+20 punktów w 6 miesięcy: Jak zwiększyliśmy ocenę domeny przy 0 płatnych linkach

Chcę opowiedzieć historię o tym, jak zwiększyłem ocenę domeny (DR) dla NetHunt o 20 punktów w ciągu zaledwie sześciu miesięcy . Ale dlaczego chcę ci powiedzieć?

Cóż, oczywiście jestem z siebie całkiem zadowolona. Otrzymałem prawdziwe wyniki z procesu, który trwał całe sześć miesięcy - wyznaczyłem sobie cel i osiągnąłem go. Idź do mnie!

Po drugie, pragnę udzielić cennych rad innym społecznościom biznesowym. Sama wiele się od nich nauczyłam, czas żebym coś odwdzięczyła. Poza tym nie byłby to artykuł w NetHunt bez dobrych, praktycznych porad.

Aha, udało mi się też zdobyć 51 linków zwrotnych w ciągu jednego miesiąca, co jest całkiem fajne. Trzymaj się do końca artykułu, aby dowiedzieć się, jak to zrobiłem!

Rozwijajmy się!

Dlaczego miałbyś dbać o DR?
Lepszy DR oznacza wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania . Działamy na bardzo konkurencyjnym rynku, a ruch organiczny jest cenny. Płatne kanały, takie jak reklamy Google, reklamy na Facebooku, promocje na LinkedIn i płatne ogłoszenia w mediach, mogą kosztować sporo.

Ruch związany z wyszukiwaniem przyciąga również użytkowników o większych zamiarach kupowania , co oznacza, że ​​łatwiej jest przekształcić odbiorców naszego bloga w płatnych użytkowników naszej usługi. Oczywiście więcej użytkowników oznacza wyższe przychody.

Ale jak się wkrótce dowiedzieliśmy, łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Nasza walka.

Od kilku lat staraliśmy się rozwijać DR naszej witryny. Próbowaliśmy współpracować z kilkoma różnymi agencjami SEO, poradami znanych ekspertów SEO i kilkoma różnymi strategiami, które zalecali, ale nie osiągnęliśmy oczekiwanych rezultatów.

Robiliśmy wiele płatnych postów dla gości, kierując ogólne treści na podejrzane strony internetowe; napisaliśmy wiele ogólnych postów na blogu skierowanych do słów kluczowych o dużej objętości. Mamy ruch, jasne… ale to nic nie znaczyło. W rzeczywistości było to więcej kłopotów niż było to warte dla naszego działu wsparcia i sprzedaży, który był zasypywany pustymi zapytaniami.

Właściwie pamiętam jeden post, który przesłaliśmy, który dotyczył sprzedaży szczeniąt na Amazon… Jesteśmy firmą technologiczną, która nie ma nic wspólnego ze sprzedażą szczeniąt na Amazon. Tak – w najbliższym czasie nie zobaczysz żadnej z tych treści.

Mijały lata i wszystko, czego próbowaliśmy, nie przynosiło owoców. Zmieniliśmy dostawcę usług SEO, przeprojektowaliśmy całą naszą stronę internetową, zbadaliśmy nowe tematy i nisze content marketingowe, zaangażowaliśmy się w niekończący się cykl prób i błędów, a ostatecznie straciliśmy tylko marginalne korzyści, które osiągnęliśmy dzięki naszej poprzedniej strategii. Straciliśmy każdą z naszych pozycji SERP.

W tym momencie SEO wydawało się mityczną bestią - niemożliwą do oswojenia; niemożliwe do znalezienia. Nadszedł czas, abyśmy zmienili nasze podejście. Potrzebowaliśmy nowego początku.

Nowy początek.

Rozpoczęliśmy prace nad rozwojem naszego DR w maju 2020 r., kiedy mieliśmy ocenę domeny na poziomie 41. Wróciliśmy do podstaw. Zwolniliśmy nasze agencje SEO i „ekspertów” i zaoraliśmy własne pole. Sam postanowiłem zostać wewnętrznym ekspertem SEO. Jako ekspert PR i Komunikacji wydawało mi się to tylko naturalnym rozwinięciem moich dotychczasowych obowiązków.

