Jak pisać wiadomości o wysokim współczynniku konwersji na LinkedIn [z 28 szablonami]

Opublikowany: 2021-09-09

Udowodniono, że LinkedIn jest doskonałym narzędziem do poszukiwania B2B. Oferuje mnóstwo funkcji, aby wypełnić lejek sprzedaży wysokiej jakości leadami. Ponieważ coraz więcej sprzedawców zdaje sobie z tego sprawę, skrzynki odbiorcze decydentów są coraz bardziej zapychane wiadomościami o zasięgu.

Niestety wiadomości te rzadko wzbudzają zainteresowanie odbiorców. Często są zbyt ogólne, niespersonalizowane i nadmiernie przecenione.

Możesz cieszyć się wzrostem sprzedaży tylko wtedy, gdy wiesz, jak skutecznie dotrzeć na LinkedIn. Pisanie wiadomości o wysokiej konwersji na LinkedIn może być trudnym zadaniem, chyba że wiesz, jak to zrobić. Chcemy, aby nasi czytelnicy odnosili sukcesy w kontaktach na LinkedIn i pisali wiadomości, które przyciągają uwagę, zamiast po prostu irytować potencjalnych klientów.

W tym artykule dzielimy się gorącymi wskazówkami dotyczącymi poszukiwania klientów na LinkedIn, a także czterema najlepszymi strategiami przekształcania potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, w tym szablonami follow-up!

Zacznijmy konwertować!

Wskazówki dotyczące poszukiwania na LinkedIn

Istnieje wiele różnych wskazówek i sztuczek, które pomogą Ci osiągnąć sukces na LinkedIn. Jednak żadna z nich nie zadziała, chyba że Twój profil będzie w doskonałym stanie i będzie gotowy do użycia. Pierwsze wrażenia mają znaczenie! W sferze poszukiwania na LinkedIn, Twój profil LinkedIn jest pierwszym wrażeniem, jakie robisz.

Zoptymalizuj swój profil

Jeśli docierasz do potencjalnych klientów za pomocą pozornie fałszywego lub spamerskiego profilu, szanse na otrzymanie odpowiedzi, a co dopiero zawarcie umowy, są niskie. Musisz natychmiast pokazać swoją wiarygodność jako sprzedawca. Twoi potencjalni klienci muszą zobaczyć, że reprezentujesz prawdziwy biznes, a nie jakąś podejrzaną firmę z wątpliwą ofertą, próbującą ukraść ciężko zarobione pieniądze.

Oto kluczowe elementy Twojego profilu LinkedIn...

Zdjęcie profilowe . Upewnij się, że Twoje zdjęcie profilowe jest profesjonalne, wysokiej jakości i pokazuje Twoją twarz - najlepiej uśmiechniętą. Ludzie mają tendencję do większego zaufania do innych, gdy wiedzą, jak wyglądają.
Nagłówek i Informacje . Dodaj więcej informacji o tym, kim jesteś i co robisz. Sekcja Informacje to idealne miejsce, aby opowiedzieć, w jaki sposób Ty i Twój produkt pomagasz potencjalnym klientom odnieść sukces.
Doświadczenie zawodowe . Upewnij się, że każdy, kto odwiedza Twój profil, wie, jaka jest Twoja rola w firmie. Brak szczegółów może budzić podejrzenia, zwłaszcza gdy zaczynasz prezentować produkty i usługi.

Nawiasem mówiąc, zalecamy aktywne angażowanie się w społeczność LinkedIn, aby Twój profil wydawał się bardziej żywy, a tym samym nie był postrzegany jako fałszywy używany tylko do sprzedaży. Ustaw sobie cel jednej aktualizacji LinkedIn dziennie. Poświęć tylko 60 sekund, aby wymyślić coś ciekawego do powiedzenia! Pobierz naszą listę kontrolną profilu LinkedIn idealnego menedżera sprzedaży.

