Marketing przychodzący a wychodzący: czym się różnią?

Marketing przychodzący a wychodzący, który jest lepszy?

Jako marketer B2B , być może to pytanie było już przez Ciebie wyszukiwane w Google, a odpowiedź, którą otrzymałeś, prawdopodobnie brzmiała mniej więcej tak:

Różnica między marketingiem wychodzącym a przychodzącym polega na tym, że marketing przychodzący jest tańszy, generuje leady B2B wyższej jakości i zwiększa zwrot z inwestycji.

Ale czy dotyczy to wszystkich rynków?

A wszystkie rodzaje marketingu?

W tym artykule przyjrzymy się bliżej marketingowi przychodzącemu i wychodzącemu. Zacznij więc przewijać, aby dowiedzieć się wszystkiego o różnicach, wyzwaniach i korzyściach .

Czym jest marketing przychodzący?

Jeśli Twoja firma przyjęła technologię, marketing przychodzący może zaoferować wiele korzyści.

Dzięki inbound potencjalni klienci, którzy aktywnie szukają rozwiązań, odkrywają organizację i nawiązują z nią kontakt, zamiast kontaktować się z SDR za pośrednictwem zimnego połączenia lub zimnej wiadomości e-mail.

Przykładami marketingu przychodzącego są:

• Angażujące posty na blogu pisane z myślą o SEO
• Organiczne posty w mediach społecznościowych udostępniane w Twoich najlepszych źródłach leadów
• Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania w kanałach, takich jak LinkedIn i Facebook
• Wartościowe, długie treści, takie jak e-booki, które stanowią wartość dodaną  
• Zabawne i pouczające filmy na YouTube
• Webinaria i podcasty z udziałem liderów myśli i wpływowych osób

Korzyści z marketingu przychodzącego

Ponieważ leady przychodzące docierają do Ciebie, mają wyższy zamiar zakupu i są lepszej jakości niż leady zimne. Dodatkowo jest to nieinwazyjna forma generowania leadów , która zachęca do dzielenia się wiedzą edukacyjną! Czego nie kochać?

Pamiętaj, że Twoim zadaniem jako marketera lub MDR jest skupienie się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami na całej ścieżce marketingowej. Nie naciskaj na zabezpieczenia marketingowe, o których mogą już wiedzieć.

Wyzwania marketingu przychodzącego

W przypadku marketingu przychodzącego i wychodzącego, przychodzący ma mniej wyzwań w porównaniu z wychodzącym , mimo że całkowicie zależy to od tego, czy klienci znajdą Twoją organizację wśród internetowego „hałasu”.

Wyzwania te obejmują ciągłe utrzymywanie udostępnianych treści, wymaga to więcej czasu i wysiłku niż wychodzące, a ponadto będziesz musiał zainwestować w różne technologie wspierające działania marketingu przychodzącego.

Istnieje wiele strategii marketingu przychodzącego, które można wykorzystać do wzmocnienia kampanii. Naciśnij ️, aby poznać najskuteczniejszą taktykę, którą stosujemy w Cognism - generowanie popytu.

Co to jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący jest często opisywany jako tradycyjny, niecyfrowy sposób marketingu. W tym modelu przedstawiciel handlowy rozpocznie rozmowę z potencjalnym klientem za pomocą różnych taktyk wychodzących, takich jak cold calling lub cold email .

Przykładami marketingu przychodzącego i wychodzącego są:

• Zimne telefony do potencjalnych klientów w celu dokonania sprzedaży
• Wychodząca wiadomość e-mail, w przypadku której wiadomość e-mail jest wysyłana do potencjalnego klienta z końcowym celem nawiązania kontaktu i zarezerwowania spotkania
• Badanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami w kanałach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn

Korzyści z marketingu wychodzącego

Podczas gdy wielu wskazuje na marketing przychodzący jako na przyszłość, jasne jest, że marketing wychodzący jest przekształcany przez innowacje cyfrowe. Email marketing – jedna z najważniejszych metod wychodzących – nabiera nowego życia.

Opracowanie jasnych person klientów umożliwia firmom kierowanie komunikatów marketingowych, a wzbogacone dane marketingowe B2B oznaczają, że firmy mogą wysyłać bardziej spersonalizowane wiadomości e-mail, co prowadzi do wzrostu liczby kliknięć, sprzedaży i zwrotu z inwestycji.

Co więcej, śledzenie w czasie rzeczywistym i automatyzacja sprzedaży oznaczają, że zespoły ds. sprzedaży i marketingu B2B mogą od razu działać na podstawie ciepłych leadów .

