9 Lista e-mailowa działu kadr (HR) i dostawcy baz danych

Dyrektorzy działów HR nie są osobami, do których najłatwiej dotrzeć na rynku – wydaje się, że nigdy nie brakuje im pracy. Realizują różnorodne funkcje, począwszy od rekrutacji, onboardingu, wynagrodzeń, szkoleń pracowników i tak dalej.

Funkcje te może pełnić jedna osoba lub może istnieć pełnoprawny dział HR o wysokiej hierarchii.

Jako dostawca danych kontaktowych chcemy, aby nasi klienci mogli generować dokładne listy e-mailowe HR, aby dotrzeć do właściwych osób decyzyjnych i zwiększyć ich zasięg.

Dowiedz się, jak Cognism wypada na tle innych dostawców.

1. Kognizm

Cognism to najwyższej klasy platforma analityki sprzedażowej, która pomaga ponad 2000 zespołom ds. przychodów w nawiązywaniu kontaktu z właściwymi potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej i telefonu.

Zamiast pobierać ogólny katalog mailingowy HR, platforma umożliwia generowanie ukierunkowanych list e-mailowych decydentów HR w USA i Europie oraz wzbogacanie ich o zweryfikowane numery telefonów komórkowych. Jest łatwy w użyciu – dzięki zaawansowanym filtrom, takim jak staż pracy i stanowisko, możesz dostosować wyniki do swoich unikalnych kryteriów.

Co więcej, dane dotyczące zamiarów, wyzwalacze zdarzeń sprzedażowych (np. zmiana pracy) i technologie wbudowane w platformę pomogą Ci odkryć menedżerów HR aktualnie dostępnych na rynku dla Twojego rozwiązania.

Po opłaceniu licencji możesz przeprowadzać wiele wyszukiwań i tworzyć listy e-mailowe innych menedżerów wyższego szczebla.

Po utworzeniu listy e-mailowej menedżerów HR możesz ją łatwo wyeksportować do Salesforce, Outreach i innych narzędzi wspierających sprzedaż, aby rozpocząć kampanie.

Jeśli szukasz głównie informacji na LinkedIn, rozszerzenie przeglądarki Cognism pozwala wzbogacić profile LinkedIn potencjalnych klientów i listy Sales Navigator. Możesz go także użyć do ujawnienia danych kontaktowych potencjalnych klientów na korporacyjnych stronach internetowych.

Najlepsze funkcje

• Zatwierdzone listy e-mailowe HR w Europie i USA.
• Zaawansowane filtrowanie w celu budowania list idealnych leadów.
• Dane zgodne z CCPA i RODO.
• Dane dotyczące zamiarów zakupu obsługiwane przez Bombarę .
• Integracje z popularnymi CRM-ami i narzędziami sprzedażowymi.
• Wzbogacanie danych kontaktowych B2B.
• Numery komórkowe zweryfikowane za pomocą telefonu   aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• Rozszerzenie przeglądarki umożliwiające wzbogacenie list Sales Navigator i profili LinkedIn.

cennik

• Pakiety są oparte na siedzeniach.
• Nadaje się do indywidualnych poszukiwań oraz zbiorczego tworzenia i eksportowania list.
• Nieograniczone widoki i eksport na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie, z zastrzeżeniem dozwolonego użytku).
• Niestandardowe pakiety z kredytami dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy, które wymagają zbiorczego tworzenia i eksportowania list.

Opinia klienta

Spróbuj zadzwonić do potencjalnych klientów, jeśli ignorują Twoje e-maile. Sprawdź szablony rozmów sprzedażowych Cognism.

2. Kaspr

Kaspr to narzędzie do pozyskiwania klientów e-mailem na LinkedIn. Rozszerzenie Kaspr do przeglądarki Chrome pomaga SDR tworzyć listy adresów e-mail menedżerów HR, dyrektorów i wiceprezesów, którzy należą do Twojego ICP. Możesz zainstalować go bezpłatnie i uporządkować dane kontaktowe potencjalnych klientów na pulpicie nawigacyjnym.

Kaspr umożliwia także użytkownikom mapowanie całego przepływu pracy w LinkedIn, od próśb o połączenie po integracje. Nie ma jednak platformy do tworzenia list adresów e-mail HR.

