15 strategii marketingu przychodzącego, które musisz zastosować w swojej firmie

Małe firmy często mają problemy z konkurowaniem z większymi firmami.

W porównaniu z nimi małe firmy mają zazwyczaj ograniczone zasoby, co utrudnia wyróżnienie się z tłumu.

Aby przyciągnąć uwagę nowych klientów, musisz stworzyć tożsamość marki, która powinna być silna, godna zaufania i nawiązać relację z potencjalnymi klientami.

Jak więc sprawić, by Twoja firma została zauważona w Internecie? Jakie strategie inbound marketingu powinieneś zastosować? Oto niektóre z najlepszych strategii dla Twojej małej firmy, które musisz zastosować.

Co to jest marketing przychodzący i metodologia?

Marketing przychodzący jest znany jako mitologia biznesowa, która służy do przyciągania nowych i obecnych klientów poprzez tworzenie treści i doświadczeń dostosowanych i cennych dla nich.

Ponadto mitologia przychodząca to metoda, której można użyć do rozwoju firmy, koncentrując się na budowaniu znaczących i trwałych relacji z konsumentami, kostiumami i potencjalnymi klientami.

Tutaj koncentrujemy się na dostarczaniu wartości i umożliwianiu ludziom osiągania celów, które mają na etapie podróży klienta z marką.

Metodologii przychodzącej można używać na trzy różne sposoby, w tym:

• Przyciągaj : możesz go użyć do przyciągnięcia uwagi właściwych osób, dostarczając wartościowe treści i prowadząc rozmowę, stając się zaufanym doradcą.
• Zaangażowanie : Następnym krokiem jest przedstawienie rozwiązań i spostrzeżeń, aby dopasować punkty bólu i cele tak, aby kupowały od Ciebie.
• Rozkosz : Trzecią rzeczą, którą otrzymałeś, jest zapewnienie pomocy i wsparcia, aby umożliwić klientom osiągnięcie sukcesu podczas dokonywania zakupów.

Jakie typowe problemy z marketingiem przychodzącym w małej firmie mogą pomóc?

Jeśli chcesz wdrożyć strategię długoterminową, marketing przychodzący jest inwestycją. Może to pomóc w ostatecznym zwiększeniu świadomości marki, preferencji i przychodów.

Oprócz tego może pomóc w rozwiązywaniu różnych typowych problemów, przez które może przechodzić Twoja mała firma, takich jak:

Brak wystarczającej świadomości marki

Ponad 93% cyklu zakupowego zaczyna się od wyszukiwania online, więc jeśli Twoja marka nie pojawia się na najwyższych wynikach wyszukiwania. Lub jeśli nie jest aktywny w sieci społecznościowej wyszukiwań, najpierw musisz zwiększyć świadomość marki.

W tym celu musisz wymyślić odpowiednią wiadomość i treść, która może pojawić się w kluczowych kanałach przychodzących.

Brak preferencji marki

Możesz edukować, wchodzić w interakcje i zabawiać potencjalnych klientów, zanim dokonają zakupu. Dzięki temu budujesz zaufanie i zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twój klient zdecyduje się na zakup od Ciebie, gdy zdecyduje.

Dlatego lepiej nie lekceważyć wpływu, jaki może wywrzeć bycie znajomym. Zwiększa to szansę na kreowanie preferencji marki.

Brak większej liczby potencjalnych klientów

Inną kwestią, z którą borykają się małe firmy, jest wymóg tworzenia większej liczby leadów, ale nie inwestowania więcej.

Marketing przychodzący może pomóc, ponieważ jest to długoterminowa inwestycja, która polega na budowaniu na sobie przez określony czas.

Twój wynik pomoże pomnożyć czas potrzebny na adaptację w tworzeniu, a także w kuratorowaniu treści, aby przyciągnąć organicznych leadów i znacznie bardziej naturalnie.

Brak wystarczającej liczby personelu i budżetu na marketing przychodzący

Jest jeszcze jeden problem, z którym Twoja mała firma nie jest pewna, czy dysponuje personelem lub budżetem na marketing przychodzący.

