25 wskazówek, jak podwoić sprzedaż z Instagrama (z przykładami)

Instagram to potężna platforma do budowania marki, rozwijania społeczności online i zwiększania sprzedaży.

Aby jednak wykorzystać ten potencjał, musisz przestrzegać pewnych strategii. Nie ma drogi na skróty, aby zdobyć więcej klientów z Instagrama. Musisz tworzyć wysokiej jakości treści i konsekwentnie angażować się.

Czytaj dalej, aby poznać 25 sprawdzonych sposobów na zwiększenie sprzedaży na Instagramie i zbudowanie silnej marki, wraz z mnóstwem przykładów.

Treści na Instagramie

1. Publikuj wyjątkowe zdjęcia wysokiej jakości

Zwiększenie sprzedaży na Instagramie zaczyna się od przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta.

Twój produkt musi być atrakcyjny wizualnie w Twoim kanale społecznościowym. Dowiedz się, jak robić dobre zdjęcia produktów za pomocą samego telefonu. To najlepszy sposób na wyróżnienie się, zbudowanie silnej obecności na Instagramie i zwiększenie sprzedaży. Bądź kreatywny i pozwól klientom zobaczyć, jak atrakcyjne są Twoje produkty.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez CAKE STORY (@__cake_story__)

2. Przybij swoje podpisy

Tak, użytkownicy Instagrama nadal czytają napisy.

Użyj podpisu, aby podać więcej szczegółów na temat swojego produktu i wspomnieć, w jaki sposób osoba zainteresowana może dokonać zakupu. Zachęć swoich obserwujących, aby podjęli działanie. Poproś ich o:

• Sprawdź swój sklep internetowy z linku w bio
• Oznacz znajomego w komentarzach
• DM po więcej szczegółów

Możesz użyć tych wezwań do działania (CTA) zgodnie z ich trafnością. Napisy są również dobrym miejscem, aby zaangażować swoich obserwatorów i zainteresować ich Twoją marką.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Factor Notes (@factornotes)

Podpisy to także miejsce do dodawania hashtagów. Więcej na ten temat w następnej sekcji.

3. Zdjęcia i recenzje klientów

Widzisz markę po raz pierwszy. Lubisz ich produkt. Ale coś powstrzymuje Cię przed dokonaniem zakupu: czy ten biznes jest legalny?

Aby budować zaufanie wśród odbiorców, dołącz referencje i historie klientów jako część swoich treści. W rzeczywistości wiele odnoszących sukcesy marek ponownie publikuje treści przez klientów (treści generowane przez użytkowników).

Badanie przeprowadzone przez Business Wire pokazuje, że 85% więcej kupujących jest pod wpływem UGC. Aby więc zwiększyć sprzedaż na Instagramie, poinformuj odbiorców, jak Twoi klienci Cię kochają. Oto kilka sposobów promowania UGC na swojej stronie biznesowej na Instagramie:

• Zrzuty ekranu pozytywnych wiadomości od klientów
• Zrzuty ekranu recenzji w Twoim sklepie internetowym
• Poproś klientów, aby oznaczyli Cię tagami w swoich postach i udostępnili je ponownie

Recenzje są szczególnie ważne, gdy jesteś nową firmą i masz mniejszą liczbę obserwujących.

Możesz publikować treści UGC w różnych formatach – historie, posty statyczne, rolki i filmy.

Wskazówka dla profesjonalistów: dodawaj recenzje i inne treści UGC do dedykowanej fabuły.

Oto lista pomysłów na treści na Instagramie dla małych firm, które mogą rozwijać się na Instagramie.

Historie na Instagramie

4. Użyj historii na Instagramie, aby opowiedzieć historię

Korzystaj z historii na Instagramie, aby konsekwentnie pojawiać się na platformie i informować odbiorców o Twojej marce.

Jak wykorzystać Instagram Stories do zwiększenia sprzedaży?

Stwórz jedną historię, która prowadzi do innej, i jeszcze innej, i jeszcze innej — opowiedz historię, zainteresuj odbiorców, a następnie zachęć ich do dokonania zakupu.

Ostatnia historia będzie miała wezwanie do działania i poprowadzi z powrotem do Twojego sklepu internetowego. W tym celu będziesz musiał stworzyć sklep internetowy. Oto krótki film o tym, jak rozpocząć z Instamojo:

5. Umieszczaj kupony i oferty w Stories

Kupony i rabaty są drogą do serc Twoich obserwujących i zamieniają ich w klientów.

Od czasu do czasu publikuj Instagram Stories z kodem rabatowym, zwłaszcza w okresie świątecznym. Stwórz ofertę ograniczoną czasowo, a następnie połącz się ze stroną produktu w swoim sklepie internetowym za pośrednictwem swoich relacji na Instagramie.

