Promowanie produktów i usług za pomocą reklam wideo jest prostsze niż kiedykolwiek, co jest tradycyjnie zarezerwowane dla budowania marki, a nie bezpośredniej reakcji.

Jednak YouTube zmienia ten paradygmat, wprowadzając nowe formaty reklam i funkcje wideo mające na celu generowanie potencjalnych klientów, rejestracji i sprzedaży.

Trochę o YouTube

YouTube ma ponad miliard użytkowników , którzy logują się każdego miesiąca, reprezentując ponad jedną trzecią internetu. Chociaż ta liczba może wydawać się zniechęcająca, YouTube daje reklamodawcom możliwość zawężenia kierowania według lokalizacji, grupy demograficznej i zainteresowań. Najlepsza część? Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ich reklamy są oglądane.

W YouTube dostępnych jest wiele różnych formatów reklam, które można mieszać i dopasowywać w zależności od celów reklamy cyfrowej. Oto krótki przegląd dostępnych formatów reklam.

1. Reklamy TrueView In-Stream

Reklamy In-Stream są odtwarzane przed, po lub w trakcie innych filmów. Reklamy te można pominąć po 5 sekundach oglądania.

Reklamy mogą być wyświetlane w YouTube lub w sieci reklamowej Google . Reklamodawcy płacą na podstawie kosztu obejrzenia, jeśli widz obejrzy co najmniej 30 sekund reklamy.

Źródło obrazu: Google

2. Reklamy TrueView Discovery

Reklamy Discovery pojawiają się obok podobnych filmów w YouTube, w wynikach wyszukiwania YouTube lub na stronie głównej YouTube. Reklamy te wykorzystują obraz miniatury z towarzyszącym tekstem.

Wezwanie do działania w tych reklamach jest zawsze zaproszeniem do obejrzenia Twojego filmu. Jeśli użytkownik kliknie reklamę, może przejść do strony odtwarzania filmu lub strony kanału Twojej firmy.

Źródło obrazu: Google

3. Reklamy w przerywniku i Out-Stream

Chociaż reklamy w przerywniku i Out-Stream nie mają zastosowania w kampaniach zorientowanych na konwersję, chcieliśmy o nich wspomnieć, ponieważ są częścią zestawu formatów reklam YouTube.

O. Reklamy w przerywniku to bardzo krótkie reklamy – do sześciu sekund lub mniej – wyświetlane przed, w trakcie lub po kolejnym filmie. Nie można ich pominąć. Reklamy w przerywniku mogą pojawiać się w YouTube, aplikacjach mobilnych, witrynach partnerskich i sieci reklamowej Google i są rozliczane według CPM (koszt tysiąca).

Przykład 6-sekundowej reklamy w przerywniku — źródło: YouTube

B. Reklamy Out-Stream to reklamy tylko na komórki, które mogą być wyświetlane w witrynach i aplikacjach partnerów w sieci reklamowej Google. Reklamy zaczynają się bez dźwięku, ale użytkownicy mogą kliknąć reklamę, aby włączyć dźwięk.

Wyświetlenia są liczone, gdy ktoś ogląda reklamę Out-Stream dłużej niż 2 sekundy.

Korzystanie z YouTube do bezpośredniej reakcji

Istnieje kilka sposobów, dzięki którym reklamodawcy mogą wykorzystać reklamę wideo w YouTube do sprzedaży i generowania potencjalnych klientów. Najbardziej bezpośrednią metodą jest skorzystanie z formatu reklam wideo TrueView zachęcających do działania, wprowadzonego przez Google we wrześniu 2016 r . .

TrueView for Action umożliwia reklamodawcom wyświetlanie banerów z wezwaniem do działania podczas odtwarzania reklam wideo. Baner znajduje się na dole filmu i może być wyświetlany przez cały film i na końcu.

Te przyciski wezwania do działania mogą prowadzić do witryny internetowej firmy lub bezpośrednio do strony produktu.

Oto przykład (zwróć uwagę na przycisk „Kup teraz” u dołu reklamy):

Źródło obrazu: blog Google Ads

Google planuje pójść o krok dalej w swoich reklamach TrueView zachęcających do działania, dodając funkcję, która umożliwia reklamodawcom przechwytywanie adresów e-mail lub numerów telefonów bezpośrednio z reklamy wideo za pomocą wbudowanego formularza. Ta funkcja, miejmy nadzieję, będzie dostępna jeszcze w tym roku.

Dodawanie interaktywnych elementów do reklam wideo TrueView

Możesz tworzyć bardziej angażujące reklamy zorientowane na konwersje, dodając interaktywne elementy do wszystkich reklam wideo TrueView.

Oto jak:

1. Używaj kart — reklamodawcy mogą dodać do swoich filmów TrueView maksymalnie pięć interaktywnych kart. Podtypy kart obejmują karty Kanał, Darowizna, Link, Ankieta oraz Wideo lub Playlista. Karty zwiększają funkcjonalność Twojego filmu, udostępniając linki lub funkcje, z których widzowie mogą korzystać (np. karta darowizny umożliwia widzom przekazywanie darowizn bezpośrednio na rzecz amerykańskiej organizacji non-profit).

