Ulepsz płatne wyniki wyszukiwania dzięki organicznym danym słów kluczowych

Czy Twoje płatne media przynoszą wystarczającą liczbę konwersji, aby osiągnąć cele związane z przychodami? Gdy każda interakcja kosztuje, upewnij się, że docierasz do właściwych odbiorców i generujesz ruch, który prowadzi do konwersji. Przyciągnij uwagę najbardziej odpowiednich odbiorców, korzystając z danych wyszukiwania, aby odkryć interesujące ich tematy i słowa kluczowe oraz kanały, w których już wchodzą w interakcję z treścią.

Słowa kluczowe i frazy prowadzące do konwersji

Słowo kluczowe, które ma najwyższą pozycję w rankingu dla największej liczby kliknięć, może nie być słowem kluczowym, którego chcesz użyć w płatnej kampanii medialnej. Po pierwsze, słowa kluczowe o największej liczbie wyszukiwań będą droższe i niosą ze sobą wysoki koszt kliknięcia lub inne płatne konsekwencje. Problem polega na tym, że najpopularniejsze słowo kluczowe, na które wydajesz wszystkie pieniądze, może nie przyciągnąć najbardziej odpowiednich odbiorców do Twojej witryny. Z drugiej strony mniej popularne słowo kluczowe może być świetnym konwerterem, mimo że nie jest z nim powiązane tysiące wyszukiwań.
W tym miejscu może pomóc zrozumienie SEO i danych konwersji. Jeśli zaczniesz używać słów kluczowych, które są dla Ciebie najlepszymi konwerterami, nawet jeśli mają one mniejszą liczbę wyszukiwań, uzyskasz lepszą skuteczność i zaangażowanie odbiorców oraz niższe koszty reklam.
„Możesz mieć słowo kluczowe, które ma mniej wyświetleń, ale znacznie wyższy współczynnik konwersji reklamy, który jest podobny do treści, dzięki czemu nie potrzebujesz miliona wyświetleń” — radzi Erin O'Brien, COO. „Potrzebujesz tysiąca właściwych widoków, aby uzyskać tę samą liczbę”.
Płatne media stają się drogie, gdy używane terminy są zbyt szerokie i zbyt konkurencyjne. Poszukaj odpowiednich, konkretnych terminów i fraz, które są specyficzne dla Twojej niszy na rynku. Wydawaj mniej pieniędzy i uzyskuj więcej konwersji, korzystając z precyzyjnie ukierunkowanych, długich fraz o wystarczającej ilości, aby pokazać zwrot.
„Problem z próbą dążenia do bardzo konkurencyjnych warunków na płatnych jest taki sam, jak w przypadku produktów organicznych”, mówi Ray Grieselhuber, założyciel i dyrektor generalny. „Zamierzasz wydać o wiele więcej pieniędzy, niż jest to konieczne, aby pozyskać ruch, kiedy możesz uzyskać lepszy zwrot dzięki długoterminowemu, wysoce ukierunkowanemu podejściu opartemu na wolumenie”.
Decydując, które słowa kluczowe użyć w kampaniach PPC, będziesz chciał, aby słowa kluczowe, których ludzie faktycznie szukają, a nie te, które Twoim zdaniem mogą być odpowiednie. Dzięki Google AdWords możesz uzyskać bardzo szczegółowe dane dotyczące liczby wyszukiwań i liczby słów kluczowych. Na przykład Google AdWords zapewnia określone dane dotyczące słów kluczowych, które obejmują liczbę osób wyszukujących Twoje docelowe słowa kluczowe na określonych urządzeniach lub według lokalizacji geograficznej. Wyzwaniem jest podjęcie decyzji, które tematy i frazy przyniosą ruch, który konwertuje przy najniższych nakładach inwestycyjnych. Posiadanie platformy analitycznej z narzędziami do wykrywania słów kluczowych umożliwia znajdowanie nowych rekomendacji słów kluczowych na podstawie tego, czego ludzie już szukają, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Korzystając z własnych danych wyszukiwania w połączeniu z danymi Google AdWords, możesz dokonywać strategicznych wyborów dotyczących najlepszych treści do płatnych działań, które doprowadzą do odpowiedniego ruchu i konwersji.

