Jak poprawić swój CTR w kampaniach marketingowych typu Click-Through

Według Google AdWords branża o najwyższych współczynnikach klikalności reklam displayowych osiąga 0,84%. Średnia dla wszystkich branż wynosi tylko 0,35%. Branża, która przewyższa wszystkie inne w marketingu klikanym, to branża technologiczna.

Żadnych niespodzianek, ale kim są wicemistrzowie? Randki i osobistości dzielą ten zaszczyt z poparciem ze współczynnikami klikalności ekranu wynoszącymi 0,52%. Najgorzej wypada z 0,14% urzędami pracy.

Te testy porównawcze dają nam kontekst, w którym możemy zbadać, jak poprawić CTR w kampaniach marketingowych po kliknięciu.

Oto 6 sposobów na poprawę CTR w kampaniach marketingowych typu click-through.

Współczynnik klikalności (CTR)

Co to jest CTR? CTR to stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby wyświetleń reklamy. Oblicz to, dzieląc liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń (lub wyświetleń) reklamy. Pomnóż przez 100, aby otrzymać procent.

Na przykład, jeśli reklama banerowa jest prezentowana użytkownikowi na stronie internetowej 1000 razy i ma na nią jedno kliknięcie, współczynnik klikalności wynosi 0,1%.

Sukces marketingu poprzez klikanie zależy w dużej mierze od CTR. Fantastyczna strona internetowa, świetne treści, produkty i usługi są marnowane, jeśli użytkownicy lub klienci ich nie widzą. Im więcej użytkowników przekieruje do Twojej witryny, tym większa szansa na przekształcenie ich w użytkowników lub klientów.

Kiedy banery reklamowe pojawiły się po raz pierwszy, współczynnik CTR wynosił 5% lub więcej. Teraz, przy nasyceniu banerami reklamowymi i bardziej wyrafinowanymi użytkownikami, należy się spodziewać stawek takich jak te odzwierciedlone w raportach Google AdWords.

6 sposobów na poprawę CTR w kampaniach marketingowych typu Click-Through

Postępuj zgodnie z tymi 6 strategiami, aby poprawić swój CTR i osiągnąć cele kampanii marketingowej.

1. Ustalanie celu

Jaki jest rozsądny CTR? Szeroki zakres wyników CTR w różnych branżach sugeruje, że ważne jest jasne określenie od samego początku, co jest rozsądną aspiracją.

Korzystaj z benchmarków branżowych i wcześniejszych wyników, aby wyznaczać cele. Powiąż te aspiracje z kosztem działania (CPA) lub kosztem kliknięcia (CPC), aby sprawdzić, czy te oczekiwania są realnymi propozycjami. Wszystko sprowadza się do ustalenia oczekiwań z góry.

Spraw, aby Twoje cele były konkretne, mierzalne, uzgodnione, realistyczne i określone w czasie. Ta zasada celu SMART oznacza, że ​​oczekiwania pomiędzy interesariuszami nie będą się różnić. Będą przejrzyste i każdy może zobowiązać się do tego samego celu końcowego.

2. Poznaj swojego klienta

Marketing, który dociera do osób innych niż grupa docelowa, jest marnotrawstwem. To jak siew nasion na betonowej nawierzchni. Nigdy się nie zakorzeni i jest to marnowanie nasion.

Użytkownicy nie będą klikać reklam, które nie są dla nich istotne. Przez cały dzień widzą reklamy produktów i usług, które są dla nich nieistotne. Nie klikają ich.

Ukierunkowanie na odpowiednią grupę demograficzną oznacza zrozumienie, czym właściwie jest ta grupa demograficzna. Wydawanie pieniędzy na badanie odpowiedniej grupy demograficznej oznacza zmniejszenie zmarnowanych kosztów i wysiłku komunikowania się z osobami, które nie są zainteresowane.

Reklamy w mediach społecznościowych mogą pomóc Ci dotrzeć do określonej grupy demograficznej lub grupy zainteresowań.

