanie do kamery na początku filmu zapewni powitalną miniaturę. Używaj naturalnego oświetlenia i, jeśli możesz, umieść w nim również logo swojej firmy.

Możesz również spersonalizować obrazy, w podobny sposób, w jaki spersonalizowałeś kopię.

Ta strategia pomaga budować relacje i może pozostawić bardzo pozytywne wrażenie.

Podczas tworzenia miniatury należy wziąć pod uwagę wiele czynników, więc koniecznie przeczytaj o nich.

#3. Przetestuj swój skrypt sprzedaży

Niezbędny jest również sprawny skrypt sprzedażowy. Możesz ulec pokusie improwizacji, ale może to prowadzić do wędrowania lub zbaczania. Musisz być skoncentrowany, jeśli chcesz zabezpieczyć te leady.

Jeśli masz już istniejący skrypt do sprzedaży telefonicznej, dostosowanie go do wideo powinno być stosunkowo łatwe. Jeśli nie, pamiętaj o tych ramach:

1. Wstęp – kim jesteś.
2. Wartość – co możesz zaoferować.
3. Cel – dlaczego do nich docierasz.
4. Wezwanie do działania – zachęć ich do odpowiedzi.
5. Zakończ – podziękuj za obejrzenie.

Przed rozpoczęciem filmowania warto przejrzeć scenariusz. Jeśli przekracza limit czasu, musisz znaleźć najlepszy sposób na jego edycję. Wykonanie tego, zanim kamera zacznie się toczyć, może zaoszczędzić wiele wysiłku.

#4. Korzystaj z wysokiej jakości narzędzi wideo

Dzięki postępowi w nowoczesnej technologii możesz stworzyć przyzwoity film przy użyciu nie więcej niż tabletów lub aparatów w telefonie. Na etapie zasięgu potrzebujesz tylko absolutnego minimum do wykonania zdjęcia.

Statywy utrzymają aparat stabilnie, a przyzwoity sprzęt oświetleniowy to również dobra inwestycja. Najważniejsza jest jakość dźwięku. Film może być medium wizualnym, ale jest bardzo dobry powód, dla którego kina zawsze wyświetlają reklamy nagłośnienia. Najbardziej fascynujący dramat jest nie do obejrzenia, jeśli dialog jest stłumiony lub zniekształcony.

Jeśli planujesz nakręcić wiele filmów w dłuższej perspektywie, możesz rozważyć inwestycję w wysokiej jakości sprzęt.

Zastanów się też nad ustawieniem sesji. Będziesz potrzebować cichej lokalizacji z dobrym oświetleniem. Nagrywanie poza nieskazitelną siedzibą firmy może wyglądać imponująco, ale jeśli znajduje się w pobliżu ruchliwej drogi, strategia może przynieść odwrotny skutek. Dobrze oświetlone, uporządkowane biuro to zawsze niezawodna opcja.

#5. Śledź swoje poglądy

Jak każdy inny rodzaj marketingu, musisz śledzić skuteczność swoich filmów. Jeśli nie, nie zauważysz żadnych błędów, które popełniłeś i będziesz je popełniał.

Rzeczy do rozważenia to:

• Ile osób otwiera i klika Twój film?
• Jaki procent osób oglądających Twój film rezerwuje konsultację?
• Czy Twoi klienci oglądają wideo, pomijają niektóre sekcje lub przedwcześnie się wyłączają?

Przeprowadzenie analizy lejka pomoże Ci wykryć obszary, które wymagają poprawy. Jeśli wiele osób otwiera Twoją pocztę e-mail, ale otrzymujesz tylko kilka kliknięć do filmu, masz problem z kopią wiadomości e-mail. Z drugiej strony, jeśli wiele osób ogląda wideo, ale nie otrzymuje próśb o konsultację, masz problem z wideo.

Będziesz musiał przeprowadzić dokładną analizę, a następnie wykorzystać zebrane dane do podjęcia działań. Prawdopodobnie za pierwszym razem nie zrozumiesz. Jednak poprzez konsekwentne ulepszanie, powinieneś poprawić skuteczność swoich działań związanych z poszukiwaniem filmów.

Korzystanie z filmów, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów

We właściwych rękach poszukiwanie wideo może być satysfakcjonującym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów. To świetny sposób na wyróżnienie Twojej firmy na tle innych. Nie trzeba dodawać, że bycie innym może być zaletą.

Przy odrobinie czasu, wysiłku i eksperymentów możesz wykorzystać wyszukiwanie wideo, aby zwiększyć generowanie leadów.

Ponadto może to być świetny sposób na rozciągnięcie kreatywnych mięśni i oderwanie się od siedzenia przy biurku i pisania wiadomości e-mail po e-mailu.

Dlaczego więc nie spróbować i nie wygenerować tych nagród?

Autor: Matt Diggity jest ekspertem ds. optymalizacji wyszukiwarek oraz założycielem i dyrektorem generalnym Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders i LeadSpring LLC. Jest także gospodarzem konferencji Chiang Mai SEO.