Czym rok 2018 będzie dla Ciebie inny? Blog z 88 pytaniami, aby zaplanować drogę do udanego 2018 roku!

Ostatnia aktualizacja: 5 czerwca 2019 r.

„Jeśli nie uda ci się zaplanować, planujesz ponieść porażkę”. Podobno Benjaminowi Franklinowi przypisuje się ten cytat.

Co myślisz? Czy to w porządku?

Czy musimy planować, jeśli chcemy odnieść sukces? Chodzi mi o to, czy nie możemy po prostu mieć ogólnego pomysłu i uskrzydlić resztę? Faktem jest, że my jako istoty ludzkie zawsze planujemy. To jest w naszej naturze. Pytanie brzmi – jak głęboko planujemy? Czy naprawdę obliczyliśmy koszty uzyskania zwycięstwa, jakie zamierzamy osiągnąć w tym roku?

Kiedy myślę o planowaniu, często myślę o wersecie biblijnym: „Przypuśćmy, że ktoś z was chce zbudować wieżę. Czy nie usiądziesz najpierw i oszacujesz koszt, aby sprawdzić, czy masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby go ukończyć?”

Łączna liczba pytań w blogu przeczytanym do tej pory: 8 (w tym tytuł bloga).

W następnych kilku wersetach czytamy: „Bo jeśli położysz fundament i nie będziesz w stanie go dokończyć, każdy, kto to zobaczy, wyśmieje cię, mówiąc: 'Ta osoba zaczęła budować i nie była w stanie dokończyć'.

Albo przypuśćmy, że król ma zamiar rozpocząć wojnę z innym królem. Czy najpierw nie usiądzie i nie zastanowi się, czy jest w stanie z dziesięcioma tysiącami ludzi przeciwstawić się temu, który nadciąga przeciw niemu z dwudziestoma tysiącami? Jeśli nie będzie mógł, wyśle ​​delegację, gdy druga jest jeszcze daleko i poprosi o warunki pokoju.

Myślę o tych wersetach za każdym razem, gdy mijam niedokończony budynek na znanej autostradzie na Florydzie. Jest właściwie nazywany „Wstrętem I-4”. Podam ci jedno zgadnięcie, przy której znajduje się droga.

Czy masz jakieś plany na 2018 rok?

Czy zmiażdżysz to swoim biznesem? Zamierzam szybko zadać kilka pytań. Jeśli nie odpowiedziałeś na te pytania lub nie odpowiedziałeś na nie na głębokim poziomie, być może nadszedł czas, aby to zrobić.

Wszystkie pytania w blogu przeczytane do tej pory: 11

Pytania, które należy sobie zadać:

Jak?

Jak zamierzasz się sprzedawać? Jak zamierzasz się wyróżnić na tle konkurencji? Jak zamierzasz to zrobić z obecnymi funduszami/zasobami? Jak zamierzasz mierzyć wyniki? Jak zamierzasz upewnić się, że potencjalni klienci, na które pozyskujesz, będą szybko odpowiadać? Jak zamierzasz zapewnić spełnienie standardów jakości? Jak zamierzasz zarządzać reklamacjami klientów? Jak zamierzasz zbudować wspaniałą kulturę firmy? Jak zamierzasz skalować? Jak zamierzasz znaleźć swój nowy talent?

Kto?

Kto jest w twoim zespole? Kto nie powinien być w twoim zespole? Kogo przygotowujesz/szkolisz, aby przejść do nowej roli w tym roku? Kto będzie twoim mentorem? Kto jest twoim największym atutem? (Ściągawka: Odpowiedź to Ty!) Komu ufasz? Kto zajmie się obowiązkami, do wykonania których nie masz talentu? Kto będzie cię rozliczał z twoich celów?

Co?

Co oferujesz swoim klientom? Co tak naprawdę chcesz zrobić ze swoim życiem? (Czy to jest to?) Co cię rano wstawia? Jakie są twoje mocne strony? jakie są Twoje słabości? Jakie masz szanse? Jakie są twoje zagrożenia? (Gratulacje! Właśnie ukończyłeś analizę SWOT z tymi czterema ostatnimi pytaniami).

Gdy?

Kiedy zamierzasz zacząć? Kiedy jest pracowity sezon dla Twojej firmy? Kiedy jest wolny sezon dla Twojej firmy? Kiedy powinieneś zatrudnić? Kiedy będziesz mieć potrzebne środki?

Gdzie?

Gdzie będziesz się znajdować? Gdzie są Twoi klienci? Gdzie są dobrzy pracownicy? Gdzie można uzyskać dodatkowe finansowanie, jeśli jest potrzebne? Skąd będzie pochodził Twój produkt? Gdzie odkryją Cię nowi klienci? Gdzie będą o Tobie mówić byli/obecni klienci? Dokąd zmierzasz ze swoim biznesem jako całością?

Czemu?