Uzyskaj lepsze dane o wynikach dzięki grupom słów kluczowych i treści

Utworzenie grup słów kluczowych i treści pomoże skuteczniej mierzyć wysiłki po zakończeniu kampanii. Chociaż rozpoczęcie tworzenia grup może być początkowo onieśmielające, dadzą Ci wgląd w to, co działa w segmentach, które są ważne dla Twojej marki. Segmentując wyniki według grup, zobaczysz, jakie typy słów kluczowych i tematów sprawdzają się we wszystkich Twoich działaniach marketingowych. Treść i słowa kluczowe można podzielić według:

• Kampanie marketingowe
• Produkty
• Cechy
• Segmenty odbiorców
• Geografie

„Przykładem może być utworzenie słów kluczowych związanych z konkretnym produktem, dla którego planujesz kampanię: faktycznie będziesz w stanie zobaczyć, które treści są skuteczne w przypadku odbiorców i odpowiadające im słowa kluczowe, które faktycznie doprowadziły ich do tej treści, ” radzi Erin. „Następnie możesz wykorzystać te informacje do tworzenia lepszych reklam i płatnych działań, korzystając ze słów kluczowych, o których wiesz, że są odpowiednie dla Twoich odbiorców”.
Po utworzeniu grup słów kluczowych i treści łatwo jest dostrzec, jak odbiorcy reagują na Twoje treści pod względem zaangażowania. Te interakcje powinny naturalnie wskazywać na grupy treści i słów kluczowych, które można wykorzystać w płatnych działaniach i prowadzić do lepszych konwersji. Zamiast przyjmować pojedyncze podejście do konwersji, określ, które słowa kluczowe działały dobrze z jakim typem konwersji, aby lepiej dopasować przekaz do konkretnych mediów.
Wszystkie konwersje nie są sobie równe. Różne rodzaje konwersji mają miejsce na różnych etapach lejka sprzedażowego. Słowa kluczowe, które dobrze sprawdzają się w kierowaniu odbiorców na początkowe strony docelowe, mogą nie być tymi samymi tematami i słowami kluczowymi, które działają z osobami gotowymi do wypełnienia formularza lub skontaktowania się ze sprzedawcą. Wyodrębnij grupy słów kluczowych i typy konwersji oraz dostosuj strategię w zależności od dopasowania grup słów kluczowych do typów konwersji. Niektóre typowe typy konwersji to:

• Wypełnij formularz generowania leadów
• Zapisz się do newslettera
• Zakupy
• Prośby o demo
• Żądanie przedstawiciela handlowego

Wysoka jakość treści w środowisku PPC

W środowisku PPC strony docelowe o wysokiej konwersji będą Twoim najtańszym i najbardziej korzystnym zasobem. Im bardziej Google widzi, że Twoje treści osiągają dobre wyniki w płatnym wyszukiwaniu, tym bardziej nagrodzą Cię niższym kosztem kliknięcia ze względu na postrzeganie Twojej marki jako mającej wyższy Wynik Jakości.
„Z ekonomicznego punktu widzenia korzystanie z wysokiej jakości treści, do których można wysyłać ludzi”, radzi Ray. „Wysoka jakość jest terminem zarówno względnym, jak i obiektywnym, ale relatywnie rzecz biorąc, jeśli masz treści o wyższej jakości w porównaniu z konkurencją, to zapewni ci lepszy sukces”.
Popularne treści różnią się od treści wysokiej jakości. Popularne treści to treści, które dobrze sobie radzą w mediach społecznościowych lub we własnej witrynie. Chociaż możesz nie chcieć poświęcać dużo zasobów na jej promowanie, popularna treść ma swoją wartość. Jeśli coś jest modnym tematem i nie będzie to wiecznie zielona treść, można to wykorzystać, aby przyciągnąć i zaangażować nowych odbiorców oraz przedstawić im swoją markę, produkty i usługi. Popularne treści, które okazały się być czymś, z czym ludzie lubią wchodzić w interakcje, są przydatne w znajdowaniu nowych użytkowników Twojej witryny, którzy mogliby nie przybyć w inny sposób.
Treść, która zyskuje natychmiastową popularność, może nie być związana z tematem, na który chcesz poświęcić dużo zasobów. Ze swej natury trendy są popularne tylko przez krótki czas. Z drugiej strony, wiecznie zielone treści będą działać przez długi czas i będą miejscem, w którym chcesz skoncentrować swoje płatne wysiłki. Chodzi o to, aby ruch płynął długo po tym, jak przestaniesz za niego płacić.
„Najlepsze praktyki płatne, jakie widziałem, polegają na tym, że ludzie używają naprawdę świetnych stron docelowych z konwersją i początkowo kierują do nich płatne wysiłki, aby rozkręcić piłkę. Gdy strony docelowe nabiorą pary, płatna strona może się zmniejszyć i pozwolić, by organica przejęła z powrotem”, zauważa Erin.

