11 superszybkich sposobów na poprawę kierowania reklam (bez zwiększania wydatków)

Próba dotarcia do konsumentów bez solidnego planu jest jak tworzenie TikToka na Twitterze. Chociaż pochwalamy twojego eksperymentalnego ducha, to po prostu nie zadziała.

To nie jest dobry moment na stosowanie metody prób i błędów w kampaniach reklamowych. Dzięki szybkim zwrotom, napiętym budżetom biznesowym i konsumentom w obliczu niepewności ekonomicznej, musisz dokładnie wiedzieć, co robisz, jeśli chcesz dotrzeć do właściwych odbiorców.

Wystarczy odpowiednia formuła, aby poprawić skuteczność reklam i katapultować Twoją markę prosto na szczyt listy obowiązkowych pozycji wśród odbiorców.

Jeśli Twój sprawdzony sposób nawiązywania kontaktu z konsumentami sprawia, że ​​czujesz się, jakbyś łowił ryby w pustym stawie, mamy dla Ciebie nowy sposób na przyciągnięcie odbiorców.

Gotowy na złapanie kolejnego klienta? Chodźmy do pracy.

11 superszybkich sposobów na poprawę kierowania reklam (bez zwiększania wydatków)

1. Dane na żywo i oddychaj
2. Wybierz idealną platformę
3. Zostań ekspertem KPI
4. Uzyskaj granulację
5. Idź wirusowo
6. Zainspiruj się „OMG ja! chwila
7. Ignoruj ​​wskaźniki próżności
8. Zostań głównym bohaterem
9. Bądź wybredny
10. Podążaj tym lejkiem
11. Postaw wisienkę na wierzchu dzięki analizom konsumenckim

1. Korzystaj i korzystaj z własnych danych

Od teraz uważaj się za mistrza zen danych. Musisz stać się jednością z własnymi danymi. Dlaczego? Ponieważ dane Twojej witryny to kryształowa kula, która pokaże Ci wiele z tego, co musisz wiedzieć.

Dane to klucz do zmapowania idealnego klienta i zbudowania grupy docelowej.

Otrzymasz niezbędne informacje o tym, kto odwiedzał Twoją stronę, jakie strony przegląda i jaki jest ich proces, zanim dokona konwersji z przeglądarki na kupującego.

Więc od czego zacząć? Jeśli potrzebujesz jasnych, wiarygodnych danych na temat podróży użytkowników, wizyt w krajach i danych demograficznych odbiorców, pierwszym portem, do którego się wybierasz, jest Google Analytics. Dla tych z Was, którzy już korzystają z GA4 – pozdrawiamy.

2. Wybierz idealną platformę

Gdy nie jesteś na odpowiedniej platformie dla swoich odbiorców, możesz mieć wrażenie, że szukasz czegoś w ciemności. Cokolwiek to jest, nie znajdziesz tego.

Aby dowiedzieć się, która platforma mediów społecznościowych jest najlepsza dla Twojej marki, musisz zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy i jakie treści sprawdzają się najlepiej w danym miejscu.

LinkedIn (i Xing w Niemczech) to nie tylko miejsca do szukania pracy – to miejsce, w którym możesz nawiązać kontakt z profesjonalistami biznesowymi. Z 875 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, LinkedIn stał się punktem wyjścia dla marketingu B2B, nawiązywania kontaktów zawodowych i poufnych informacji branżowych.

Nasze doświadczenie pokazuje, że właściwości Meta są kluczowe dla dotarcia do ogromnej liczby ludzi w najbardziej efektywny kosztowo sposób. Chcesz porozmawiać z pokoleniem Z? Dotrzyj do nich na ich ulubionej platformie społecznościowej za pomocą reklamy na Instagramie. Chcesz nawiązać kontakt z millenialsami? Wypróbuj reklamy What'sApp lub Facebook.