Dzięki sklepowi internetowemu Instamojo możesz łatwo tworzyć kupony promocyjne, udostępniać je na Instagramie i zdobywać więcej klientów.

Powiązane czytaj: Jak korzystać ze strategii cenowych z rabatem, aby zwiększyć sprzedaż

6. Opublikuj nowe lub polecane produkty

Oprócz treści zza kulis porozmawiaj więcej o swoich produktach w Stories. Wyróżnij swoje najpopularniejsze produkty i poinformuj ich, jak z nich korzystać.

Wskazówka dla profesjonalistów: regularne publikowanie historii na Instagramie to świetny sposób na pokonanie algorytmu Instagrama. Pomaga Twojemu kontu pozostać na szczycie kanałów użytkowników Instagrama.

Powiązane czytaj: Jak lepiej sprzedawać na Instagramie: Wskazówki i porady

7. Twórz „zakupy” historie na Instagramie

Jeśli masz skonfigurowany sklep na Instagramie, możesz tworzyć historie na Instagramie, które można kupić. Aby to zrobić, wystarczy dodać tagi produktów do swoich relacji na Instagramie.

Gdy użytkownicy Instagrama zobaczą Twoje Stories, mogą dotknąć produktu i zostać przekierowani bezpośrednio do Twojego sklepu. Stąd mogą kupić produkt bez opuszczania aplikacji.

To świetny sposób na wykorzystanie historii na Instagramie, aby bezpośrednio zwiększyć sprzedaż.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz od podstaw rozwijać swoją markę małej firmy na Instagramie? Zapisz się na ten BEZPŁATNY kurs mojoVersity.

Zdobądź darmowy kurs na Instagramie

Hashtagi i komentarze

8. Używaj odpowiednich hashtagów związanych z produktami

Używanie hashtagów to doskonały sposób na dotarcie do szerszej publiczności, która będzie zainteresowana dokonaniem zakupu w Twojej firmie.

Aby znaleźć hashtagi odpowiednie dla Twojej firmy, sprawdź hashtagi, których używają Twoi konkurenci. Oto przykład z Souled Store:

Istnieją głównie dwa rodzaje hashtagów: hashtagi lokalne i hashtagi związane z produktami. Aby znaleźć lokalne hashtagi, wyszukaj posty innych lokalnych firm lub lokalnych publikacji biznesowych. Wykorzystaj je, aby zwiększyć zaangażowanie w swoje posty i uzyskać sprzedaż.

Wskazówka dla profesjonalistów: tylko dlatego, że hashtag jest popularny, nie oznacza to, że będzie dla Ciebie pomocny. Czasami hashtag zyskujący popularność może nie pasować do wizerunku Twojej marki.

Oto lista hashtagów na Instagramie dla firm, które mogą pozyskać obserwujących.

9. Stwórz markowy hashtag

W zwiększeniu sprzedaży z Instagrama pomaga użycie interaktywnego hashtagu marki.

Za każdym razem, gdy ktoś publikuje zdjęcie za pomocą tagu, eksponuje Twoją markę większej liczbie użytkowników.

Jeśli masz już popularne hasło lub frazę marki, rozważ utworzenie swojego markowego hashtagu. Na przykład marka Nua do higieny kobiecej z powodzeniem osiągnęła to dzięki hashtagowi #GoWithYourFlow.

10. Odpowiadaj na komentarze

Jako mała firma, która chce rozwijać swoją obserwację i uzyskiwać większą sprzedaż, odpowiadaj na każdy (prawdziwy) komentarz, który otrzymasz. Pomoże Ci to budować osobiste relacje zarówno z potencjalnymi, jak i obecnymi klientami.

Prawdziwe komentarze sprawiają, że Twoja marka jest bardziej osobista i silniej łączy Cię z grupą docelową. A budowanie kontaktów ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o sprzedaż online. Dlatego pamiętaj, aby odpowiadać na nowe i stare komentarze do swojego posta.

11. Rozpocznij rozmowę

Nigdy nie zapominaj o elemencie społecznościowym, jeśli chodzi o rozwój firmy na Instagramie: zaangażowanie.

Odpowiadanie na pytania i komentarze jest świetne; wychodzenie tam i rozpoczynanie własnych rozmów na innych postach i stronach jest jeszcze lepsze. Znajdź strony, które mają te same tematy i motywy, co Twoje i zaangażuj się w nie. W końcu zostaniesz zauważony, a ludzie zaczną kupować od Twojej marki. Pozostawiaj autentyczne komentarze pod postami innych osób

Influencer marketing i inne partnerstwa

12. Partner z influencerami

Według niedawnego raportu, influencerzy mają coraz większy wpływ na trendy zakupowe w eCommerce.