Poszukiwałem, studiowałem, planowałem i poświęciłem się zwiększeniu oceny domen na naszej stronie internetowej. Jestem wdzięczny naszej społeczności biznesowej, która poświęca czas na przenoszenie swojego doświadczenia i know-how do Internetu, co oznacza, że ​​możemy wykorzystać ich wiedzę w naszym własnym życiu zawodowym.

Do grudnia 2020 r. mogliśmy pochwalić się 20 punktami ponad naszą oceną domeny bez budżetu – tylko całe sześć miesięcy potu, trochę łez i determinacji. Jeśli odczuwasz kłopoty z naszą podróżą; jeśli masz zamiar sam wyruszyć w podróż DR, ten artykuł jest dla Ciebie.

Podróż.

Nie jest tajemnicą, że głównym czynnikiem trwałego wzrostu DR jest liczba linków odsyłających o wysokim autorytecie i wysokiej jakości , które posiada strona internetowa. Skupiliśmy się na uzyskaniu tych linków. W tym celu stworzyłem listę stron docelowych i linków, dla których chciałem pozycjonować się na pierwszym miejscu. Następnie stworzyłem listę odpowiednich kotwic dla tych stron i zacząłem szukać linków do nich. Tak wyglądała moja lista...

Postawiłem sobie wysoko poprzeczkę - chciałem osiągnąć co najmniej 30 linków miesięcznie . Teraz to nie będzie łatwe. Ten cel wydawał się szczególnie nierealny, biorąc pod uwagę, że brakowało mi doświadczenia w tworzeniu linków zwrotnych na tak dużą skalę. Tak naprawdę nie wiedziałem, od czego zacząć.

Widzisz, istnieje wiele różnych strategii. Krótka wersja tej historii jest taka, że ​​wykorzystałem większość z nich. Następna część tego artykułu przedstawia każdą strategię, której używam.

1. Wymiana linków.

Co to jest wymiana linków? Wymiana linków to szybki sposób na otrzymywanie linków zwrotnych. Jest to praktyka dodawania partnerskiego, wcześniej uzgodnionego i odpowiedniego linku do Twojej witryny w zamian za odpowiedni link do Twojego posta na blogu w jego domenie. Na przykład, jeśli napiszemy artykuł o cold callingu, oczekujemy od marek, które specjalizują się w technologii cold call, żądań wymiany linków.

Za to w zamian otrzymujemy link.

W ramach moich badań przeczytałem opinie „ekspertów” mówiące mi, że wymiana linków nie działa i może w rzeczywistości zaszkodzić reputacji domeny. Choć jestem ciekawa, musiałam sam się przekonać.

Uwaga, spoiler! Wymiana linków działa.

Na pozór wymiana linków wydaje się dość prosta. Znajdujemy inną markę, która chce ulepszyć własne DR, wysyłamy do niej prośbę e-mailową i wymieniamy linki. To właściwie nie jest takie proste.

Jeśli chodzi o naszą stronę umowy, wstawiam tylko linki i wybieram kotwice, które organicznie pasują do treści artykułu — żadnych wprowadzających w błąd kotwic ani wprowadzających w błąd treści . Czasami musiałem poświęcić dodatkowe połączenie, aby uniknąć dodawania nieistotnych treści. Musieliśmy wyobrazić sobie szerszy obraz.

Chciałem dodać odpowiednią treść i linki, aby dodać wartość czytelnikowi do naszego bloga. Takie podejście działa pozytywnie na wzrost DR, aw rezultacie na wyszukiwanie pozycji dla naszych docelowych stron. Około 50% linków, które otrzymałem, było zbyt ukierunkowanych na strony docelowe, dla których miałem priorytet na początku mojej podróży; reszta dotyczyła innych naszych postów na blogu i stron docelowych.

