Posiadanie profilu na LinkedIn to jedno. To kolejny solidny profil na LinkedIn.

Potrzebujesz dynamicznego profilu, który komunikuje, kim jesteś i czym jest Twoja osobista marka.

I w miarę możliwości musisz w pełni wypełnić każdą odpowiednią sekcję swojego profilu atrakcyjnymi treściami zaprojektowanymi tak, aby rezonować z docelowymi odbiorcami.

Więcej odpowiednich treści oznacza, że ​​Twój profil zawiera więcej odpowiednich słów kluczowych, które zwiększą SEO (Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) dla Twojego profilu, co z kolei pomoże przyciągnąć więcej osób do Twojego profilu. . . i wzajemnie.

Ponadto więcej odpowiednich treści pomaga odbiorcom docelowym lepiej połączyć się z tym, kim jesteś i zrozumieć, z czym będziesz pracować.

Pamiętaj, że wraz z wyszukiwarkami oceniającymi treść w Twoim profilu LinkedIn, będą ją czytać także ludzkie gałki oczne. Treść Twojego profilu musi zadowolić oba i zachować równowagę między nimi.

Według LinkedIn:

„Twój profil LinkedIn to profesjonalna strona docelowa, dzięki której możesz zarządzać swoją osobistą marką. Profil LinkedIn to świetny sposób na poinformowanie ludzi, kim jesteś, co reprezentujesz i co Cię interesuje. Twój profil będzie bądź osobistym scenorysem, w którym ludzie mogą Cię znaleźć i być na bieżąco z Twoją aktywnością, więc upewnij się, że Twój profil jest kompletny i reprezentatywny dla Ciebie”.

Odkryłem, że z różnych powodów wielu przedsiębiorców waha się, czy nie założyć czegoś więcej niż tylko profil z gołymi kośćmi. Zazwyczaj dzieje się tak, ponieważ:

• Nie mam czasu na nic więcej
• Nie wiem, jak działa LinkedIn
• Uwierz, że ich profil powinien dotyczyć tylko rodzajów usług i produktów, które oferują
• Nie pracowali nad brandingiem osobistym, więc nie wiedzą, co umieścić w swoim profilu
• Boją się wyczuć swoją osobistą markę (lub osobowość) w swoim profilu lub nie wiedzą, że jest to w porządku.
  
  

Podobnie jak w przypadku wszystkich Twoich działań marketingowych, zawartość Twojego profilu LinkedIn musi być powiązana z Twoją grupą docelową i trafić do niej. Nie będziesz w stanie pisać mocnych, przekonujących treści bez uprzedniego zrozumienia ich konkretnych potrzeb i powodów, dla których potrzebują Twoich usług lub produktów.

Wróć do działań związanych z targetowaniem i badaniami, które wykonałeś podczas opracowywania ogólnego planu marketingowego lub rozpocznij tę pracę, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Jak działa branding osobisty dla właścicieli małych firm?

Jeśli nie masz pewności, o co tak naprawdę chodzi w brandingu, zacznijmy od krótkiego opisu:

Personal branding to metoda definiowania i komunikowania tego, co odróżnia unikalną wartość, jaką oferujesz swoim odbiorcom docelowym, w porównaniu z konkurencją.

Pomyśl o brandingu jako o edukowaniu ludzi o tym, jak możesz im pomóc w pewnych sprawach. Branding to Twoja reputacja. Branding pomaga ludziom zdecydować, czy robić z Tobą interesy.

Fajne jest to, że masz już markę osobistą. Twoi klienci i ludzie, z którymi współpracujesz, wiedzą, do czego jesteś osobą, do której się wybierasz. Wiedzą o osobistych cechach, wartościach, mocnych stronach i pasjach, z których czerpiesz, kiedy świadczysz usługi i produkty, które oferujesz.

Od Ciebie zależy, czy zidentyfikujesz te cechy i cechy w sobie, zintegrujesz swoją propozycję wartości ze wszystkimi działaniami marketingowymi i przekażesz krystalicznie czysty, spójny komunikat w wielu kanałach – online i offline.