Zaufanie jest głównym czynnikiem sprzedaży na Instagramie, a przy pomocy odpowiednich influencerów ten aspekt jest łatwiejszy dla marek. Dla właściciela małej firmy najlepszym sposobem jest współpraca z mikroinfluencerami .

Mikroinfluencerzy zapewniają mniejszy zasięg, ale ich odbiorcy są wysoce niszowi i ukierunkowani. W rzeczywistości 82% klientów jest bardziej skłonnych do zakupu produktu polecanego przez mikroinfluencera.

13. Współpracuj z innymi markami

Współpraca produktowa to świetny sposób na rozwój marki zarówno w mediach społecznościowych, jak i innych.

Aby zwiększyć sprzedaż z Instagrama, rozważ współpracę z innymi markami, których produkty uzupełniają Twoje własne. Najlepiej, aby ta marka miała dobry wskaźnik zaangażowania na Instagramie.

Zobacz ten post na Instagramie

Wpis udostępniony przez HEALTHY ICECREAM COMPANY (@eatnoto)

Na przykład Noto, zdrowa firma produkująca lody, współpracowała z Sleepy Owl, marką kawy. Ta współpraca mogła otworzyć im możliwości w różnych niszach.

Współpraca z innymi markami może być również tak prosta, jak wspólne organizowanie konkursów i prezentów.

14. Sięgnij po lokalne konta na Instagramie

Istnieje wiele kont na Instagramie, które publikują treści w konkretnym mieście lub stanie. Oprócz zdjęć popularnych miejsc w okolicy, zawierają one również doświadczenia lub firmy.

Na przykład Whatshotbangalore to strona na Instagramie, która zawiera miejsca w Bangalore. Od czasu do czasu znajdują się tam również lokalne restauracje i inne firmy.

Konta lokalne to świetny sposób dla małych firm, aby dotrzeć do swoich rynków docelowych na Instagramie i dokonać sprzedaży.

Zidentyfikuj konta w Twojej okolicy, które mają dużą liczbę obserwujących, i skontaktuj się z nimi, aby przejrzeć Twój produkt lub odwiedzić Twoją firmę i utworzyć post na ten temat. Lub może to być tak proste, jak udostępnienie historii.

15. Organizuj konkursy na Instagramie

Konkursy z atrakcyjnymi nagrodami lub rabatami mogą zwrócić uwagę na Twoją markę i produkty. Zarówno duże, jak i małe marki organizują konkursy na Instagramie, z których najpopularniejszym są prezenty.

Ideą jest dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów z pomocą dotychczasowych klientów. oto kilka popularnych konkursów na Instagramie, które mogą pomóc w zwiększeniu ogólnej sprzedaży:

• Polub i skomentuj, aby wygrać.
• Oznacz znajomych
• Konkurs na podpis pod zdjęciem
• Konkurs ciekawostek

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez 아가씨 와 사나이 Agassi i Sanai (@agassi_and_sanai)

Różne wskazówki

16. Zoptymalizuj profil swojej firmy

Upewnij się, że Twój profil biznesowy na Instagramie jest zaktualizowany i gotowy do przyciągania sprzedaży.

Oto jak zoptymalizować swój profil:

• Stwórz unikalną bio
• Dodaj odpowiednie zdjęcie profilowe
• Link do Twojego sklepu internetowego

17. Dodaj silne wezwania do działania

Chcesz zwiększyć sprzedaż ze swoich postów? Czasami po prostu sprowadza się do właściwego pytania.

Zachęć czytelników do podjęcia działań, subskrybując lub sprawdzając Twój sklep. Używaj mocnych słów akcji i stwórz pilną potrzebę, aby klienci kupili od Ciebie.

18. Wyświetlaj reklamy na swoim koncie na Instagramie

Reklamy na Instagramie mogą pomóc Ci szybciej dotrzeć do docelowych odbiorców i zwiększyć sprzedaż. Według Retail Touchpoints, 72% użytkowników Instagrama kupiło produkt po obejrzeniu go w aplikacji.

Zainwestuj pieniądze w posty i treści, o których już wiesz, że działają dobrze organicznie. Przetestuj wszystko, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze, i przeznacz na to większość wydatków na reklamę. Zmierz również skuteczność reklamy i zwróć uwagę na wszystko, co nie działało dobrze.

Oto przewodnik, jak tworzyć reklamy o wysokiej konwersji dla Twojej marki D2C.

