Przewodnik po marketingu przychodzącym: jak z niego korzystać?

Inbound marketing to taktyka marketingowa mająca na celu przyciągnięcie potencjalnych klientów poprzez świadomość marki. Znany również jako generowanie popytu, marketing przychodzący wypycha markę na zewnątrz w nadziei na wygenerowanie ciepłych leadów, innymi słowy, dobrze zbadanej grupy docelowej.

Jeśli prowadzisz działalność związaną z produktem lub usługą, marketing przychodzący może być bardzo przydatnym narzędziem do pozyskiwania nowych klientów przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Istnieją strategie marketingu przychodzącego, które są całkowicie bezpłatne, takie jak marketing SEO, marketing treści itp.

Przyjrzyjmy się bliżej inbound marketingowi.

Marketing przychodzący a marketing wychodzący

Marketing przychodzący polega na przyciąganiu klientów, podczas gdy marketing wychodzący koncentruje się na wypychaniu produktu lub usługi na zewnątrz. Podsumowując, techniki marketingu przychodzącego przyciągają uwagę klienta, podczas gdy strategie marketingu wychodzącego obejmują ostateczny zakup.

Taktyki marketingu przychodzącego angażują potencjalnych klientów za pośrednictwem własnych i zdobytych mediów. Aby lepiej zapoznać się ze strategiami marketingu przychodzącego, skorzystaj z tego przewodnika Leadfeeder.

Jednak taktyki marketingu wychodzącego są bardziej związane z płatnymi mediami, takimi jak tradycyjne reklamy offline lub kampanie typu pay-per-click .

Marketing wychodzący może być stosowany samodzielnie lub w celu zwiększenia wydajności kampanii marketingu przychodzącego poprzez dodanie reklam do bloga lub posta w mediach społecznościowych.

Jak wykorzystać Inbound Marketing w swojej firmie

Marketing przychodzący w dużej mierze opiera się na treści, więc zauważysz, że najskuteczniejsze taktyki mogą pochodzić z Twojego bloga lub mediów wizualnych. Oto jak możesz wykorzystać marketing przychodzący.

optymalizacja wyszukiwarki

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) ma bezpośredni wpływ na ilość generowanego ruchu organicznego, dlatego jest istotną częścią każdej strategii marketingu przychodzącego. Jeśli nie jesteś zaznajomiony, SEO to zestaw praktyk, dzięki którym Twoja witryna i strony w mediach społecznościowych są bardziej widoczne w Google.

Na poziomie makro inwestowanie w SEO oznacza tworzenie wysokiej jakości, wartościowych treści, które odpowiadają na pytania wyszukiwarek i rozwiązują problemy. Na poziomie mikro oznacza to optymalizację treści za pomocą określonych słów kluczowych, które pomogą klientom znaleźć blog lub treść wideo w Twojej witrynie.

Napisz blog edukacyjny

Blogi są nadal najlepszym sposobem na przyciągnięcie i utrzymanie lojalnych klientów, ponieważ wykorzystują SEO, aby pomóc klientom połączyć się z Tobą. Google z większym prawdopodobieństwem umieści Twoją witrynę na pierwszej stronie, jeśli będziesz ją regularnie aktualizować. Jeśli publikujesz co najmniej 16 razy w miesiącu, przyciągniesz 3 do 4 razy więcej ruchu.

Dłuższe artykuły na blogu (3000 słów lub więcej) mają zwykle więcej udostępnień niż krótsze treści i ma to wiele wspólnego z SEO. Jeśli masz więcej słów na stronie, jest bardziej prawdopodobne, że dodasz więcej słów kluczowych do swojego posta. Pamiętaj, że blogi edukacyjne zapewnią Ci najwięcej udostępnień.

Zaprojektuj infografikę

Infografiki to doskonały sposób na przekazanie informacji odbiorcom, którzy nie mają zbyt wiele czasu. Zamiast pisać artykuł na 2000 słów, rozważ skrócenie go do małej grafiki internetowej. Jeśli martwisz się utratą ruchu internetowego, nie martw się, ponieważ infografiki zwiększają ten ruch o 12%.

Kolejną zaletą jest to, że infografiki są częściej udostępniane niż posty na blogu zawierające dużo tekstu, co oznacza, że ​​poprawisz ocenę swojej domeny poprzez budowanie linków. Nawet jeśli nie jesteś grafikiem, nadal możesz tworzyć wspaniałe infografiki, korzystając z szablonów i oprogramowania typu „przeciągnij i upuść”.

Przygotuj kilka oficjalnych dokumentów

Biała księga jest jak infografika połączona z referencjami. Pomagają nowym klientom podejmować decyzje lub rozwiązywać złożone problemy. Typowy oficjalny dokument opisuje, dlaczego firma, produkt lub usługa przynosi korzyści użytkownikowi końcowemu, zwykle dzięki dużym elementom wizualnym, zwykłemu tekstowi lub liście numerowanej.

Firmy spędzają dużo czasu na pisaniu oficjalnych dokumentów, ponieważ muszą być odpowiednio przygotowane dla swoich odbiorców. Informacje nie mogą być po prostu dokładne; musi płynąć i skakać ze strony.

Zaoferuj szczegółowy eBook

Książki elektroniczne są podobne do oficjalnych dokumentów, ponieważ oba rozwijają Twoją markę jako wiarygodne źródło wnikliwych i przydatnych informacji. Jednak eBooki dostarczają informacji w bardziej zrelaksowany sposób, co jest idealne dla klientów, którzy nie są zainteresowani tekstem wypełnionym żargonem lub dusznymi zasobami.

Nie oznacza to, że napisanie książki jest łatwe. Chociaż Twój eBook nie musi być dłuższy niż 10 stron, musi przedstawiać temat w sposób przemawiający do docelowych odbiorców.

Studia przypadków lub referencje

Jeśli chcesz zbudować biznes online, musisz poprosić o referencje klientów. Referencje nie tylko sprawią, że studium przypadku będzie wyglądało bardziej wiarygodnie, ale także zbudują społeczny dowód słuszności. Klienci są bardziej skłonni do korzystania z twoich usług, jeśli masz wielu zadowolonych klientów, którzy poręczają za ciebie.

Studia przypadków są przydatne do konwersji niezdecydowanych klientów. Gdy tylko przeczytają, jak Twoja firma poprawiła czyjeś życie, będą chcieli kupić Twoje produkty lub usługi.

Webinaria na żywo lub podcasty

Wpisanie swojej wyjątkowej osobowości w treść pisaną może być trudne, zwłaszcza gdy piszesz na bardzo poważne tematy. Treści wideo i głosowe, takie jak seminaria internetowe i podcasty, mogą przybliżyć klientom Twoją firmę, jednocześnie zapewniając im rozrywkę.

Obecność prawdziwej osoby, nawet jeśli jest to tylko jej głos, stwarza wrażenie, że Ty i Twoja marka prowadzicie bezpośrednią rozmowę z potencjalnymi klientami. Ten efekt jest silniejszy, gdy jesteś na żywo.