Jest wiele rzeczy, które musisz zrobić, aby się z tego wydostać, więc jeśli masz strategię nakreślenia treści, kluczowych tematów i dystrybucji, może to pomóc w uniknięciu marnowania wysiłku,

Najlepsze najlepsze strategie i taktyki marketingu przychodzącego

Metody wychodzące obejmują robienie reklam telewizyjnych i billboardów w nadziei na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta.

Ale dzięki metodologii przychodzącej masz znacznie bardziej ukierunkowane podejście.

Początkową fazą strategii przychodzącej jest zwrócenie uwagi odwiedzających witrynę za pomocą tego, jakie wartościowe rzeczy możesz zaoferować. Ponadto możesz mieć szansę na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów i przekazanie ich zespołowi sprzedaży.

Aby jednak do nich dotrzeć i zaoferować odpowiednią treść, oto kilka strategii i taktyk, które mogą pomóc.

Tworzenie szczerego audytu

Przed skupieniem się na opracowaniu strategii, która może przyciągnąć potencjalnego klienta i przyciągnąć ruch na stronie.

Jest to rozsądne, jeśli chodzi o ocenę KPI lub kluczowych wskaźników wydajności. Dzięki tej metodzie już jesteś w ruchu, aby śledzić, co działa, a co nie. Nazywa się to audytem treści przychodzących i służy do mierzenia skuteczności działań związanych z marketingiem treści.

Dzięki temu możesz uczynić to skutecznym, a Twój zespół może przejrzeć KPI, aby uzyskać i zarejestrować strategię treści, budowanie linków SEO, płatne wyszukiwania i inne strategie przychodzące.

Definiowanie kryteriów idealnego klienta

Aby odnieść sukces w strategii marketingu przychodzącego B2B, pierwszą rzeczą, z którą powinieneś być zaznajomiony, jest zrozumienie odbiorców.

Aby przyciągnąć uwagę, zbudować relację i przekonać klienta, należy zacząć od zrozumienia jego potrzeb, wyzwań i celów.

Tak więc pierwszym krokiem jest przeprowadzenie badań w celu określenia ICP lub idealnego profilu klienta.

ICP to ci, którzy odnieśli największe korzyści z oferowanych przez Ciebie usług i produktów.

To ktoś, kto ma problem, a Ty masz rozwiązanie, dzięki temu masz największe prawdopodobieństwo, że zmienisz go w swojego klienta.

Jest to ważne dla docelowej osoby kupującego, ponieważ jest to częściowe wyczerpanie funkcji osoby w firmie, której próbujesz sprzedać usługi.

Można to zdefiniować, określając rolę, tytuł, dane demograficzne, problemy, motywatory oraz poziom wiedzy lub doświadczenia konkretnego klienta.

Jakie rogi lub pytania mogą mieć i co możesz zaoferować? zrozumieć problemy i jak możesz pomóc.

Mapowanie treści, w tym podróży kupującego, może pomóc w zapewnieniu, że Twój zespół będzie miał właściwą rozmowę i we właściwym czasie.

Utrzymuj swoje strony przyjazne dla urządzeń mobilnych

Upewniasz się również, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, a także blogi. Jest to potrzebne w tej erze, ponieważ wyszukiwanie w Internecie odbywa się na urządzeniach mobilnych częściej niż kiedykolwiek.

Mało tego, większość pytań dotyczących liczb całkowitych jest tworzona za pomocą urządzenia mobilnego, a nie komputera stacjonarnego lub laptopa.

Dlatego, aby przemówić do większości, musisz zadbać o to, aby Twoje witryny były dostępne i łatwe w użyciu dla urządzeń kieszonkowych i smartfonów.

Witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych zmniejszają również tarcia związane z zakupami wśród użytkowników i zwiększają zadowolenie klientów z zakupów, oferując rozszerzenie.

Tworzenie treści do rysowania odwiedzających

Korzystanie z doskonałych treści może pomóc w doskonaleniu marketingu przychodzącego, ale jest to również podstawowa strategia.

Bez aktualnej, trafnej i wysokiej jakości treści, będzie to trudne, jeśli chodzi o trakcję z marketingiem przychodzącym.

Aby ustawić wysoko poprzeczkę sprawdzania odpowiedniej jakości, musisz być lepszy niż używanie przeciętnych treści.