Takie podejście oznacza również, że możesz projektować grafikę i treści, które przemawiają do docelowych odbiorców. Oznacza to również, że możesz przetestować go na wydajnych małych skalach i nauczyć się poprawiać jego skuteczność.

3. Nie bądź nudny

Użytkownicy regularnie widzą banery i klikalne e-maile marketingowe. Nawet jeśli reklama jest skierowana do odpowiedniego segmentu klientów, muszą to zobaczyć wśród wszystkich zanieczyszczeń graficznych. Bądź kreatywny dzięki kolorowi, kształtowi, ruchowi, grafice, wideo i interaktywności.

Jasne i krzykliwe kolory i grafika mogą wydawać się przyciągające wzrok, ale w kontekście innych treści na stronie internetowej mogą wydawać się zuchwałe i tanie. Weź pod uwagę ogólny wygląd banerów i ich kontekst.

Pomyśl o kształcie i rozmiarze jako sposobie na przyciągnięcie uwagi. Unikalne lub nietypowe rozmiary i kształty mogą być sposobem na przyciągnięcie uwagi użytkowników, którzy nauczyli się ignorować standardowe kształty i rozmiary reklam.

Baner jest obietnicą czegoś, a kliknięcie powinno być nagradzane czymś, co spełnia lub przekracza oczekiwania. Nie przesadzaj i nie dostarczaj. Twój wysoki CTR będzie bezwartościowy, jeśli nic nie sprzedasz, ponieważ klikalność wyląduje na kiepskiej stronie internetowej lub przereklamowanym produkcie.

Przetestuj reklamę z klientami lub użytkownikami, którzy pasują do profilu Twojej grupy docelowej. Ucz się z ich zachowania. Jeśli klikną, idź z tym, ale jeśli nie klikną, nie trzymaj się ulubionych.

4. Ostrożnie dobieraj słowa

Posiadanie dobrej kopii zawsze było kluczowym aspektem reklamy i dotyczy to również świata reklamy cyfrowej. Przyciągnij i zaangażuj swoją grupę docelową za pomocą odpowiedniego dla odbiorców języka i emocji.

Wypróbuj wezwanie do działania, aby zachęcić odbiorców do kliknięcia. Pomocne mogą być oferty ograniczone czasowo, dodatkowa wartość i inne przyciągające uwagę funkcje.

5. Ucz się i ulepszaj

Posiadanie więcej niż jednego banera w kampanii marketingowej typu „click-through” pozwoli Ci przetestować względne zalety różnych podejść. Sprawdź, co działa i ucz się z tego, aby ulepszyć swoją strategię. Nie zmieniaj zbyt wielu elementów na raz, bo trudno będzie poznać przyczynę jakiegokolwiek efektu CTR.

Często analizuj raporty. Częstotliwość zależy od branży, klientów i kampanii, ale rób to regularnie. Sprawdzanie postępów w stosunku do swoich celów może dać Ci możliwość optymalizacji podejścia i uzyskania najlepszej wartości z inwestycji.

Określ, co działa, a co nie. Alokuj budżet i wysiłek tam, gdzie się zwróci.

6. Outsourcing umiejętności specjalistycznych

W zależności od zasobów i kampanii rozważ outsourcing niektórych lub wszystkich aspektów kampanii marketingowej typu „click-through”.

Niezwykle profesjonalny i oryginalny projekt graficzny i tekst może być kluczem do Twojej kampanii. Jeśli tak, rozważ skorzystanie z zewnętrznych projektantów i copywriterów. Mogą mieć specjalistyczną technologię lub metody badawcze, które byłyby trudne do odtworzenia.

Zasięgnij porady u specjalistów, którzy rozumieją zarówno technologiczne, jak i marketingowe aspekty strategii marketingowych typu „click-through”.

Chcieć więcej?

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CTR i jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie marketingowe typu click-through, skontaktuj się z Attracta, największą firmą SEO na świecie, klikając tutaj.