Jak najlepsi wydawcy wykorzystali certyfikaty lepszych reklam, aby zwiększyć przychody

Pytanie 1: Jeśli poprawisz wrażenia reklamowe dla odwiedzających Twoją witrynę, skąd użytkownicy z blokadą reklam kiedykolwiek się dowiedzą?

Pytanie 2: Jeśli pokażesz odwiedzającym blokującym reklamy zewnętrzną weryfikację Twoich ulepszeń, czy jest bardziej prawdopodobne, że wyłączą blokadę reklam, aby odblokować pełny stos reklam?

To tylko niektóre z pytań, które skłoniły Better Ads Coalition i Admiral do połączenia sił w studium przypadku certyfikacji CBA wydawcy i zorganizowania seminarium internetowego w celu podzielenia się niezmiennie dobrymi wynikami.

Popularność Adblocka wzrosła na całym świecie do 37% i kosztuje branżę wydawniczą ponad 30 miliardów dolarów rocznie. Ponadto oprogramowanie do blokowania reklam może pogorszyć wrażenia odwiedzających poza reklamami, wpływając na układy, dane analityczne Google, a nawet kasy i formularze w witrynie.

W tym miejscu do akcji wkracza Admiral, lider branży w zakresie odzyskiwania przychodów z blokad reklamowych, oraz Better Ads Coalition, organizacja branżowa, która stworzyła standardy Better Ad. Doświadczenie Admiral w wykrywaniu blokad reklamowych oraz warstwa zaangażowania użytkowników oparta na sztucznej inteligencji były idealnym rozwiązaniem narzędzie do informowania odwiedzających witrynę, że reklama się poprawiła.

Technicy Admiral byli w stanie dotrzeć tylko do odwiedzających, którzy korzystali z adblockera, i przedstawić im prośbę o wsparcie witryny poprzez wyłączenie ich blokowania, w połączeniu z wizualną tarczą certyfikacyjną weryfikującą zgodność witryny z lepszymi standardami reklam.

To seminarium internetowe omawia pilotażowe wyniki partnerstwa Admiral's VRM i Better Ads Certification w studium przypadku 10 witryn medialnych, w tym Legacy.com, PGATour.com i 8 witryn z wiadomościami regionalnymi w sieci Advance Local.

W webinarze biorą udział dyrektor generalny Admiral Dan Rua, wiceprezes Legacy.com Connie Walsh oraz dyrektor Coalition for Better Ads (CBA) i współzałożyciel Brand Safety Institute, Neil Thurman.

„Byłem podekscytowany wielkością poprawy” — powiedział Thurman. „Wspaniale jest zyskać popularność, zanim marka naprawdę pojawi się wśród konsumentów”.

Problem

Wydawcy dążą do pełnej zgodności ze standardami Better Ads i uzyskania certyfikatu Better Ads, ale odwiedzający witrynę nie są świadomi tych zmian. Jednym z powodów, dla których odwiedzający nie są świadomi zmian w reklamach, jest stosowanie programów blokujących reklamy. Aktywacja programów blokujących reklamy jest czasem domyślnym ustawieniem przeglądarek, co oznacza, że ​​konsumenci mogą nawet nie wiedzieć, że ich używają.

W rzeczywistości ankieta przeprowadzona wśród ponad 5000 użytkowników blokujących reklamy wykazała, że ​​68% nie zainstalowało ani nie włączyło swojego programu blokującego reklamy. 19% nie wiedziało, kto to zainstalował, a 10% nawet nie wiedziało, że mają uruchomione oprogramowanie blokujące reklamy.

W jaki sposób wydawca może zdobyć lojalność i zwiększyć przychody dzięki poprawie jakości obsługi witryny, jeśli 30% użytkowników nie jest nawet świadomych, że coś się zmieniło?