Im krócej, tym lepiej

Aby opanować sztukę zimnego zasięgu LinkedIn, musisz zrozumieć różnicę między wiadomościami LinkedIn a zimnymi e-mailami. Chociaż służą temu samemu celowi – nawiązywaniu relacji z potencjalnym klientem w sposób, który ostatecznie doprowadzi Twoją firmę do zawarcia umowy – istnieje między nimi duża różnica.

E-mail to kanał komunikacji przeznaczony dla dłuższych wiadomości; LinkedIn jest bardziej podobny do SMS-ów. Sugeruje to nawet interfejs platformy. Wiadomości LinkedIn pojawiają się w małym oknie z ograniczoną liczbą symboli widocznych dla użytkownika bez przewijania. Jeśli chcesz, aby cała Twoja wiadomość była od razu widoczna dla odbiorcy, powinna mieć około pięciu do siedmiu zdań.

Wskazówka : jeśli potencjalny klient musi zdecydować, czy przeczytać wiadomość po jej otwarciu, oznacza to, że trwa to zbyt długo! To, że Twoi potencjalni klienci muszą poświęcić więcej niż minimum czasu i wysiłku na przeczytanie wiadomości od kogoś, kogo nie znają, jest nie tylko irytujące, ale od razu sprawia, że Twoja wiadomość wygląda na spam.

Twoja wiadomość nie może być dłuższa niż kilka mocnych zdań. Zwłaszcza jeśli jest to opcjonalna wiadomość, którą wysyłasz wraz z prośbą o połączenie, ograniczona do 300 symboli.

Maksymalna personalizacja

Personalizacja to klucz do sprzedaży. Chyba że Twoja oferta sprzedaży jest bardzo istotna dla potencjalnego klienta; dostosowane do ich konkretnych potrzeb biznesowych, Twój zasięg zakończy się niepowodzeniem.

Tworząc wiadomość dla potencjalnego klienta, rozgrzej ją trochę i rozszerz personalizację poza używanie imienia potencjalnego klienta i wspominanie firmy, w której pracuje. Zamiast tego musisz pokazać, że naprawdę zależy ci na ich sukcesie biznesowym i masz wartościową ofertę do złożenia. Musisz zbadać firmę i dowiedzieć się, jak wyglądają jej przepływy pracy, jakie mają problemy i jakich rozwiązań szukają.

Ale jeszcze zanim zaproponujesz swoją ofertę jako rozwiązanie, musisz upewnić się, że nie brzmisz jak robot. Nie używaj ogólnych wyrażeń i niejasnych komplementów...

Dodaj konkrety, aby pokazać, że nie jest to kampania masowa, ale raczej osobista wiadomość.

Automatyzacja to obecnie jeden z największych trendów w sprzedaży, więc to naturalne, że chcesz ułatwić sobie życie i spróbować zautomatyzować wiadomości na LinkedIn. To jest śliskie zbocze. O ile nie masz 100% pozytywnego przekonania, że Twoje oprogramowanie informacyjne LinkedIn zapewnia wymagany poziom personalizacji, zalecamy powstrzymanie się od korzystania z niego.

Utwórz wielokanałową sekwencję działań kontrolnych

Zasięg sprzedaży polega na stworzeniu sekwencji wielu dotknięć, dzięki czemu Twoja firma pozostanie na pierwszym miejscu w umyśle potencjalnego klienta. Aby Twoja omnichannel follow-up była jak najbardziej efektywna, użyj odpowiedniego oprogramowania. Oto, jak możesz utworzyć wielokanałową sekwencję obserwacji dzięki integracji NetHunt z LinkedIn.

Zarejestruj się w NetHunt CRM.
Pobierz rozszerzenie NetHunt CRM dla LinkedIn Chrome.
Wejdź na LinkedIn i znajdź firmy spełniające Twoje kryteria lub te, z którymi już się kontaktowałeś.
Dodaj je jednym kliknięciem do CRM, a rekordy już wzbogacone o dostępne dane z LinkedIn (zdjęcie, imię i nazwisko, dane kontaktowe, stanowisko, firma itp.)
Jeśli chcesz dodać firmy i powiązać z nimi wiele kontaktów, jest to również możliwe dzięki NetHunt CRM.
Stwórz spersonalizowaną kampanię e-mailową.
W razie potrzeby skonfiguruj automatyczne sekwencje kolejnych wiadomości e-mail.