Oto, na co zwracam uwagę, dodając link do naszego bloga...

• DR żądającej marki nie powinno być mniejsze niż 10 punktów niższe od naszego.
• Tekst kotwicy powinien odpowiadać dodanemu linkowi; nie konkurują z naszymi docelowymi słowami kluczowymi.
• Treści połączone muszą być wysokiej jakości, pasujące do kotwicy i treści mojego posta na blogu.
  

W miarę rozwoju naszego DR otrzymaliśmy coraz więcej próśb o wstawienie linków zwrotnych do naszych istniejących postów na blogu.

Ta część jest prosta - marki przychodzą do nas i możemy wybrać, które linki wstawiamy. Jeśli chodzi o samodzielne poszukiwanie linków zwrotnych, wzajemny charakter wymiany linków oznacza, że ​​istnieje wiele aktywnych społeczności.

W tamtym czasie brałem pod uwagę tylko bezpłatne społeczności członkowskie, takie jak te wymienione powyżej. W tych grupach będziesz zazwyczaj otrzymywać linki do obserwowania . Zalecam omówienie tego rodzaju szczegółów z Twoją giełdą. Nie chcesz, aby Twoje treści były oznaczane treściami tworzonymi przez użytkowników za pomocą linku „no-follow” .

Przekonałem się o tym na własnej skórze: nie wstydź się; negocjacje są kluczowe przy wymianie linków.

Wymiana linków była dla mnie dobrym punktem wyjścia; sposób na zanurzenie palców u stóp w wodzie z powrotem. Dodaliśmy siedem punktów do naszego DR w pierwszym miesiącu naszego programu linków zwrotnych. Nie jest zły!

Mimo to nie polecałbym polegać wyłącznie na zamianie linków. Skalowanie może być trudne, ponieważ usuwane są linki, liczba odbiorców może być ograniczona i nie widać większego wpływu na Twoją firmę pod względem ruchu, konwersji i przychodów. Musimy szukać dalszych możliwości generowania linków.

2. Komentarze ekspertów w mediach i blogach firmowych.

W trakcie tego procesu badań, edukacji i zastosowań, polubiłem niektóre źródła medialne, które odwiedzałem. Pomyślałam sobie – czy nie byłoby fajnie występować w takich miejscach? Byłoby wspaniale mieć tam naszą markę, zawierającą komentarze, które utwierdzają nas jako ekspertów i liderów w branży… oczywiście wraz z bezczelnym linkiem zwrotnym!

Korzystam z usługi o nazwie Help A Reporter Out (HARO). HARO łączy dziennikarzy, zbierających doświadczenia praktyków do swoich artykułów, z przedstawicielami marek, którzy chcą podzielić się swoimi historiami i opiniami. Po dokonaniu wyboru otrzymujemy pełny kredyt w artykułach oraz link zwrotny do naszej strony.

HARO oferuje linki i wzmianki z renomowanych mediów, takich jak Forbes, Inc, CMSWire i Lifewire. Dzięki temu przekazywane im treści powinny być dogłębne i najwyższej jakości. Powinieneś też działać szybko. HARO wysyła masowe wiadomości e-mail trzy razy dziennie z prośbami dziennikarzy, często wybieranymi na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy”. Zignoruj ​​terminy, natychmiast udzielaj odpowiedzi.

Tak wyglądają e-maile HARO podsumowujące zapytania o komentarze i prośby dziennikarza.

Ta strategia się opłaca . Za pośrednictwem HARO otrzymaliśmy linki z witryn takich jak GoodFirms, Wordstream i CEOBlogNation, żeby wymienić tylko kilka. To fantastyczna, niezrównana okazja do otrzymywania linków ze stron z DR wyższym niż 80 - niemożliwe marzenie, jeśli naszą strategią jest wyłącznie zamiana linków.

Muszę jednak zaznaczyć, że nie zawsze się to udaje. Nie więcej niż 20% Twoich komentarzy zostanie zaakceptowanych i opublikowanych. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi - nie martw się; poprostu rusz się.