2. Karty zakupowe – kampanie TrueView w kampaniach produktowych umożliwiają reklamodawcom korzystanie z kart zakupowych, które prowadzą bezpośrednio do produktów przedstawionych w filmie.

Tej funkcji można używać tylko w przypadku reklam wideo TrueView In-Stream. Dzięki TrueView w Zakupach informacje o produktach są pobierane z połączonego konta Merchant Center . W reklamie wideo może pojawić się maksymalnie sześć kart zakupowych.

3. Ekrany końcowe YouTube — YouTube zapewnia twórcom i reklamodawcom możliwość korzystania z dwóch różnych typów „ekranów końcowych”, które mogą zawierać wyraźne wezwanie do działania w przypadku filmów trwających co najmniej 25 sekund.

Niestandardowe ekrany końcowe zachęcają użytkowników do podjęcia działań i są dostępne za pośrednictwem Studia twórców w YouTube, więc nie musisz być reklamodawcą YouTube, aby korzystać z ekranów końcowych, ale Twój kanał YouTube musi należeć do programu partnerskiego YouTube aby uzyskać dostęp do tej funkcji.

Najlepsze praktyki dotyczące zwiększania zaangażowania

Tworząc reklamy wideo, które mają na celu wywołanie wymiernych działań ze strony widzów, należy pamiętać o kilku zasadach.

1. Zmotywuj użytkowników do działania. Może to być tak proste, jak dodanie przycisku „Kup teraz” do reklamy TrueView lub umieszczenie zachęty w samym filmie poprzez promowanie oferty, wyprzedaży lub bonusu, które są zależne od czasu.

2. Poznaj swoich odbiorców. Upewnij się, że korzystasz z zaawansowanych funkcji kierowania YouTube, aby zawęzić zasięg reklamy tylko do tych odbiorców, o których wiesz, że będą na nią najbardziej otwarci.

W tym celu YouTube umożliwia reklamodawcom kierowanie na odbiorców o podobnych zainteresowaniach i niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach . Ta pierwsza dociera do osób, które wyraziły zainteresowanie produktami i usługami podobnymi do tych, które oferujesz. Ta ostatnia dociera do osób, które ostatnio szukały słów kluczowych uznanych za istotne dla Twojego produktu lub usługi.

3. Projektuj reklamy, aby uzyskać maksymalny efekt. Ponieważ filmów typu In-Stream nie można pominąć przez pierwsze 5 sekund, upewnij się, że te 5 sekund będzie miało duży wpływ.

Upewnij się też, że ważne elementy wizualne skupiają się na trzech czwartych górnych części reklamy, jeśli planujesz używać reklamy TrueView zachęcającej do działania z banerem z wezwaniem do działania u dołu reklamy. YouTube zaleca również stosowanie szybkich cięć i serii akcji, aby skupić uwagę użytkowników na reklamie.

Wniosek

Oczywiste jest, że wideo ma do odegrania rolę na każdym etapie podróży klienta. Google informuje, że konwersje generowane przez YouTube wzrosły o 150% rok do roku.

Nowy format Google TrueView for Action może generować różne konwersje, w tym rezerwację podróży, rejestrację członkostwa i zakup produktu. Korzystając z wielu formatów reklam i funkcji YouTube, możesz utworzyć kampanię wideo, która skutecznie generuje konwersje.

Sztuczna inteligencja może w rzeczywistości ewoluować w szybkim tempie, ale oznacza to, że pozostawia badaczom i marketerom więcej możliwości niż kiedykolwiek wcześniej.

Możliwości te niezmiennie przybierają formę wydajniejszego zbierania danych i bardziej intuicyjnej interakcji z klientem. Ci, którzy skupiają się na tych obszarach, przekonają się, że nie mają problemu z przystosowaniem się do „powstania robotów”.

Ryan Gould

Wiceprezes ds. Strategii i Usług Marketingowych

Marketing Elewacyjny

Jako ekspert ds. wyszukiwania, marketingu społecznościowego i treści, Ryan kieruje działem strategii cyfrowej Elevation Marketing, pomagając markom w osiąganiu ich celów biznesowych, takich jak poprawa sprzedaży i udziału w rynku, poprzez opracowywanie zintegrowanych strategii marketingowych wyróżniających się badaniami, opowiadaniem historii, zaangażowaniem i konwersją. Posiadając udokumentowane doświadczenie w energetyzowaniu marek, angażowaniu odbiorców i zarządzaniu wielobranżowymi zespołami marketingowymi, Ryan jest szanowanym ekspertem w osiąganiu spójnych wyników poprzez kreatywne projektowanie, inspirujące narracje i innowacyjne rozwiązywanie problemów.

LinkedIn: gould
Twitter: @ryanscottgould