Wypróbuj integrację NetHunt z LinkedIn i nie trać czasu na ręczne przechwytywanie danych potencjalnych klientów! strzałka w prawo

Znajdź wspólną płaszczyznę

Łatwiej jest nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i spersonalizować swój zasięg, gdy masz coś wspólnego. To, czym się dzielisz, może stać się świetnym przełamywaniem lodów i pomóc Ci rozpocząć rozmowę w naturalny sposób.

Piękno LinkedIn polega na tym, że ułatwia on sprzedawcom znalezienie wspólnego języka z ich potencjalnymi klientami. Wszystko, co muszą zrobić, to sprawdzić profil potencjalnego klienta (lub skorzystać z filtrów LinkedIn) i zobaczyć, co przykuwa ich uwagę. Oto tylko kilka przykładów tego, czego możesz użyć w swojej pierwszej wiadomości dla potencjalnych klientów, aby zwiększyć szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Doświadczenie zawodowe, umiejętności, obecna lub przeszła praca: „Hej [ Name ], widzę, że uczestniczyłeś w webinarium [ Title ]. Byłoby miło porozmawiać z kimś, kto interesuje się X. mieć kogoś do omówienia - połączmy się!"

Grupy LinkedIn : „Cześć [ Imię ]. Ty też jesteś członkiem [ Group ], prawda? Zakładam, że interesuje Cię X. Twoje doświadczenie jest dość istotne dla tego, co robię, chcesz dowiedzieć się więcej. Połączmy się, aby być na bieżąco”.

Posty, komentarze i polubienia : „Dzień dobry, [ Imię ]! Widziałem komentarz, który zostawiłeś pod postem o X. Całkowicie się z Tobą zgadzam i chciałbym dowiedzieć się, co myślisz o Y. Czy chciałbyś się tak połączyć moglibyśmy pogadać?

Lokalny obszar: „Hej [ Nazwa ]! Ja też pochodzę z [ Obszar ]! Wspaniale jest widzieć tutaj ludzi z okolicy. Bardzo chciałbym stworzyć sieć lokalnych, podobnie myślących profesjonalistów – czy chciałbyś się połączyć?

Połączenia współdzielone : „Hej [ Nazwa ]. Ty i ja znamy [ Nazwa wspólnego połączenia ]. Zakładam, że ty również pracujesz w branży [ przemysł ]. Byłoby wspaniale nawiązać kontakt z większą liczbą osób z terenu”.

Dokładnie sprawdź swoje fakty

W dążeniu do większej personalizacji sprzedawcy starają się zawrzeć w przekazie zewnętrznym jak najwięcej znanych im faktów na temat potencjalnych klientów. Rzeczywiście, pokazanie potencjalnym klientom, że wykonałeś swoje badania i możesz zaoferować im prawdziwą wartość, może być zwycięską strategią. Ale tylko jeśli twoje fakty są poprawne. Spójrz na te wiadomości...

Czy to dobra sekwencja wiadomości? Całkiem solidny , jeśli mnie pytasz. Sprzedawca znalazł wspólną płaszczyznę, pokazał, że zbadał naszą firmę i stał się ekspertem w tej dziedzinie ; gotowy, aby zapewnić prawdziwą wartość. Ale zapytaj mnie, czy to jest skuteczna sekwencja e-maili... Wcale nie!

Czemu? Sprzedawca wszystko pomylił. W rzeczywistości nie używamy X, więc reszta wiadomości nie ma dla nas znaczenia; co za strata czasu.

