Jak wycenić firmę (do kupna i sprzedaży)

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy kupujesz firmę , prawdopodobnie zauważyłeś, że trudno jest określić wartość firmy . Na wycenę firmy składa się wiele czynników i nie jest to nauka ścisła. Dlatego na ogół w transakcję zaangażowani są profesjonaliści, a cena jest negocjowana.

Ale zanim sprzedasz lub kupisz, musisz mieć pojęcie o wartości, więc jak powinieneś wycenić firmę? Zebraliśmy kilku ekspertów, aby podzielili się swoimi przemyśleniami.

Joshua Wood | CEO i Założyciel

Blok

„Istnieje wiele kluczowych czynników, które można zmierzyć, aby określić sukces firmy. Niektóre z tych czynników obejmują rentowność, zadowolenie klientów, zadowolenie pracowników, udział w rynku i wartość marki.

Każdy z tych czynników jest ważny w ocenie ogólnego sukcesu firmy. Rentowność jest niezbędna, aby każda firma mogła utrzymać się na powierzchni, a satysfakcja klientów i pracowników jest kluczem do utrzymania klientów i pracowników.

Udział w rynku i wartość marki są również ważnymi miernikami sukcesu, ponieważ wskazują, jak dobrze firma radzi sobie na rynku i jak bardzo konsumenci ufają marce. Co Twoim zdaniem jest najważniejsze – zysk, marketing, liczba pracowników? To zależy od firmy.

Podstawowe składniki firmy mogą obejmować świetny produkt lub usługę, skuteczną strategię marketingową oraz utalentowany i oddany zespół.

Jednak te rzeczy same w sobie nie wystarczą – firma musi również przynosić zyski, aby przetrwać i rozwijać się. I chociaż posiadanie dużej liczby pracowników jest ważne, zbyt wielu może być kosztowne i faktycznie może hamować rozwój.

Tak naprawdę zależy to od indywidualnej działalności – nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Ale gdybym miał wybrać tylko jeden, powiedziałbym, że zysk jest niezbędny, aby odnieść sukces w każdym biznesie”.

Kevin Mercier | Założyciel

KEVMRC

„Wierzę, że wycena firmy opiera się na pieniądzach, które ona zarabia, i pieniądzach, które prawdopodobnie zarobi w przyszłości.

Kupujący będzie chciał wiedzieć, ile może zarobić po przejęciu Twojej firmy. Uważam, że najważniejszą miarą sukcesu mojej firmy jest rentowność.

Patrzę, jakie przychody przynosi moja firma, a dokładniej, ile jej zostaje po pokryciu wszystkich niezbędnych kosztów. Oprócz opłacalności zwracam też uwagę na zwrot z inwestycji”.

Misza Cidulko | CEO

Ognisko

„Podczas gdy większość właścicieli firm uważa, że ​​przychody są jedynym ważnym czynnikiem przy mierzeniu sukcesu firmy, w rzeczywistości chodzi o coś więcej. Mierząc nasz sukces, w Hearth lubimy skupiać się na trzech kluczowych czynnikach.

Obecnie konsumenci mają tak wiele opcji do wyboru, jeśli chodzi o produkty i usługi. Aby się wyróżnić, musisz zaoferować coś wyjątkowego i/lub atrakcyjnego, czego klient nie może znaleźć nigdzie indziej.

To nie tylko powstrzymuje konkurencję, ale także pomaga budować długoterminowe relacje z klientami. Słuchanie klientów jest kluczem do sukcesu każdego biznesu. Zbieraj opinie klientów i przekształcaj je w praktyczne elementy dla swojej firmy, które pomogą Ci w marketingu i obsłudze klienta.

Skalowanie przychodów jest ważne, ponieważ odzwierciedla sukces zarządzania i zdolność do generowania przepływów pieniężnych, które można wykorzystać do usprawnienia działalności. Ponadto zwiększone przychody dają firmom możliwość zwiększenia udziału w rynku i przyciągnięcia większej bazy klientów.

Bez pracowników firmy nie mogą działać i rozwijać się. Ważne jest, aby w Twojej firmie pracowali dobrze wyszkoleni i doświadczeni specjaliści.

Dzięki temu zadania są wykonywane wydajnie, a Twoja firma może się szybko rozwijać i skalować. Zapewnienie pracownikom odpowiednich szkoleń i zasobów jest kluczem do sukcesu zespołu.

Zadaj sobie pytanie, czy liczba pracowników jest wystarczająca, aby zapobiec wypaleniu? Czy musisz zacząć korzystać z oprogramowania, aby usprawnić zadania wykonywane ręcznie? Skuteczny przywódca powinien rozumieć takie sytuacje i odpowiednio reagować, aby wspierać swój zespół”.

Craig Młody | CEO

Lekarze dachowi

„Wycena firmy to złożony proces, który obejmuje ocenę różnych czynników. Najbardziej powszechną miarą sukcesu jest wartość przedsiębiorstwa, którą oblicza się, odejmując sumę zobowiązań od sumy aktywów.

Inne miary sukcesu mogą obejmować dochód netto firmy, całkowite przychody i operacyjne przepływy pieniężne.

Dodatkowo do oceny wartości firmy można również wykorzystać miary, takie jak udział firmy w rynku, baza klientów i pozycja konkurencyjna.

Ostatecznie o sukcesie firmy decyduje jej zdolność do generowania zwrotów dla akcjonariuszy i interesariuszy”.

Caleb Riutta | Współzałożyciel

Cyfrowy Zmierzch

„Miarą sukcesu w wycenie firmy jest zazwyczaj zdolność firmy do generowania i utrzymywania zysków w czasie. Ogólnie rzecz biorąc, wartość firmy opiera się na wartości bieżącej jej oczekiwanych przyszłych przepływów pieniężnych, a także wszelkich posiadanych przez nią aktywów.

Ponadto na wartość przedsiębiorstwa może mieć wpływ krajobraz konkurencyjny, branża i sektor, siła zespołu zarządzającego oraz przewaga konkurencyjna.

Inne czynniki, takie jak trendy w branży, rozwój technologiczny i preferencje konsumentów, również mogą odgrywać rolę w wartości firmy.

Ostatecznie o sukcesie firmy decyduje jej zdolność do uzyskania zwrotu z inwestycji i tworzenia wartości dla akcjonariuszy”.

Martina Boonzaayera | Założyciel

Zaufany nabywca domu

„Wycena firmy obejmuje różne wskaźniki i miary. Kluczową miarą sukcesu są wyniki finansowe firmy, w tym rentowność, przepływy pieniężne i zwrot z inwestycji.

Inne miary sukcesu obejmują wzrost sprzedaży, udział w rynku, zadowolenie klientów i zaangażowanie pracowników. Identyfikacja, śledzenie i zrozumienie tych wskaźników jest niezbędne do dokładnej wyceny firmy.

Inne niematerialne czynniki, takie jak reputacja marki, lojalność klientów i przewaga konkurencyjna, również mogą odgrywać ważną rolę w wartości firmy.

Ostatecznie każda wycena powinna być dostosowana do konkretnego ocenianego biznesu, biorąc pod uwagę wyniki finansowe i niefinansowe firmy”.