Jak napisać dobry tekst reklamy + techniki pisania, aby zwiększyć liczbę konwersji

Reklama to jeden ze sposobów na zaprezentowanie swojej firmy potencjalnym klientom. Może kreować świadomość, budować wiarygodność i generować leady. Ale ogólne i nijakie reklamy już nie działają, ponieważ klienci są znużeni widząc wszędzie te same reklamy.

Wygląda na to, że każda firma konkuruje o Twoją uwagę i coraz trudniej się wyróżnić.

A więc oto pytanie za milion dolarów: Jak piszesz skuteczną reklamę?

Nie można znaleźć uniwersalnej formuły, ale jest kilka rzeczy, które mają wspólne dla wszystkich udanych reklam. W tym poście dowiemy się, jak napisać dobry tekst reklamy, który się wyróżnia. Omówimy również kilka przykładów, które okazały się skuteczne w przeszłości!

Co to jest dobry tekst reklamy?

Skuteczna reklama nie tylko promuje produkt lub usługę; przykuwa uwagę i mówi o problemach, pragnieniach i potrzebach klientów. Nie chodzi o bycie sprytnym czy zabawnym; chodzi o zrozumienie podstawowych pragnień i obaw klienta docelowego oraz zajęcie się tymi w tekście reklamy. Możesz przetestować różne kąty wyświetlania reklam, aby zobaczyć, który najbardziej przemawia do Twoich klientów. Staraj się, aby tekst reklamy był jasny, skoncentrowany, zwięzły i intrygujący.

Jaka jest różnica między złymi reklamami a dobrymi reklamami?

Największą różnicą jest to, że dobry tekst reklamy sprzedaje się, a zły tekst nie. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć czyjąś uwagę, więc upewnij się, że Twoja wiadomość jest głośna i wyraźna.

Złe reklamy są często nieoryginalne, mają mylący przekaz, używają zbyt dużego żargonu lub są po prostu nieistotne dla odbiorców. Z drugiej strony, skuteczna kopia jest specyficzna dla grupy docelowej, wykorzystuje ton konwersacyjny i koncentruje się na korzyściach, a nie funkcjach. Unika również sprzedaży, a zamiast tego angażuje klienta w rozmowę.

Ogólne reklamy pełne szumu i pustych obietnic nie przyciągną uwagi klientów. Bardziej prawdopodobne jest, że je wyciszy.

Anatomia dobrego tekstu reklamy

Przyjrzyjmy się anatomii dobrej reklamy i jak możemy zastosować te elementy we własnej pracy.

Napisany dla jednego czytelnika

Chociaż nienawidzę marketingowych frazesów, takich jak „pisz dla jednego czytelnika”, jest to podstawowa zasada, o której należy pamiętać podczas pisania tekstu reklamy.

Pisz reklamy tak, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z jedną osobą. Musisz zrozumieć, czego ta osoba chce i potrzebuje, a następnie uwzględnić te pragnienia w tekście reklamy. Musisz tak dobrze poznać swoją grupę docelową, aby móc pisać specjalnie dla nich i mówić ich językiem.

Twój ton głosu musi odpowiadać typowi osobowości potencjalnego klienta.

Laser skierowany do odbiorców docelowych

Reklama na Facebooku lub reklama Google pozwala na bardziej precyzyjne dotarcie do ludzi niż reklama prasowa. Pomagają reklamodawcom dotrzeć do idealnych klientów z laserową precyzją. Na przykład możesz użyć menedżera reklam Facebooka, aby kierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej kupią od Ciebie, wybierając ich lokalizację, wiek, płeć, zainteresowania lub słowa kluczowe. Reklamy Google uruchamiane przez słowa kluczowe są szczególnie przydatne, ponieważ mogą pomóc Ci znaleźć nowych klientów gotowych do zakupu. Możesz także kierować reklamy do osób na podstawie ich zachowania i aktywności wyszukiwania online. Na przykład, jeśli sprzedajesz karmę dla psów, możesz kierować reklamy do osób, które niedawno szukały informacji o psach. Upewnij się więc, że masz solidną strategię płatnych reklam.

Dobry hak

Każda dobra reklama powinna mieć haczyk, który przyciągnie uwagę czytelnika i zaintryguje go na tyle, aby mógł dalej czytać. Może to być potężna statystyka, interesujący fakt lub prowokacyjne stwierdzenie. Korzystaj z badań, popularnych tematów i najnowszych wiadomości, aby wymyślić swój haczyk.

Nieodparta oferta

W marketingu oferta, której nie można się oprzeć, sprawia, że ​​potencjalni klienci czują się głupio, jeśli z niej nie skorzystają.

1. To oferta zbyt dobra, by ją odrzucić. Zestawienie wartości i oferty pakietowe to świetne sposoby na zwiększenie wartości Twojej oferty.
2. Stwarza to poczucie pilności, więc idealny klient czuje, że musi podjąć działania już teraz.
3. Będzie to miało minimalne lub zerowe ryzyko dla klienta. Polityka zwrotów bez zadawania pytań jest dobrym przykładem odwrócenia ryzyka.
4. Pokaż dowód społeczny, aby zdobyć zaufanie potencjalnych klientów. Na przykład możesz dołączyć recenzje klientów do tekstu reklamy PPC lub nawet mieć dedykowaną stronę pokazującą wszystkie pozytywne komentarze z twoich kont w mediach społecznościowych.
5. Ułatw klientom skorzystanie z Twojej oferty, obniżając barierę wejścia. Możesz zmniejszyć tarcia poprzez technologię lub cenę poprzez plany płatności lub rabaty.
6. Buduj postrzeganą wartość swojej oferty. Ludzie uwielbiają wiedzieć, że uzyskują wyłączny dostęp lub poufne informacje. Możesz zwiększyć wartość swojej oferty, oferując dostęp do ekskluzywnej społeczności ekspertów lub zapewniając wczesny dostęp do nowych produktów i usług.