Jeśli zbudujesz skomplikowaną sekwencję wiadomości na LinkedIn wokół faktu, który nie jest istotny dla twojego potencjalnego klienta, natychmiast zarejestrują, co robisz, i albo zignorują twoją wiadomość, albo wyślą ją na czacie służbowym, aby ośmieszyć nędznego wysiłek informacyjny.

Trzymaj się z dala od pitchingu w pierwszej wiadomości

LinkedIn nie jest rynkiem produktów i usług, to media społecznościowe dla profesjonalistów, które umożliwiają łączenie się i budowanie znaczących relacji biznesowych. Musisz skupić się na budowaniu relacji, zanim spróbujesz sprzedać produkt.

Najlepiej nawiązać dialog z czymś tylko niejasno związanym z Twoją ofertą; zacznij promować rozwiązanie dopiero wtedy, gdy nawiążesz przynajmniej jakiś związek z potencjalnym klientem. Nie mówimy oczywiście o miesiącach czatu - po prostu zachowaj ofertę handlową do drugiej lub trzeciej wiadomości w sekwencji zasięgu.

Wskazówka . Jeśli jesteś sprzedawcą korzystającym z LinkedIn, aby dotrzeć do sprzedaży, trzymaj się z dala od wiadomości InMail, aby uzyskać informacje na temat zimnych kontaktów i prezentacji produktów. Są przeznaczone dla rekruterów, więc zostawmy to w ten sposób. Chociaż InMail pomaga Ci dostać się do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta i wysłać mu wiadomość dłuższą niż 300 znaków bez konieczności wcześniejszego nawiązania połączenia, sprawia również, że Twój kontakt wydaje się sprzedażowy i automatyczny.

Aby zasięg wydawał się mniej atrakcyjny, najlepiej skoncentruj się na potencjalnym kliencie, a nie na marketingu. Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez początkujących sprzedawców jest bycie „ja” w kontaktach z potencjalnymi klientami na LinkedIn. Nie zaczynaj każdego zdania od „ja” i „moja sprawa”. Zamiast tego idź po więcej „ty” i „twój biznes”. Po stworzeniu prezentacji sprawdź, ile zawiera „ja” i „moje” w porównaniu z „Ty” i „Twoje”.

W ten sposób skutecznie komunikujesz ten zasięg, starając się być użytecznym dla potencjalnego klienta.

„Hej [ Imię ],

Twój profil przykuł moją uwagę – wygląda na to, że wykonujesz niesamowitą pracę w zakresie generowania leadów i chciałbym dowiedzieć się więcej o Twoim procesie.

Jednocześnie mógłbym omówić kilka sposobów, w jakie pomagamy naszym klientom zaoszczędzić czas na zarządzaniu relacjami z klientami i wprowadzaniu danych. Jak to brzmi?"

Rozpocznij rozmowę

Jesteś zupełnie obcy. Gdybyś otrzymał wiadomość od zupełnie obcej osoby, nie byłbyś skłonny odpowiedzieć, chyba że miałbyś dobry powód, prawda? Musisz skupić się na wywołaniu rozmowy, a nie na wysyłaniu wiadomości i nazywaniu jej dniem. Aby Twój kontakt był skuteczniejszy, zalecamy dodanie pytania, które skłoni potencjalnego klienta do udzielenia odpowiedzi na Twoją wiadomość.

Co myślisz o X?
Pracowałeś z Y?
Jakie są Twoje priorytety biznesowe?
Czy seminarium internetowe dotyczące X było przydatne?
Które funkcje X nie spełniły Twoich oczekiwań?

Podaj wartość

Nawet jeśli nie chcesz sprzedawać w pierwszej wiadomości, powinieneś sprawić, by była warta przeczytania. Twój potencjalny klient musi mieć wyraźną wartość, aby był zainteresowany kontynuowaniem rozmowy.

Można to zrobić na kilka sposobów.

Powiedz, jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi. „ Cześć [ Imię ]! W NetHunt pomagamy firmom takim jak Twoja zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu relacjami z klientami, automatycznej sprzedaży i e-mail marketingowi. Chcesz dowiedzieć się więcej?”