Najlepsze funkcje

• Automatyczne przepływy pracy wzbogacania.
• Wyodrębnij dane z list, grup, wydarzeń itp. na LinkedIn.
• Wysyłaj automatyczne zaproszenia i informacje uzupełniające na LinkedIn.
• Funkcja zarządzania leadami i współpracy w zespole.

cennik

• Dostępny plan bezpłatny.
• Płatna subskrypcja zaczyna się od 49 USD miesięcznie na użytkownika.

Zobacz, jak Kaspr radzi sobie z Cognismem .

Zapoznaj się z niektórymi technikami generowania leadów dla firm technologicznych .

3. Jezioro B2B

Lake B2B udostępnia listy e-mailowe menedżerów HR, kadry kierowniczej i dyrektorów. Oszczędza to ręcznego wyszukiwania, przeszukując publicznie dostępne źródła i znajdując adresy e-mail innych osób. Oferuje również różne usługi marketingowe, które pomagają zespołom sprzedaży i marketingu w dotarciu do docelowych odbiorców.

Najlepsze funkcje

• Podstawowe opcje filtrowania tj. Kod SIC, kod NAICS, stan.
• Branżowe zbiory danych dla MarTech, FinTech, gier mobilnych itp.
• Zasięg w ponad 160 krajach.
• Usługa platformy danych białej etykiety.

cennik

• Dostępne na życzenie.

4. Dane Thomsona

Amerykańska firma Thomson Data dołączyła do szybko rozwijającego się rynku danych Datarade w 2019 roku. Oferuje na sprzedaż gotowe i dostosowane listy e-mailowe HR w różnych branżach, od geoprzestrzennej, przez finanse, po handel.

Pozyskuje bazę danych e-mail HR z katalogów biznesowych, konferencji, żółtych stron, rejestrów rządowych itp.

Najlepsze funkcje

• Ponad 75 wyspecjalizowanych segmentów.
• Czyszczenie i deduplikacja danych.
• Usługa profilowania konta.
• Zgodność z CCPA i RODO.

cennik

• Ceny nie są podawane do wiadomości publicznej.

5. InformacjeOczyść

InfoCleanse dostarcza rozwiązania w zakresie danych na całym świecie i specjalizuje się w dołączaniu, weryfikacji i czyszczeniu danych CRM.

Narzędzie posiada obszerną bazę danych i oferuje gotowe i spersonalizowane listy e-mailowe menedżerów HR. Obejmuje różne branże w USA, Europie i regionie APAC, takie jak technologia, opieka zdrowotna itp.

Najlepsze funkcje

• Usługi czyszczenia i dołączania danych.
• Konfigurowalne, ukierunkowane listy oparte na różnych kryteriach.
• Formaty plików kompatybilne z CRM.

cennik

• Niestandardowe wyceny na żądanie.

6. Wzmacniacz

Ampliz oferuje bazę danych firm i kontaktów, w tym adresy e-mail HR i numery bezpośrednie. Umożliwia dostosowanie listy za pomocą filtrów firmowych, geograficznych i branżowych. Koncentruje się na regionie APAC i branży opieki zdrowotnej.

Ampliz pozyskuje kontakty HR z publicznie dostępnych rejestrów i zewnętrznych dostawców danych.

Najlepsze funkcje

• Zautomatyzowane budowanie list e-mailowych HR.
• Zgodność z przepisami antyspamowymi.
• Usługi dołączania wiadomości e-mail B2B i B2C.

cennik

• Opcja bezpłatna (10 bezpłatnych kredytów miesięcznie i ograniczony dostęp do platformy).
• Opcja płatna za 50 USD miesięcznie (100 bezpłatnych kredytów miesięcznie i pełny dostęp).

7. Hunter.io

Hunter.io, wszechstronna platforma e-mailowa, umożliwia ujawnianie i weryfikację adresów e-mail HR oraz tworzenie własnych list.

Możesz zbiorczo wyszukiwać i weryfikować wiadomości e-mail, przesyłając plik TXT lub CSV przedstawiający potencjalnych klientów pracujących w dziale zasobów ludzkich, albo skorzystać z wyszukiwarki e-maili opartej na nazwiskach. Po prostu wpisz nazwisko pracownika HR i nazwę domeny jego firmy, a następnie kliknij przycisk Szukaj.

