6 fajnych i kreatywnych pomysłów, które zainspirują Twój marketing przychodzący

Każda firma, która zdecyduje się zlecić marketing na zewnątrz, chce być zachwycona od razu. Zadaniem każdej dobrej agencji marketingowej jest szybkie określenie, czym dokładnie powinien być ten czynnik wow.

Teraz, jako marketerzy, mamy tendencję do czerpania z naszych zaufanych Rolodexów szybkich wygranych i najlepszych praktyk. Ale prawdziwa magia dzieje się, gdy wykraczamy poza uniwersalne rozwiązania i stosujemy kreatywne myślenie do wcześniej utraconej okazji. Tak więc, aby pomóc zainspirować trochę kreatywnego myślenia przy następnej inicjatywie marketingowej, pomyśleliśmy, że podsumowujemy i podzielimy się kilkoma sposobami, w jakie nasi eksperci PMG właśnie to zrobili. Mamy nadzieję, że uznasz te pomysły za tak samo wartościowe jak nasi klienci!

1. Powiąż zaangażowanie w mediach społecznościowych z prezentami na wydarzeniach na żywo

Generuj więcej kwalifikowanych leadów na swoim stoisku targowym.

Nasz klient wziął udział w wydarzeniu, na którym niektórzy członkowie zespołu wygłosili prezentacje; inni doglądali stoiska, na którym planowali rozdawać karty podarunkowe Starbucks tym, którzy się tam zatrzymali. Chcieliśmy jednak pomóc im w przekształceniu tego w silniejszą okazję do generowania leadów, dlatego zaleciliśmy im wykonanie następujących czynności:

• Poproś uczestników wydarzeń uczestniczących w prezentacjach, aby tweetowali na żywo, publikowali na LinkedIn lub Facebooku i oznaczyli naszego klienta – a następnie zatrzymaj się przy stoisku, aby pokazać tweeta i otrzymać kartę podarunkową o wartości 5 USD.

• Wstępnie promuj ten pomysł wśród klientów uczestniczących w konferencji za pośrednictwem poczty elektronicznej.

• Niech prezenterzy dodają slajd na początku swojej prezentacji, zachęcając i wyjaśniając udział w konkursie społecznościowym.

• Promuj ten pomysł na materiałach konferencyjnych.

Wynik? Liczby pokazały duży wzrost jakości leadów zatrzymujących się na stoisku! Zamiast swobodnie rozdawać karty podarunkowe (tak jak zawsze), nasz klient zwiększył zaangażowanie społeczne i otrzymał w zamian informacje o potencjalnych klientach.

2. Twórz prezentacje wideo dla skutecznych postów na blogu

To szybkie, bezpłatne ponowne wykorzystanie treści!

Mieliśmy kilku klientów, którym naprawdę brakowało treści wideo, ale nie mieli czasu ani budżetu, aby stworzyć coś od podstaw. Nasz zespół zidentyfikował ich najskuteczniejsze artykuły na blogu, a następnie postanowił przygotować dla nich wprowadzenie wideo.

To było bardzo łatwe do zrobienia z Lumen5! Wystarczy załadować kopię bloga do narzędzia i automatycznie zapełni się wideo. Narzędzie umożliwia przesyłanie własnych obrazów, a nawet sugeruje odpowiednie obrazy lub klipy wideo do wykorzystania.

Najlepsza część? Lumen5 oferuje darmową wersję (oznaczoną na końcu nazwą Lumen5) dla każdego, kto chce spróbować. Oczywiście istnieje również płatna wersja niemarkowa. Wprowadzania do bloga były szybkim i łatwym biegiem do domu dla klientów, którzy musieli wypełnić pustkę treści wideo na swoich stronach internetowych!

3. Wykorzystaj automatycznie generowane transkrypcje wideo YouTube

Uaktualnij istniejące treści wideo, jednocześnie zwiększając potencjał SEO.

Podczas fazy onboardingu z jednym z naszych klientów zdaliśmy sobie sprawę, że mieli kilka krótkich filmów wyjaśniających, które nie były aktywnie wykorzystywane. Same filmy trochę brakowało; nie do końca opowiedziały historię marki i dlatego nie były wystarczająco silne, aby można je było wykorzystać na stronie internetowej.

Aby tchnąć życie w te klipy, postanowiliśmy wypełnić luki w treści wideo za pomocą zmodyfikowanej transkrypcji. Zaczęliśmy od wgrania filmów na YouTube. Za kulisami każdego filmu w YouTube automatycznie generowana jest edytowalna transkrypcja treści. Korzystając z tej transkrypcji, postanowiliśmy stworzyć wersję wideo „vlogową”.