3. Strategia zasięgu w celu uzyskania linków zwrotnych.

Wykładając to wszystko, muszę powiedzieć, że była to najmniej skuteczna strategia dla mnie. Nie widziałem zbyt wiele jeśli chodzi o wyniki, a sam proces jest bardzo, bardzo czasochłonny. Nadal podzielę się swoim doświadczeniem, abyś mógł uczyć się z tego, co zrobiłem dobrze, a co źle.

Jaka jest strategia zasięgu? Ta strategia polega na kontaktowaniu się z wydawcami treści z prośbą o umieszczenie linku w odpowiednim poście na blogu. Na przykład, jeśli napiszę artykuł o „formularzach internetowych” , mogę poprosić o umieszczenie go na czyimś blogu o „automatyzacji sprzedaży” lub „generowaniu leadów” .

Najpierw stworzyłem listę tematów, które współpracują z moim docelowym słowem kluczowym.

Użyłem Ahrefs, aby znaleźć strony o najwyższym rankingu dla moich wybranych słów kluczowych. Następnie krótko przejrzałem artykuły, ich jakość i to, czy mój docelowy post na blogu jest odpowiedni. Jeśli nie mogłem znaleźć danych kontaktowych ich zespołu lub był po prostu „Formularz kontaktowy” , korzystałem z usług takich jak Hunter, aby uzyskać adres e-mail.

Oto szablon prezentacji, o który prosiłem o link zwrotny.

Pobierz ten szablon

W tej strategii jest wiele błędów. Załóżmy, że moje docelowe słowo kluczowe to „kontynuacja sprzedaży”. Nie ma sensu szukać artykułów w rankingu „śledzenie sprzedaży” , bo będę konkurował ze słowem kluczowym tego bloga . W rzeczywistości prawdopodobnie nie dodaliby mojego linku do tego bloga. Na naszym blogu otrzymujemy mnóstwo podobnych próśb. Mogę powiedzieć z własnego doświadczenia, że ​​natychmiast je odrzucam.

Zamiast tego przyglądamy się słowom wokół naszych słów kluczowych. W przypadku słowa kluczowego „śledzenie sprzedaży” możemy szukać pozycji „ automatyzacja sprzedaży”, „taktyka cold outreach” i „cold e-maile”.

Treści dostarczane w ramach tej strategii muszą być oryginalne i ekskluzywne . Zwykle otrzymywałem linki zwrotne tylko za pomocą unikalnych infografik i artykułu z komentarzami ekspertów z branży.

4. Publikowanie gości.

Publikowanie gości to fantastyczna strategia pozyskiwania linków do strony głównej lub do dedykowanych stron docelowych.

Na czym polega pisanie gości? Publikowanie gości obejmuje umieszczanie treści na blogu innej osoby, marki lub mediów. Masz całkowitą kontrolę nad przekazem i sformułowaniami, co oznacza, że ​​możesz natywnie dodawać docelowe linki. Jako bonus, większość witryn medialnych ma sekcję biografii autora, w której możesz dodać link do swojej witryny. .

Skupiliśmy się głównie na serwisach medialnych, ponieważ oprócz bezpośredniego wpływu na SEO, daje dodatkowy PR, generuje ruch i przyczynia się do konwersji produktów. Odnieśliśmy wiele sukcesów w naszej strategii publikowania gości i jesteśmy dumni z nazwy i wizerunku, który sami sobie wylądowaliśmy.

Oto niektóre posty gości, z których jesteśmy najbardziej dumni...