Aby zwiększyć zaangażowanie i konwersację, reklamy na Twitterze są najlepszym rozwiązaniem. Tylko upewnij się, że jest prosty i przyjazny. W 2022 roku użytkownicy Twittera byli o 35% bardziej skłonni do polubienia marki lub zaprzestania jej obserwowania w ciągu ostatniego miesiąca. Jeśli chcesz pozostać w ich łaskach, wybierz treści, które działają dla tych odbiorców. Lubią tweety, które są informacyjne (55%), trafne (39%) i angażujące (36%).

Jeśli chodzi o wyszukiwanie produktów, sieci społecznościowe są pierwszym wyborem pokolenia Z (48% w porównaniu z 44% w przypadku wyszukiwarek) i wkrótce mogą stać się celem milenialsów (46% w przypadku sieci społecznościowych w porównaniu z 47% w przypadku wyszukiwarek).

3. Zostań ekspertem KPI

Nie ma dwóch zdań – musisz znać swoje KPI jak własną kieszeń.

Kluczowe wskaźniki wydajności to wymierny sposób śledzenia tego, co działa, a co nie, jeśli chodzi o działania biznesowe.

Wybierając cel kampanii reklamowej, ważne jest, aby wybrać taki, który jest zgodny z Twoim celem. W zależności od celu, Twoje KPI powinny odpowiednio się zmieniać. Następnie Twoim zadaniem jest mierzenie wskaźników, które mają znaczenie.

Jeśli pracujesz nad kampanią budującą świadomość marki, nie panikuj, jeśli okaże się, że współczynniki konwersji są niskie. Pamiętaj, nie to było celem.

Jeśli Twoim celem jest wydłużenie czasu spędzanego przez odwiedzających w Twojej witrynie, nie martw się, jeśli zauważysz, że ruch się nie zwiększył. Może trochę szczypać, ale i tak nie o to ci chodziło, prawda?

Chodzi o to, aby nie tracić wzroku na nagrodzie i oszczędzić sobie troski o prawdziwe problemy – a nie wtedy, gdy przegapisz znak, do którego tak naprawdę nie dążyłeś.

4. Uzyskaj granulację

Przyjazne przypomnienie: Twoja kampania reklamowa to nie rożen. Nie można tak po prostu ustawić i zapomnieć.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy codziennie sprawdzać aktywność i przyzwyczajać się do regularnego eksportowania raportów, aby mieć oko sokoła na dokładnie to, co się dzieje. Ten rodzaj szczegółowego kierowania pomoże Ci upewnić się, że skuteczność reklam zmierza we właściwym kierunku.

W zależności od platformy możesz podzielić wyświetlanie według lokalizacji, odbiorców, osoby, grupy reklam lub zestawu reklam oraz słów kluczowych, aby zastosować ręczną optymalizację.

Nie bój się wszystkich informacji. Precyzja to twój kumpel. Spójrz na tego rodzaju dogłębne dane, takie jak towarzysz i powiernik, do którego możesz się zwrócić, gdy chcesz poznać prawdziwą historię.

5. Stań się wirusowy

Może (tylko może) jest trochę miejsca na bardziej ryzykowne treści – o ile Twoim celem jest wzbudzenie zaangażowania, a nie wściekłość. Pamiętaj, że to narzędzia, a nie zasady.

Ponieważ twoi odbiorcy nie będą cię szukać, musisz iść tam, gdzie oni. Media społecznościowe i telewizja zajmują większość czasu ludzi. Konsumenci spędzają średnio 2 godziny 28 minut na przewijaniu na swoich telefonach i 1 godzinę 52 minuty przed małym ekranem.

Jeśli chcesz dotrzeć do swoich głównych odbiorców i odkryć nowych, rozważ utworzenie ukierunkowanej reklamy zachęcającej do debaty, dialogu lub przyjaznej dyskusji. Przejdź do sieci lub ulubionych platform docelowych odbiorców i opublikuj odpowiednie reklamy, które przyciągną ich palce do przycisku udostępniania.