Najlepsze funkcje

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka e-maili domen.
• Zarządzanie i automatyzacja zimnej poczty e-mail.

cennik

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

8. Apollo.io

Funkcja Apollo Prospect umożliwia przeglądanie bazy danych B2B w celu wyszukiwania w oparciu o Twój ICP. Posiada ponad 65 filtrów do tworzenia ukierunkowanych list e-mailowych kadry kierowniczej poziomu C , na przykład dyrektorów HR i wiceprezesów list e-mailowych HR.

To także platforma angażująca sprzedaż, służąca pozyskiwaniu potencjalnych klientów B2B.

Najlepsze funkcje

• Filtrowana baza danych leadów B2B z adresami e-mail kadry kierowniczej HR.
• Wzbogacanie danych CRM.
• Zgodność z RODO.

cennik

• Dostępna opcja bezpłatna.
• Płatne plany w cenie 39 USD i 79 USD na użytkownika miesięcznie.

Sprawdź te alternatywy dla Apollo.io .

9. Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania e-maili, które pozwala zbudować listę e-mailową HR.

Użytkownicy mogą znaleźć e-maile docelowych potencjalnych klientów lub zbiorczo pobrać listy potencjalnych klientów, którzy spełniają ich określone kryteria. Jednak podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami mediów społecznościowych za pomocą rozszerzenia przeglądarki.

Najlepsze funkcje

• Narzędzia do badania danych kontaktowych i firmowych.
• Zbiorcze wyszukiwanie wiadomości e-mail.
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

cennik

• Indywidualne plany kosztują 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie ukierunkowanej listy e-mailowej HR?

Najlepszym sposobem na uzyskanie dostosowanej listy e-mailowej HR jest inwestycja w dokładną bazę danych B2B, która umożliwia wielokrotne wyszukiwania na różnych terytoriach. Oprócz opcji filtrowania najlepsze bazy danych list e-mailowych obejmują punkty danych B2B, takie jak dane dotyczące zamiarów, czynniki wyzwalające sprzedaż i technologie, które pozwalają na hiperspersonalizowanie zasięgu.

Jeden z naszych klientów, Kelly Services , firma z branży rekrutacyjnej, korzysta z platformy Cognism, aby dotrzeć do czterech poziomów stażu pracy w CxO, Talent Acquisition, HR i poszczególnych działach, w zależności od wielkości firmy, aby uzyskać ich ważne dane kontaktowe.

Dane dotyczące zamiarów odgrywają kluczową rolę w wyszukiwaniu klientów przed podjęciem przez nich decyzji zakupowej. Możliwość generowania list potencjalnych klientów w Cognism Prospector przy użyciu tematów intencji pomaga BDM udoskonalić listę zgodnie z liczbą wzrostów. Po zsynchronizowaniu listy ze swoim CRM, BDM kontaktują się z potencjalnymi klientami na rosnących kontach za pomocą spersonalizowanej wiadomości.

Możesz angażować znane konta HR w ukierunkowane kampanie marketingowe, zbierając wszystkie te punkty danych za pomocą Cognism Prospector :

1. Najpierw utwórz listę potencjalnych klientów na podstawie Twojej osobowości HR.
2. Następnie zawęź wyszukiwanie, włączając lub wykluczając określone kryteria, korzystając z zaawansowanego filtrowania Cognism.
3. Możesz filtrować wyszukiwanie w zależności od prostych danych firmowych, takich jak branża, nazwa firmy, liczba pracowników i wielkość przychodów, lub bliżej poznać ich konkretne kody SIC, ISIC lub NAICS.

Aby utworzyć kampanię ABM dostosowaną do serii konkretnych wydarzeń, wykorzystaj wyzwalacze wydarzeń firmowych Cognism, aby przefiltrować je według dat i innych kryteriów.

Po wygenerowaniu listy e-mailowej HR wyeksportuj ją do Salesforce, Outreach lub innego narzędzia, którego używasz.

Co zrobić, gdy menedżerowie HR ignorują Twoje e-maile?

Jeśli menedżerowie lub kadra kierownicza HR zignorują lub po prostu przegapią Twoją pocztę e-mail, najlepiej będzie zadzwonić do nich bezpośrednio, korzystając ze zweryfikowanej komórkowej transmisji danych, a nie za pomocą bezpośredniego wybierania numeru. W ten sposób ominiesz portierów i centrale telefoniczne.