Oferuj bezpłatne ekskluzywne zasoby. „ Hej [ Name ]. Jako właściciel małej firmy uważam, że Twoim celem jest rozwój firmy. W dzisiejszym środowisku biznesowym jest to możliwe tylko wtedy, gdy usprawnisz i zorganizujesz swoje procesy. właściwe rozwiązanie CRM?”

Podaj dowód społeczny. „Hej, [ Imię ]. Mamy to studium przypadku, w którym pomogliśmy agentowi nieruchomości podwoić sprzedaż za pomocą rozwiązania CRM. Pokazuje dokładnie, jak to zrobiliśmy – czy chcesz, żebym wysłał to w Twoją stronę? "

Zawiłości copywritingu na LinkedIn

Podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju pisania, wiadomości typu outreach na LinkedIn muszą być napisane w określony sposób i w określonym stylu. Przyjrzyjmy się głównym nakazom i zakazom pisania wiadomości marketingowych do użytkowników LinkedIn.

Używaj tylko jednej czcionki na wiadomość. Podkreślenie kluczowych punktów wiadomości inną czcionką może być kuszące, ale sprawia, że tekst wygląda niechlujnie i nieprofesjonalnie. Odradzamy również używanie pogrubienia . Dzięki temu staje się oczywiste, że Twoja wiadomość ma charakter komercyjny, ponieważ czyta się ją bardzo nienaturalnie.

CAPS LOCK jest tematem tabu w świecie regularnych wiadomości i pozostaje jednym z nich również w przypadku szukania wiadomości. Kiedy piszesz wielkimi literami, wygląda na to, że krzyczysz na osobę czytającą twoją wiadomość.

Nie wysyłaj długich, nieczytelnych bloków tekstu. Rozmawialiśmy już o długości Twojego przekazu informacyjnego — musi być krótki i bezpośredni. Porozmawiajmy teraz o jego strukturze. Musisz ustrukturyzować swój przekaz tak, aby był czytelny i łatwy do zrozumienia. Na koniec bądź ostrożny przy korzystaniu z linków. LinkedIn konwertuje linki na duże podglądy, które mogą zająć dużo miejsca.

Oto struktura idealnej wiadomości marketingowej na LinkedIn...

Hak: pierwsze zdanie Twojej wiadomości na LinkedIn, które potencjalny klient widzi, nawet go nie otwierając. Musi angażować i skłaniać potencjalnego klienta do odpowiedzi na wiadomość. Najlepiej zacząć od dowcipnego pytania. Nie tylko pomaga skoncentrować swoją wiadomość na potencjalnym kliencie, a nie na sobie, ale także rozpoczyna rozmowę. Za pomocą tego pytania przedstawiasz problem, który Twój produkt lub usługa jest w stanie rozwiązać.

Propozycja wartości : treść wiadomości, która pojawia się zaraz po haczyku. W jednym lub dwóch zdaniach musisz jak najdokładniej określić, co oferujesz w swojej roli i jak to jest rozwiązanie problemu, z którym boryka się Twój potencjalny klient.

CTA: Ostatnia część Twojej wiadomości to miejsce, w którym mówisz potencjalnemu klientowi, czego oczekujesz od niego w następnej kolejności.

To prawda, że Twój profil jest dobrze zoptymalizowany i docierasz do właściwej grupy docelowej, użyj powyższej formuły, aby stworzyć swoje wiadomości o zasięgu LinkedIn, a zobaczysz natychmiastowy wzrost konwersji. Aby ułatwić Ci życie — wszyscy wiemy, że sprzedawcy mają trudności — firma NetHunt przygotowała cztery skuteczne scenariusze działań sprzedażowych na LinkedIn z mnóstwem szablonów wiadomości, w których możesz sobie pozwolić.