Aby pomóc Ci zdefiniować własną markę osobistą, oto kilka pytań, na które należy się zastanowić i odpowiedzieć na nie jak najdokładniej. Pamiętaj, że branding polega na wyróżnianiu się. Nie możesz tego zrobić za pomocą niejasnych słów lub treści. Te pytania pomogą Ci zacząć:

• Jakie rzeczy najbardziej lubisz w swojej firmie i pracy?
• Co sprawia, że ​​jesteś lepiej wykwalifikowany niż inni dostawcy tacy jak Ty?
• W jaki sposób twoja osobowość i cechy osobiste pomagają ci lepiej wykonywać swoją pracę?
• Które rzeczy w Twoim codziennym życiu zawodowym najbardziej pasjonujesz się?
• W jaki sposób te rzeczy przyniosły korzyści Twoim klientom?
• Jakie są Twoje „supermocne strony” w pracy?
• W jaki sposób te rzeczy przyniosły korzyści Twoim klientom?
• Co wyróżnia Cię spośród innych, którzy dostarczają te same produkty i usługi?
• Co powiedzieli Twoi klienci o jakości wykonywanej przez Ciebie pracy?
• Co Twoi klienci powiedzieli o współpracy z Tobą?
  
  

Użyj mojego arkusza osobistego brandingu, aby naprawdę się w to zagłębić. Chociaż jest napisany z myślą o osobach poszukujących pracy, mają zastosowanie te same rzeczy, ponieważ poszukiwanie pracy to w rzeczywistości prowadzenie „firmy jednego”.

Jak wprowadzić osobistą markę do swojego profilu na LinkedIn?

LinkedIn zapewnia wiele sposobów i miejsc w Twoim profilu, aby komunikować swoją osobistą markę i pozostawać na bieżąco z osobami, które mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Oto kilka strategii, które mogą Ci pomóc:

Nie ma jednego dobrego lub złego sposobu na pisanie treści marki osobistej.

Prawdopodobnie istnieje wiele sposobów podejścia do tego, które zapewnią ci dobrą pozycję. Nie bój się robić ze swoim profilem LinkedIn czegoś, co robi niewielu, jeśli w ogóle, inne osoby. Branding polega na wyróżnieniu Twojej unikalnej wartości. Już sam fakt, że Twój profil czyta się nieco inaczej niż konkurencja, może przypieczętować umowę dla potencjalnych klientów.

Zaangażuj ludzi na początku każdej z tych sekcji intrygującym, odważnym stwierdzeniem, takim jak:

„Uwielbiam to, co robię każdego dnia w pracy”.

...a potem opisz, czym one są.

Spójrz na profile LinkedIn niektórych swoich konkurentów.

Zobacz, co mówią o sobie. Otrzymuj pomysły z ich profili, ale NIGDY nie kopiuj ich treści i nie używaj ich do własnych celów. Potencjalni klienci z dużym prawdopodobieństwem zauważą, że pozyskują dostawców. Zarówno Ty, jak i osoba, z której skopiowałeś profil, ucierpi. Nikt nie patrzy przychylnie na plagiat. Można jednak użyć niektórych z tych samych fraz kluczowych reprezentujących Twoje obszary specjalizacji, co oni.

Bądź konkretny na temat swojej branży, produktów i usług.

Zapisz wszystkie istotne obszary, w których masz doświadczenie i które dobrze sobie radzisz i wykorzystaj te informacje w różnych obszarach swojego profilu. Te obszary specjalizacji zazwyczaj reprezentują odpowiednie słowa kluczowe.

Utwórz kopię zapasową twierdzeń dotyczących swojej wiedzy.

Idź dalej niż tylko stwierdzenie, że wyróżniasz się w konkretnej rzeczy. Podaj przykłady. Oświadczenie będzie miało większą wagę, jeśli uwzględnisz konkretny przypadek wygranej, korzystając ze swojej wiedzy.

Jak pisać osobiste treści dotyczące marki w sekcjach „Informacje”, „Doświadczenie” i „Projekty” w profilu LinkedIn?

W tym artykule koncentruję się wyłącznie na brandingu Twojego osobistego profilu LinkedIn. Możesz przeczytać o tworzeniu i pisaniu swojej strony LinkedIn (firmy) tutaj.

Zawężając się jeszcze bardziej, skupiam się tylko na trzech ważnych sekcjach profilu LinkedIn, które pozwalają na sporą ilość treści do opowiedzenia Twojej historii – sekcjach Informacje, Doświadczenie i Projekt. Aby uzyskać wskazówki i strategie dotyczące brandingu dla innych sekcji profilu LinkedIn, zapoznaj się z moim postem, 25 rzeczy na LinkedIn, które każdy właściciel firmy powinien zrobić, ale prawdopodobnie nie.

Każda z tych trzech sekcji pozwala na umieszczenie 2000 znaków i spacji, co daje możliwość załadowania do nich dużej ilości treściwych treści.

Zanim przejdę dalej, zrozum, że ponieważ LinkedIn stale aktualizuje i zmienia różne aspekty witryny, te sekcje mogą już nie być dostępne lub mogą być nazywane inaczej. Na przykład sekcja O mnie przez wiele lat, aż do niedawna, nazywała się sekcją Podsumowanie.