Connie Walsh z Legacy, zapytana o kroki, jakie witryny podjęły w celu zapewnienia wysokiej jakości reklam, powiedziała: „ Korzystamy z usług dostawcy jakości reklam z możliwością blokowania reklam, więc wszelkie reklamy, które naruszają te ograniczenia lub inne kontrole jakości, które stosujemy zostały skonfigurowane, są blokowane na stronie. A nasz menedżer konta programatycznego regularnie sprawdza ze wszystkimi naszymi partnerami w zakresie popytu, czy nasze listy zablokowanych są aktualne i honorowane”.

Hipoteza

Czy informowanie odwiedzających witrynę, że zobowiązałeś się do uzyskania certyfikatu Better Ads, zwiększy wskaźniki odzyskiwania blokad reklamowych dla wydawców?

Hipoteza: Dowody pochodzące od osób trzecich, że wydawca słuchał i stara się poprawić wrażenia odwiedzających, skutkowałyby większą liczbą odwiedzających wspierających wydawcę poprzez wyłączenie ich blokady reklam.

Wydawcy biorący udział w badaniu

Aby przetestować synergię platformy Admiral z Better Ads Certification, została ona przetestowana na stronach trzech marek w tym studium przypadku:

• PGA.com
• Starsze witryny multimedialne
• Rozwijaj lokalne lokalizacje w różnych regionach geograficznych, od Nowego Jorku po Oregon, od Michigan po Alabamę.

Kampania

Kampania przypominała odwiedzającym witrynę, że każda witryna ma certyfikat Better Ads, i pytała odwiedzających, czy wyłączyliby blokery reklam podczas odwiedzania określonej witryny.

Webinar udostępnia dane konwersji z listy dozwolonych blokad reklam podczas pilotażu. To studium przypadku pokazuje, że odwiedzający z zadowoleniem przyjmują taką interakcję i przejrzystość ze strony wydawcy, co prowadzi do poprawy jakości reklamy i zwrotu z inwestycji.

Webinar udostępnia również dane od kilku uczestników, którzy jeszcze bardziej udoskonalili kampanię, dodając opcje częstotliwości i czasu, aby zwiększyć uzyskiwane przychody w tempie jeszcze wyższym niż poziom bazowy lub podstawowy test.

Wyniki studium przypadku certyfikacji CBA

Ustalenie linii bazowej

Aby rozpocząć badanie, wykonano pomiar kontrolny — wezwanie do działania (CTA) dotyczące odzyskiwania reklam przed dodaniem wiadomości z certyfikatem Better Ads. Współczynnik konwersji i wskaźnik przychodów z odzysku zostały zmierzone w celu wskazania linii bazowej.

Współczynnik odzyskiwania jest miarą tego, ile przychodów jest odblokowanych i odzyskanych w toku dla konkretnego wydawcy, w porównaniu z tym, ile całkowitych przychodów zostało utraconych na rzecz blokerów reklam.

Badanie blokerów reklam

Admiral prowadzi największy na świecie panel ankietowy dotyczący blokowania reklam w czasie rzeczywistym, w którym co tydzień biorą udział tysiące uczestników. Przed wdrożeniem naszego testu CBA zadaliśmy kilka wstępnych pytań.

Pytanie 1 ponownie dotyczyło pytania: „Jaki jest GŁÓWNY powód, dla którego używasz programu do blokowania reklam?”

Najczęstszym powodem podanym przez 33,1% było „blokowanie irytujących i natrętnych reklam”.

W przypadku pytania 2 osoby zajmujące się blokowaniem reklam zostały poproszone o stwierdzenie, czy zgadzają się z następującym stwierdzeniem: „Wrażenia z reklam w witrynie są głównym czynnikiem decydującym o tym, czy zezwalam na wyświetlanie reklam w witrynie, gdy korzystam z funkcji blokowania reklam”.

44,2% ankietowanych „zdecydowanie zgodziło się” z tym stwierdzeniem, a kolejne 21,9% „zdecydowanie się zgodziło”.

Ostatnie pytanie ankiety brzmiało:

„Gdyby strona internetowa uzyskała certyfikat „lepszej jakości reklam” wydany przez zewnętrzną grupę lub organizację rzeczników praw konsumentów, czy byłbyś bardziej skłonny do umieszczenia jej na liście dozwolonych?

