Przewodnik indyjskich marek D2C dotyczących wprowadzenia na rynek w USA
Opublikowany: 2022-02-18Marketplace Pulse umieszcza 38% najlepiej sprzedających się produktów na Amazon z siedzibą w Chinach przy minimalnej obecności marek indyjskich
Rynek amerykański stanowi wielką szansę dla indyjskich marek pod względem ekspozycji, przychodów i zupełnie nowej bazy klientów
Indyjskie marki muszą wziąć pod uwagę takie wymiary, jak podstawy, właściwy produkt, właściwy zespół i usprawnione operacje, aby przygotować swoją markę na rynek amerykański
Indyjskie marki często są niedostatecznie reprezentowane w amerykańskim krajobrazie e-commerce. Marketplace Pulse umieszcza 38% najlepiej sprzedających się produktów na Amazon jako z siedzibą w Chinach, przy minimalnej obecności marek indyjskich.
To się jednak wkrótce zmieni. Stany Zjednoczone są największym rynkiem e-commerce i największym dla Amazona o milę. Według wyników za IV kwartał 2021 r. Amazon GMS z Ameryki Północnej kosztuje 59 mld USD, a międzynarodowy (Europa, Japonia i Indie) to 25 mld USD. Amazon nie rozbija liczb indyjskich, ale szacuje się, że stanowi około 5-8% sprzedaży w USA. Raport RedSeer mówi, że do 2030 r. indyjski rynek e-commerce będzie trzecim co do wielkości pod względem skali, a roczna wartość towarów brutto (GMV) ma osiągnąć 350 miliardów dolarów z 55 miliardów dolarów w 2021 r.
Biorąc pod uwagę wyższą siłę nabywczą w Stanach Zjednoczonych, stanowi to wielką szansę dla marek amerykańskich, ale przed dokonaniem dużej inwestycji należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Przejdźmy przez wszystkie wymiary indyjskich marek D2C, które należy wziąć pod uwagę przed wprowadzeniem ich na rynek w USA.
Podstawy
W tej sekcji omówiono istotne szczegóły, nad którymi marki D2C powinny zacząć pracować, planując premierę w Stanach Zjednoczonych. Zwłaszcza jeśli premiera planowana jest na przyszły rok.
- Znak towarowy: Wejdź na oficjalną witrynę Urzędu Patentów i Znaków Towarowych Stanów Zjednoczonych i przeszukaj bazę danych znaków towarowych, aby sprawdzić, czy jakiś znak towarowy, który jest już zarejestrowany lub zgłoszony, jest podobny do znaku towarowego, którego dotyczy zgłoszenie. Można wtedy zwrócić się do zatwierdzonego przez Amazon biura rzecznika ds. znaków towarowych i zgłosić znak towarowy „Intent to Use”.
- Amazon Brand Registry : Po zgłoszeniu znaku towarowego i przypisaniu „numeru seryjnego” kolejnym krokiem jest portal Brand Registry. Ważny krok, którego nie można pominąć, ponieważ nie można prowadzić marki w USA bez jej rejestracji. Istnieje ryzyko umieszczenia porywaczy lub fałszywych produktów sprzedawanych na aukcji.
- Certyfikaty: Amazon bardzo rygorystycznie podchodził do certyfikacji w zeszłym roku. Kategorie Suplementy, Zdrowe i Gospodarstwa Domowego często widzą Amazon ukrywające aukcje bez certyfikatu analizy (COA). Podobnie jak w przypadku znaku towarowego, proces certyfikacji należy rozpocząć wcześnie . W zależności od kategorii trwa to zwykle 6-12 miesięcy.
- Kontrola patentowa: to coś, czego brakuje wielu sprzedawcom. Stany Zjednoczone mają surowe prawa patentowe, a wszystkie starsze marki mają wewnętrznych prawników, którzy uważnie obserwują rynek, aby sprawdzić, czy którykolwiek ze sprzedawców narusza patenty. Jest to trudne zadanie dla majsterkowiczów, ale wykonaj wstępną kontrolę patentów. Dodatkowo, jeśli biznes wymaga dużych inwestycji, należy skonsultować się z rzecznikiem patentowym (zaczynając od 10 000 USD).