Nie musisz psuć internetu, ale nigdy nie zaszkodzi trochę wstrząsnąć.

6. Zainspiruj się „OMG me!” chwila

Podnieś rękę, jeśli kiedykolwiek wysłałeś znajomemu mema lub film TikTok bez innego wyjaśnienia niż prosty tekst uzupełniający, który zwięźle wyjaśnia wszystko – „ja”.

Konsumentów przyciągają spersonalizowane reklamy, dzięki którym czują się widziani, słyszani i rozumiani.

39% pokolenia X i millenialsów twierdzi, że najskuteczniejsze są reklamy, które zmieniają treść lub promocje w oparciu o określone zachowania konsumentów.

Konsumenci tęsknią za tym osobistym akcentem, który nie tylko pokazuje, że zwracasz uwagę, ale że faktycznie ich otrzymujesz . Korzystaj ze spostrzeżeń odbiorców, aby poznać ich problemy, szukaj danych, które ujawniają, na czym im zależy, i upewnij się, że Twoja marka zapewnia autentyczność.

7. Ignoruj ​​wskaźniki próżności

Pierwsza zasada wskaźników próżności brzmi: nie rozmawiamy o wskaźnikach próżności. Tak, widoczność reklamy jest dobra, ale jeśli nie zwiększa sprzedaży, walczysz z wiatrem.

Liczą się wskaźniki, które jak najdokładniej odzwierciedlają Twoje cele marketingowe i biznesowe. Zadaj sobie pytanie, co jest najważniejsze dla Twojego celu. Czy częstotliwość i zasięg są najważniejsze? Czy starasz się poprawić zaangażowanie, czy koncentrujesz się na konwersji? Czy retencja jest tym, w co wkładasz swoją energię?

Po określeniu tego, co jest dla Ciebie najcenniejsze, zacznij śledzić i wykorzystaj to jako punkt odniesienia sukcesu, aby udowodnić, że Twoja taktyka działa – lub, jeśli zajdzie taka potrzeba, przeanalizuj i wybierz inną drogę.

Kiedy siedzisz za kierownicą, powinieneś zwracać uwagę na wskaźniki, które wpływają na skuteczność.

8. Zostań głównym bohaterem

Twoją misją (jeśli zdecydujesz się ją zaakceptować) jest tworzenie ukierunkowanych reklam, które zatrzymają konsumentów w trakcie przewijania.

Przeciętny człowiek spędził 6 godzin i 39 minut online na swoim komputerze, laptopie, tablecie lub telefonie komórkowym w 2022 roku – wyobraź sobie, z iloma markami, produktami i kontami ma kontakt każdego dnia?

Ekonomia uwagi to ciężka bitwa do stoczenia. Musisz wyróżniać się z tłumu za każdym razem, gdy umieszczasz tam swoją markę. Jak? Musisz upewnić się, że potrafisz udowodnić, że rozumiesz swoich odbiorców, wnieść wartość dodaną wykraczającą poza przyciągnięcie ich uwagi i stworzyć kampanie oparte na wnioskach, które rezonują na głębszym poziomie.

W wysoce nasyconym cyfrowym wszechświecie czas to pieniądz. Jedynym sposobem, aby twoje dolary miały sens, jest skupienie na sobie wszystkich oczu.

9. Bądź wybredny

Jeśli chodzi o rezerwację u sprzedawcy, nie wskakuj na pierwsze palenie. Nie spiesz się i sprawdź scenerię. A przez scenerię rozumiemy opcje oświadczyn.

Chociaż wybór pierwszego lub najbardziej błyskotliwego wyboru może być kuszący, może nie być najbardziej opłacalny. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę inne czynniki. Weźmy na przykład syndykację treści. Zadaj sobie pytanie: czy jest to dobre dopasowanie do odbiorców? Czy zapewni Ci unikalny zasięg? Jakie jest znaczenie kontekstowe?