19. Promuj krzyżowo swoje konto na Instagramie!

Zdobądź swój uchwyt na Instagramie wszędzie, gdzie tylko możesz: udostępnij go w swoim biografii na Twitterze, dołącz do biuletynu i wrzuć do stopki swojej witryny.

Im więcej możesz skierować ludzi na platformę, tym więcej zdobędziesz obserwujących i więcej klientów dokona sprzedaży.

Chcesz stworzyć własny sklep internetowy? Zacznij korzystać z Instamojo za darmo!

20. Najważniejsze historie na Instagramie

Okładki z wyróżnieniami na Instagramie mogą mieć duży wpływ na biografię na Instagramie. Możesz użyć podświetlanych okładek, aby opowiedzieć więcej o swojej marce i zachować swoje najlepsze historie.

Jeśli użyjesz tego właściwie, twoja biografia na Instagramie będzie w stanie zaoferować o wiele więcej informacji odbiorcom i szybciej je przekonwertować. Możesz na przykład dodać wyróżnienia do wszystkich opublikowanych recenzji.

21. Opublikuj we właściwym czasie

Możesz mieć niesamowitą strategię treści na Instagramie, ale jeśli publikujesz, gdy nikogo nie ma online, nie uzyskasz dużego zaangażowania ani sprzedaży.

Najlepszy czas na publikację powinien zależeć od odbiorców i branży. W tym celu możesz skorzystać z narzędzia analitycznego Instagrama, aby dowiedzieć się więcej o zachowaniu odbiorców.

Uzyskaj bezpłatne porady biznesowe dostarczane do Twojej skrzynki odbiorczej i wyprzedzaj swoją grę eCommerce. Zarejestruj się, aby zobaczyć podsumowanie bloga Instamojo.

Uzyskaj bezpłatne porady biznesowe

22. Oceń swój post w Google

Tak, dobrze słyszałeś. Możesz uszeregować swoje posty w Google i pozyskać klientów bezpośrednio ze strony wyników wyszukiwania. Oto jak możesz to osiągnąć:

• Dodaj słowa kluczowe w swoim profilu
• Używaj tekstu alternatywnego w postach
• Użyj słów kluczowych w podpisie
• Używaj hashtagów

23. Wsuń się do DM swoich klientów

Wysyłanie swoim obserwatorom wiadomości „kup mój produkt” to pewny sposób na to, jak NIE sprzedawać na Instagramie.

Ale możesz używać bezpośrednich wiadomości, aby nawiązać z kimś prywatność, rozpocząć prawdziwą rozmowę i doprowadzić do sprzedaży bez poczucia się jak wstrętny, oślizgły sprzedawca.

Oto, w jaki sposób możesz używać czatów na Instagramie, aby dokonywać sprzedaży bez zbytniego przeceniania:

• Dotrzyj do osób, które zostawiły komentarz
• Interakcja z klientami, którzy odpowiedzieli na Twoje ankiety w Stories
• Oderwij się od wyniku: zawsze wchodź w rozmowę DM bez zamiaru przedstawiania swoich produktów lub usług.

24. Twórz niestandardowe naklejki i filtry

Chociaż nie prowadzi to bezpośrednio do sprzedaży, tworzenie niestandardowych naklejek pozwala wzmocnić tożsamość marki i zwiększyć sprzedaż w dłuższej perspektywie.

Oto krótki przewodnik dotyczący tworzenia interaktywnych naklejek i filtrów.

25. Stwórz sklep internetowy

Ostatecznie najlepszym sposobem na zachęcenie klientów do dokonania zakupu jest sklep internetowy.

Według ankiety przeprowadzonej przez ICRIER właściciele małych firm twierdzą, że za pośrednictwem sklepów internetowych zdobywają więcej stałych klientów. Oznacza to, że witryna eCommerce pomoże Ci wyróżnić się spośród innych marek na Instagramie i sprawi, że będziesz wyglądać bardziej legalnie.

Uzyskaj większą sprzedaż już dziś!

Dzięki tym 25 sposobom na zwiększenie sprzedaży na Instagramie możesz otrzymać swoje pierwsze (lub następne) zamówienia z Instagrama. Wszystko zaczyna się od zrozumienia odbiorców i namierzenia ich bolesnego punktu.

Nie wiesz, od czego zacząć? Zacznij od stworzenia witryny eCommerce dla swojej firmy. Możesz go stworzyć w ciągu 5 minut i nakłonić odbiorców na Instagramie do dokonania zakupu. Z Instamojo stwórz sklep internetowy za darmo. Sprawdź, jakie funkcje otrzyma Twój sklep internetowy.

Załóż własny sklep internetowy