Wyzwania marketingu wychodzącego

Wyzwania związane z marketingiem wychodzącym i przychodzącym obejmują blokowanie wiadomości e-mail i zimnych połączeń, wysokie koszty/niskie zyski, obiekcje dotyczące sprzedaży oraz trudności w śledzeniu wskaźników marketingowych i generowania leadów.

Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a wychodzącym? Godną uwagi różnicą jest sposób, w jaki zespoły sprzedaży B2B rozmawiają z potencjalnymi klientami wychodzącymi. Obejrzyj ten film, aby dowiedzieć się więcej o znaczeniu hipertargetowania, reagowaniu na zmieniający się krajobraz i prowadzeniu bardziej wartościowych rozmów.

Marketing wychodzący i przychodzący: wyjaśniono kluczowe różnice

Główną różnicą między marketingiem przychodzącym i wychodzącym jest sposób, w jaki konsumenci są przyciągani do Twojego produktu lub usługi.

Sprzedaż wychodząca obejmuje proaktywne działania marketingowe, które wymagają dotarcia do klientów za pośrednictwem telefonów stacjonarnych, reklam lub targów. Podczas gdy marketing przychodzący koncentruje się na przyciąganiu ludzi poprzez tworzenie i dystrybucję treści, takich jak formularze na Twojej stronie internetowej, posty w mediach społecznościowych, blogi, webinary itp.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak różne rodzaje potencjalnych klientów wpływają na Twoje kampanie sprzedażowe i marketingowe, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po różnicach między potencjalnym klientem a potencjalnym klientem.

Która metoda jest odpowiednia dla Twojej firmy?

To prowadzi nas z powrotem do naszej pierwszej linii:

Outbound vs Inbound Marketing – co jest lepsze dla Twojej firmy?

Skuteczność obu podejść marketingowych SaaS zależy od celów biznesowych, kogo próbujesz przyciągnąć i co próbujesz sprzedać.

Marketing przychodzący jest skuteczny w przypadku B2C, gdzie klienci są zaznajomieni z produktami i usługami, które masz do zaoferowania. Możesz tworzyć pouczające posty na blogu, aby odpowiedzieć na często zadawane pytania odbiorców docelowych.

To szansa, aby pokazać im, jak przydatne są funkcje Twojego produktu, a jeśli ludziom się to spodoba, mogą udostępnić je w ciemnych kanałach społecznościowych i wrócić do Twojego rozwiązania, gdy będą tego potrzebować.

Tak więc, przy podejmowaniu decyzji między marketingiem przychodzącym a wychodzącym, marketing przychodzący jest lepszy, ponieważ poprawia rankingi wyszukiwania Twojej organizacji i ostrzega więcej osób o Twojej ofercie.

Natomiast outbound może być przydatny w marketingu B2B i dla firm, które chcą wprowadzić nowe produkty i usługi.

Metody marketingu wychodzącego przewyższają marketing przychodzący, jeśli chcesz rozwijać nowe strumienie biznesowe lub budować nowe rynki. Dzieje się tak dlatego, że decydenci polegają na wielu źródłach informacji i czasami potrzebują „nacisku” ze strony wysoko wyszkolonego SDR, aby wybrać Twój produkt spośród konkurencji. Prezesi dzwoniący na zimno mogą być szczególnie skuteczni w pozyskiwaniu cennych leadów B2B.

Ale tak naprawdę nie musisz nawet wybierać!

Moc marketingu przychodzącego jest trudna do zignorowania. Ale to nie znaczy, że powinniśmy odpisać wychodzące. Najlepsze firmy to prawdopodobnie te, które łączą te dwa podejścia.

Skuteczny marketing oparty na danych oznacza tworzenie wartościowych treści i budowanie łatwych sposobów nawiązywania kontaktów dla zainteresowanych klientów, a jednocześnie opracowywanie bardziej szczegółowych sposobów kierowania do szerokiej bazy potencjalnych potencjalnych klientów .

Podsumowując:

Marketing przychodzący kontra marketing wychodzący? Prawda jest taka, że ​​żadne z nich nie jest lepsze do generowania leadów poprzez marketing – potrzebujesz obu!

Klucz do lepszego marketingu

Marketing przychodzący a wychodzący? Bez względu na metodę, dane Cognism i narzędzia poszukiwawcze mogą zasilać oba. Nasza baza danych jest codziennie aktualizowana przez naszą rewolucyjną sztuczną inteligencję i jest w 100% zgodna ze światowymi przepisami dotyczącymi danych.

Dlaczego nie wziąć Cognism na jazdę próbną? Kliknij, aby zarezerwować demo.