Wyniki wielokanałowe informują o strategii marketingowej

Największą różnicą między pozyskiwaniem ruchu płatnego i organicznego jest czas i długowieczność. Chociaż reklama organiczna zyskuje znacznie więcej czasu, w końcu skorzystasz z długoterminowej lojalności wobec marki i wyższych współczynników konwersji w oparciu o Twoje najskuteczniejsze treści. Największą siłą kampanii Pay Per Click jest natychmiastowy ruch, jaki uzyskasz dzięki temu. Jednak, gdy tylko przestaniesz płacić za ruch, odcina się jak kran. Korzystanie z obu tych kanałów, wraz z innymi kanałami marketingowymi, pomoże Ci stworzyć najbardziej odpowiednie reklamy i treści marketingowe przy użyciu najlepszych możliwych fraz i komunikatów w oparciu o to, co ludzie już są zainteresowani. Udostępnianie danych między funkcjami organicznymi i płatnymi pozwala marketerom na używaj PPC do informowania o strategii organicznej i wyszukiwaniu organicznym, aby zwiększyć długoterminowe zaangażowanie i lojalność klientów.
Korzystanie z danych PPC może być bardzo przydatne do testowania strategii organicznych na wczesnym etapie i przed poświęceniem czasu i pieniędzy na tematy, które mogą nie działać w dłuższej perspektywie. Gdy korzystasz z płatnych kanałów do testowania nowych treści lub nowych tematów, koszt pozyskania tego ruchu będzie wyższy niż w przypadku korzystania z kanałów organicznych. Dane, które pozyskujesz za pośrednictwem PPC, pokażą Ci, w jaki sposób ta treść będzie wykonywać po kliknięciu i po wizycie w witrynie oraz poda inne ważne informacje:

• Czy treść jest istotna?
• Czy jest udostępniany w sieciach społecznościowych?
• Czy odbiorcy, którzy go oglądają, dokonują konwersji?
• Czy odwiedzający kupują to, co chcesz, aby kupili?
• Czy odbiorcy odpowiednio wchodzą na ścieżkę?

Tworzenie świadomości szczytowej oznacza spojrzenie na wszystkie kanały marketingowe i dane, które z nich zbierasz w ramach ekosystemu marketingowego. Śledzenie rozmów w mediach społecznościowych może wpłynąć na Twój komunikat w wyszukiwarce, informując Cię o tym, o czym ludzie już rozmawiają i czego mogą szukać w Google. Umieszczenie reklamy, która porusza te same tematy, będzie nadal kierować odwiedzających w Twoją stronę. Aby jednak czerpać korzyści z udostępnianych danych, wyszukiwanie, serwisy społecznościowe i płatne potrzebują ustrukturyzowanej linii komunikacji. Kiedy wszystkie te działy nie rozmawiają ze sobą i nie dzielą się danymi, ryzykują utratę wielu okazji.
„Internet stał się naprawdę wielkim billboardem w stylu Vegas”, zauważa Erin. „Aby dać się znaleźć, wyszukiwanie i płatności muszą współpracować ze sobą w mediach społecznościowych, aby podejmować decyzje dotyczące tworzenia treści, które są naprawdę ważne dla odbiorców”.