Indyjskie marki DTC eCommerce perspektywy 2022 – raport

Transformacja cyfrowa w ciągu ostatnich dwóch lat popchnęła marki DTC eCommerce na pierwszy plan. 2022 będzie rokiem, w którym marki te odnotują ogromny wzrost, a klient stanie się bardziej upoważniony. Jeśli chcesz przygotować swój mały biznes na pomyślny rok, przeczytaj o 6 trendach, które zdominują tę przestrzeń w 2022 roku.

6 trendów w handlu elektronicznym DTC na rok 2022

Raport „Indyjskie marki DTC eCommerce perspektywy 2022” wydany przez Instamojo opiera się na doświadczeniach ponad 20 małych firm w 2021 roku. Przedstawia 5 głównych trendów, które Instamojo, Shiprocket, Klub i Adyogi przewidują w nadchodzącym roku. Oto mały zarys:

Trend nr 1: Konsumenci stają się bardziej świadomi marki DTC

2022 będzie rządzony przez nastroje konsumentów. Wraz ze wzrostem handlu elektronicznego doświadczenia konsumentów będą na czele tego wzrostu. W 2022 roku marki będą bezpośrednio tworzyć nowe doświadczenia dla swoich konsumentów, a także dostosowują się do stale rosnącego zapotrzebowania na zrównoważony rozwój, moralność i jakość produktu. Będziemy widzieć świadomość marki i produktu jak nigdy dotąd.

Dzisiejszy „konsument” wie, czego chce i jak tego chce. Większy nacisk zostanie położony na zrównoważony rozwój, nie tylko produktu, ale całego łańcucha dostaw.

Na przykład konsumenci decydują się kupować niezależną sztukę do noszenia od małych marek DTC, takich jak Madraskarri. Jest to kreatywna marka akcesoriów, która projektuje i wykonuje ręcznie robione sztuki do noszenia, które zostały stworzone przez upcykling, zmianę przeznaczenia i zmianę stylizacji tekstyliów i tekstur.

Trend nr 2: marki DTC przejmą kontrolę nad podróżą klienta

Marki te również w tym roku zyskają przewagę konkurencyjną, ponieważ przejmą większą kontrolę nad podróżą klienta. Zainwestują w zasoby, które sprawią, że całe doświadczenie klienta będzie bezproblemowe i bezproblemowe.

Marki odchodzą od zagregowanych rynków do bezpośredniego nawiązywania relacji handlowych ze swoimi klientami w celu realizacji sprzedaży w czasie rzeczywistym i głębszego połączenia z klientami. Pozwala to marce uzyskać dostęp do głębszych informacji i zachować większą kontrolę nad procesami biznesowymi.

Oprócz postępów technologicznych przyczyniających się do przekształceń na dużą skalę, rok 2022 będzie bez wątpienia rokiem wzrostu i ewolucji w segmencie DTC”. – Dyrektor generalny i współzałożyciel Shiprocket, Saahil Goel.

Trend 3: SEO stanie się potężnym supermocarstwem marki DTC

Marki będą też więcej inwestować w siłę SEO. Ponieważ firmy te nawiązują kontakty bezpośrednio z konsumentami, SEO będzie ich supermocą do odkrywania.

Oto kilka powodów, dla których marki DTC muszą popracować nad swoimi umiejętnościami w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO):

1. Unikaj wysokich prowizji lub wydatków na reklamy na zagregowanych rynkach lub platformach mediów społecznościowych
2. Buduj długoterminowe relacje z klientami
3. Zadbaj o lepszą widoczność swojej marki w wynikach wyszukiwania Google

Celem każdej marki eCommerce jest osiągnięcie #1 na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.

Oto kilka czynników SEO, które indyjskie marki DTC będą traktować priorytetowo

• Strategia EAT (Wiedza, Autorytatywność, Wiarygodność)
• Wysokiej jakości wizualizacje produktów lub filmy
• Szybkość strony
• Przyjazność dla urządzeń mobilnych
• Udostępnianie społecznościowe
• Odpowiednie słowa kluczowe, tekst alternatywny, opisy meta
• Opisy produktów

Ponieważ coraz więcej osób inwestuje we własną stronę internetową i wchodzi na zatłoczony rynek, bez względu na to, jak niszowe są ich produkty, SEO będzie fosą, na której unosi się ich łódź.

Trend nr 4: Social commerce będzie szaleć

Wraz z SEO media społecznościowe będą odgrywać jeszcze większą rolę we wspomaganiu odkrywania marki przez większą publiczność.