Wybór odpowiedniego produktu
Tutaj nie ma niespodzianek. Po wprowadzeniu podstaw produkt jest najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy wprowadzeniu na rynek w USA. Amazon umożliwił globalne udostępnianie recenzji. Dlatego zachowaj ten sam ASIN (Amazon Standard Identification Number), aby upewnić się, że przeglądy zostaną przeniesione.
Oto kilka wskazówek, jak przeprowadzić dodatkowe badania w oparciu o niszę, w której działają Twoje marki D2C:
- Jakie produkty z portfolio sprawdzają się na rynku amerykańskim?
Generalnie zalecaną strategią jest wykorzystanie Indii jako rynku „testowego”. Koszt wprowadzenia produktu na rynek jest niższy, a przepisy są znacznie łatwiejsze w nawigacji w Indiach. Wprowadź zmiany w portfolio produktów na podstawie opinii klientów, a następnie wprowadź zwycięzców na rynki USA/UE.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
- Czy na rynku amerykańskim jest wystarczający popyt na produkt?
Zrób własne badania. Zacznij od analizy marki Amazon, aby zrozumieć trendy popytu. Istnieje również kilka narzędzi Amazon Marketplace do dalszych badań.
- Jaka jest baza recenzji produktu, aby mógł konkurować na rynku amerykańskim?
Wyszukaj typowe słowa kluczowe związane z produktem na Amazon. Następnym krokiem jest sprawdzenie średnich recenzji, które pojawiają się na pierwszej stronie.
- Czy będzie to opłacalne?
Miej dogłębne zrozumienie swoich kosztów. Rynek amerykański jest drogi w eksploatacji, a COGS (koszt sprzedanych towarów) nie powinien przekraczać 20-25%.
Jak zabrać się za budowanie zespołu?
Polecam dedykowany zespół do prowadzenia amerykańskiego biznesu D2C. Prowadzenie marki Amazon US D2C wymaga zupełnie innego sposobu myślenia i zrozumienia przeciętnego amerykańskiego konsumenta. Idealnie byłoby, gdyby członkowie zespołu pracowali lub studiowali w USA.
Nie zlecaj całej amerykańskiej działalności dystrybutorowi lub agencji. Pamiętaj, że żadna strona zewnętrzna nie zajmie się biznesem tak, jak zrobi to założyciel. Założyciele powinni zachować między sobą kontrolę nad amerykańskim biznesem. Chociaż można zlecić na zewnątrz takie obszary, jak PPC, z którymi można potrzebować dodatkowej wiedzy.
Usprawnianie operacji
Nawet w dobrych czasach prowadzenie działalności w USA jest wykładniczo trudniejsze niż w Indiach. Przy obecnym stanie wysyłki frachtu morskiego, terminach dostaw i ograniczeniach inwentaryzacyjnych w magazynach Amazon, inwentaryzacja musi być dobrze zaplanowana. Inaczej niż w Indiach, gdy zapasy są już dostępne w USA, bardzo trudno jest odzyskać pozycję organiczną ze względu na konkurencję.
Co więcej, co gorsza, Amazon był bardzo niekonsekwentny w zakresie limitów przechowywania i ograniczał ilość zapasów, które można wysłać do centrów realizacji Amazon. Tak więc posiadanie 3PL jest koniecznością, gdy zapasy są przechowywane, a przesyłki FBA są tworzone co kilka dni. Duża elastyczność z kapitałem obrotowym jest niezbędna ze względu na opóźnienia spowodowane czasem realizacji i wydłużonym czasem wysyłki oceanicznej
Ogólnie rzecz biorąc, prowadzenie marki D2C w USA wiąże się z wieloma wyzwaniami. Zdecydowanie zaleca się, aby zacząć myśleć o tych kwestiach i planować je, jeśli do premiery minie rok. Rynek amerykański stanowi wielką szansę dla indyjskich marek D2C pod względem ekspozycji, przychodów i zupełnie nowej bazy klientów.