Cognism's Diamond Data to zbiór danych premium dotyczących numerów telefonów komórkowych. Ręcznie sprawdzamy każdy numer telefonu komórkowego, aby mieć pewność, że łączysz się z właściwym potencjalnym klientem w dziale zasobów ludzkich .

Dzięki Diamond Data możesz:

• Połącz się z 87% swojej listy.

• Zwiększ szybkość połączenia 3x.

• Zachowaj zgodność z CCPA i RODO.

Czyścimy także numery z globalnych list DNC ​​z następujących krajów: USA, Kanada, Australia, Niemcy, Francja, Hiszpania, Irlandia, Belgia, Chorwacja, Portugalia, Szwecja oraz TPS/CTPS w Wielkiej Brytanii.

Uzyskaj przegląd danych Cognism Diamond Data.

Jak za darmo znaleźć adresy e-mail HR?

Istnieje kilka sposobów na bezpłatne znalezienie informacji kontaktowych.

Niektóre narzędzia do wyszukiwania e-maili mają plany freemium. Na przykład Kaspr oferuje nieograniczoną liczbę e-maili B2B, jeśli zaprosisz trzech współpracowników do wypróbowania ich platformy.

Alternatywnie możesz ręcznie utworzyć listę e-mailową HR. Polega na analizie profili potencjalnych klientów na LinkedIn i znalezieniu adresów e-mail z ich profili.

Możesz także spróbować szczęścia, odgadując wzorce e-maili; imię[email protected] lub pierwsza inicjał[email protected] to dwa najpopularniejsze formaty.

Oto najlepsze miejsca, w których można znaleźć bezpłatne kontakty biznesowe .

Wskazówki dotyczące wysyłania e-maili do specjalistów HR

Nadal zastanawiasz się, jak skontaktować się z działem kadr za pośrednictwem poczty elektronicznej? Czekają na Ciebie cztery przydatne wskazówki

1. Dostosuj wiadomości

Dostosuj swój przekaz do roli potencjalnego klienta i jego konkretnych problemów. Bądź autentyczny i pokaż, że przeprowadziłeś szeroko zakrojone badania.

Przykłady obejmują:

• Potraktuj post potencjalnego klienta na LinkedIn lub X (Twitter) jako przełamanie lodów.
• Zaproponuj studium przypadku ze swojej branży.
• Wspomnij o wolnych stanowiskach pracy, aktualnościach z firmy itp.

2. Zaprezentuj dowód społeczny

Dołącz referencje, studia przypadków i referencje do znanych klientów. To buduje wiarygodność i pokazuje Twoje możliwości. Zachęca decydentów do rozważenia Twojej oferty.

3. Dołącz profesjonalny podpis e-mail

Skorzystaj z profesjonalnego oprogramowania do zarządzania podpisami e-mailowymi , aby zrobić dobre wrażenie na potencjalnych klientach HR, zbudować wiarygodność i usprawnić komunikację.

Poza dołączeniem informacji kontaktowych, takich jak adres firmy, numer telefonu i strona internetowa, będziesz mógł zarządzać stopką e-maili pracodawców i dołączać spersonalizowane wezwanie do działania.

4. Weź udział w wydarzeniach branżowych offline i online

Specjaliści HR często uczestniczą w wydarzeniach i konferencjach branżowych offline i online. To doskonałe miejsca do osobistego kontaktu z docelowym nabywcą i świetny sposób, aby nakłonić go do odpowiedzi na Twój e-mail.

Jak to działa?

• Dodaj nazwę wydarzenia do tematu, aby zwiększyć współczynnik otwarć.
• Zobacz uczestników wydarzeń na LinkedIn i dostosuj swój e-mail do ich zainteresowań/problemów.
• Organizuj wydarzenia lub okrągłe stoły dla HR, aby budować relacje i zaufanie.
• Przed wydarzeniem przeprowadź badania/analizę branżową. Uruchom kampanię ABM, zapraszając docelowych odbiorców do znalezienia kluczowych wniosków.

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać najnowsze i najlepsze spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

Dostaniesz:

• Praktyczne taktyki i strategie, które pomogą Ci osiągnąć kolejny poziom rozwoju.
• Dwa e-maile miesięcznie, każdy czytany w mniej niż 2 minuty. Żadnego spamu – tylko wartość