Nie ma wątpliwości, że wyszukiwarki i konsumenci stają się coraz mądrzejsi. Musisz więc stworzyć post, który powinien zawierać przydatne treści, specjalnie przygotowane dla odbiorców, na których chcesz zwrócić uwagę.

Możesz również korzystać z różnych sposobów oferowania odpowiednich treści, takich jak produkt, usługa lub e-booki, studia przypadków, przewodniki do pobrania itp.

Opublikuj blog gości niszowych

Ponieważ wszystkie linki zwrotne są równe, istnieje kilka rodzajów linków zwrotnych, które mogą w końcu zaszkodzić rankingowi. Zniknęła również wartość linku zwrotnego w komentarzach i profilach na blogu.

Więc kiedy robisz post gościnny w dużej lub innej niszowej publikacji, która odnosi się do Twojej firmy. Pomoże to w zwiększeniu zorganizowanego ruchu i dotarciu do nowych odbiorców, którzy być może nigdy nie słyszeli o Twojej firmie.

Jest to jedna z najlepszych strategii, jakie można znaleźć w 2022 roku dla marketingu przychodzącego, ponieważ wielu marketerów przeciąża ich duży wpływ.

Aby uzyskać lepszą przyczepność i szybszy efekt dzięki publikowaniu postów gości, skup się na byciu stałym, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz, i wybierz blogi, które oferują największy zwrot.

Skoncentruj się również na upewnieniu się, że dołączasz linki zwrotne do swojej witryny, aby czytelnicy mieli dostęp do informacji dotyczących produktu i firmy.

Przetestuj swój nagłówek

Ponad 50% czasu, kiedy spędzasz czas na pisaniu, należy poświęcić na zabójcze nagłówki.

Choć może się to wydawać dramatyczne, Twoje nagłówki są w rzeczywistości bardzo ważne. Kiedy wybierzesz dobry nagłówek, użycie odpowiedniego słowa kluczowego może pomóc w przyciągnięciu uwagi.

Odbiorcy mogą kliknąć znacznie szybciej, aby otrzymać, jeśli nagłówek zawiera „nigdy” i „negatorów” zamiast „zawsze” lub „najlepiej”.

Nie zapomnij o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Następną rzeczą, na której powinieneś się skupić, jest wyszukiwarka, ponieważ jest to istotny aspekt Twojej strategii przyciągania odwiedzających.

Pozycja, w której treść pojawia się na górze google i innych wyszukiwarek, zwiększy szanse na uzyskanie kliknięć.

Również użycie odpowiednich fraz i słów kluczowych może podnieść rangę, co poprawia ruch organiczny.

Kiedy planujesz i wdrażasz strategię przychodzącą, może być trudno zrozumieć, co powinieneś najpierw określić, zwłaszcza między tematami treści a SEO.

Skoncentruj się na tworzeniu treści, które odpowiadają na pytania, które są istotne dla potencjalnego klienta i jego zapytań.

Stwórz aktywny ślad w mediach społecznościowych

Wykorzystanie mediów społecznościowych pozwala zachować więź między marką a konsumentami.

Silna obecność w mediach społecznościowych pomaga w kierowaniu ruchu do postów i blogów, a także poprawia ruch docelowy.

Ponadto pozycjonowanie i przesyłanie wiadomości na tych platformach pomaga w lepszej interakcji z potencjalnym klientem i stanowi okazję, aby dowiedzieć się więcej o tym, do kogo się kierujesz

Zainteresowani skontaktują się z nami i zadają pytania przedstawicielom kontaktowym.

Nie tylko obecność w mediach społecznościowych może pomóc w poszerzeniu wiedzy opinii publicznej na temat firmy. Ten wzrost wprowadza odwiedzających, którzy mają potencjał do witryny, marki i produktu.

Ale skup się na zarabianiu w mediach społecznościowych w zorganizowany sposób, zamiast je kupować.

Uzyskaj współpracę z influencerami

Więc kiedy zastanawiasz się nad skupieniem się na strategii mediów społecznościowych, najlepszym sposobem, jaki możesz rozważyć, jest praca z nią, aby zwrócić na siebie uwagę.