Jasny cel, przekaz marketingowy i wezwanie do działania (CTA)

Twoja reklama powinna mieć jasny cel. Co chcesz, aby klient zrobił? Kupić swój produkt? Zarejestrować się w Twojej usłudze? Pobrać swoją aplikację?

Twój cel powinien być krystalicznie jasny, dzięki czemu możesz dostosować swój przekaz i wezwanie do działania, aby osiągnąć ten cel.

Podaj korzyści

Najlepsze reklamy zawsze skupiają się na korzyściach, a nie funkcjach. Specyfikacje techniczne i możliwości Twojego produktu rzadko wystarczają, aby przekonać klientów do zakupu.

Ludzie są szkoleni, aby oceniać wszystko, przepuszczając to przez filtr „co w tym jest dla mnie”. Jeśli spróbujesz odpowiedzieć na to za pomocą nudnych funkcji produktu, są szanse, że cię wyciszy.

Tak więc prawdziwe pytanie, na które powinieneś odpowiedzieć, brzmi: w jaki sposób funkcja Twojego produktu pomoże im?

Skoncentruj się na tym, jak Twój produkt poprawi życie klienta. Jakie są korzyści z używania Twojego produktu? Jak sprawi, że będą szczęśliwsi, zdrowsi, bardziej produktywni lub bogatsi?

Być specyficznym! Ogólne stwierdzenia, takie jak „nasze produkty są najlepsze”, nic nie mówią klientom.

Dwie taktyki copywritingu dla zapracowanych marketerów

AIDA

AIDA to technika copywritingu często wykorzystywana w marketingu cyfrowym. Oto jak to działa:

Uwaga: przykuwasz uwagę czytelnika ciekawym stwierdzeniem.

Zainteresowanie: budujesz zainteresowanie czytelników, sprawiając, że są ciekawi tego, co masz do powiedzenia.

Pragnienie: Gdy czytelnik jest zainteresowany, budujesz jego pragnienie.

Działanie: Ostatnim krokiem jest przekształcenie ich w kupujących, prosząc ich o wykonanie określonej czynności.

PIERWSZEŃSTWO

PAS to kolejna technika pisania stosowana przez inteligentnych marketerów. Rozbijmy ramy.

Problem: zwracasz uwagę na problem, którego doświadczają Twoi czytelnicy.

Agitate: Pobudzasz problem, opisując negatywne konsekwencje problemu.

Rozwiązanie: Teraz oferujesz swój produkt lub usługę jako rozwiązanie problemu.

Na koniec poproś czytelnika, aby podjął jakieś działanie.

Świetne przykłady tekstu reklamy

Przyjrzyjmy się świetnemu tekstowi reklamy od specjalistów ds. marketingu, który możesz wykorzystać jako inspirację.

Reklama na Facebooku zaczyna się od przyciągnięcia Twojej uwagi za pomocą subtelnego przerwania wzoru. Następnie przyciąga czytelnika ciekawą statystyką i buduje jego ciekawość. Wreszcie jest wezwanie do działania.

Oto przykład reklamy na Facebooku przedstawiający korzyści.

Oto kolejny świetny przykład copywritingu reklamowego od Clickup.

Oto dobry przykład copywritingu marketingowego z cyrku Soul. Ta reklama na Instagramie próbuje wywołać strach przed utratą (FOMO), mówiąc, że oferta jest ograniczona. Zwiększają również wartość oferty, łącząc dostęp do wielu zdarzeń w jednym przebiegu i demonstrując wartość poprzez układanie wartości.

Połącz swoją kopię z uzupełniającymi obrazami i filmami

Najlepsze reklamy zapewniają, że tekst i wizualizacja współgrają ze sobą. Aby zmaksymalizować efekt, musisz połączyć tekst reklamy z uzupełniającymi się elementami wizualnymi. Na przykład, jeśli reklamujesz materac, możesz użyć zdjęć osób śpiących na łóżku. Połączenie elementów wizualnych ze skutecznym tekstem reklamy zwiększy sprzedaż, trafiając w wyzwalacze emocjonalne.

Wniosek

W tym poście przyjrzeliśmy się elementom dobrego tekstu reklamy i sposobom jego napisania. Wszystkie udane kopie reklam mają kilka cech wspólnych; użyj ich podczas tworzenia następnej reklamy. Przyjrzeliśmy się również narzędziom i taktykom tworzenia świetnego tekstu reklamowego. Jeśli wykonasz te proste czynności, Twoje reklamy będą skuteczniej zwiększać sprzedaż.

Pamiętaj: pisząc tekst reklamy, pamiętaj o celu klienta i problemach, aby dostosować przekaz do tego. Rozważ dodanie uzupełniających się wizualizacji, aby zwiększyć konwersje poprzez zwiększenie wyzwalaczy emocjonalnych. Co najważniejsze, zawsze przetestuj A/B różne wersje tekstu reklamy, aby określić, co najlepiej sprawdza się w przypadku odbiorców.