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Dlaczego chcesz być w tym konkretnym biznesie? Dlaczego Twoi klienci potrzebują tego, co masz do zaoferowania? Dlaczego Twoi klienci będą Cię wybierać?

Powyższe poprowadziło Cię przez całkiem dobre ćwiczenie polegające na odpowiedzi na kilka pytań związanych z Tobą i Twoją firmą. Zawsze jest więcej pytań, na które trzeba odpowiedzieć.

Całkowita liczba pytań w blogu przeczytanych do tej pory: 60 (tak, zawiera znaki zapytania w nagłówku)

Czego sobie nie zadajesz, o co powinnaś zadać sobie pytanie?

Bardzo ważnym narzędziem, które przedstawiłem powyżej, była analiza SWOT, którą dodałem w kategorii „Co”. Dostarczę Ci jeszcze dwa narzędzia do wykorzystania podczas analizy planu na 2018 rok. Będą one szczególnie przydatne, jeśli zaczynasz zupełnie nowe przedsięwzięcie. Jeśli już założyłeś swoją firmę lub prowadzisz ją od dłuższego czasu, warto je ponownie odwiedzić.

Narzędzie #1 – Pięć Sił Portera :

– Czym są „Pięć Sił Portera ” możesz zapytać?

Definicja: Pięć sił Portera to model, który identyfikuje i analizuje pięć sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i pomaga określić słabe i mocne strony branży. Często używany do identyfikacji struktury branży w celu określenia strategii korporacyjnej, model Portera można zastosować do dowolnego segmentu gospodarki w celu poszukiwania rentowności i atrakcyjności.

1. Konkurencja w branży.
2. Potencjał nowych graczy w branży.
3. Siła dostawców.
4. Siła klientów.
5. Zagrożenie produktami zastępczymi.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Pięciu Siłach Portera i o tym, jak zastosować to narzędzie, przeczytaj tutaj: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Wszystkie pytania w blogu przeczytane do tej pory: 62

Narzędzie #2 – Analiza PESTEL

„Co to jest analiza PESTEL?”

Definicja: „Analiza PESTEL to struktura lub narzędzie wykorzystywane przez marketerów do analizy i monitorowania czynników makrośrodowiskowych (zewnętrzne środowisko marketingowe), które mają wpływ na organizację. Wynik, który służy do identyfikacji zagrożeń i słabości, który jest wykorzystywany w analizie SWOT.”

PESTEL oznacza:

P – polityczny

E – Ekonomiczny

S – Społeczny

T – Technologiczny

E – Środowiskowy

L – Prawny

Czynniki polityczne:

Czy są jakieś potencjalne i/lub niedawne zmiany w polityce/przepisach rządowych? Czy to stwarza jakieś zagrożenia? Czy daje jakieś nowe możliwości? Czy to pomoże, czy zaszkodzi na krótką metę? Jak na dłuższą metę?

Czynniki ekonomiczne:

Jak radzi sobie gospodarka? Czy konsumenci są pewni siebie? Czy kupują twoje usługi? Co się stanie, jeśli gospodarka się zmieni? W jakim stopniu Twoja firma jest odporna na recesję?

Czynniki społeczne:

Obejmują one „wzrost populacji, rozkład wieku, świadomość zdrowotną i postawy zawodowe”. Jak to wpłynie na Twój przekaz marketingowy? Czy to?

Czynniki technologiczne:

Czy rozwijasz technologie, które mogą pomóc Twojej firmie? A może zaszkodzi twojej firmie? Czy przewodzisz innym we wdrażaniu nowych technologii, które zwiększą przychody, zyski lub obniżą koszty?

Czynniki środowiskowe:

Jak Twoja firma wpłynie na środowisko? Czy zostawiasz lepszą przyszłość na jutro? Czy korzystasz ze zrównoważonych zasobów? Czy w grę wchodzą czynniki prawne/społeczne związane z tym, jak Twoja firma wpływa na środowisko? Rządy nie tylko poszukują firm, które poprawią ich wpływ, ale także konsumenci pragną współpracować z firmami, które dbają o długofalowe zdrowie świata.

Czynniki prawne:

„Zdrowie i bezpieczeństwo, równe szanse, standardy reklamowe, prawa i przepisy konsumenckie, oznakowanie produktów i bezpieczeństwo produktów”. O jakich czynnikach prawnych należy pamiętać? O jakich elementach powinni wiedzieć Twoi pracownicy? Jak te zmiany zmieniają Twoje codzienne operacje?

Aby dowiedzieć się więcej o analizie PESTEL i podziale każdej sekcji, przeczytaj tutaj: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Streszczenie:

Czy poświęcisz czas na planowanie? Analizować? A może po prostu wygrasz w tym roku? To może być nie lada przedsięwzięcie, ale im lepiej planujesz, tym lepiej będziesz przygotowany do sprostania jutrzejszym wyzwaniom.

Wszystkie pytania w blogu przeczytane do tej pory: 87

Czy policzyłeś wszystkie pytania? – Pytanie #88