Założyciele powinni żyć i oddychać trakcją, dla startupów to wszystko
Opublikowany: 2020-10-13W 99% przypadków wizja sukcesu w pozyskiwaniu trakcji nie spełnia się zgodnie z planem
Startupy we wczesnej fazie poszukują rozpędu, który jest wskaźnikiem, że ich startup działa
Trakcja jest efektowna, w równym stopniu przyciąga inwestorów, talenty i prasę
Jeśli to zbudujesz, przyjdą.
Ta zasada rzadko działa w przypadku startupów
Najbardziej ekscytująca faza w podróży do startupu dla założyciela, kiedy buduje produkt i wprowadza go na rynek. Marzenie założyciela stało się rzeczywistością. Jeśli produkt lub usługa są bezpłatne, założyciele dążą do wzrostu liczby użytkowników, a jeśli produkt lub usługa są opłacane, założyciele dążą do wzrostu liczby klientów. Niestety w 99% przypadków wizja sukcesu w pozyskiwaniu trakcji nie spełnia się zgodnie z planem.
W dniu 11 października moderowałem panel dyskusyjny nt. „The Metrics VC Invests In” organizowany przez Inc42 zorganizował The Product Summit. Moimi panelistami byli Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi i Amit Somani.
Dyskusja panelowa inwestorów odbywa się NA ŻYWO podczas #TheProductSummit2020. Dołącz do dyskusji i dowiedz się, jak myślą #VCs!
Z: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) i @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) Październik 11, 2020
Omówiliśmy poniższe punkty
- Wskaźniki, które mają znaczenie
- Jak skoncentrować się na odpowiednich metrykach, aby osiągnąć hiperwzrost?
- Dlaczego niektóre startupy otrzymują finansowanie, a inne są pomijane
- Jak myślą inwestorzy VC
Sanjeev NC był kuratorem notatek z dyskusji panelowej. To jest jak biblia dla startupów na wczesnym etapie zarządzania, przedstawiania i śledzenia wskaźników.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Czerpanie inspiracji do generowania przyczepności z filmu: W pogoni za szczęściem (2006).
Masz marzenie… Musisz go chronić. Ludzie sami nie mogą czegoś zrobić, chcą ci powiedzieć, że nie możesz tego zrobić. Jeśli czegoś chcesz, idź po to. Okres. – Chris Gardner
W 1981 roku Chris Gardner, sprzedawca z San Francisco, inwestuje całe oszczędności swojego życia w przenośne skanery gęstości kości. Ta firma nie działa. Daje mu szansę zostania stażystą maklerem giełdowym. Gardner opracowuje szereg sposobów na skuteczniejsze prowadzenie rozmów telefonicznych, w tym docieranie do potencjalnych klientów o wysokiej wartości, wbrew protokołom. Dostarczał przyczepność nawet przy ograniczonych zasobach. Po prostu wybieraj numer, to lekcja z filmu.
Chris Gardner to człowiek odwagi, wytrwałości i wiary. Uważał, że sukces zależy tylko od jego wysiłków, a nie losu czy szczęścia. Ma marzenie, trzyma je i podąża za nim. Epilog ujawnia, że Gardner założył własną firmę maklerską o wartości wielu milionów dolarów.
Dla Startupów trakcja jest wszystkim. Nie możesz poprawić tego, czego nie mierzysz.
Zrozumienie przyczepności
Darmowy produkt = Użytkownicy,
Płatny produkt = klienci
Startupy na wczesnym etapie poszukują rozpędu, który jest wskaźnikiem, że ich startup działa. Jeśli nie widzą pożądanego rozmachu, założyciele zwykle korzystają z pomocy reklamy w dystrybucji swojej marki. Zaczynają wydawać pieniądze na Facebooku, Google, Instagramie itp. i ostatecznie kończą im się pieniądze. Trakcja to ilościowy dowód zapotrzebowania na produkt, który może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką startupu.
Trakcja jest efektowna, w równym stopniu przyciąga inwestorów, talenty i prasę. Startupy finansowane z funduszy venture mają na celu generowanie dużej przyczepności. Trakcja polega na wzroście. Jednak rozwój jest trudny lub prawie niemożliwy dla startupów. Jak dystrybuować markę, to największe wyzwanie, przed którym stoją założyciele startupów. Nie jesteś Apple, więc Twój startup musiałby zapewnić dużo zachęty, zaangażowania i wsparcia klienta, aby Twoja pierwsza fala odbiorców zauważyła Twoją markę niż tylko ładną stronę internetową.
Inwestorzy chcą widzieć dynamikę wzrostu i wskaźniki, ale nie wszystkie wspaniałe rzeczy szybko rosną. Wszystko, co ciekawe, wymaga czasu.
80:20 Reguła czasowa do generowania przyczepności
Poniższy rysunek pomaga zespołowi startującemu na etapie zalążkowym przydzielić czas od etapu pomysłu do uruchomienia produktu.
Inwestorów przyciąga trakcja
Pozyskiwanie kapitału jest trudne, a większość założycieli słyszą, że „to przepustka”, ale nie mają wystarczającego wglądu w to, dlaczego transakcja została zawarta. Może istnieć wiele powodów, dla których warto sfinalizować umowę, zespół, wielkość rynku, produkt itp., ale wszystko zostanie zignorowane, jeśli biznes będzie się rozwijał. Inwestorzy ścigają trakcję.
Przyczepność można przedstawić na podstawie następujących wskaźników – finansowych, użytkowników, pozyskiwania, sprzedaży, marketingu itp. Jeśli startup wydaje dolara na sprzedaż i marketing, chciałby wygenerować prawie dolara przychodu. Trakcja jest ważna, ponieważ pokazuje zdolność założycieli do konsumowania kapitału wzrostu od inwestorów w celu zbudowania skali wykładniczej.
Najlepszą rzeczą do zmierzenia tempa wzrostu są przychody. Kolejnym najlepszym rozwiązaniem dla startupów, które początkowo nie pobierają opłat, są aktywni użytkownicy. To rozsądny wskaźnik wzrostu przychodów, ponieważ za każdym razem, gdy startup zacznie próbować zarabiać, jego przychody będą prawdopodobnie stałą wielokrotnością aktywnych użytkowników. – Paweł Graham
W fazie seed misją założycieli powinno być:
- Śledź, czy startup jest na właściwej ścieżce wzrostu, postępuj zgodnie z odpowiednią metryką.
- Monitoruj, czy startup dostarcza funkcje, których oczekuje klient, budując odpowiedni produkt
- Na koniec stale oceniaj, czy firma w końcu zarobi pieniądze.
Innymi słowy – wzrost, produkt, rentowność to kluczowe wskaźniki sukcesu biznesowego.