Według raportu Bain and Company, handel społecznościowy może być wart 16-20 miliardów dolarów do roku obrotowego 25 przy CAGR na poziomie 55-60%!

Marki DTC muszą być obecne na jak największej liczbie platform społecznościowych. Muszą wykorzystać zasięg, jaki mogą zaoferować platformy mediów społecznościowych, przekierowując część swoich działań związanych z pozyskiwaniem klientów do mediów społecznościowych.

Ważnym trendem, który będzie się rozgrywał w social commerce, jest to, że Influencer marketing wytyczy drogę do organicznego wzrostu.

Doskonała lektura: Jak wykorzystać handel społecznościowy do rozwoju firmy.

Trend 5: Finansowanie oparte na przychodach zajmuje centralne miejsce

Wraz ze wzrostem liczby rodzimych i niezależnych firm nastąpi również znaczące przesunięcie w kierunku finansowania opartego na dochodach w porównaniu z tradycyjnym kapitałem wysokiego ryzyka. Większość małych marek zwykle nie ma dostępu do instytucji lub starszych firm venture capital w celu uzyskania finansowania. Muszą mieć rozległą sieć, aby móc łączyć się z VC. Kolejną wadą jest to, że badanie due diligence w tradycyjnych metodach finansowania VC trwa dłużej. Marki są również narażone na ryzyko rozwodnienia kapitału w tradycyjnej konfiguracji finansowania VC.

Klub , platforma finansowa DTC, niedawno zebrała 200 jenów na swój pierwszy fundusz finansowania oparty na przychodach. Do tej pory umożliwili ponad 250 inwestycji w małe firmy i mają społeczność ponad 5000 inwestorów.

Finansowanie oparte na przychodach to nie tylko bardziej praktyczny sposób na zapewnienie płynności operacji dla marek DTC, ale także szybsza i bezpieczniejsza opcja dla firm, aby uzyskać dostęp do kapitału. W 2022 roku więcej marek odkryje ten nowy model i zbierze wiele rund finansowania.

Trend nr 6: marki DTC wydadzą 40% więcej na marketing efektywnościowy

Domowe, niezależne marki DTC wykorzystują moc reklam cyfrowych, aby poszerzyć zasięg swojej marki. AdYogi , oprogramowanie do marketingu wydajnościowego przeznaczone dla marek eCommerce, pozwoliło klientom łącznie zwiększyć swoje wydatki nawet o 100% w 2021 roku.

Małe firmy internetowe również wyznaczą większą część swojego budżetu na marketing efektywnościowy, a YouTube będzie inicjować ten wzrost.

Marki będą musiały nadal wydawać więcej za tę samą widoczność. Kluczowym wyróżnikiem będzie utrzymanie klienta, które będzie oparte na jakości produktu i optymalnym połączeniu możliwości marketingowych i platform (zwłaszcza YouTube). – Rohin Mittal, współzałożyciel Adyogi.

Coraz więcej marek zaczęło dostrzegać prawdziwą siłę YouTube jako kanału. W 2022 roku YouTube może wyprzedzić Facebooka i Instagrama pod względem wydatków na reklamy w ciągu najbliższych 2-3 lat.

Wniosek

Zwiększona świadomość konsumentów w połączeniu ze wzrostem handlu społecznościowego sprawi, że rok 2022 będzie złotym rokiem dla indyjskich marek DTC. Oprócz wyżej wymienionych trendów, w nadchodzącym roku pojawi się kilka innych ciekawych trendów:

• Zostanie zwiększona dbałość o zachowanie przejrzystości danych
• Konsumenci chcą więcej opakowań i produktów przyjaznych dla środowiska
• W centrum uwagi znalazło się więcej firm DTC prowadzonych przez kobiety

W Instamojo obsługujemy ponad 20 tysięcy małych firm i mamy nadzieję, że dzięki naszej ofercie platform będziemy dodawać kolejne marki DTC do naszej listy. Wraz z naszymi partnerami mamy misję umożliwiania przedsiębiorcom, którzy mogą nie tylko tworzyć wspaniałe firmy, ale także generować tysiące miejsc pracy i wspierać źródła utrzymania w Indiach.

Przeczytaj nasz BEZPŁATNY raport eBook, aby dogłębnie zrozumieć te trendy i przenieść swój biznes DTC eCommerce na wyższy poziom!

PRZECZYTAJ DARMOWEGO EBOOKA