4 skuteczne strategie zasięgu sprzedaży na LinkedIn

Jeśli chcesz, aby Twoja wiadomość sprzedażowa na LinkedIn była skuteczna, musisz zaplanować całą sekwencję z wyprzedzeniem. Poniżej znajdziesz cztery najlepsze sekwencje, które pomogą Ci zawrzeć umowę.

Strategia Społeczności

Ta strategia polega na znalezieniu wspólnej płaszczyzny między Tobą a potencjalnym klientem i wykorzystaniu jej do rozpoczęcia rozmowy. Połącz się z potencjalnym klientem na podstawie posiadania czegoś wspólnego, zadaj kilka wstępnych pytań, aby dowiedzieć się więcej o jego potrzebach biznesowych i przedstaw swój produkt jako rozwiązanie jego problemów.

Aby skutecznie wdrożyć tę strategię, musisz najpierw znaleźć społeczność internetową, która zawiera grupę docelową. Zalecamy znalezienie odpowiedniej grupy na Facebooku lub kanału na Slacku, ponieważ wydają się one obecnie najbardziej aktywne. Następnie powinieneś zeskrobać grupę na Facebooku / kanał Slack, aby dotrzeć do jego członków na LinkedIn. Oto jak...

Użyj narzędzia Phantombuster Facebook Group Extractor, aby zebrać dla siebie członków grupy, jeśli wybrałeś grupę na Facebooku dla zasięgu LinkedIn.
Użyj narzędzia Phantombuster Slack Channel User Extractor, aby zebrać dla siebie członków grupy, jeśli celujesz w kanał Slack.
Użyj interfejsu API wyszukiwania adresów URL profilu Phantombuster LinkedIn, aby znaleźć profile LinkedIn osób z Twojej listy.

Gdy masz już schludną listę profili LinkedIn, do których możesz się zwrócić, możesz ustawić kolejność.

Prośba o połączenie

„Cześć [ Nazwa ]!

Natknąłem się na Twój profil i chciałem się z nim skontaktować, ponieważ widzę, że oboje jesteśmy członkami [nazwa społeczności Slack]. Chyba łączy nas pasja do automatyzacji sprzedaży.

Zdumiewający!

Połączmy się.

[Twoje imię ]"

Pierwsza wiadomość

(w ciągu 24 godzin od połączenia)

„Witam jeszcze raz, [ Imię ], dziękuję za zaakceptowanie mojej prośby o połączenie! To przyjemność mieć w mojej sieci kogoś, kto tak samo pasjonuje się sprzedażą jak ja.

Zawsze ciekawie jest dowiedzieć się, jak inne firmy radzą sobie ze swoimi procesami sprzedaży – czy masz jakieś wskazówki, którymi możesz się podzielić? W zamian mam też kilka wskazówek. Moja kieszonkowa wróżka to [ Twój produkt ]. Pomaga [ rozwiązać problem ]”.

Kontynuacja #1

(1 tydzień po pierwszej wiadomości)

„Rozumiem trudności związane z ręczną obsługą procesu sprzedaży – zawsze jest utrudnione przez pracochłonne wprowadzanie danych, niekompletne i niespójne dane oraz zbyt wiele działań następczych, o których warto pamiętać. Uważam, że Twoja firma skorzystałaby na korzystaniu z rozwiązania CRM, które oferuje sprzedaż oraz funkcjonalność automatyzacji e-mail marketingu.

Być może chciałbyś dowiedzieć się więcej o NetHunt CRM i o tym, jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy?

Kontynuacja #2

(1 tydzień po obserwacji nr 1)

„Czy to brzmi wystarczająco interesująco, by uzasadnić krótką rozmowę? Proszę, napisz mi krótką wiadomość, abym wiedział, co zdecydujesz”.

Kontynuacja #3

(2 tygodnie po obserwacji #2)

„Nadal z przyjemnością przedstawię ci małą wersję demonstracyjną tego narzędzia, [ Imię ]. Obiecuję, że nie zajmie Ci to zbyt wiele czasu - w 30 minut powiem Ci dokładnie, w jaki sposób [ ich firma ] skorzysta na NetHunt CRM.
To narzędzie zmieniające grę, nie pożałujesz: https://calendly.com/nethunt/ '

Strategia Porozmawiajmy o Tobie

Użyj tej strategii, aby nawiązać relację z potencjalnymi klientami i złożyć ofertę w bardzo subtelny sposób.