• Dla SalesHacker: The Power of My: Jak pogodzić sprzedaż i marketing.
• Crunchbase: jak ponownie aktywnie zaangażować nowych klientów
• Dla TheNextWeb: Jak zmienić podejście do obsługi klienta na 2021 rok
• Dla G2: Przewodnik po analizach sprzedaży

Mówiąc to, wciąż nie jest to łatwe. Może to potrwać długi proces, zanim Twoja oferta e-mailowa zostanie nawet otwarta. Opublikowanie ostatecznej publikacji może zająć miesiące i nie ma gwarancji, że Twój link będzie częścią tej ostatecznej publikacji. W rzeczywistości możesz spędzić tygodnie na badaniu, planowaniu, pisaniu i optymalizacji artykułu; i może w ogóle nie zostać opublikowany.

To może być kompletna katastrofa; strata czasu - coś, co ponownie odkryliśmy na własnej skórze.

Aby wdrożyć skuteczną strategię publikowania gości, należy posiadać odpowiednią wiedzę fachową dla docelowych odbiorców, wciągającą historię do opowiedzenia oraz dobry, jasny i poprawny styl pisania. Następnie musisz znaleźć odpowiednie platformy medialne, na których możesz przedstawić swoją historię.

Kiedy mamy już listę możliwych i odpowiednich mediów, do których możemy wnieść swój wkład, przeglądamy je drobnym grzebieniem, aby sprawdzić, w jakim medium publikują treści, do jakich tematów się zbliżają, układ ich artykułów i próbujemy i znaleźć dziurę w całej tej treści, w którą możemy się wcisnąć.

Gdy skończysz, znajdź odpowiednią osobę kontaktową, do której chcesz wysłać swoją ofertę. Poniższy szablon wiadomości e-mail spotkał się z bardzo pozytywnym przyjęciem i wydaje się być skuteczny, gdy kierujemy ofertę do większości mediów.

Pobierz ten szablon

Moja gorąca rada to być wytrwałym. Nie odniesiesz sukcesu po wysłaniu jednej oferty e-mailowej. Prezentacja postów dla gości polega na śledzeniu we właściwym czasie, aby Twój e-mail został zauważony. Im szybciej uporasz się z kolejnym strachem, tym lepiej! Narzędzia automatyzacji bardzo pomagają w tym zakresie.

Narzędzia do automatyzacji, takie jak powiedzmy… Funkcja przepływów pracy w NetHunt CRM? Sprawdź to!

Publikowanie gości działa w zakresie otrzymywania linków zwrotnych z renomowanych domen. Ale nie powinieneś rozpoczynać projektu publikowania gości wyłącznie w celu otrzymywania linków do własnej witryny. Zamiast tego publikowanie gości polega na rozwijaniu świadomości, budowaniu osobistej marki i generowaniu potencjalnych klientów.

Linki zwrotne to właściwie tylko bonus.

5. Linki organiczne.

Co to jest link organiczny? Link organiczny to link zwrotny umieszczony w innym medium, blogu lub witrynie internetowej bez uprzedniej umowy między Tobą a wydawcą. Jest tam umieszczany bez zamiaru manipulowania oceną Twojej domeny; to po prostu dobre, trafne treści, które wydawcy podziwiają i chcą się nimi dzielić.

Linki organiczne to zdecydowanie najlepsza opcja do budowania rankingu domeny. Twórz wartościowe, istotne i oryginalne treści; upewnij się, że warto linkować w zewnętrznych artykułach i buduj razem swoją reputację i ocenę domeny w naturalny, organiczny sposób.

Twórz unikalne treści, wdrażaj SEO na stronie, odkryj dobrze znany temat z innej perspektywy, nie promuj mocno swojego produktu w artykułach, a sukces w końcu nadejdzie. Tak, to czasochłonne. W rzeczywistości jest to niekończące się zadanie - ale nic w tworzeniu linków zwrotnych nigdy nie było łatwe.

Na przykład nasz artykuł o trendach sprzedaży w 2021 r. to ekologiczna maszyna do budowania linków. Większość innych wysoko postawionych artykułów wydaje się dotyczyć tych samych, luźnych i często przestarzałych „trendów”. Przyjęliśmy świeże podejście z oryginalnymi pomysłami, które zyskały popularność wśród naszych czytelników, stworzyły wiele linków zwrotnych, a nawet zostały stosunkowo szeroko udostępnione w mediach społecznościowych.