Ale wcześniej musisz dowiedzieć się, którzy wpływowi są popularni w docelowej demarchii, wziąć pod uwagę wiek, lokalizację, płeć i określić inne powiązane czynniki.

Możesz współpracować z influencerami i pomóc w promocji produktu i firmy.

Dodaj praktyczne przyciski wezwania do działania

Ważne jest, aby zapewnić możliwość klientom, którzy posiadają potencjał i oferują swoje informacje, abyś mógł rozpocząć rozmowę.

W tym wieku klienci nie ufają, gdy szukają w Internecie. Ponadto są już zmęczeni wyskakującymi okienkami i reklamami w twarz. Aby rozwiązać ten problem, musisz skupić się na dawaniu, zanim poprosisz o regułę.

Oznacza to skupienie się na stworzeniu lepszego CTA lub wezwania do działania, które może zaoferować im wartość w wymianie informacji.

Niektóre cenne treści, które możesz rozważyć, to:

• Darmowe trasy
• Poradniki
• białe papiery
• E-booki

Twórz atrakcyjne strony docelowe

Najlepszym sposobem na przekształcenie odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów, jest wykorzystanie stron docelowych.

Według Google strony docelowe są definiowane jako strony internetowe, które służą jako punkt wejścia do sekcji lub witryny.

To strona, na którą trafiają konsumenci po kliknięciu wezwania do działania. ale kiedy tworzysz strony docelowe, skup się na rozważeniu motywów, które za nimi stoją.

Chcesz tworzyć leady, pozwolić kupującym kupić produkt lub pobrać aplikację?

Tworząc stronę docelową, upewnij się, że odnosisz się do klienta, aby wiedzieć, czego od Ciebie oczekuje. I sprawić, by było to przekonujące.

Powinieneś przeprowadzić eksperyment z wykorzystaniem wielu stron docelowych, upewnij się, że każdy z nich ma swoje własne CTA i kopię.

Nie pomijaj testu

Ponieważ dzisiejsi marketerzy mają dostęp do metryk bardziej niż kiedykolwiek, możesz ich używać do mierzenia skuteczności elementów, których używasz w planach marketingowych.

Może to również pomóc w ustaleniu, co należy dostosować i jak może to ulepszyć strategie marketingu przychodzącego.

Utrzymuj skuteczną punktację potencjalnych klientów

Nie wszystkie leady będą takie same, więc nie powinieneś traktować wszystkich tak samo. Twoje strategie marketingu przychodzącego mogą skutecznie zwiększyć liczbę leadów, którzy odwiedzają witrynę, a także mogą nie być w tej samej fazie różnych cykli sprzedaży.

I tutaj, kiedy ocena potencjalnych klientów jest uważana za ważną, jest to strategia rankingowania potencjalnych klientów w zależności od kwalifikacji w celu określenia wartości i prawdopodobieństwa dokonania zakupu.

Istnieją różne kryteria, od których zależy ocena wiodąca i kwalifikacja.

Stosuj techniki pielęgnacyjne dla potencjalnych klientów na wielu kanałach

Lead pielęgnuje strategie z przeszłości, które obejmują kampanie e-mailowe kroplowe, a to może wysłać ogólny wybuch e-mailowy do potencjalnego klienta. Ale dzisiaj o wiele łatwiej jest dotrzeć do potencjalnych klientów.

Z pomocą platform marketing automation znacznie łatwiej marketerzy mogą realizować taktykę lead nurturing, korzystając z wielu kanałów.

Ponadto możesz realizować lead nurturing i taktykę za pośrednictwem wielu kanałów, może to być kombinacja różnych rzeczy, w tym

• Marketing e-mailowy
• Automatyzacja marketingu
• Media społecznościowe
• Zasięg sprzedaży bezpośredniej
• Dynamiczna zawartość strony internetowej
• Płatny retargeting

Skieruj swoje treści do wiodącej opieki

Tworzenie treści, które są przeznaczone do lead nurturingu, pomaga w lepszym targetowaniu.

Gdy zwrócisz uwagę potencjalnego klienta, skup się na tym, aby uzyskać więcej informacji na temat firmy i dostarczyć przydatne treści.

Z leadami pielęgnowanymi i ukierunkowanymi treściami, aby zwiększyć szanse sprzedaży.

Dodatkowe źródła