Zanim przedstawisz swój produkt lub usługę, musisz skupić całą swoją uwagę na potencjalnym kliencie i jego firmie. Pogratuluj im osiągnięcia kamienia milowego, osiągnięcia celu lub osiągnięcia ich celu. Następnie przystąp do oferowania swojego produktu lub usługi - przedstaw to jako sposób na przyspieszenie rozwoju ich biznesu.

Jest to niezawodna strategia, jeśli chodzi o skłonienie potencjalnego klienta do odpowiedzi na początkową wiadomość i nawiązanie dwustronnej komunikacji; nikt nie jest na tyle niegrzeczny, by zignorować wiadomość z gratulacjami.

Prośba o połączenie

„Hej, [ Imię ]!

Zauważyłem, że Twoja firma niedawno [ wspomnij o osiągnięciu, jakie osiągnęła ]. Niesamowite rezultaty!

Pomyślałem, że pogratuluję Ci tego, że osiągnąłeś to bezpośrednio, i poproszę o kontakt. Mam kilka pytań dotyczących Twojej podróży służbowej.

[ Twoje imię ]"

Pierwsza wiadomość

(w ciągu 24 godzin od połączenia)

„Bardzo dziękuję za zaakceptowanie mojej prośby o połączenie, [ Imię ]!

Jeszcze raz pragnę pogratulować [ osiągnięcia ]. Czy masz jakieś wskazówki na ten temat? Chciałbym uzyskać wgląd. A propos, czy byłbyś zainteresowany osiągnięciem [ innego celu ]? [ Twoja firma ] ma spore doświadczenie w pomaganiu firmom takim jak Twoja w przezwyciężaniu [ wyzwań ] i osiąganiu [ wyników ]. Mogę powiedzieć Ci więcej o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie”.

Kontynuacja #1

(1 tydzień po pierwszej wiadomości)

„[ Nazwa ], teraz, gdy osiągnąłeś [kamień milowy], zastanawiałem się, czy zmieniły się Twoje priorytety. Jakie są Twoje cele na następny [ okres ]? Czy planujesz dalszy rozwój swojej firmy?

Kontynuacja #2

(1 tydzień po obserwacji nr 1)

„Wierzę, że mam dla Ciebie świetną rekomendację, [Nazwa]! Istnieje system CRM oparty na chmurze o nazwie NetHunt CRM, który pozwala usprawnić procesy sprzedaży i marketingu poprzez automatyzację. Możesz zautomatyzować przechwytywanie i pielęgnację potencjalnych klientów, aby będziesz miał więcej czasu na skupienie się na zadaniach, które wymagają Twojej uwagi.

Czy chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego moim zdaniem [ich firma] i NetHunt CRM idealnie do siebie pasują? Daj mi znać, abyśmy mogli umówić się na rozmowę”.

Kontynuacja #3

(2 tygodnie po obserwacji #2)

„[ Nazwa ], po prostu podbijam tę rozmowę w skrzynce odbiorczej. Nie chcę, aby [ich firma] straciła szansę na dalszy rozwój.
Oto link do zaplanowania krótkiej rozmowy demonstracyjnej — https://calendly.com/nethunt/ . Nie pożałujesz!

Strategia retargetingu treści

Ta strategia działa, jeśli masz dużą wiedzę w swojej dziedzinie i chcesz podzielić się nią z potencjalnymi klientami w zamian za ich zainteresowanie Twoją firmą. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć popularny post od lidera myśli w swojej branży i dotrzeć do osób, które się w niego zaangażowały.

