Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym i wychodzącym?

Czy skupić się na tworzeniu przyciągającego wzrok oznakowania, kontaktowaniu się z potencjalnymi klientami na wydarzeniach branżowych, czy może jedynie na opracowaniu strategii cyfrowej? Określenie, czy zastosować strategię marketingu przychodzącego czy wychodzącego, jest często częstym pytaniem podczas omawiania przyszłych strategii promocji projektu.

Te dwie uniwersalne koncepcje marketingowe mogą pomóc zawęzić zakres działań. Obie metody mają różne obszary zastosowania, zalety i wady, które omówimy w tym artykule, wraz z przeglądem i przykładami zastosowania każdej metody.

Strategia marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący to strategia polegająca na tworzeniu treści lub taktyk na platformach mediów społecznościowych w celu zwiększenia świadomości marki, umożliwienia ludziom odnalezienia Cię, odwiedzenia Twojej witryny w celu uzyskania informacji, wyrażenia zainteresowania Twoim produktem i potencjalnego dokonania zakupu.

Strategie ruchu przychodzącego umożliwiają przyciągnięcie odbiorców składających się z osób, które łatwiej zakwalifikować jako potencjalnych klientów.

Kluczowe elementy marketingu przychodzącego

1. Marketing treści

Zwykle jest uważany za kamień węgielny marketingu przychodzącego. Polega na opracowywaniu i rozpowszechnianiu treści pisanych w celu przyciągnięcia określonych segmentów rynku. Możesz zamówić dowolny rodzaj treści do swojego projektu w Writer0x – profesjonalnej usłudze pisania kryptowalut lub zapytaj swojego menedżera konta na Bitmedia.io.

2. SEO (optymalizacja wyszukiwarek)

Proces optymalizacji witryny internetowej i jej zawartości w celu zwiększenia jej rankingu na stronach wyników wyszukiwania (SERP), zwiększając tym samym ruch organiczny na stronie.

3. Marketing mediów społecznościowych

Wykorzystywanie platform mediów społecznościowych do promowania treści, interakcji z klientami i zwiększania świadomości marki.

4. Marketing e-mailowy

Praktyka pozyskiwania potencjalnych klientów chcących zapisać się na listę e-mailową i wysyłania ukierunkowanych kampanii w celu pielęgnowania relacji z potencjalnymi i obecnymi klientami.

5. Pielęgnacja leadów

Proces prowadzenia potencjalnego klienta przez całą podróż kupującego: od świadomości po rozważenie i podjęcie decyzji.

6. Reklama w Internecie

Korzysta z platform internetowych w celu dostarczania konsumentom komunikatów reklamowych za pomocą narzędzi takich jak marketing w wyszukiwarkach, reklama w mediach społecznościowych, reklama displayowa i reklama mobilna. Bitmedia świadczy usługi reklamy banerowej kryptowalut za pośrednictwem własnej sieci 7000 stron internetowych z kryptowalutami i grami. Rozpocznij kampanię reklamową kryptowalut z platformą Bitmedia!

Za I przeciw

Plusy:

• Większy długoterminowy zwrot z inwestycji (ROI)
• Ulepszone targetowanie i dostosowywanie
• Zwiększona percepcja marki i lojalność
• Zmniejszone wydatki zespołu sprzedaży
• Szybsza skalowalność

Cons:

• Podwyższona złożoność
• Nie jest uniwersalnie odpowiedni dla wszystkich firm
• Wydłużony czas wymagany do realizacji ROI

Przeczytaj o błędach, które zabijają ROI i współczynnik konwersji kampanii reklamowej

Przegląd marketingu wychodzącego

Marketing wychodzący obejmuje dystrybucję komunikatów i kampanii reklamowych do szerokiego grona odbiorców w celu przyciągnięcia ich uwagi. Głównym celem marketingu wychodzącego jest pobudzenie natychmiastowego zainteresowania i szybkiej reakcji. Marketing wychodzący jest skuteczny, jeśli masz podstawową wiedzę o swojej grupie docelowej.

Zwykle marketing wychodzący można wdrożyć za pomocą tradycyjnych kanałów, takich jak marketing e-mailowy, poczta bezpośrednia, telemarketing i organizacja wydarzeń. Jeśli szukasz więcej przykładów marketingu wychodzącego, rozważ internetowe banery wyskakujące, reklamy telewizyjne, billboardy i czasopisma .

Kluczowe elementy marketingu wychodzącego

1. Zimne dzwonienie

Docieranie do potencjalnych klientów poprzez rozmowy telefoniczne bez wcześniejszego kontaktu lub pozwolenia na bezpośrednie oferowanie im produktu lub usługi.