Przed dodaniem treści do odpowiedniej sekcji profilu utwórz treść dla tych dłuższych sekcji profilu w programie Word lub podobnym dokumencie. Umożliwi to dostrojenie treści, zapisanie jej i sprawdzenie pisowni, zanim trafi ona do Twojego profilu.

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia treści do swojego profilu:

• Zawsze miej na uwadze grupę docelową i pisz treści, które pozycjonują Cię jako osobę do rozwiązywania problemów.
• Spraw, aby od samego początku była interesująca.
• Twoje treści powinny być pisane z myślą zarówno o ludziach, jak i wyszukiwarkach.
• Używaj opowiadania historii, kiedy tylko jest to możliwe, zamiast tylko płaskich stwierdzeń faktów.
• Uwzględnij dużo wolnego miejsca, aby treść była łatwa do odczytania, a ludzie będą chcieli przeczytać więcej informacji z Twojego profilu.
  
  

Jeśli chodzi o ostatni punkt powyżej, bardzo ważne jest, aby podzielić zawartość. Widzę zbyt wiele profili z gęstym, ciasno upakowanym tekstem. Nie ma ulgi dla oczu. Oto kilka sposobów budowania w białej przestrzeni:

• Utrzymuj akapity nie dłuższe niż, powiedzmy, 5 wierszy.
• Dodaj puste wiersze między akapitami.
• Użyj grup po 3-5 wypunktowań.
• Jeszcze bardziej popraw atrakcyjność wizualną, dodając kursywę, pogrubienie i inne ulepszenia w witrynie takiej jak Cool Symbol.
• Dodaj „cukierek do oczu”, kopiując i wklejając znaki specjalne z tego artykułu Susan P. Joyce z Job-Hunt.org.
  
  

Nie przesadzaj z dwoma ostatnimi przedmiotami powyżej. Upewnij się, że Twój profil wygląda profesjonalnie, z kilkoma ulepszeniami tu i tam. Zbyt wiele z tych rzeczy może działać przeciwko tobie.

Ponadto nie musisz wykonywać pracy polegającej na pisaniu treści dla tylu sekcji jednocześnie. Nie spiesz się. Skoncentruj się na jednej sekcji na raz, ale zacznij od sekcji Informacje.

Sekcja Informacje

Sekcja Informacje znajduje się wysoko na stronie internetowej, więc zarówno ludzie, jak i wyszukiwarki zauważą ją łatwiej niż inne sekcje w dalszej części strony.

Znasz powiedzenie, że „ludzie zatrudniają ludzi, których znają i lubią”. Pomyśl o tej sekcji jako swojej biografii. W tym miejscu opowiadasz historię swojej osobistej marki, odróżniając oferowaną przez Ciebie wartość od konkurencji. Opowiadanie historii pozwala nawiązać bardziej żywe relacje z ludźmi niż zbyt często używane tutaj suche biznesowe słowa.

Podkreśl cechy i cechy osobiste, które sprawiają, że dobrze pasujesz do grupy docelowej. . . to znaczy oprzyj się na „osobistej” części swojej marki osobistej.

Twoim celem jest znalezienie równowagi między osobistą marką a osobistym SEO lub umiejętnościami twardymi i miękkimi. Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

• Dodaj jedną lub dwie krótkie, ale soczyste referencje od klientów. Użyj czegoś, czego nie ma jeszcze w jednej z Twoich rekomendacji LinkedIn.
• Dołącz krótki akapit o tym, dlaczego wybrałeś swój zawód lub branżę.
• Podziel informacje na podsekcje, z nagłówkami wielkimi literami. Nagłówki powinny zawierać odpowiednie dla SEO słowa kluczowe i frazy.
• Zostaw trochę miejsca na dole sekcji Informacje, aby wyświetlić listę błędów pisowni i odmian swojego imienia, aby osoby używające ich do wyszukiwania nadal mogły znaleźć Twój profil. Pomaga to również Google i innym wyszukiwarkom znaleźć Cię.
  
  

Zwróć szczególną uwagę na kilka pierwszych linijek (w sumie około 40 słów) w tej sekcji, które są widoczne bez konieczności klikania „zobacz więcej”, aby wyświetlić całą sekcję. Spraw, aby ten podgląd był wystarczająco kuszący, aby zachęcić ludzi do przeczytania całej sekcji. Jeśli używasz komputera zamiast komórki, w krótkim podglądzie widać jeszcze kilka słów.

Pisanie w pierwszej osobie i używanie słowa „ja” (oszczędnie) to najlepszy sposób na podejście do tej sekcji, zamiast pisania w trzeciej osobie.