Nasze eksperckie artykuły podsumowujące komentarze również cieszą się dużym sukcesem organicznym...

• Eksperci ds. sprzedaży o tym, co sprawia, że ​​ludzie czytają i odpowiadają na ich zimne e-maile.
• Eksperci ds. marketingu dzielą się wskazówkami dotyczącymi content marketingu na rok 2021.

W miesiącu dostałem 51 linków zwrotnych.

Nadal tu jesteś, świetnie. Czas dowiedzieć się, jak udało mi się zdobyć 51 backlinków w ciągu jednego miesiąca!

Jak zapewne wiecie, Czarny Piątek ma miejsce pod koniec każdego listopada. To zakupy za darmo dla wszystkich, a wszyscy widzieliśmy te wirusowe filmy dorosłych mężczyzn i kobiet walczących o telewizory, konsole PlayStation i laptopy w WalMart lub gdziekolwiek indziej.

Normalnie Czarny Piątek kojarzysz jako wydarzenie konsumenckie B2C. Ja? Uznałem to za doskonałą okazję do uzyskania linków zwrotnych poprzez tworzenie odpowiednich postów dla gości z wieloma różnymi ofertami z okazji Czarnego Piątku od firm z branży technologicznej B2B.

Zacząłem przygotowania na całe trzy tygodnie przed Czarnym Piątkiem, przygotowując ankietę w formularzu internetowym, która pomogłaby mi zebrać wszystkie oferty biznesowe B2B, które nasza społeczność miała do zaoferowania. Wyglądało to tak.

Trzy tygodnie to mnóstwo czasu na znalezienie wystarczającej liczby odpowiedzi. Wraz z nimi napisałem kilka artykułów wypełnionych rabatami i ofertami opartymi na różnych kategoriach produktów. Oczywiście włączyłem do nich również NetHunt. Mój dalekowzroczność opłaciła się, a moje artykuły były jednymi z pierwszych podsumowań ofert B2B w Czarny piątek, które zostały opublikowane w dowolnych mediach. Oto artykuły…

• Lista narzędzi sprzedażowych z Czarnego Piątku na blogu NetHunt
• Oferty SaaS dla małych i średnich firm w Business2Community
• Oferty na Czarny piątek na ProductivityLand

Ponieważ były to jedne z pierwszych artykułów, które zostały opublikowane z ofertami z okazji Czarnego Piątku, otrzymaliśmy kilka organicznych wzmianek i linków z zewnętrznych mediów. Misja zakończona! Oto organiczne wzmianki i linki, które otrzymaliśmy z zewnętrznych mediów…

• Oferty SaaS od Nathana Latki
• Oferty na Cyberponiedziałek na GitHub
• Oferty na Czarny piątek od SocialPilot
• Oferty na Czarny Piątek na Brand24

Bezczelnie, ale uczciwie, poprosiłem marki, które znalazły się na mojej liście ofert, aby w zamian przekazały nam link. Nie było to obowiązkowe, ponieważ i tak potrzebowałem ich nazw do mojego utworu, ale większość wykazała się dobrą naturą i sportowym charakterem, aby przywrócić mi te linki.

W końcu dostaliśmy mnóstwo dodatkowego ruchu i garść nowych klientów. Tylko w listopadzie i grudniu nasza ocena domeny wzrosła o sześć punktów. Huza!

To nasza historia i to były strategie, które zastosowaliśmy, aby zwiększyć ocenę domeny naszej witryny. 20 punktów w 6 miesięcy, czy to znaczny wzrost? Cóż, to może nie być dla ciebie. Ale po latach prób, błędów i relatywnych porażek wydawało się, że w końcu zaczynamy wspinać się na nasz Everest.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją wspinaczkę - idź dalej, nie patrz w dół i powodzenia.

Rozwijajmy się?

Cóż, robimy to!