2. Bezpośrednia poczta

Wysyłanie fizycznych materiałów reklamowych, takich jak broszury, katalogi i pocztówki, do dużej grupy docelowej.

3. Targi i wydarzenia

Obejmuje ustawienie stoiska lub przestrzeni wystawienniczej podczas wydarzenia na żywo, aby zaprezentować produkty lub usługi firmy i umożliwić przedstawicielom handlowym interakcję z uczestnikami.

Za I przeciw

Plusy:

• Łatwy w budowie i rozbudowie
• Potencjał natychmiastowego zwrotu z inwestycji
• Istotne dla firm każdej wielkości i charakteru
• Skutecznie dociera do ściśle określonych segmentów odbiorców

Cons:

• Spadek ROI i wydajności w miarę upływu czasu
• Często postrzegane przez konsumentów jako natrętne i irytujące
• Skalowanie może wiązać się ze znacznymi kosztami

Marketing przychodzący i wychodzący – kluczowe różnice

Strategie marketingu przychodzącego i wychodzącego różnią się pod względem podstawowego podejścia do angażowania konsumentów. Marketing wychodzący polega na aktywnym docieraniu do konsumentów w celu wzbudzenia zainteresowania produktem, podczas gdy marketing przychodzący koncentruje się na tworzeniu i dystrybucji treści mających na celu organiczne przyciągnięcie osób na stronę internetową firmy.

Marketing wychodzący przyjmuje szeroką, asertywną postawę, opierając się na założeniu, że część odbiorców dokona konwersji. Z drugiej strony marketing przychodzący przyjmuje bardziej zniuansowane podejście, koncentrując się na stopniowym przekonywaniu określonej grupy demograficznej do dokonania zakupów.

Najlepsza z dwóch strategii marketingowych przyciągających klientów

Określając najlepszy sposób na przyciągnięcie klientów, firmy często porównują korzyści płynące z marketingu przychodzącego i wychodzącego. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią strategię, ponieważ ma to znaczący wpływ na powodzenie Twojej kampanii reklamowej.

Marketing wychodzący, charakteryzujący się proaktywnym docieraniem do potencjalnych klientów, ma na celu wywołanie natychmiastowego zainteresowania i reakcji. To tradycyjne podejście obejmuje takie metody, jak zimne rozmowy telefoniczne, bezpośrednie kampanie pocztowe i marketing wydarzeń. Chociaż strategie wychodzące mogą przynosić szybkie rezultaty, mogą wiązać się z wyzwaniami w zakresie skutecznego dotarcia do określonych odbiorców docelowych.

Z kolei strategie marketingu przychodzącego skupiają się na tworzeniu wartościowych treści, które organicznie przyciągają potencjalnych klientów do Twojej marki. Za pośrednictwem kanałów takich jak media społecznościowe, blogi i SEO marketing przychodzący ma na celu angażowanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów na wszystkich etapach podróży kupującego.

Platforma reklamy kryptograficznej Bitmedia oferuje rozwiązanie, które wypełnia lukę pomiędzy technikami marketingu wychodzącego a dostosowanym podejściem do strategii przychodzących. Sieć specjalizuje się w dostarczaniu reklam dla firm, które chcą dotrzeć do niszowych odbiorców w branżach takich jak kryptowaluta, blockchain, gry i zakłady. Dzięki szerokiej gamie formatów reklam , w tym reklamom tekstowym i graficznym, banerom HTML5, bezpośredniemu umieszczaniu banerów i reklamom przyklejanym, Bitmedia umożliwia reklamodawcom promowanie swoich produktów lub usług wśród wybranych odbiorców.

Skuteczny marketing przychodzący zależy od skutecznej strategii dotyczącej treści. Wspieranie wysokiej jakości treści na każdym etapie procesu marketingowego, od budowania świadomości marki po zwiększanie konwersji, pomaga budować zaufanie wśród odbiorców.

Podsumowując, połączenie technik marketingu wychodzącego i indywidualnego podejścia oferowanego przez Bitmedia przedstawia skuteczną strategię pozyskiwania klientów. Firmy maksymalizują swój zasięg, skutecznie angażują docelowych odbiorców i osiągają znaczące wyniki w swoich działaniach promocyjnych, wykorzystując mocne strony obu podejść. Niezależnie od tego, czy dzięki inicjatywom wychodzącym, czy strategiom przychodzącym wspieranym przez specjalistyczne rozwiązania reklamowe Bitmedia, firmy mogą osiągnąć swoje cele marketingowe i prosperować w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie.

Rozpocznij swoją podróż do świata marketingu już teraz z Bitmedia jednym kliknięciem!