Aby zorientować się, co możesz tutaj zrobić, spójrz, co zrobił agent nieruchomości, jak wspomniano w artykule na LinkedIn o świetnych sekcjach Podsumowanie/Informacje.

Sekcja Doświadczenia

Pomyśl o tej sekcji jak o swoim CV, w którym zbudujesz wiarygodność, podkreślając rzeczywistą pracę, którą wykonałeś w obecnej i przeszłej pracy oraz sposób, w jaki pomogłeś konsumentom w przeszłości, a także swoim byłym pracodawcom (bez względu na to, gdzie byłeś pracownik).

Dobrym sposobem na poradzenie sobie z tym jest tworzenie historii wyzwań, działań i wyników. Innymi słowy, wyobraź sobie dwa lub trzy razy (dla każdej pracy), kiedy naprawdę znalazłeś klienta lub swojego pracodawcę (jeśli byłeś pracownikiem). Rzeczy, które zrobiłeś, przyniosły im korzyści. Wezwij te historie, zapisując odpowiedzi na tę serię pytań dla każdej ze swoich historii. (Użyj tutaj metryk lub liczb, gdy tylko jest to możliwe, aby naprawdę trafić do domu.):

• Przed jakim wyzwaniem stanął mój klient (lub pracodawca)? Jak potrzebowali mojej pomocy?
• Jakie konkretne działania podjąłem, aby zaspokoić ich potrzeby lub wykonać tę konkretną rzecz?
• Jakie były pozytywne skutki moich działań, które przyniosły korzyści mojemu klientowi lub pracodawcy?
  
  

Powodem, dla którego ćwiczenie Wyzwanie – Działania – Wyniki działa tak dobrze, jest to, że łączy Twoje umiejętności twarde z umiejętnościami miękkimi, a także pomaga zwiększyć gęstość słów kluczowych. „Działania”, które podjąłeś, będą zazwyczaj reprezentować Twoje umiejętności twarde, które są odpowiednimi słowami kluczowymi, które musisz umieścić w swoim profilu.

Podobnie jak w przypadku sekcji Informacje, podczas dodawania treści do tej sekcji i wprowadzania zmian, zwracaj szczególną uwagę na to, co pojawia się widzom, bez konieczności klikania „zobacz więcej”.

Sekcja Projektów

Ta nieco ukryta sekcja to mało używana perełka. Musisz dodać go do swojego profilu, zanim będziesz mógł z niego korzystać. Uzyskaj do niego dostęp w menu „Dodaj sekcję profilu” w sekcji „Osiągnięcia”, gdy jesteś w trybie „wyświetl profil”.

Ponieważ każdy projekt jest powiązany z konkretną pracą w sekcji Doświadczenie, projekt staje się potężnym sposobem na dodanie większej zawartości do tej pracy, jeśli zużyłeś wszystkie 2000 znaków i spacji dozwolonych dla każdego opisu stanowiska w sekcji Doświadczenie . Zasadniczo otrzymujesz dodatkowe 2000 znaków i spacji za każdy wpis w sekcji Doświadczenie.

Możesz wykazać się kreatywnością dzięki Projektom. Na przykład, jeśli pracowałeś nad trudnym projektem dla (lub z) klientem, napisz jego opis ze szczegółami i umieść go w projekcie. Opowiedz historię:

• Jak to wszystko się stało,
• Sytuacja, w którą wszedłeś,
• Co trzeba było zrobić,
• Co nie działało,
• Dokładnie to, co zrobiłeś, aby coś naprawić, i
• Jakie były różne wyniki.
  
  

Podobnie jak w przypadku sekcji Informacje, podczas dodawania treści do tej sekcji i wprowadzania poprawek zwracaj szczególną uwagę na to, co pojawia się widzom, bez konieczności klikania „zobacz więcej”.

Dwie inne sekcje profilu LinkedIn z wysokimi limitami znaków

Zalecenia

Limit znaków w tej sekcji to 3000. Chociaż są one pisane przez innych, którzy Cię polecają, z pewnością możesz dotrzeć do ludzi i poprosić o rekomendacje dla siebie i pomóc im je napisać. Odkryłem, że ludzie doceniają pomoc i sugestie. Jeszcze lepiej, najpierw napisz rekomendacje dla innych, a oni będą bardziej skłonni napisać je dla Ciebie.

Publikacje

Limit znaków w tej sekcji to 2000. Jeśli napisałeś e-booka, białą księgę lub inną publikację, wypełnij jedną z tych sekcji dla każdej z nich.

Wskazówka: nie możesz dodawać obrazów w sekcji Publikacje, ale możesz przesłać okładki (lub powiązane obrazy) swoich publikacji w sekcjach Informacje lub Doświadczenie w swoim profilu.