Porównaj i porównaj każdy atrybut, aby upewnić się, że naprawdę dokonujesz właściwego wyboru dla swojej marki i jej celów. Jeśli to nie wszystkie zielone światła, przejdź dalej.

To nie jest nasz sposób na powiedzenie, że gra jest trudna do zdobycia. Mówimy tylko, że jeśli masz więcej niż jedną opcję – wybierz mądrze.

10. Podążaj tym lejkiem

Jeśli kierowanie reklam jest grą, będziesz chciał śledzić całą aktywność od pierwszego kwartału do ostatniego dzwonka – czyli na każdym etapie. Pomoże Ci to przyciągnąć, zaangażować i nawrócić konsumentów. Ale tylko wtedy, gdy potrafisz odróżnić zwycięzców od przegranych.

To całkiem proste. Zwycięskie reklamy to te, które pomogą potencjalnym klientom pozostać na całej ścieżce. Przegranymi reklamami będą te, które zakończą się niepowodzeniem, zanim dotrą do końca. Ale nie skończysz, gdy dowiesz się, co ląduje, a co się rozbija.

Masz dużo wypełnionych formularzy? Świetnie! Teraz dowiedz się, ile z tych przesłanych treści prowadzi do konwersji w dalszej części ścieżki. Śledzenie pozwoli Ci dowiedzieć się, jakie rodzaje reklam toną lub płyną z odbiorcami.

11. Umieść wisienkę na wierzchu dzięki spostrzeżeniom konsumentów

Czy możemy porozmawiać z osobą, która upiera się, że nie można mieć ciastka i zjeść ciastko? Mamy platformę, która udowadnia, że ​​możesz mieć wszystko.

Decyzje oparte na danych zaczynają się od danych, którym ufasz. To właśnie sprawia, że ​​spostrzeżenia konsumentów i badania rynku są tak nieocenionymi narzędziami. Niezależnie od tego, czy chodzi o ustalenie, co pokolenie Z myśli o swoich finansach, zrozumienie, w jaki sposób osoby z wyżu demograficznego znajdują nowe produkty, czy też odkrywanie bardziej niszowych faktów – na przykład, który kraj najbardziej lubi sztuczną opaleniznę.

Nasza platforma wykonuje ciężkie zadania dzięki wglądom na żądanie, dzięki czemu możesz stać się ekspertem od swoich odbiorców.

Nasza platforma została zaprojektowana tak, aby ulepszyć Twoje własne dane, uporządkować szum i przejść od razu do sedna dzięki inteligentnym narzędziom, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję. Możesz tworzyć i eksplorować unikalnych odbiorców z ponad 200 000 punktów profilowania, przeprowadzać analizy i wizualizować swoje dogłębne ustalenia. Ponadto nie zapomnij, że możesz dostosować swój widok w sposób, który Ci odpowiada.

Nasz przepis na sukces jest wbudowany w platformę. Naszym zadaniem jest ułatwianie nawiązywania kontaktu z konsumentami. W ten sposób możesz skupić się na robieniu tego, co robisz najlepiej: odkrywaniu potrzebnych informacji, wykrywaniu trendów z odległości mili, tworzeniu zwycięskich kampanii – powtarzaj.

Zostawimy cię z tym

Nie chcę być poetycki, ale słowa Goethego zdecydowanie brzmią prawdziwie: „To, co sprawia, że ​​[ludzie] są wspaniali, to umiejętność decydowania o tym, co jest ważne, a następnie skupiania na tym uwagi”.

W tym przypadku mówimy o technikach, których możesz użyć do ulepszenia kampanii reklamowych.

Jeśli możesz skoncentrować się na tym, co działa, będziesz miał bezpośredni kontakt z klientami. Wszystko bez zwiększania wydatków na reklamę.