Prośba o połączenie

„Hej, [ Imię ]. Widziałem, że [ polubiłeś/skomentowałeś ] post [ Imię Lidera Myśli ]. Bardzo chciałbym porozmawiać o tym z kimś zainteresowanym tematem.

[ Twoje imię ]"

Pierwsza wiadomość

(W ciągu 24 godzin od połączenia)

„Dziękuję za kontakt ze mną. Uwielbiam dodawać do mojej sieci ludzi pasjonujących się wszystkimi rzeczami CRM.

Więc [ Name ], co myślisz o [temacie postu]? Wierzę, że [ Twój pomysł ]... Zgadzasz się?”

Kontynuacja #1

(Tydzień po pierwszej wiadomości)

„[ Nazwa ], przy okazji, jestem specjalistą od CRM i mam kilka materiałów dotyczących omawianego przez nas tematu. A może wyślę Ci kompletny przewodnik po wyborze odpowiedniego CRM dla Twojej firmy.

Daj mi znać, jeśli chciałbyś ją przeczytać”.

Kontynuacja #2

(Tydzień po obserwacji nr 1)

„[ Nazwa ], oto link do Twojego przewodnika — https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Chętnie wysłucham opinii - proszę, bądź szczery!'

Kontynuacja #3

(Dwa tygodnie po obserwacji nr 2)

„[ Nazwa ], po prostu wpadam na tę wiadomość w skrzynce odbiorczej. Nie pozwól, aby zgubiła się ona, gdy nie zobaczysz przewodnika. Warto to przeczytać!”

Strategia dowodu społecznego

Ta strategia doskonale nadaje się do dotarcia do potencjalnych klientów, których firmy znajdują się w sytuacji podobnej do pozycji Twoich poprzednich klientów. Jest bardzo skuteczny, ponieważ pozwala udostępniać dowody społecznościowe i zwiększać wiarygodność Twojej oferty.

Prośba o połączenie

„Hej, [ Nazwa ].

Widzę, że pracujesz w [ nazwa ich firmy ]. Mieliśmy klienta podobnego do Twojej firmy i pomogliśmy mu osiągnąć [ cel, który pomogłeś im osiągnąć ]. Wierzę, że Twoja firma również mogłaby osiągnąć [ cel ]. Czy chcesz się połączyć i przedyskutować tę możliwość?

[ Twoje imię ]."

Pierwsza wiadomość

(W ciągu 24 godzin od połączenia)

„Dziękuję za kontakt ze mną, [ Imię ].

Oto, w jaki sposób [ nazwa firmy Twojego poprzedniego klienta ] udało się osiągnąć [ dane ] – [ link do historii sukcesu/filmu wideo ].

Zrobiłem kilka badań na temat [ nazwa ich firmy ]. O ile rozumiem, obecnie masz [ problem, który rozwiązuje Twój produkt ]. Czy to prawda?”

Kontynuacja #1

(Tydzień po pierwszej wiadomości)

„[ Nazwa ], pozwól, że wyjaśnię, w jaki sposób [ Twój produkt ] pomaga [ rozwiązać problem ]

Funkcja 1 pomaga [ rozwiązać problem 1 ]
Funkcja 2 pomaga [ rozwiązać problem 2 ]

Czy to brzmi dla Ciebie interesująco? Moglibyśmy umówić się na szybką rozmowę telefoniczną i omówić ją bardziej szczegółowo”.

Kontynuacja #2

(Tydzień po obserwacji nr 1)

„Przypominam, że nadal możesz umówić się na rozmowę telefoniczną, aby porozmawiać o sposobach przyspieszenia rozwoju firmy. Oto link – https://calendly.com/nethunt/ ”

LinkedIn to długa gra dla sprzedawców; możesz mieszać i dopasowywać swoje strategie, aby znaleźć najlepszą dla siebie kombinację. Dlatego nie powinieneś poprzestawać na jednym szablonie wiadomości dla potencjalnych klientów.

Eksperymentuj, aż znajdziesz swoją złotą formułę, która przekonwertuje najwięcej potencjalnych klientów!