Indyjskie jednorożce o niebotycznych wycenach, pozyskiwaniu funduszy i zwiększaniu skali
Opublikowany: 2020-01-31Indie mają ponad 40 tys. startupów, ale tylko 31 jednorożców
W latach 2018-2019 Indian był świadkiem 17 nowych jednorożców
Ale czy status jednorożca to koniec gry? Zapytaj indyjskie jednorożce
Indie są domem dla ponad 40 000 startupów, ale tylko 31 indyjskich startupów zdołało dotrzeć do klubu jednorożców z wyceną miliardów dolarów. Indyjskie jednorożce stanowią obecnie mniej niż 1% wszystkich startupów w indyjskim ekosystemie.
Jednak liczba indyjskich jednorożców stale rośnie w ciągu ostatnich kilku lat. Tylko między styczniem 2018 r. a grudniem 2019 r. Hindusi byli świadkami wejścia 17 jednorożców – ponad dwukrotnie więcej niż w ciągu zaledwie 24 miesięcy.
Należą do nich takie firmy jak BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan i Ola Electric. W pierwszym miesiącu 2020 r. Indie powitały również firmę SaaS HighRadius w klubie jednorożców. W tym tempie, według DataLabs By Inc42 , Indie są gotowe do zdobycia 100 jednorożców do 2025 roku.
Czy wycena jednorożca to błąd?
Chociaż jednorożcom udaje się pokonać przeszkodę w wycenie, rentowność jest jeszcze daleko dla niektórych dużych graczy na rynku. Mówiąc o tych samych założycielach BookMyShow i Dream11, mówili o lukach w bilecie wstępu do klubu jednorożców.
Współzałożyciel Dream11, Harish Jain, podkreślił potrzebę „przychodów” w indyjskim ekosystemie startupów. Jain zdefiniował przychód-corns jako firmy z przychodami w wysokości 1 miliarda dolarów, zamiast po prostu opierać się na wycenie na papierze.
„Ta metryka wyceny to tylko kartka papieru i powinniśmy stać przy tym, że powinniśmy zmienić nazwę jednorożców na przychodowe. Ludzie, którzy mają przychód w wysokości 1 miliarda dolarów, mogą być uprawnieni do czerpania dochodów. To będzie naprawdę coś warte” – powiedział Jain.
Podkreślił również, że ludzie nie rozumieją, że różni inwestorzy mają różne preferencje i prawa, aby uzyskać zwrot. Podkreślił również, że wielu inwestorów domaga się prawa głosu w spółce, nie zastanawiając się nad wyceną.
„Istnieją pewne rodzaje praw, z którymi ludzie nie mogą sobie wyobrazić. Możesz napisać dowolną wycenę, pod warunkiem, że mam wszystkie prawa głosu na świecie” – dodał o mentalności niektórych inwestorów.
Jain zauważył również, że obecnie istnieje mentalność masowego stada w tworzeniu jednorożców. „Prawie spotkałem przedsiębiorcę, który zbudował wielki biznes sukcesu, który zaczął od powiedzenia 'Zrobię jednorożca'.” Zauważył, że dobry biznes zaczyna się od rozwiązania problemu. Jain zauważył, że nie prowadzi Dream11, aby zbudować jednorożca i wyjść, ale służyć niedocenianym fanom sportu.
Polecany dla Ciebie:
Jak aktywne słuchanie klientów może pomóc w rozwoju Twojego startupu
Jak platforma agregacji kont RBI ma zmienić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Zapytany, czy BookMyShow oparł swoją strategię biznesową na staniu się jednorożcem, założyciel Ashish Hemrajani dodał, że klub jednorożców „to całkowity błąd”.
„Przedsiębiorstwa są budowane przez 25-30-40-50 lat, jeśli chcesz szybkiego rozwiązania, nie ma szybkich rozwiązań. Nie można zbudować firmy w dwa lub trzy lata, można zrobić z kogoś głupca w dwa, trzy lata” – dodał Hemrajani z BookMyShow.
Hemrajani zauważył również, że przedsiębiorcy nie powinni skupiać się na budowaniu wyceny i dawaniu inwestorom wyjścia. „Zadaniem inwestora jest odejście, twoim zadaniem jest pozostawienie spuścizny i cieszenie się podróżą i produktem ubocznym” – dodał.
Hemrajani z BookMyShow powiedział społeczności startupów, aby ich poniedziałkowy poranek był tak ekscytujący jak piątkowy wieczór. Hemrajani powiedział, że po relaksującym weekendzie wraca do biura pełnego pomysłów, co robić. Wyjaśnił, że nie chodzi o wielkie, zmieniające świat zyski, ale o zyski przyrostowe.
„Ponadto musisz mieć cel w życiu i cel w biznesie. Wycena, pieniądze, gotówka są produktami ubocznymi i te przyjdą. Przedsiębiorcy muszą to zrozumieć — czytają tylko gazety mówiące o wycenie, o tym, ile pieniędzy udało się zebrać. To są wskaźniki próżności”.
Znaczenie ustanowienia właściwej kultury
Hemrajani z BookMyShow powiedział również, że są gorsze sposoby zarabiania pieniędzy niż pozyskiwanie funduszy, ale przedsiębiorca musi mieć cel, kulturę i uczciwość w biznesie. Podkreślił, że przedsiębiorca powinien tę integralność wbudować „w DNA każdego w biznesie. Rolą założyciela jest to zrobić.”
Jain z Dream11 mówił również o znaczeniu kultury w skalowaniu biznesu. Powiedział: „Kultura to jedyna rzecz, którą skaluję… W ciągu ostatnich 5 lat poświęciliśmy jej wiele uwagi i to pomogło nam skalować się szybciej, lepiej niż byliśmy”.
Przemawiając podczas innej sesji, założyciele Snapdeal, Kunal Bahl i Rohit Bansal, mówili również o potrzebie zaufania, komunikacji i ustalaniu priorytetów przy zakładaniu firmy. Bansal powiedział, że w danym momencie założyciele nigdy nie podejmują więcej niż 2-3 pomysłów lub projektów. „Jeśli chcemy rozpocząć coś nowego, co jest bardzo ekscytujące, zakładamy sobie zasadę, że jedno z bieżących zadań musimy odłożyć na półkę, aby wybrać inne” – zauważył.
Z drugiej strony Bahl zauważył, że w Snapdeal kierownictwo spędza jedną trzecią czasu na komunikowaniu się ze sobą, co na dłuższą metę jest przydatne.
Ekonomia solidnej jednostki jest potrzebą godziny
Bahl i Bansal położyli również nacisk na znaczenie ekonomii jednostkowej.
„Dodatnia ekonomia jednostek oznacza, że konsument pozwala firmie zarabiać pieniądze, obsługując ją. Negatywna ekonomia jednostek oznacza, że musisz płacić konsumentowi za korzystanie z Twojej usługi. Uważamy, że w ciągu ostatnich kilku lat popełniliśmy wiele błędów, aby dojść do tego wniosku” – powiedział Bahl.
Bahl zauważył również, że nawet VC przesunęły swoją uwagę z wolumenu sprzedaży brutto na ekonomikę jednostkową. Przypisał te priorytetowe priorytety rosnącej niecierpliwości inwestorów, aby uzyskać zwroty.
„Zdają sobie sprawę, że istnieje nieco mniejsza korelacja między GMV a budowaniem trwałej trwałej wartości firmy” – dodał.