Umieściliśmy wideo na stronie posta na blogu, a następnie napisaliśmy dodatkowe treści, aby przedstawić i podsumować transkrypcję. Ta zmodyfikowana transkrypcja pomogła „zawiązać kokardę” na istniejącym filmie, czyniąc go cennym narzędziem marketingowym. Transkrypcja treści poprawiła również potencjał SEO i zdolność wyszukiwania filmu! Promowaliśmy vloga w biuletynie e-mailowym klienta i rzeczywiście, był to najskuteczniejszy materiał!

4. Stwórz interaktywny kalkulator dla swojej witryny

Od formuły arkusza kalkulacyjnego do możliwości generowania leadów!

Dowiedzieliśmy się, że wiele firm nieustannie wykonuje te same obliczenia dla swoich potencjalnych i potencjalnych klientów. Często odbywa się to za pomocą pewnego rodzaju kalkulatora lub serii formuł w arkuszu kalkulacyjnym Excel, który jest przechowywany wewnętrznie. Tego typu narzędzia używane wewnętrznie dostarczają bardzo przydatnych danych tym, którzy biorą udział w procesie decyzyjnym podróży kupującego. Ale zastanów się: czy jest jakiś powód, dla którego nie możesz publicznie oferować kalkulatora w swojej witrynie, aby wyeliminować niepotrzebne czynności i szybko zaprezentować wartość dodaną?

W przypadku jednego klienta produkcyjnego postanowiliśmy przekształcić te ważne dane w interaktywne, skierowane do klienta doświadczenie. Stworzyliśmy niestandardowy kalkulator dla ich strony internetowej – narzędzie było bezpłatne dla odwiedzających. Jednak wyniki zostały wysłane do użytkowników pocztą elektroniczną z przyjaznym wyjaśnieniem, dzięki czemu stały się cenną ofertą, która nie tylko przekształciła anonimowych odwiedzających w znane kontakty, ale także pomogła nam zidentyfikować i pielęgnować dobrze dopasowanych potencjalnych klientów.

5. Uzupełnij zawartość niebramowaną o przepływ potencjalnych klientów

Działa to w przypadku treści filarowych, interaktywnych przewodników i nie tylko.

Aby zintensyfikować wpływ naszej regularnej strategii blogowania na SEO (zarówno dla klientów, jak i naszych własnych działań marketingowych), stworzyliśmy szereg obszernych, nieodblokowanych przewodników – znanych jako „treść filarowa”. Chociaż elementy treści filarowych to świetny sposób na zademonstrowanie autorytetu w danym temacie, wzmocnienie wysiłków optymalizacyjnych i zaangażowanie potencjalnych klientów z czasem, nie są one zamykane za formularzami, takimi jak bardziej tradycyjne oferty treści. A czasami nasi klienci oczekują elementu lead gen, który jest bardziej bezpośredni i zapewnia natychmiastową satysfakcję w odniesieniu do konwersji.

Jako szybkie i łatwe rozwiązanie wprowadziliśmy wyskakujące formularze (znane jako HubSpot Lead Flows), które pojawiają się dla zaangażowanych czytelników podczas przewijania strony. Poprzez Lead Flows nasi klienci są w stanie zaoferować do druku wersję PDF treści w zamian za informacje kontaktowe. E-mail uzupełniający staje się wtedy świetną okazją do pozyskania leadów! Wraz z przewodnikiem do druku, czytelnicy mogą otrzymać dodatkowe istotne treści, z którymi mogliby się dalej angażować.

6. Wzmacniaj aktualne, trafne treści za pomocą podpisów e-mail

Komunikacja e-mail Twojego zespołu może służyć jako najlepsza nieruchomość CTA.

Kiedy myślisz o ekspozycji swoich e-maili, szczególnie podczas rozmów z już zaangażowanymi potencjalnymi klientami, wykorzystanie podpisów w wiadomościach e-mail jest oczywiste. Istnieje kilka szybkich sposobów na optymalizację podpisu w wiadomości e-mail; dwa, z którymi nasi klienci odnieśli największy sukces to:

• Włączenie bezpośredniego linku do aplikacji do planowania kalendarza (takiej jak Calendly).

• Dodanie atrakcyjnego wizualnie wezwania do działania (CTA), aby zachęcić czytelników do pobrania nowej oferty treści lub zarejestrowania się na nadchodzące webinarium.

Ta pozornie niewielka zmiana może mieć zauważalny wpływ – i może służyć jako skuteczny sposób na podgrzanie tych chłodnych leadów i wzmocnienie najlepszych treści!

Mamy nadzieję, że te ciekawostki marketingowe okazały się przydatne! Pamiętaj, że najlepsze pomysły to zawsze te, które są dostosowane specjalnie do Twojej wyjątkowej firmy i wykorzystują możliwości, które mogą czaić się tuż pod powierzchnią.

Masz własne pomysły, którymi chciałbyś się podzielić? Komentarz poniżej! A jeśli chcesz zobaczyć, jak możemy zachwycić Twoją firmę od samego początku, możesz w każdej chwili skontaktować się z naszym zespołem.