23,4% odpowiedziało „bardzo prawdopodobne”, a kolejne 30,9% „raczej prawdopodobne”, ponad 54% ankietowanych.

Kreacja testowa

Baner certyfikacji CBA został dodany do podstawowego wezwania do działania dla każdego wydawcy. Nie był widoczny ani szczególnie powiększony, a dalsze testy pozycjonowania i rozmiaru mogą jeszcze bardziej poprawić współczynniki konwersji i odzyskiwania.

Czego się nauczyliśmy

W teście odnotowano poprawę współczynników konwersji i odzyskiwania przychodów u każdego wydawcy i witryny biorącej udział w badaniu.

Wzrost współczynnika konwersji wyniósł średnio 16% we wszystkich witrynach, z najwyższym wynikiem 30%)

Wskaźniki odzysku przychodów poprawiły się średnio o 28%, przy wysokim wzroście o 49%.

Pamiętaj, że są to ulepszenia wykraczające poza podstawowe wskaźniki odzyskiwania, które już zwiększają przychody wydawcy. Ponadto ten test mógł być pierwszym, w którym odwiedzający usłyszeli o certyfikacie Better Ads. Współczynnik zaufania prawdopodobnie wzrośnie, gdy marka i tarcza CBA staną się bardziej powszechne.

„Byłem podekscytowany wielkością poprawy, ponieważ być
Szczerze mówiąc, marka CBA nie jest marką znaną przeciętnemu konsumentowi” – ​​powiedział Thurman.
„Tak więc zdobycie popularności, zanim marka naprawdę pojawi się wśród konsumentów, jest wspaniałe”.

Dyrektor CBA kontynuował: „Myślę, że jeśli będziemy nadal robić więcej takich witryn i więcej witryn najwyższego poziomu będzie wykorzystywać certyfikację, myślę, że stawki mogą wzrosnąć jeszcze wyżej”.

W rzeczywistości niektórzy z badanych nadal korzystali z tarczy i mierzyli dodatkowe wyświetlenia wykraczające poza parametry kampanii studium przypadku i osiągnęli poprawę w zakresie odzyskiwania przychodów o 65%!

Obejrzyj pełne seminarium internetowe poniżej, aby poznać więcej spostrzeżeń i wniosków ze studium przypadku:

Badanie to dowiodło skuteczności informowania użytkowników adblocka, że ​​witryna wydawcy posiada certyfikat Better Ads.

„Już wykonałeś pracę, za którą równie dobrze możesz uzyskać dochód” – podsumowuje Dan Rua. „Czasami wykonujesz pracę i nie jest pewne, czy nastąpił wzrost przychodów, ale jest to przykład przypadku, w którym możesz udowodnić bezpośrednie dochody”.

Najlepsze kolejne kroki to:

1. Zarejestruj się, aby uzyskać certyfikat Better Ads. To dość prosta forma.
2. Zapisz się do Admirała. To nic nie kosztuje, a konfiguracja zajmuje kilka minut, aby dodać pojedynczy tag, otwierając dostęp do pełnego pulpitu nawigacyjnego raportowania przychodów i bloków, kierowania i innych.
3. Dostępna jest bezpłatna wersja próbna do przeprowadzenia własnego testu adblock lub testu CBA Certified, ale aby zrozumieć pełny potencjał platformy VRM Admiral, zachęcamy do zaplanowania demonstracji, aby zapoznać się z opcjami, targetowaniem, automatyzacją podróży i nie tylko.

Oprócz odzyskiwania blokad reklam, aplikacja VRM firmy Admiral z jednym tagiem oferuje możliwość uruchamiania zarządzania zgodami RODO/CCPA, ofert płatnych subskrypcji, ścian rejestracyjnych i paywallów, zwiększania liczby zapisów na biuletyny e-mailowe, zwiększania liczby obserwujących w mediach społecznościowych, włączania kierowania na skoki wzrostu opartego na sztucznej inteligencji oraz jeszcze.